避免亞馬遜選品三大誤區(qū)，看AI智能調(diào)價(jià)如何秒贏“價(jià)格戰(zhàn)”

世界衛(wèi)生組織對(duì)外宣稱(chēng)，2021年將迎來(lái)新冠病毒變異新挑戰(zhàn)。在這疫情遠(yuǎn)未結(jié)束，防控仍在繼續(xù)的時(shí)期，對(duì)于跨境電商而言，愈加充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。就此，比酷爾針對(duì)亞馬遜選品上會(huì)存在的一些誤區(qū)進(jìn)行了一波復(fù)盤(pán)總結(jié)，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)跨境電商發(fā)展多年，選品一直是賣(mài)家們永遠(yuǎn)關(guān)心的話題，俗話說(shuō)“七分選品三分運(yùn)營(yíng)”，選品作為電商第一步，我們可以先通過(guò)BQool比酷爾賣(mài)家酷軟件輔助電商運(yùn)營(yíng)，避免那些在選品中存在的“致命”誤區(qū)。

那么，在選品中需避免的誤區(qū)有哪些？

1、Review點(diǎn)擊排名意味著選品的優(yōu)劣？

身邊不少賣(mài)家都會(huì)通過(guò)排名靠前的Best Sellers，在目標(biāo)類(lèi)目中尋找自己店鋪選品的思路。但這樣做未必能選到好產(chǎn)品。如果沒(méi)有足夠突出的優(yōu)勢(shì)，普通賣(mài)家很難在紅海市場(chǎng)搶到資源。

其實(shí)對(duì)于普通賣(mài)家，我們可以先去藍(lán)海市場(chǎng)上選產(chǎn)品。想要在亞馬遜上獨(dú)占鰲頭，必然要去選擇那種“小而美”的產(chǎn)品，即：市場(chǎng)體量小，單品單量20元-30元，運(yùn)營(yíng)投入少（包括廣告和站外）同時(shí)利潤(rùn)比較大。

那么該如何尋找這種“高潛力”的產(chǎn)品呢？在亞馬遜前臺(tái)呈現(xiàn)的有高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的區(qū)域，打開(kāi)任何一個(gè)產(chǎn)品鏈接，進(jìn)入一級(jí)類(lèi)目，如下所示：

而后點(diǎn)擊左邊導(dǎo)航欄Any Department，如下圖：

通過(guò)這個(gè)方法不僅能有效篩選出適合于賣(mài)家自己的產(chǎn)品，且更加方便快捷。

2、找準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn),分析產(chǎn)品Review時(shí)無(wú)需只考慮差評(píng)賣(mài)點(diǎn),分析產(chǎn)品Review

我們都知道，在大概確定一款意向產(chǎn)品時(shí)，很多賣(mài)家為了提高用戶(hù)體驗(yàn)，會(huì)通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差評(píng)想辦法改良產(chǎn)品。其實(shí)，這是很片面的做法。

建議賣(mài)家關(guān)注差評(píng)的同時(shí)，也應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些好評(píng)，這樣可以為我們帶來(lái)兩點(diǎn)價(jià)值：一是看到用戶(hù)的使用場(chǎng)景，二是了解到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。比如下圖的用戶(hù)好評(píng)，此款產(chǎn)品解決了用戶(hù)內(nèi)衣難以買(mǎi)對(duì)尺碼的痛點(diǎn)。這就是很有價(jià)值的信息。

明確自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)你對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有足夠的認(rèn)知后，再去考慮一些差評(píng)，隨后自主進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，才能增加自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3、選品后調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,定價(jià)、調(diào)價(jià)無(wú)法市場(chǎng)化 

眾所周知，產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”，永遠(yuǎn)是電商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。有的賣(mài)家很煩惱商品被惡意跟賣(mài),跟賣(mài)者調(diào)降售價(jià)而喪失購(gòu)物車(chē)，或者合法跟賣(mài)下，因?yàn)槿斯ふ{(diào)價(jià)速度慢，從而錯(cuò)失購(gòu)物車(chē)，損失訂單量。

如何讓自己利潤(rùn)最大化下，最快最穩(wěn)的擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期占據(jù)黃金購(gòu)物車(chē)，是每一位亞馬遜商家必然面臨的挑戰(zhàn)。

那么，如何搶占黃金購(gòu)物車(chē)呢？

首先，產(chǎn)品價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品價(jià)格對(duì)黃金購(gòu)物車(chē)的獲得起關(guān)鍵作用，賣(mài)家在亞馬遜上想要獲得黃金購(gòu)物車(chē)，可以先用BQool比酷爾賣(mài)家酷最新推出的軟件功能——AI-Powered Repricer智能調(diào)價(jià)。

BQool比酷爾賣(mài)家酷可幫助賣(mài)家省時(shí)省力獲得Buy Box的功能軟件。使用Amazon Buy Box演算法相關(guān)的指標(biāo),例如商品狀態(tài) / 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量,身份 / 運(yùn)送方式為FBA或是FBM / 歷史購(gòu)物車(chē)擁有者價(jià)格 等……進(jìn)行AI運(yùn)算，設(shè)置更簡(jiǎn)單,搶占購(gòu)物車(chē)更為容易，讓“價(jià)格戰(zhàn)”不再難打。

賣(mài)家在后臺(tái)選擇好調(diào)價(jià)規(guī)則，設(shè)定好最小和最大的價(jià)格（保障價(jià)格底線），點(diǎn)擊開(kāi)啟調(diào)價(jià)，這樣就可以每5- 15分鐘為您調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，自動(dòng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)調(diào)整您的價(jià)格,且24小時(shí)不間斷！讓您價(jià)格保持優(yōu)勢(shì),維持購(gòu)物車(chē)身份！

其次，定價(jià)策略要優(yōu)于對(duì)手

BQool 比酷爾可以提供完整的情報(bào)總覽報(bào)表，拿到第一手資料。為自己設(shè)定調(diào)價(jià)提供依據(jù)，同時(shí)還可鎖定或排除您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可選擇針對(duì)FBA、FBM賣(mài)家或亞馬遜，制定多種調(diào)價(jià)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手。

最后，保護(hù)店鋪利潤(rùn)

使用BQool 比酷爾智能調(diào)價(jià)軟件能夠透過(guò)不同的成本計(jì)算，快速設(shè)置好您的調(diào)價(jià)策略，協(xié)助您獲得黃金購(gòu)物車(chē)，保護(hù)利潤(rùn)，還可以在不同時(shí)段使用不同的價(jià)格策略，自動(dòng)調(diào)整商品價(jià)格，還可防跟賣(mài)，深夜守護(hù)您的購(gòu)物車(chē)。

各位電商賣(mài)家在選品時(shí)要是能避免上文提出的三點(diǎn)誤區(qū)，找準(zhǔn)選品正確的切入點(diǎn)，那么在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也可以游刃有余。新年第一戰(zhàn)即將打響，讓我們拿出最爆的產(chǎn)品，打出最漂亮的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)代的機(jī)遇，力爭(zhēng)上游，給自己一個(gè)最好的開(kāi)始！

（編輯：江同）

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