12月17日,Wish母公司ContextLogic正式登陸納斯達(dá)克,發(fā)行價(jià)定為每股24美元。上市首日收跌16.46%,報(bào)20.05美元,最新市值為117.6億美元(約合人民幣768.2億元)。
美版拼多多的崛起之路
在美國(guó),說(shuō)到最成功的電商,無(wú)疑是亞馬遜,占美國(guó)市場(chǎng)份額的53%以上。所以幾乎在美國(guó)的電商平臺(tái)都以亞馬遜為模板,作為發(fā)展參考,只有一家例外,那就是Wish。
這家成立于2010年的公司,一開(kāi)始主要從事移動(dòng)廣告業(yè)務(wù),2013年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做跨境電商,與美國(guó)的其他電商平臺(tái)不同的是,Wish平臺(tái)可以提供各種打折商品,廉價(jià)的家居、服裝以及電子產(chǎn)品。主要用戶畫(huà)像為低消費(fèi)群體,和國(guó)內(nèi)的拼多多一樣都瞄準(zhǔn)了下沉市場(chǎng),以超低價(jià)的商品作為最大的賣點(diǎn),幾美元的商品隨處可見(jiàn),有的甚至低至1美元。
得益于Wish的市場(chǎng)定位策略,和中國(guó)一樣,美國(guó)低收入人群基數(shù)也很大,低收入人群大約有4000萬(wàn)左右,受疫情影響,今年美國(guó)失業(yè)人口更是突破3000萬(wàn)。而實(shí)惠的價(jià)格,正好吸引了這一部分低收入人群。截至2020年9月,Wish平臺(tái)上的月活躍用戶超過(guò)1億,商家50多萬(wàn)家,平均每天銷售商品數(shù)量達(dá)180萬(wàn)件。
在上市之前,Wish完成了八輪融資。最新一輪在2019年3月,當(dāng)時(shí)公司以17美元每股的價(jià)格融資約1.6億美元,估值112億美元。
上市首日破發(fā)
2013年3月,Wish加入商品交易系統(tǒng)后,走上了一條與亞馬遜截然不同的道路——低端路線。
但是,美國(guó)商品的成本很高,Wish很難拿到便宜貨源。后來(lái),創(chuàng)始人之一張晟聽(tīng)從一位華人朋友的建議:將中國(guó)的低價(jià)商品賣到美國(guó)。于是,Wish開(kāi)始接觸中國(guó)商家并簽約了許多中國(guó)賣家。如此一來(lái),商品流通過(guò)程的中間商及相應(yīng)的加價(jià)便被消除了。在Wish平臺(tái)上的商品十分低廉,7美元的運(yùn)動(dòng)褲和15美元的智能手表隨處可見(jiàn)。
根據(jù)Marketplace Pulse估計(jì),Wish平臺(tái)94%的賣家來(lái)自中國(guó),其中廣東賣家占27%。
與國(guó)內(nèi)的拼多多一樣,主打低價(jià)的Wish同樣面山寨問(wèn)題,有Wish用戶反映:Wish為了吸引用戶,會(huì)做一些以低價(jià)購(gòu)買名牌商品的活動(dòng),類似拼多多的百億補(bǔ)貼,但是和百億補(bǔ)貼不同的是,用戶登錄平臺(tái)后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法購(gòu)買或提示沒(méi)貨,繼而被引導(dǎo)轉(zhuǎn)向類似的商品,這些商品標(biāo)識(shí)與名牌商品極度相似,分明就是山寨商品。
這種現(xiàn)象在電商平臺(tái)極為常見(jiàn),初期的拼多多更是以低廉山寨商品聞名,拼多多為了擺脫這樣的臭名聲,推出百億補(bǔ)貼,嚴(yán)格審核商品,以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的品牌商品吸引用戶。
由于長(zhǎng)期以極致低價(jià)取勝,Wish也跟拼多多一樣被貼上了“假貨”標(biāo)簽。為了整頓商品質(zhì)量,Wish一直以來(lái)高舉罰款的大棒,以“一罰到底”著稱,為此與賣家沖突不斷。
過(guò)去幾年,已經(jīng)發(fā)生過(guò)多起大批賣家聚集到Wish上??偛烤S權(quán)的事件,比較常見(jiàn)的原因有商品大面積被Wish判定為“仿品”從而遭到重罰。
雖然Wish一直在打擊平臺(tái)的山寨商品,但是市場(chǎng)對(duì)于其標(biāo)簽定位已經(jīng)貼上,短時(shí)間內(nèi)很難改變大家的看法,Wish上市首日便破發(fā),市場(chǎng)預(yù)測(cè),在注重版權(quán)與商標(biāo)保護(hù)的歐美國(guó)家來(lái)說(shuō),或許跟Wish的產(chǎn)品存在仿冒現(xiàn)象有關(guān)。
Wish要想去中國(guó)化?
從2016年開(kāi)始,中小賣家開(kāi)始感到在Wish上面生意沒(méi)那么好做了。2018年4月,Wish對(duì)流量推送和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做了較大調(diào)整,淘汰了一大批中小賣家。
2019年Wish進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“品牌化”、“合規(guī)化”,著力引入了一批品牌商戶。2020年招商大會(huì)上,Wish再次明確表示將加快知名品牌商入駐平臺(tái)的步伐,鼓勵(lì)它們上傳更多優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,并給予專屬品牌推廣界面的流量支持。
據(jù)Marketplace Pluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2020年6月中國(guó)賣家在Wish平臺(tái)占比依然超過(guò)九成,Wish目前一直依賴中國(guó)的供貨,大部分產(chǎn)品都是靠從中國(guó)進(jìn)口來(lái)保持較低的價(jià)格。
對(duì)中國(guó)供應(yīng)商的依存度較高,也受貿(mào)易戰(zhàn)等因素影響,對(duì)于任何一家平臺(tái)公司而言,賣家來(lái)自同一個(gè)國(guó)家及地區(qū)集中度太高都會(huì)是個(gè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。
為了獲得中國(guó)以外的商家來(lái)源,Wish正和一些商戶平臺(tái)合作,包括PayPal、ShipStation、和PlentyMarkets。尤其是美國(guó)的商戶中,有大型零售商積壓的庫(kù)存或者退貨,也有一些翻新的電腦和其他電子設(shè)備。 Wish在招股說(shuō)明書(shū)中表明,2019年以來(lái),來(lái)自北美、歐洲、拉丁美洲的商家數(shù)量增長(zhǎng)了234%。去年,Wish上銷售量排名前十的商家中,有四家是在美國(guó)賣翻新電子設(shè)備、美妝產(chǎn)品和一些興趣愛(ài)好產(chǎn)品的。
而隨著Wish的上市,未來(lái)平臺(tái)會(huì)更加注重賣家的多元化分布,而且對(duì)于商品審核力度會(huì)更加嚴(yán)格,而目前依舊占據(jù)了Wish平臺(tái)90%以上份額的中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)或許風(fēng)暴才剛剛開(kāi)始。
中國(guó)跨境賣家的出路在哪里?
近年來(lái)越來(lái)越多的賣家開(kāi)始提到品牌、商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),這與近些年來(lái)平臺(tái)對(duì)于山寨商品的大力打擊是分不開(kāi)的,在早期中國(guó)商品通過(guò)代工的方式出口到海外,再到模仿貼牌出口海外,中國(guó)商品因?yàn)榈统杀緝r(jià)格便宜在海外越來(lái)越受歡迎,但是不可忽視的是,近年來(lái)我國(guó)對(duì)于商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度越來(lái)越大,對(duì)于打擊假冒偽劣、侵權(quán)等行為的力度不斷加大。
而在面臨平臺(tái)、支付、監(jiān)管等多方壓力的情況下,中國(guó)跨境賣家唯有合規(guī)才是最終出路。
(來(lái)源:獨(dú)立站男孩)
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