2021年亞馬遜爆款選品指南，一條可以復(fù)制的爆款打造之路！

福利：JS插件5.9版本免費(fèi)試用+TOP ASIN報(bào)告免費(fèi)領(lǐng)?。。?！點(diǎn)擊此處申請(qǐng)。

2020接近尾聲，經(jīng)歷各種“黑天鵝事件”之后的亞馬遜賣(mài)家也迎來(lái)年末旺季，2020年的爆款也基本塵埃落定了。

有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)始布局2021年了，為了幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)打造爆款的終極目標(biāo)，Emma老師強(qiáng)勢(shì)輸出了2021年亞馬遜數(shù)據(jù)思維，JS插件也全新升級(jí)到5.9版本，助你輕松打造爆款，亞馬遜打工人不妨學(xué)習(xí)一下。

JS插件5.9版本的強(qiáng)大功能

抓取ASIN數(shù)據(jù)：榜單頁(yè)快速分析Top 100的產(chǎn)品銷(xiāo)量，初步了解市場(chǎng)容量以及競(jìng)爭(zhēng)情況；

透視競(jìng)品店鋪：店鋪銷(xiāo)量、平均價(jià)格、近期上架的熱銷(xiāo)爆款等；

機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)：提供市場(chǎng)潛力機(jī)會(huì)值，驗(yàn)證爆款空間；

批量邀評(píng)：一鍵開(kāi)啟批量邀評(píng)，低風(fēng)險(xiǎn)獲評(píng)；

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高：80-90%。

接下來(lái)，我們結(jié)合Emma老師的數(shù)據(jù)思維和JS插件的強(qiáng)大功能來(lái)分享2021亞馬遜爆款打造秘籍。

確定運(yùn)營(yíng)模式

在選品之前，首先要確定自己的業(yè)務(wù)模式：鋪貨 or 精品?從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)：“資金量決定選品策略”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤其重要！

分析產(chǎn)品機(jī)會(huì)

1.了解市場(chǎng)容量

通過(guò)JS插件透視功能估算主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁(yè)的產(chǎn)品月銷(xiāo)量，導(dǎo)出數(shù)據(jù)后直接計(jì)算其銷(xiāo)量總和。

以及小類(lèi)Best Seller榜單的Listing的月銷(xiāo)量總和及平均銷(xiāo)量。

2.分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度和市場(chǎng)機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)

通過(guò)JS插件查看Listing的上架時(shí)間和Review數(shù)量和新Listing的平均銷(xiāo)量，從而分析該市場(chǎng)的新品友好度和競(jìng)爭(zhēng)程度。

插件會(huì)直接展示該關(guān)鍵詞下每頁(yè)Lisiting的平均月銷(xiāo)量、平均排名、平均價(jià)格、平均評(píng)論數(shù)和機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)（需求和競(jìng)爭(zhēng)程度）。

3.分析品牌壟斷程度

品牌壟斷是賣(mài)家在開(kāi)發(fā)新品時(shí)非常容易忽略的問(wèn)題，通過(guò)插件導(dǎo)出的數(shù)據(jù)，我們可以在BSR榜單對(duì)品牌占比進(jìn)行分析。

4.分析產(chǎn)品的投資回報(bào)比

選品最重要的一點(diǎn)是要確認(rèn)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，我們可以通過(guò)插件抓取前幾頁(yè)的Listing數(shù)據(jù)，分析出利潤(rùn)率較高的產(chǎn)品類(lèi)型。

·售價(jià)

·月收入

·費(fèi)用

·毛利潤(rùn)

用好插件的FBA計(jì)算器?。?！

看到感興趣的產(chǎn)品時(shí)，及時(shí)去查一下產(chǎn)品的成本價(jià)，點(diǎn)擊“費(fèi)用”，跳出如下圖的計(jì)算器，填入產(chǎn)品的成本價(jià)和頭程運(yùn)費(fèi)，計(jì)算投資回報(bào)比和利潤(rùn)。

通過(guò)這幾個(gè)維度的數(shù)據(jù)，我們可以分析這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率和理想售價(jià)。

5.分析竟品數(shù)據(jù)

Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)—借鑒or優(yōu)化

超越品所需的Review數(shù)量

產(chǎn)品尺寸、重量、分段——找出銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品參數(shù)

6.反查競(jìng)品關(guān)鍵詞

對(duì)于新手賣(mài)家和國(guó)內(nèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品的關(guān)鍵詞描述不準(zhǔn)確或不完全是很常見(jiàn)的事情，我們可以在做競(jìng)品調(diào)研時(shí)就利用JS插件一鍵反查競(jìng)品關(guān)鍵詞，掌握產(chǎn)品的流量詞、核心詞和長(zhǎng)尾詞。

亞馬遜常用選品方法

分析選品思路之后，就到了選品環(huán)節(jié)，一般賣(mài)家常用的兩種選品方法就是榜單選品法和競(jìng)品店鋪選品法。

1.榜單選品法

安裝了JS插件的賣(mài)家，打開(kāi)Best Seller榜/新品榜/飆升榜就可以看到TOP 10 ASIN的所有數(shù)據(jù)。

按商家時(shí)間、Review數(shù)量等條件進(jìn)行篩選后，我們就可以將符合條件的ASIN一鍵加入競(jìng)品跟蹤器。

2.競(jìng)品店鋪選品法

很多賣(mài)家在聽(tīng)培訓(xùn)或者分享時(shí)都會(huì)聽(tīng)到的競(jìng)品店鋪復(fù)制方法：

選取幾個(gè)競(jìng)品的店鋪，然后從他們的店鋪中選出近期上架的表現(xiàn)好的ASIN，這樣組合起來(lái)，做精品的賣(mài)家基本也能填充滿(mǎn)自己的店鋪了。

前面的步驟，我們已經(jīng)跟蹤了一些競(jìng)品，現(xiàn)在只需要打開(kāi)他所在的店鋪，找到表現(xiàn)最好的ASIN進(jìn)行深入分析即可。

同時(shí)還可以點(diǎn)擊JS插件的“關(guān)鍵詞云”功能，提取出這些Listing標(biāo)題使用頻率最高的關(guān)鍵詞，為后期自己創(chuàng)建Listing儲(chǔ)備關(guān)鍵詞表！

爆款還需Review的加持

新品Listing的打造離不開(kāi)Review的積累，亞馬遜嚴(yán)打“刷單”的平臺(tái)政策下，合規(guī)獲取Review對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)安全出單的前提。 

目前來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣(mài)家安全獲取Review的方法有：

?早期評(píng)論人計(jì)劃

?Vine計(jì)劃

?請(qǐng)求評(píng)論按鈕

?產(chǎn)品插頁(yè)/感謝卡

這其中成本較低的就是亞馬遜的“請(qǐng)求評(píng)論”按鈕，但是對(duì)于訂單量多的賣(mài)家來(lái)說(shuō)則是相當(dāng)耗時(shí)的工作，為了幫助賣(mài)家們有效運(yùn)營(yíng)，JS插件自帶的【批量邀評(píng)】功能，幫助運(yùn)營(yíng)解放雙手的同時(shí)，留評(píng)率提高80%！

一鍵即可對(duì)整頁(yè)訂單邀評(píng)，并且自動(dòng)過(guò)濾退貨和取消訂單過(guò)的買(mǎi)家，降低差評(píng)風(fēng)險(xiǎn)！

數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高達(dá)85%

使用亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)工具，最重要的是什么？數(shù)據(jù)精準(zhǔn)度！否則工具再便宜，使用再方便，對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)也是耽誤事。

一張表對(duì)比市場(chǎng)上熱門(mén)亞馬遜工具的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度：Jungle Scout的準(zhǔn)確度高達(dá)84.1%，是以下10個(gè)工具中準(zhǔn)確度最高的。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！