別被割韭菜，鋪貨鐮刀割得最多

最開(kāi)始做自發(fā)貨的比較多的地區(qū)是河南，因?yàn)楹幽献园l(fā)貨erp公司比較多?，F(xiàn)在是山西比較多，而且山西賣(mài)家數(shù)量?jī)H次于廣東賣(mài)家，排第三的是浙江，第四福建。大部分賣(mài)家也是玩自發(fā)貨，那么自發(fā)貨是不是真如erp服務(wù)商所說(shuō)，只有鋪得足夠多，前景無(wú)限好？

其實(shí)事實(shí)不是這樣子，做得好的自發(fā)貨絕非服務(wù)商所說(shuō)，鋪sku數(shù)量。

舉幾個(gè)失敗的案例。案例1賣(mài)家趙某在深圳，被一個(gè)河南服務(wù)商忽悠買(mǎi)了10萬(wàn)的erp，招了15個(gè)人，開(kāi)了50個(gè)店鋪，結(jié)果虧了一百多萬(wàn)。怎么虧的？員工工資招了半年，工資是15*5000*6=450000，房租一個(gè)月7000，半年是42000，還有店鋪?zhàn)?cè)費(fèi)用，還有掛店鋪，店鋪申訴費(fèi)用，還有退貨費(fèi)七七八八加起來(lái)一百多萬(wàn)。

雖然自發(fā)貨是無(wú)庫(kù)存模式，但是你鋪貨肯定會(huì)侵權(quán)，當(dāng)你的店鋪?zhàn)銐蚨嗟?/span>sku侵權(quán)就會(huì)掛店鋪。而且自發(fā)貨無(wú)庫(kù)存模式需要把控物流績(jī)效，當(dāng)你店鋪訂單過(guò)多物流缺陷也是死店鋪。案例中趙某直接招15個(gè)員工沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樽园l(fā)貨需要多店鋪，多鏈接運(yùn)營(yíng)。但是他錯(cuò)在模式?jīng)]有測(cè)試好就去招15個(gè)員工，導(dǎo)致員工招進(jìn)來(lái)不能賺錢(qián)。

案例2，賣(mài)家孫某聽(tīng)說(shuō)了無(wú)貨源模式，就找了很多分銷電商平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)一件發(fā)貨的模式。他是用表格批量編輯網(wǎng)站產(chǎn)品，批量加價(jià)上傳。結(jié)果虧了50萬(wàn)，全部是掛店鋪虧損。為什么失敗了？他看起來(lái)是輕資產(chǎn)模式，但是他鋪的產(chǎn)品都是平臺(tái)上的，您能鋪別人也能鋪都是一件代發(fā)。他店鋪爆單的時(shí)候就是貨源網(wǎng)站沒(méi)貨的時(shí)候，這是他的同行看到?jīng)]貨都下架了，他卻出單了。而且出單沒(méi)貨發(fā)只能虛假發(fā)貨或者延遲發(fā)貨，取消訂單，結(jié)果店鋪績(jī)效很差。

其實(shí)自發(fā)貨雖然無(wú)貨源，但是操作難度特別大，比fba難多了，稍微不慎就掛店鋪。

那么自發(fā)貨那么難做，是不是不能做。答案是否定的。我問(wèn)了山西的一位美女賣(mài)家，她就做得很好，她的思路就是做大件，比如冰箱，發(fā)fba肯定虧錢(qián)，都是自發(fā)貨。而且她的定價(jià)特別高，賣(mài)一件的利潤(rùn)可以采購(gòu)四個(gè)冰箱。如此才能抗風(fēng)險(xiǎn)。而且她的貨全部是工廠代發(fā)，自己不用租倉(cāng)庫(kù)，也省去了，工廠發(fā)到賣(mài)家手里的物流費(fèi)。

自發(fā)貨的好處總結(jié)：1.listing風(fēng)險(xiǎn)小，因?yàn)樽园l(fā)貨，排名靠后沒(méi)什么人惡搞你

2. 沒(méi)有庫(kù)存積壓，不需要發(fā)貨fba，fba賣(mài)家經(jīng)常得備兩個(gè)多月的貨，而自發(fā)貨可以1688采購(gòu)之后直發(fā)美國(guó)

3. Listing文案圖片投入少，不需要像fba賣(mài)家一樣精修圖片，文案請(qǐng)專門(mén)的留學(xué)生編輯

4. 利潤(rùn)大

5. 操作水平是應(yīng)屆畢業(yè)生可以操作。Fba的操盤(pán)手需要選品，定位廣告等等運(yùn)營(yíng)技巧，而fbm會(huì)比較容易操作

自發(fā)貨的劣勢(shì)總結(jié)：1.容易掛店鋪，物流、侵權(quán)等各種因素會(huì)導(dǎo)致掛店鋪

2. 回款周期比fba慢

3. 很難爆單，就算偶爾爆單，還要防止訂單激增。因?yàn)槟愕呢浫吭谥袊?guó)發(fā)，你沒(méi)備那么多貨，訂單激增會(huì)讓你補(bǔ)貨來(lái)不及，工廠生產(chǎn)出來(lái)可能是20天后。

4. 資金可能被凍結(jié)拿不出來(lái)，這種情況亞馬遜自發(fā)貨賣(mài)家最多

5. 偶爾被偏遠(yuǎn)地區(qū)拍下，物流費(fèi)賊貴。這種情況比比皆是，被一個(gè)美國(guó)特別偏遠(yuǎn)的州拍下，物流費(fèi)要翻好幾倍，你不發(fā)，會(huì)影響績(jī)效，你發(fā)了會(huì)虧死。

任何電商模式都有大神，也有很多人去送人頭，被割韭菜。當(dāng)我們做之前把很多坑細(xì)節(jié)了解好，可以節(jié)省很多學(xué)費(fèi)。

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