一個(gè)人做shopify-facebook廣告cpm值過(guò)高怎么辦？

最近很多朋友在跑facebook廣告的時(shí)候跟我反饋到自己的cpm值會(huì)很高，是什么影響到我們的cpm值并如何去降低呢？

下面小黑根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)做出以下分享，希望對(duì)大家有所用處！

Facebook 中 CPM的解釋：千次展示費(fèi)用 (CPM)

千次展示費(fèi)用平均值是指你為廣告每千次展示支付的平均費(fèi)用。

千次展示費(fèi)用=廣告總費(fèi)用÷（總展示次數(shù)÷1000）

cpm過(guò)高，如何將cpm降下來(lái)？

1.改變你的受眾人群

如果你的廣告 frequency ads 較高，說(shuō)明你現(xiàn)在的目標(biāo)受眾看你的廣告頻率較高。你可以更改你的受眾。將換后的受眾進(jìn)行測(cè)試，看新受眾的廣告表現(xiàn)，如果不好可以停止。

2.視頻重命名并上傳

如果你的視頻是沒(méi)有滿足火的特性，比如只是單純說(shuō)明產(chǎn)品的特征 (feature) ，產(chǎn)品折扣信息(50% Off)，免運(yùn)費(fèi)等。

現(xiàn)在用戶廣告看了太多的廣告，F(xiàn)B 廣告投放競(jìng)爭(zhēng)激烈，這類廣告大概率是不會(huì)激起用戶繼續(xù)觀看。用戶的不觀看，將導(dǎo)致 FB 會(huì)認(rèn)為你的廣告不好，降低你的廣告投放量，同時(shí)你的廣告費(fèi)用將增加。

如果你的視頻滿足火的特性，但是視頻表現(xiàn)不好，可以重新給視頻命名并上傳至 Facebook。

這種重新上傳廣告的操作屬于廣告的重大改變，F(xiàn)B 會(huì)重新審核你的廣告并當(dāng)作新廣告進(jìn)行投放，

3.更改廣告前 5 秒，并重新開(kāi)始跑廣投放

廣告推送到用戶面前后，視頻前 5 秒決定用戶是否繼續(xù)觀看視頻。所以對(duì)同一視頻的前 5 秒進(jìn)行修改后，上傳并測(cè)試效果。

這個(gè)和測(cè)試產(chǎn)品時(shí)，制作多種素材測(cè)試廣告一樣的原理。

4.更換新的視頻

其實(shí)這點(diǎn)有點(diǎn)類似第 2.3 點(diǎn)，其實(shí)主要看視頻是否清晰，視頻長(zhǎng)度是否合適 (理想長(zhǎng)度為 30 秒到 60 秒)，視頻是否吸引人。

5 更改廣告設(shè)置

轉(zhuǎn)化時(shí)間窗設(shè)置從點(diǎn)擊后 1 天內(nèi),更改點(diǎn)擊后 7 天內(nèi)或?yàn)g覽后 1 天

CPM偏貴是受什么因素影響呢？

A：CPM最開(kāi)始都說(shuō)是和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)系，現(xiàn)在看來(lái)，賬戶歷史積累數(shù)據(jù)評(píng)分，廣告互動(dòng)數(shù)量，投放時(shí)間都有關(guān)系，所以不好判斷具體是什么因素影響。

但一般剛開(kāi)始都相對(duì)貴些，如果素材點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都o(jì)k，即使CPM高，也可以保留繼續(xù)跑，總體上會(huì)回到平均水平。

A：統(tǒng)一素材跑久了，CPM會(huì)被懲罰性的提高。觀眾互動(dòng)率好的廣告，CPM會(huì)顯著下降。

高CPM并非是壞事，如果CPA合理的話，你寧可愿意看到高的CPM，可能代表著你的廣告有能力去競(jìng)爭(zhēng)高富帥觀眾的展示位。在FB里每個(gè)觀眾的展示都是明碼標(biāo)價(jià)分很多層的。

A：你可以理解為FB對(duì)你每個(gè)曝光對(duì)象身上都有一組標(biāo)簽和一個(gè)曝光價(jià)格，CPM就是你每曝光1000個(gè)用戶的曝光價(jià)格總合同樣的定位CPM也是會(huì)有波動(dòng)的，

比如根據(jù)你出價(jià)的不同，F(xiàn)B會(huì)REACH到一些同樣定位中比較“貴”的用戶貴可能因?yàn)橛脩舯旧韺?duì)廣告敏感度低，也可能他身上的標(biāo)簽的價(jià)值高，競(jìng)爭(zhēng)激烈等等或者你同樣的出價(jià)，

因?yàn)樗夭谋憩F(xiàn)的差異，系統(tǒng)曝光給不同對(duì)象，造成CPM波動(dòng)等但是同樣定位的用戶CPM是會(huì)在某個(gè)區(qū)間波動(dòng)的，總體還是相對(duì)穩(wěn)定的。

舉例來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：

我們假設(shè)廣告A投放廣告的CPM花費(fèi)是1000元，廣告B的CPM花費(fèi)是10元，但是A能夠獲得的行動(dòng)率是5%，而B(niǎo)只有0.1%，

但看CPM的數(shù)據(jù)，我們感覺(jué)廣告A比廣告B花費(fèi)高出了100倍，的確是非常貴了，但是當(dāng)我們看到他們的行動(dòng)率之后，再對(duì)比得出CPA的數(shù)據(jù)，

廣告A的獲客成本是20元而廣告B則需要100元，因此我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候不能只是單一地去看我們的CPM值，因?yàn)樗皇俏覀冊(cè)谕就掇D(zhuǎn)換時(shí)應(yīng)該在意的KPI，

只要我們做好廣告的總價(jià)值，我們還是可以在旺季拿到好的成效。

以上！

這就是小黑今天的分享！更多shopify+facebook投放干貨歡迎關(guān)注作者：小黑說(shuō)外貿(mào)。

（來(lái)源：小黑說(shuō)外貿(mào)） 

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：小黑說(shuō)外貿(mào)）