?投資客買入商標(biāo)，大量套現(xiàn)，2021品牌量驟升熱度不減

跨境賣家走到今天，已經(jīng)不是當(dāng)年拼產(chǎn)品、拼運(yùn)營的信息差競爭，更多的，賣家將足夠搭建品牌“護(hù)城河”的軟硬件鎧甲，擺上了臺(tái)面上。比如商標(biāo)，一方面試圖以品牌所有權(quán)和使用權(quán)勸退不良賣家的侵權(quán)意向，另一方面也用商標(biāo)的專用權(quán)筑起知識(shí)產(chǎn)權(quán)的防線。

明顯的是，在品牌化口號(hào)喊了這么多年后，2020年好消息頻傳：商標(biāo)注冊(cè)量飆漲，賣家舍棄鋪貨加速布局品牌；知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)有所改善……針對(duì)商標(biāo)注冊(cè)使用的方方面面以及2021年跨境品牌化風(fēng)向，雨果網(wǎng)就此與亞速商標(biāo)展開了一場探討。

以下為訪談實(shí)錄：

雨果網(wǎng)：多數(shù)賣家的僥幸心理，往往是造成侵權(quán)事件頻發(fā)的直接誘因。目前，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場教育現(xiàn)狀如何，賣家對(duì)品牌的認(rèn)知度可有變化？原因何在？

亞速商標(biāo)：從2019年到2020年，賣家群體很顯著的特征是更加理智，慢慢摒棄鋪貨模式向品牌化、精品化發(fā)展。整體來看，當(dāng)前市場教育有明顯的變化，尤其是今年。

一方面是“舉報(bào)違法知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）的行為”這個(gè)功能上線后，有些賣家嘗到了擁有品牌的甜頭。例如，發(fā)現(xiàn)品牌侵權(quán)的當(dāng)下便可及時(shí)投訴，賣家還可獲得品牌所有權(quán)者的專屬權(quán)益，而有些賣家則嘗到了被搶注品牌、被跟賣、被侵權(quán)的苦頭后，加大了對(duì)自主品牌的需求。

另一方面就是大賣的引導(dǎo)作用，大部分的大賣都是受過良好的市場教育的，深知知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要性，他們更懂得如何利用品牌創(chuàng)造品牌溢價(jià)，進(jìn)而提升品牌競爭力和國際影響力。這部分頭部賣家的正向反饋，同步也會(huì)吸引中小賣家加大對(duì)品牌的關(guān)注度。

雨果網(wǎng)：調(diào)取亞速商標(biāo)賣家注冊(cè)情況來看的話，近幾年以及今年中國賣家注冊(cè)商標(biāo)的數(shù)據(jù)增幅如何？賣家地域分布、商標(biāo)使用國可有規(guī)律？

亞速商標(biāo)：包括跨境電商平臺(tái)和獨(dú)立站在內(nèi)，在疫情新常態(tài)的影響下，今年中國賣家注冊(cè)商標(biāo)的數(shù)據(jù)增幅十分顯著。以亞速商標(biāo)的客戶群體來看，增長高達(dá)200%-300%。

主要提漲的原因有以下幾點(diǎn)：

1、賣家的增加：去年現(xiàn)存的賣家基數(shù)，加之今年從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、進(jìn)口貿(mào)易、內(nèi)貿(mào)等渠道轉(zhuǎn)型而來的新賣家，使得商標(biāo)注冊(cè)量大大增加；

2、更多了解商標(biāo)注冊(cè)價(jià)值的投資客的加入：賣家自主注冊(cè)之外，鑒于賣家對(duì)商標(biāo)的急需性（一般需要8-10個(gè)月才能正式簽發(fā)使用），也使一部分從事商標(biāo)倒買倒賣、賺中間差價(jià)（2、3倍甚至更高）的投資客加大商標(biāo)注冊(cè)量。

就國別地域來看的話，商標(biāo)注冊(cè)與賣家主營國家，也就是跨境熱門市場高度重合。例如，美國、英國、日本、歐盟這些國家，賣家對(duì)這些市場的商標(biāo)需求較大。

雨果網(wǎng)：同步亞速商標(biāo)的服務(wù)反饋和行業(yè)監(jiān)控來看，截至目前，什么類型的賣家會(huì)將商標(biāo)視為品牌運(yùn)營最關(guān)鍵的競爭壁壘？這部分賣家，有何特征？

亞速商標(biāo)：大部分還是走品牌路線的賣家，即有一定的品牌規(guī)劃、有投入準(zhǔn)備的企業(yè)。

例如，沒有季節(jié)性的高利潤產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、儀器類、健身器材類，或者是市場容量比較大的品類，如服飾箱包。

有別意識(shí)較強(qiáng)的大賣，中小賣家注冊(cè)商標(biāo)的意愿可能因?yàn)樗麄兂赃^虧“亡羊補(bǔ)牢”，朋友規(guī)勸購買，又或是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)所引發(fā)的注冊(cè)行為。通常，中小賣家除了感知到商標(biāo)對(duì)防止侵權(quán)的有效幫助外，他們更加看重商標(biāo)所能帶來的額外流量和平臺(tái)的政策傾斜，以及明確走品牌路線會(huì)帶來的利潤增值和品牌溢價(jià)。如此一來，賣家才會(huì)主動(dòng)去注冊(cè)商標(biāo)。

雨果網(wǎng)：有別跨境品牌、物流企業(yè)或支付企業(yè)，資本對(duì)商標(biāo)服務(wù)類企業(yè)的青睞程度如何？資本的加持又會(huì)帶來哪些賦能和變化？

亞速商標(biāo)：截至目前，似乎資本對(duì)商標(biāo)亦或知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的加持，還沒有非常明顯的變化，反而會(huì)傾向于投資品牌賣家。

不過可以預(yù)見的是，資本加持利大于弊，它能夠助力我們做更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，今后海外商標(biāo)交易、版權(quán)交易以及最重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移交易，將成為品牌賣家一項(xiàng)核心的運(yùn)營手段。

雨果網(wǎng)：此前商標(biāo)搶注、釣魚執(zhí)法，事實(shí)上抬高了賣家維權(quán)成本和維權(quán)難度，反之亦然。今年，這種不良風(fēng)氣可有改善？

亞速商標(biāo)：總的來看，經(jīng)歷太多嗜血案列的慘痛教訓(xùn)，當(dāng)下這種不良風(fēng)氣已經(jīng)大有改善。值得注意的是，跨境圈子里的告誡和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的強(qiáng)調(diào)，已經(jīng)讓新入門的賣家都具備了提前注冊(cè)商標(biāo)的保護(hù)意識(shí)。潛意識(shí)下，新手賣家也認(rèn)知到了商標(biāo)對(duì)布局跨境電商生意的必要性，以及預(yù)防侵權(quán)和對(duì)品牌運(yùn)營的幫扶。

雨果網(wǎng)：要解決知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)隱疾，需要的恐怕不是大費(fèi)周章的維權(quán)。在實(shí)際施行過程中，商標(biāo)起到的規(guī)避力度如何？是否會(huì)降低賣家的維權(quán)成本？

亞速商標(biāo)：這個(gè)問題的回復(fù)，從使用前后的對(duì)比來看便十分清晰。從知識(shí)產(chǎn)權(quán)層面來說，商標(biāo)可以說是賣家最低成本的投入了，但是它發(fā)揮的作用卻是巨大的。這其中，最重要的作用是幫助賣家建立品牌壁壘。

舉例而言，不管遵循的是“中國登記在先”還是“美國使用在先”的原則，都建議賣家在還未投入時(shí)就進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，因?yàn)橐坏┌l(fā)生侵權(quán)事件，賣家缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“護(hù)城河”只能走訴訟程序進(jìn)行維權(quán)。比較來看，擁有商標(biāo)證書的賣家，不僅維權(quán)成本低，也十分的省時(shí)省力。

雨果網(wǎng)：多平臺(tái)、多賬號(hào)一直是賣家拓銷的重要手段，對(duì)照來看的話，賣家多商標(biāo)/多品牌布局的趨勢(shì)是否顯著？平臺(tái)賣家和獨(dú)立站賣家所擁有的商標(biāo)數(shù)，對(duì)比懸殊嗎？

亞速商標(biāo)：其實(shí)之前有很多賣家會(huì)多品類鋪貨，現(xiàn)在這部分賣家轉(zhuǎn)向做品牌了，對(duì)商標(biāo)的多元化需求也有所提高。

比如，同一款產(chǎn)品依據(jù)買家群體的不同，可能劃分為高端群體、中端群體和低端群體。針對(duì)不同分層的賣家，賣家會(huì)注冊(cè)不同的品牌，然后分別取名獨(dú)立運(yùn)營。當(dāng)然，多站點(diǎn)和多品類布局的賣家，對(duì)商標(biāo)的需求數(shù)較大，這種情況下，賣家多商標(biāo)、多品牌化布局的趨勢(shì)則較為顯著。

比較來看，其實(shí)做平臺(tái)的賣家對(duì)品牌的需求較獨(dú)立站賣家高，因?yàn)槠脚_(tái)入駐和后續(xù)運(yùn)營都會(huì)賣家擁有自主品牌，提出了較高的要求。

雨果網(wǎng)：事實(shí)上，包括國務(wù)院、平臺(tái)和海外監(jiān)管機(jī)構(gòu)在內(nèi)，一直在貫徹落實(shí)關(guān)于強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建設(shè)。在您看來，未來跨境知識(shí)產(chǎn)權(quán)的施行力度和政策法規(guī)，會(huì)朝著什么方向發(fā)展？請(qǐng)您為賣家提供一些品牌布局和運(yùn)營上的建議。

亞速商標(biāo)：在我看來，任何一個(gè)平臺(tái)它都會(huì)有一個(gè)起步期，管理比較松懈的時(shí)候，但是后期平臺(tái)政策上的管控肯定會(huì)越來越緊，這是必然的結(jié)果。

其實(shí)，我們今天圍繞的話題還是側(cè)重于商標(biāo)，但是今后的企業(yè)會(huì)越來越強(qiáng)的意識(shí)到創(chuàng)新的重要性。不僅僅是商標(biāo)，賣家還應(yīng)該了解如何提高產(chǎn)品的競爭性，如何利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)中的專利專用權(quán)去爭奪市場份額等等。賣家將有專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門，知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營不僅僅會(huì)成為企業(yè)的運(yùn)營工具，也會(huì)成為企業(yè)最大的利潤來源。商標(biāo)，它其實(shí)更像是一塊敲門磚。只有賣家在把商標(biāo)準(zhǔn)備好以后，才會(huì)更好的響應(yīng)全球客戶的需求，避免侵權(quán)的困擾。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）