最開(kāi)始做自發(fā)貨的比較多的地區(qū)是河南,因?yàn)楹幽献园l(fā)貨erp公司比較多?,F(xiàn)在是山西比較多,而且山西賣(mài)家數(shù)量?jī)H次于廣東賣(mài)家,排第三的是浙江,第四福建。大部分賣(mài)家也是玩自發(fā)貨,那么自發(fā)貨是不是真如erp服務(wù)商所說(shuō),只有鋪得足夠多,前景無(wú)限好?
其實(shí)事實(shí)不是這樣子,做得好的自發(fā)貨絕非服務(wù)商所說(shuō),鋪sku數(shù)量。
舉幾個(gè)失敗的案例。案例1賣(mài)家趙某在深圳,被一個(gè)河南服務(wù)商忽悠買(mǎi)了10萬(wàn)的erp,招了15個(gè)人,開(kāi)了50個(gè)店鋪,結(jié)果虧了一百多萬(wàn)。怎么虧的?員工工資招了半年,工資是15*5000*6=450000,房租一個(gè)月7000,半年是42000,還有店鋪?zhàn)?cè)費(fèi)用,還有掛店鋪,店鋪申訴費(fèi)用,還有退貨費(fèi)七七八八加起來(lái)一百多萬(wàn)。
雖然自發(fā)貨是無(wú)庫(kù)存模式,但是你鋪貨肯定會(huì)侵權(quán),當(dāng)你的店鋪?zhàn)銐蚨嗟?/span>sku侵權(quán)就會(huì)掛店鋪。而且自發(fā)貨無(wú)庫(kù)存模式需要把控物流績(jī)效,當(dāng)你店鋪訂單過(guò)多物流缺陷也是死店鋪。案例中趙某直接招15個(gè)員工沒(méi)錯(cuò),因?yàn)樽园l(fā)貨需要多店鋪,多鏈接運(yùn)營(yíng)。但是他錯(cuò)在模式?jīng)]有測(cè)試好就去招15個(gè)員工,導(dǎo)致員工招進(jìn)來(lái)不能賺錢(qián)。
案例2,賣(mài)家孫某聽(tīng)說(shuō)了無(wú)貨源模式,就找了很多分銷電商平臺(tái),可以實(shí)現(xiàn)一件發(fā)貨的模式。他是用表格批量編輯網(wǎng)站產(chǎn)品,批量加價(jià)上傳。結(jié)果虧了50萬(wàn),全部是掛店鋪虧損。為什么失敗了?他看起來(lái)是輕資產(chǎn)模式,但是他鋪的產(chǎn)品都是平臺(tái)上的,您能鋪別人也能鋪都是一件代發(fā)。他店鋪爆單的時(shí)候就是貨源網(wǎng)站沒(méi)貨的時(shí)候,這是他的同行看到?jīng)]貨都下架了,他卻出單了。而且出單沒(méi)貨發(fā)只能虛假發(fā)貨或者延遲發(fā)貨,取消訂單,結(jié)果店鋪績(jī)效很差。
其實(shí)自發(fā)貨雖然無(wú)貨源,但是操作難度特別大,比fba難多了,稍微不慎就掛店鋪。
那么自發(fā)貨那么難做,是不是不能做。答案是否定的。我問(wèn)了山西的一位美女賣(mài)家,她就做得很好,她的思路就是做大件,比如冰箱,發(fā)fba肯定虧錢(qián),都是自發(fā)貨。而且她的定價(jià)特別高,賣(mài)一件的利潤(rùn)可以采購(gòu)四個(gè)冰箱。如此才能抗風(fēng)險(xiǎn)。而且她的貨全部是工廠代發(fā),自己不用租倉(cāng)庫(kù),也省去了,工廠發(fā)到賣(mài)家手里的物流費(fèi)。
自發(fā)貨的好處總結(jié):1.listing風(fēng)險(xiǎn)小,因?yàn)樽园l(fā)貨,排名靠后沒(méi)什么人惡搞你
2. 沒(méi)有庫(kù)存積壓,不需要發(fā)貨fba,fba賣(mài)家經(jīng)常得備兩個(gè)多月的貨,而自發(fā)貨可以1688采購(gòu)之后直發(fā)美國(guó)
3. Listing文案圖片投入少,不需要像fba賣(mài)家一樣精修圖片,文案請(qǐng)專門(mén)的留學(xué)生編輯
4. 利潤(rùn)大
5. 操作水平是應(yīng)屆畢業(yè)生可以操作。Fba的操盤(pán)手需要選品,定位廣告等等運(yùn)營(yíng)技巧,而fbm會(huì)比較容易操作
自發(fā)貨的劣勢(shì)總結(jié):1.容易掛店鋪,物流、侵權(quán)等各種因素會(huì)導(dǎo)致掛店鋪
2. 回款周期比fba慢
3. 很難爆單,就算偶爾爆單,還要防止訂單激增。因?yàn)槟愕呢浫吭谥袊?guó)發(fā),你沒(méi)備那么多貨,訂單激增會(huì)讓你補(bǔ)貨來(lái)不及,工廠生產(chǎn)出來(lái)可能是20天后。
4. 資金可能被凍結(jié)拿不出來(lái),這種情況亞馬遜自發(fā)貨賣(mài)家最多
5. 偶爾被偏遠(yuǎn)地區(qū)拍下,物流費(fèi)賊貴。這種情況比比皆是,被一個(gè)美國(guó)特別偏遠(yuǎn)的州拍下,物流費(fèi)要翻好幾倍,你不發(fā),會(huì)影響績(jī)效,你發(fā)了會(huì)虧死。
任何電商模式都有大神,也有很多人去送人頭,被割韭菜。當(dāng)我們做之前把很多坑細(xì)節(jié)了解好,可以節(jié)省很多學(xué)費(fèi)。
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