外貿(mào)人：不敢結(jié)匯！有訂單，沒利潤

剛剛過去的2020年，雖然受到疫情影響，但從下半年開始，我國的出口數(shù)據(jù)就穩(wěn)步增長。很多外貿(mào)企業(yè)的訂單接到手軟，貨品供不應求。

但如今，年終盤點時，不少外貿(mào)企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)，利潤并沒有想象中那么好。原因是什么呢？

訂單暴增利潤“縮水”

外貿(mào)企業(yè)闖關高匯率

魯駿在深圳經(jīng)營一家做音頻產(chǎn)品的公司，這家公司90%的訂單都是出口訂單，主要流向歐美日韓。

疫情以來，由于中國的復工復產(chǎn)明顯比世界平均水平要快，很多音頻產(chǎn)品的需求涌向中國。公司倉庫里，堆滿了即將發(fā)貨的產(chǎn)品。臨近年關，所有人都在加班加點忙碌著。魯駿告訴記者，他們訂單已經(jīng)排到了今年四月底。

深圳某科技公司董事長 魯駿：客戶的訂單蜂擁而至，排交期基本上都是三個月以后了。2020年，訂單大概增長了100%。

雖然訂單量暴增，但他們的收入?yún)s沒有想象中那么豐厚，最主要的原因，就是人民幣近期的大幅升值。

深圳某科技公司董事長 魯駿：2020年10月8日左右，我們打開美元賬戶一看，匯率從六點八幾掉到了六點六幾，一夜之間，對我們來講，可能蒸發(fā)了幾十萬。

同樣被匯率上漲困擾的還有李洪西，他的企業(yè)從事跨境電商業(yè)務，這幾天他正為員工發(fā)工資發(fā)愁，因為公司賬面上的人民幣，已經(jīng)不多了。

2020年5月27日，離岸人民幣對美元匯率自7.1954的年內(nèi)低點開始“反攻”，而這股勢頭在進入2021年以后仍未停止。新年第一個工作日，人民幣對美元中間價報6.5408；到了1月11日，人民幣對美元中間價報6.4764。李洪西算賬，現(xiàn)在換10萬美元，比去年6月份，就要虧上七八萬元。

保利潤

外貿(mào)企業(yè)應變求生

外貿(mào)企業(yè)往往生產(chǎn)在國內(nèi)，訂單來自海外，收的是美元，但購料、人工支出都需要用人民幣。匯率持續(xù)走高，換匯就成為了一件不停吞噬利潤的事。如何減少匯率對利潤的影響？外貿(mào)企業(yè)各有各的“招數(shù)”。

2021年的第一個工作日，魯駿最重要的工作就是要重新確定訂單價格。因為訂單都是以美元計價，可是原材料等購買卻是需要人民幣。為了減少損失，魯駿跟銷售和財務的同事做出了四五種方案，他們決定產(chǎn)品價格漲價幅度的重要依據(jù)，就是對2021年匯率的預期。

除了調(diào)整訂單價格對沖匯率風險之外，有的外貿(mào)企業(yè)還改變了訂單報價的時效性，從之前的一年縮短到半年甚至三個月。這樣雖然可能導致客戶對企業(yè)的信心減弱，但是在匯率波動如此劇烈的情況下，保證利潤成了當務之急。

除此之外，有的企業(yè)還在努力改變支付模式，給原材料等供應商支付美元，避免換匯來帶的損失。

在岸

離岸

匯率避險工具受關注

外貿(mào)企業(yè)急需金融人才

匯率的變化導致企業(yè)利潤大減，但漲價會讓產(chǎn)品競爭力銳減，能夠平抑匯率波動的金融工具此時就成了很好的選擇。這些“金融工具”在實際運用中能起到多大的作用？能否真的幫到這些外貿(mào)企業(yè)呢？

記者在采訪中了解到，很多銀行都有外匯類的服務產(chǎn)品，可以幫助企業(yè)規(guī)避匯率風險。一些銀行表示，伴隨著人民幣匯率的上升，前來咨詢匯率風險管理業(yè)務的企業(yè)越來越多，他們期望能盡快鎖定結(jié)匯匯率，以減少人民幣快速升值所帶來的結(jié)匯損失。

出口強勁也催生出更多進出口企業(yè)的匯率避險需求。而鎖匯，是當前進出口企業(yè)在應對匯率波動時，最普遍的操作。

前海開源首席經(jīng)濟學家 楊德龍：外貿(mào)企業(yè)一般要通過匯率的遠期合約來做套期保值，對沖遠期匯率的波動。因為很多企業(yè)收款，可能要有一段時間，但是未來一段時間匯率怎么波動，是無法預測的。

但在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，還是有不少小型外貿(mào)企業(yè)并未進行匯率避險。

深圳某電商公司負責人 李洪西：不了解鎖匯，我們畢竟是跨境電商企業(yè)，產(chǎn)品是一個一個賣給消費者，訂單再集合回來，不是傳統(tǒng)外貿(mào)，沒有大批量訂單、FOB（離岸價），我們就沒有這樣的東西。

除了覺得幫助不大之外，很多企業(yè)還會擔心，使用金融工具可能會影響企業(yè)的現(xiàn)金流。

深圳某科技公司CEO 曹志鋒：我們也有跟銀行在談，包括T+1、鎖匯，因為企業(yè)面臨著現(xiàn)金流的問題，目前來看，這一部分的幫助并不是太大，我們主要是尋求供應商、客戶端的理解。

也有企業(yè)表示，十分需要金融工具的幫助，來規(guī)避匯率風險，但是由于缺乏專業(yè)人才，企業(yè)在具體操作中，會顯得束手無策。

深圳某科技公司董事長 魯駿：如果能有這方面的人才，給我們做一些指點，直接在外匯市場上，進行一些反向的操作，或者是期權(quán)的操作，對于我們來講，可能是更加有利的，這也是我們接下來要補的一個功課。

新加坡兌人民幣匯率暴跌至4.86X，網(wǎng)友哭訴：人回不去，錢也回不去了……

然而今年這個春節(jié)著實有點難，不僅是人回不去，就連錢也回不去了......

2021年4.8601創(chuàng)新低下滑趨勢仍不明朗 

截止今日發(fā)文時間，新幣兌人民幣的匯率僅為4.875。有點恍惚，之前不還是4.88X，匯率真的是一天一個變！

戰(zhàn)線再拉長，本月12號匯率創(chuàng)新低為4.8601，出現(xiàn)目前今年最低值。去年一整年新幣兌人民幣的最低匯率為4.8455,沒想到這才剛開年，匯率就暴跌直逼去年最低點。 本月12號-14號起伏更是加劇，很那預測接下來新幣兌人民幣匯率是不是還會下降，何時上漲更是不得而知！ 網(wǎng)友們憂心忡忡：好不容易拿到的薪水還沒捂熱么就縮水了......這個春節(jié)著實有點慘呀！

外貿(mào)人：“不敢結(jié)匯，結(jié)了就虧”

回顧2020年，人民幣匯率呈現(xiàn)先貶后升的走勢。

1月至5月，受疫情沖擊影響，人民幣匯率震蕩貶值，并在5月一度貶值至7.17附近。但是隨著5月底，中國的疫情得到全面的控制，經(jīng)濟全面復蘇，人民幣重拾升勢。

2020年5月28日至今，人民幣的漲幅已經(jīng)達到9.34%，反彈幅度超7000點。簡單測算一下，一個居民假如換匯10萬美元，需要71.9萬人民幣，到了今天最低只要64.8萬，相差近7萬人民幣。也就是說，如果半年前有人兌換了10萬美元持有至今，再換回人民幣，整整虧了近7萬元人民幣。

外貿(mào)人，已經(jīng)哭暈在廁所，很多美金尾款還沒有換成人民幣，就貶值了那么多

（來源：外貿(mào)單證中心）

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（來源：外貿(mào)單證中心）