賣家親測(cè)！2021年快速發(fā)貨、爆單養(yǎng)成公式

訂單量激增120%+，商品曝光提漲91%+，GMV飆漲超63%（數(shù)據(jù)來(lái)源：三個(gè)商家日常運(yùn)營(yíng)中使用跨境十日達(dá)的最好表現(xiàn)）……選品、運(yùn)營(yíng)除外，事實(shí)上跨境賣家的運(yùn)營(yíng)碩果，正在被其他因素所滋養(yǎng)。

2020年，不同于爆倉(cāng)、停裝、漲價(jià)、甩柜等多個(gè)物流高頻詞，親歷了日常運(yùn)營(yíng)和雙11、雙12多輪跨境大促，速賣通賣家真真切切感受到了“跨境十日達(dá)”下高效物流對(duì)賣家爆單的正向加持。

雙11受益，雙12加足馬力銷量連連漲

HANNA，是義烏市某商貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，自速賣通雙11爆單、銷量提漲50%以來(lái)，她常常會(huì)被同行問及大促爆單的秘籍。

與HANNA一樣，另一位從事母嬰玩具類目的義烏賣家LEE，憑借30多款產(chǎn)品在雙11期間脫穎而出，產(chǎn)品銷量提升75%，四大站點(diǎn)的GMV翻倍增長(zhǎng)！

2020年，疏通物流的“堵點(diǎn)”，就意味著打開了銷量的“爆點(diǎn)”。HANNA坦言，她切實(shí)看到了高效物流對(duì)流量、轉(zhuǎn)化率的正反饋，所有參與“跨境十日達(dá)”的國(guó)家站點(diǎn)都呈現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)。從雙11增長(zhǎng)中受益后，這次雙12 她更是加足馬力，新增加打標(biāo)商品數(shù)至50個(gè)，加上高流量和高轉(zhuǎn)化的疊加效果，直接加速了店鋪爆款的養(yǎng)成。

“截至目前，我們參與了跨境十日達(dá)覆蓋的所有國(guó)家站點(diǎn)，包括法國(guó)、西班牙、比利時(shí)以及荷蘭，未來(lái)也會(huì)根據(jù)平臺(tái)開通節(jié)奏布局新站點(diǎn)；較之此前，店鋪所在的國(guó)家站點(diǎn)的訂單翻倍，甚至出現(xiàn)了3-4倍的高增長(zhǎng)，且物流時(shí)效更快、客戶體驗(yàn)感更好；當(dāng)然，得益于跨境十日達(dá)，平臺(tái)店鋪整體正朝著更好的方向良性循環(huán)?！盚ANNA如是說。

大賣新招式一：高效物流 ≈ 訂單增長(zhǎng)！

疫情新常態(tài)下不斷轉(zhuǎn)至線上的新需求，疊加傳統(tǒng)年終旺季以及疫情鎖城、封國(guó)的影響，下半年集裝箱短缺、停裝、爆艙甩柜等事件頻發(fā)，使得賣家面對(duì)跨境物流仍舊如履薄冰。

針對(duì)部分賣家對(duì)“高效物流 ≈ 訂單增長(zhǎng)”所持有的懷疑態(tài)度，業(yè)內(nèi)人士及率先從中獲利的賣家們做了如下說明：

線上消費(fèi)的即時(shí)滿足感：從買家端來(lái)看，今年的疫情，導(dǎo)致跨境物流不確定性很強(qiáng)，而“跨境十日達(dá)”所承諾的全鏈路10個(gè)工作日必達(dá)保障和晚必賠服務(wù)承諾，對(duì)買家而言更有誘惑力；部分習(xí)慣門店消費(fèi)的買家，轉(zhuǎn)至線上后對(duì)跨境購(gòu)物的即時(shí)滿足的期待依舊很高，同等服務(wù)基準(zhǔn)之下，物流的提速和時(shí)效表達(dá)引導(dǎo)下單的效果愈發(fā)突出。

買家購(gòu)買體驗(yàn)的“反哺”：安全穩(wěn)定的物流和時(shí)效保證，使買家獲得好的購(gòu)買體驗(yàn)促進(jìn)回購(gòu)，還能借助好評(píng)引導(dǎo)、好友推薦等途徑促進(jìn)新客的來(lái)訪和購(gòu)買；“怎么這么快就收到商品！”買家驚訝之余，賣家好評(píng)如潮、訂單紛至沓來(lái)。

當(dāng)?shù)財(cái)埵諅}(cāng)上門取貨，足不出戶暢銷全球：相對(duì)于花大量時(shí)間排船期、找艙位的賣家，“跨境十日達(dá)”在華東區(qū)域（江浙滬皖）、廣東以及福建省市擁有近30個(gè)攬收倉(cāng)，支持上門取貨，可承運(yùn)帶電產(chǎn)品；更多攬收倉(cāng)還在陸續(xù)開通中，暫未開通十日達(dá)攬收的區(qū)域，賣家可備貨至尖貨倉(cāng)以獲得十日達(dá)權(quán)益。

大賣新招式二：高效物流 + 流量 + 平臺(tái)資源扶持 = 爆單！

商品曝光提漲91%+，這是HANNA使用跨境十日達(dá)以來(lái)，最印象深刻的變化。這一點(diǎn)，從不斷增加的消費(fèi)者傳透渠道和飆升的流量中也看得出來(lái)。

據(jù)了解，除了時(shí)效提速、時(shí)效表達(dá)，跨境十日達(dá)還能夠?yàn)橘u家提供站內(nèi)場(chǎng)域活動(dòng)資源位、運(yùn)營(yíng)專區(qū)，本地媒體、站外流量投放，以及搜索流量等扶持權(quán)益。無(wú)線端和PC端將分別在搜索頁(yè)、PC端詳情頁(yè)、移動(dòng)端詳情頁(yè)和移動(dòng)端購(gòu)物中，透出更多標(biāo)有“跨境十日達(dá)”標(biāo)識(shí)的商品，引導(dǎo)買家下單購(gòu)買。

這意味著，賣家在疏通當(dāng)下跨境物流痛點(diǎn)、堵點(diǎn)的同時(shí)，還能夠借助平臺(tái)核心C位的宣發(fā)、專屬頻道、搜索加權(quán)和流量扶持，一步步過關(guān)斬將接近爆單！這其中，發(fā)貨時(shí)效越快的商品，曝光的機(jī)會(huì)更多，排名權(quán)重更大。

雨果網(wǎng)獲悉，速賣通通過跨境十日達(dá)供應(yīng)鏈升級(jí)，強(qiáng)控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)來(lái)提升平臺(tái)時(shí)效確定性，并通過消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)優(yōu)化進(jìn)一步提升用戶復(fù)購(gòu)和用戶增長(zhǎng)。對(duì)于消費(fèi)者和商家而言有了更高效的鏈接和基礎(chǔ)保障。

賣家想要參與跨境十日達(dá)需具備幾點(diǎn)條件：

參與十日達(dá)的商品，歷史15天內(nèi)有動(dòng)銷商品且其72h上網(wǎng)率表現(xiàn)良好；賣家需要保證包裹及時(shí)發(fā)貨，在72H內(nèi)攬收上網(wǎng)；利用“十日達(dá)”標(biāo)識(shí)快速識(shí)別貨品，優(yōu)先發(fā)貨；選擇無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)物流渠道發(fā)貨。

對(duì)此，有賣家建議道：“擁有十日達(dá)標(biāo)識(shí)的商品，應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備好現(xiàn)貨庫(kù)存；由于上網(wǎng)時(shí)效要求較高，建議賣家進(jìn)行Ascan前置（組大包）操作以節(jié)省時(shí)間?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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