3位導(dǎo)師1天特訓(xùn)，雙12大促巔峰訓(xùn)練營(yíng)傳授爆單黃金法則（內(nèi)附雙12直播日歷）

11月26日，Lazada大學(xué)聯(lián)合雨果網(wǎng)在深圳阿里中心舉辦《雙12大促巔峰訓(xùn)練營(yíng)》，特邀電子商務(wù)國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室講師、Lazada官方講師廖鶴鳴為商家們帶來(lái)《2020圍繞大促的節(jié)奏布局及作戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)策略》，Lazada億級(jí)金牌商家小荷傳授《2020 Lazada新玩法&大促營(yíng)銷繞坑秘籍》，擁有12年經(jīng)驗(yàn)的跨境電商專家John為商家作《東南亞跨境電商旺季站外引流解析》。3位具有豐富電商運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師手把手傳授淘金秘籍，幫助新老司機(jī)鉚足馬力，沖刺年底KPI！

事實(shí)上，Lazada在每次大促前都會(huì)為商家們安排訓(xùn)練營(yíng)夯實(shí)進(jìn)階。許多商家反映，雙11前的《雙十一大促新手特訓(xùn)營(yíng)》，為他們的備戰(zhàn)起到了非常棒的鞏固效果。

有過(guò)雙11的經(jīng)驗(yàn)，相信大家對(duì)大促的節(jié)奏把控已經(jīng)銘記于心！本期我們?yōu)榇蠹以?span>雙12的私域玩法、繞坑秘籍、站內(nèi)站外引流技巧與大促各階段注意事項(xiàng)4個(gè)方面撈干貨，劃重點(diǎn)，文末還有雙12直播日歷搶先看！

與所有大促一樣，雙12分為蓄水、預(yù)熱以及正式售賣三個(gè)階段，玩法依然豐富，每個(gè)主題促銷會(huì)定位不同的品類和玩法。閃購(gòu)、優(yōu)惠券、裂變?nèi)⒍鄻佣嗾?、包郵、LazGames、LazLive直播，玩法多樣，任君組合！

基于平臺(tái)現(xiàn)有玩法，如何進(jìn)行最優(yōu)組合搭配，撬動(dòng)私域流量，打造店鋪專屬的私域玩法？Lazada金牌億級(jí)商家小荷老師，在課上分享了她的獨(dú)家秘籍。

小荷老師私域打法公式總結(jié)：向公域流量拿量+擴(kuò)大私域流量池+組合玩法+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)=提升私域流量轉(zhuǎn)化。

商家可以通過(guò)主搜流量、類目導(dǎo)購(gòu)、平臺(tái)活動(dòng)等平臺(tái)渠道獲取免費(fèi)流量，也可利用超級(jí)聯(lián)盟、直通車、超級(jí)推薦等付費(fèi)渠道，擴(kuò)大店鋪私域流量池。之后通過(guò)優(yōu)惠券、多件多折、包郵等組合玩法吸引顧客下單，提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)惠券作為漲單必備的工具，能夠更好的促進(jìn)購(gòu)買。商家可以根據(jù)不同規(guī)則，篩選不同層次的用戶，針對(duì)性發(fā)放優(yōu)惠券，從而達(dá)到拉新、促活、裂變的目的。

多件多折階梯式促進(jìn)消費(fèi)的特質(zhì)，是提高客單的利器。商家在設(shè)置時(shí)，可以針對(duì)一些特殊的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)置。例如閃購(gòu)產(chǎn)品、清倉(cāng)產(chǎn)品、日常消費(fèi)品或者互補(bǔ)品等，再疊加包郵等其他玩法讓促銷活動(dòng)更具吸引力。

Feed作為一款免費(fèi)的內(nèi)容營(yíng)銷工具，流量獲取能力巨大。商家可以通過(guò)Feed向店鋪粉絲推送買家秀、產(chǎn)品、視頻、宣傳圖片等，推送時(shí)附帶一張優(yōu)惠券吸引粉絲關(guān)注或下單。

針對(duì)新店發(fā)布Feed沒(méi)有瀏覽的問(wèn)題，小荷老師給出獨(dú)家解答：

第一步，通過(guò)一些圖文、視頻吸引消費(fèi)者關(guān)注店鋪；

第二步，篩選年齡層，縮小受眾范圍；

第三步，針對(duì)產(chǎn)品的用法和特點(diǎn)去做特定營(yíng)銷。

直通車是私域引流好幫手，但直通車優(yōu)化需要實(shí)時(shí)跟進(jìn)數(shù)據(jù)，提升流量方面可以優(yōu)化選品、關(guān)鍵詞和出價(jià)。提高轉(zhuǎn)化率可以優(yōu)化標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞屬性、評(píng)價(jià)等。

其次還有裂變優(yōu)惠券和金幣玩法。除此以外，針對(duì)大促不同時(shí)期，私域流量還有這些新玩法！

在活動(dòng)提報(bào)時(shí)候，如果因?yàn)橐粫r(shí)疏忽報(bào)錯(cuò)了價(jià)格，將為店鋪帶來(lái)無(wú)法挽回的損失。這種情況下怎么辦？淡定，這種情況下，在活動(dòng)結(jié)束之前商家都可以到后臺(tái)修改價(jià)格。

情況一：雙12活動(dòng)的價(jià)格設(shè)置不合適？當(dāng)?shù)赇亙r(jià)格是Copy雙11價(jià)格的時(shí)候，可以立馬尋求客服幫助，解決問(wèn)題。當(dāng)價(jià)格是自主提報(bào)時(shí)，一種會(huì)觸發(fā)平臺(tái)監(jiān)控機(jī)制，二是自己發(fā)現(xiàn)。

情況二：平臺(tái)監(jiān)控觸發(fā)，措施方法視情況而定。當(dāng)價(jià)格低于10%，平臺(tái)會(huì)將庫(kù)存直接調(diào)為0；當(dāng)價(jià)格低于30%高于10%，可聯(lián)系客服批量處理，或商家自行修改。針對(duì)這兩種情況，平臺(tái)都會(huì)發(fā)郵件進(jìn)行告知。

在活動(dòng)期間，商家經(jīng)常會(huì)在前期推出大額優(yōu)惠券，或者設(shè)置多件多折，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)立即停止優(yōu)惠券發(fā)放。在多件多折玩法中，Lazada平臺(tái)為了規(guī)避商家設(shè)置錯(cuò)誤，也采取了相應(yīng)的措施，當(dāng)設(shè)置的數(shù)值達(dá)到規(guī)定的數(shù)值，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)截停。

Lazada商家優(yōu)惠包含單品優(yōu)惠、多件優(yōu)惠、優(yōu)惠券、包郵4種類型，多種優(yōu)惠可在同一個(gè)訂單可以進(jìn)行平行疊加，需要注意的是，玩法雖多，但有些會(huì)互斥，商家要擇優(yōu)選取。

在進(jìn)行直通車投放時(shí)，部分商家看見(jiàn)轉(zhuǎn)化率寥寥無(wú)幾便直接放棄。針對(duì)這種情況，商家可以多做數(shù)據(jù)跟蹤，針對(duì)不同類型做好實(shí)時(shí)優(yōu)化。切不可中途撤場(chǎng)，讓投入竹籃打水。

玩法與流量并施，爆單要素二者缺一不可。站內(nèi)商家們可以利用Lazada直通車、超級(jí)推薦營(yíng)銷工具破解大促流量難題，站外可以利用圖文、短視頻在Facebook、YouTube、Instagram等社交媒體不斷進(jìn)行種草引流搶占大促先機(jī)。

站外引流具體怎么做？站內(nèi)直播收割又有哪些技巧？南樓老師現(xiàn)場(chǎng)支招，從站外種草、信息流放量和直播收割3個(gè)方面詳細(xì)剖析，助力店鋪實(shí)現(xiàn)全域流量提升。

首先，站外社媒引流的核心是以內(nèi)容營(yíng)銷撬動(dòng)公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，為轉(zhuǎn)化率服務(wù)。商家可以利用圖文、視頻模式，布局內(nèi)容渠道，做好蓄水。借助Feeds、story平臺(tái)發(fā)布原創(chuàng)圖文內(nèi)容，進(jìn)行大面積種草；另一種是通過(guò)短視頻內(nèi)容種草，借助YouTube、TikTok等短視頻平臺(tái)，發(fā)布內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌和圈層傳播引流。

Tips：針對(duì)小品牌商家，建議選用粉絲數(shù)10k-30k左右的KOL進(jìn)行流量曝光吸引關(guān)注，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌最大限度增加曝光和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買決策。

除了圖文種草，優(yōu)質(zhì)的信息流廣告投放位也是流量必爭(zhēng)之地。信息流廣告有更大的產(chǎn)品曝光，更低的流量成本和更大的訪客等優(yōu)勢(shì)，廣告素材、投放定位和本地化三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)則直接決定了信息流的質(zhì)量。

如何實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)投放？簡(jiǎn)單4步教你創(chuàng)建Facebook廣告投放：

1、確認(rèn)廣告目標(biāo)。主要圍繞知名度、靠量、轉(zhuǎn)化三個(gè)維度考慮。例如，是為了推廣主頁(yè)，還是為了吸引更多的訪客，亦或者是增加轉(zhuǎn)化量。

2、確認(rèn)廣告的展示位置和形式。在Facebook中有FB信息流&右邊欄廣告位、Audience Network廣告位、Instagram廣告三種廣告展示位置，有輪播、單圖片、單視頻、幻燈片四種廣告形式，商家可依據(jù)自身需求進(jìn)行選擇。

3、拆解受眾。在Facebook中有三大受眾定位方式，每種都有相對(duì)應(yīng)的人群。商家可以根據(jù)不同的用戶畫像來(lái)進(jìn)行受眾的抉擇。

4、正式投放。做好數(shù)據(jù)監(jiān)控與優(yōu)化。

廣告投放，ROI很重要。針對(duì)如何提高廣告績(jī)效，南樓老師也給出一些有效方法，商家們趕緊get起來(lái)！

經(jīng)過(guò)多輪的種草與廣告投放，流量池蓄滿，大促當(dāng)天高質(zhì)量的直播可以有效進(jìn)行流量收割，提高轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)訂單暴漲。然而，想要打造高關(guān)注高銷量的直播間，“好貨”是關(guān)鍵，直播間選品很重要。

由于直播時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，在什么時(shí)間段放哪個(gè)等級(jí)產(chǎn)品的節(jié)奏和策略顯得尤為重要。對(duì)此，我們可以利用直播間產(chǎn)品布局，來(lái)提升直播間的節(jié)奏和趣味性。一方面，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的價(jià)格階層，凸顯性價(jià)比高的產(chǎn)品，拉高粉絲的心理期待。另一方面，以齊全的品類，滿足消費(fèi)者差異化需求，將粉絲留駐的周期拉長(zhǎng)。

1、大促時(shí)期活動(dòng)密集，商家要對(duì)報(bào)名環(huán)節(jié)進(jìn)行把控，防止漏報(bào)。具體可以到后臺(tái)“戰(zhàn)役管理”一欄查看活動(dòng)提報(bào)情況。

2、商家們要提前半個(gè)月，進(jìn)行預(yù)熱蓄能，在預(yù)熱期間做好數(shù)據(jù)監(jiān)控。

3、大促爆發(fā)時(shí)，要確保庫(kù)存與備貨庫(kù)存、活動(dòng)價(jià)格與策劃價(jià)格相符。

4、做好活動(dòng)填報(bào)價(jià)格準(zhǔn)確檢查，提前規(guī)避異常，除了將所有商品進(jìn)行雙12主圖的修改，還需避免活動(dòng)前差評(píng)置頂?shù)默F(xiàn)象。其次，店鋪主頁(yè)展示活動(dòng)玩法要準(zhǔn)確，要進(jìn)行各國(guó)站點(diǎn)貨幣校對(duì)。

5、針對(duì)在活動(dòng)中可能出現(xiàn)流量異常、活動(dòng)報(bào)名不成功、錯(cuò)價(jià)、閃購(gòu)?fù)娣ǖ葐?wèn)題，對(duì)應(yīng)的解決方案來(lái)了。

6、大促爆發(fā)前、中、后期商家要做好這些事：

訓(xùn)練營(yíng)完美落幕，在課程的后半段，講師與商家進(jìn)行熱烈的互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)答疑解惑，干貨滿滿。未能到場(chǎng)的商家們也可以登陸Lazada大學(xué)觀看直播回放并下載培訓(xùn)課件。Lazada希望通過(guò)本次培訓(xùn)，能夠幫助商家們進(jìn)一步夯實(shí)運(yùn)營(yíng)功底，再迎雙12爆發(fā)！

雙12開(kāi)篇之際，Lazada 裹挾直播日歷，誠(chéng)意滿滿而來(lái)。內(nèi)容涵蓋雙12備戰(zhàn)手冊(cè)、發(fā)貨指導(dǎo)、政策注意事項(xiàng)、數(shù)據(jù)分析、營(yíng)銷工具使用、物流費(fèi)用剖析等方面，360°全方位助你打好雙12大促攻堅(jiān)戰(zhàn)！立即掃碼預(yù)約， 鎖定直播間，干貨內(nèi)容一網(wǎng)打盡。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）