用一個網(wǎng)站就想要賣貨到國外，異想天開！

上期回顧《火爆的跨境電商模式，你知道它們的區(qū)別嗎？》

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金.....”

做到廣而告之，就是第一步。比如上圖就是非常洗腦的電視廣告，帶來的銷量就非?？捎^。

不過現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，跨境電商獨立站主要是通過線上推廣來獲取用戶，進(jìn)行訂單交易。

#搜索推廣流量：

如Google、Yahoo、Bing

#信息流推廣流量:

如Facebook、Youtube、Twitter、LinkedIn、Instagram等

#網(wǎng)紅流量：

如Youtube、Instagram、Tiktok等KOL帶貨

#其他引流方式：

如郵件、社群

往下面看，我逐一介紹每種流量的獲客邏輯，讓大家對獨立站賣貨有一個即基礎(chǔ)又全面的認(rèn)識。

一、搜索引擎引流

搜索引流：用戶主動在搜索引擎上輸入自己感興趣的事物的關(guān)鍵詞，平臺就會呈現(xiàn)出各類相應(yīng)的信息，其中就包括廣告展示，如果用戶對某個廣告的內(nèi)容感興趣就會點擊進(jìn)入廣告詳情頁，從廣告詳情頁內(nèi)進(jìn)行成交或者留下聯(lián)系方式（先咨詢后成交模式）。

圖1、谷歌關(guān)鍵詞搜索出的競價廣告展示

搜索引擎推廣引流方法，可以分為付費推廣（SEM）和免費推廣(SEO)。

1.SEM付費推廣：即通過以關(guān)鍵詞的形式把企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

熱門平臺：Google、Yahoo、Bing

優(yōu)點：覆蓋面廣、用戶精準(zhǔn)、管理靈活、費用可控

費用：按點擊付費（CPC）

2.SEO優(yōu)化推廣：即是迎合搜索引擎網(wǎng)站收錄規(guī)則和算法，采用合規(guī)的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)來提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的內(nèi)容收錄和關(guān)鍵詞排名，用戶在使用搜索引擎尋找信息時，能優(yōu)先看到我們推廣的產(chǎn)品或服務(wù)信息。

優(yōu)點：成本較低、品牌宣傳效果好

費用：視情況而定，總體比SEM少

圖2、谷歌關(guān)鍵詞搜索出的SEO優(yōu)化結(jié)果

二、信息流(Feeds)廣告

信息流(Feeds)廣告，是在社交媒體用戶好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體、其他SAAS軟件的內(nèi)容中展示的廣告。

熱門平臺：Facebook、YouTube、Twitte、linkedIn

優(yōu)點：流量龐大 、形式豐富 （圖片、視頻）、定向精準(zhǔn) 、費用可控

費用：主要是按千次曝光結(jié)算（CPM）

圖3、Youtube信息流廣告展示

三、網(wǎng)紅流量

網(wǎng)紅流量：通過那些在某個平臺的特定領(lǐng)域擁有影響力的人物（俗稱KOL/網(wǎng)紅），讓自己的品牌和產(chǎn)品在KOL的粉絲群里得到傳播，或者直接達(dá)成交易。

優(yōu)點：用戶精準(zhǔn)、收益快

費用：支付傭金、代言費

比如Youtube的Ryan在2020獲得了多達(dá) 4170 萬不同用戶的 122億次總觀看次數(shù)，代言產(chǎn)品從臥室裝飾、玩偶和面具等單品應(yīng)有盡有，以年收入$2950萬美元拿下了2020年“YouTube最高收入”排行榜的冠軍寶座。

圖4、Youtube網(wǎng)紅帶貨案例

一、其他方式引流

從上一篇文章中我們知道獨立站是賣家可以自主留存用戶的相關(guān)信息，其中就包括電話、email地址、某個社交網(wǎng)絡(luò)的賬號、地址等。 通過收集到這些信息，作為賣家就可以利用相應(yīng)的渠道進(jìn)行二次營銷。

1、郵件營銷：在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

優(yōu)點：價格便宜、高效靈活、無時間限制 費用：免費或付費（偏低）

缺點：打開率偏低、容易進(jìn)入“垃圾郵件”、用戶抗拒心理

圖5、郵件營銷模式

2、社群營銷就是采用內(nèi)容與消費者不斷互動，并且取得更多的曝光與流量，其中包含論壇、FB、Instagram 或者是twiiter 都可以是一種形態(tài)的社群營銷。

優(yōu)點：受眾精準(zhǔn)、高效靈活、無時間限制、成交快 費用：無

缺點：用戶量少、用戶容易引起抵抗情緒

圖6、社群廣告營銷模式

（來源：跨境電商圈）

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（來源：跨境電商圈）