2021做亞馬遜，賣家需要知道哪些基礎(chǔ)費(fèi)用？

2021年已經(jīng)度過(guò)了1/12，有多少賣家曾經(jīng)深究過(guò)，去年（2020年），在全球擁有19個(gè)站點(diǎn)的亞馬遜，到底從賣家手里“拿了”多少錢？新的一年，亞馬遜賣家又應(yīng)該向亞馬遜繳納何種平臺(tái)費(fèi)用？針對(duì)此，有外媒將亞馬遜的平臺(tái)相關(guān)費(fèi)用做了整理盤點(diǎn)如下：

亞馬遜的兩種賣家計(jì)劃 

在賣家注冊(cè)亞馬遜賬號(hào)時(shí)，會(huì)有兩套賣家計(jì)劃供賣家選擇，一是個(gè)人賣家（Individual Plan），二是專業(yè)賣家（Professional Plan），兩套賣家計(jì)劃所需的費(fèi)用不盡相同。雖然個(gè)人賣家賬戶價(jià)格較低，但所受限制較大，不少有決心的賣家都會(huì)選擇注冊(cè)一個(gè)專業(yè)賣家的賬號(hào)。在部分亞馬遜站點(diǎn)，專業(yè)賣家賬號(hào)甚至可能是賣家在設(shè)置銷售賬戶時(shí)的默認(rèn)選項(xiàng)。當(dāng)然，不論是選擇個(gè)人賣家賬號(hào)還是專業(yè)賣家賬號(hào)，兩種類型的賣家店鋪都能使用亞馬遜的FBA業(yè)務(wù)。如果賣家店鋪后期銷售量發(fā)生變化，賣家也可以選擇切換個(gè)人賣家計(jì)劃和專業(yè)賣家計(jì)劃。但當(dāng)賣家選擇專業(yè)賣家計(jì)劃時(shí)，賣家有較多的選擇空間：

-相較于個(gè)人賣家，專業(yè)賣家賬戶可以為賬戶添加多個(gè)用戶、在多個(gè)站點(diǎn)中銷售、利用后臺(tái)批量上傳功能上傳產(chǎn)品批量表、做廣告，為店鋪消費(fèi)者提供免費(fèi)送貨或創(chuàng)建其他促銷活動(dòng)。另外，專業(yè)賣家賬戶還可以使用API接口與亞馬遜交換相關(guān)數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)化銷售流程。

-如果賣家在多個(gè)站點(diǎn)都有專業(yè)賬戶，賣家可以將它們合并成一個(gè)統(tǒng)一的賬戶方便管理。比方說(shuō)，賣家在亞馬遜日本站和美國(guó)站都有專業(yè)賣家賬戶，賣家就可以將兩個(gè)站點(diǎn)的賬號(hào)關(guān)聯(lián)起來(lái)，再使用BIL移植listing，這么一來(lái)，賣家在方便店鋪管理的同時(shí)，還能節(jié)省店鋪的租金。

傭金 

除了店鋪的“租金”，亞馬遜賣家還需要向亞馬遜繳納產(chǎn)品銷售的傭金。傭金是亞馬遜基于銷售總價(jià)（商品價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+禮品包裝費(fèi)），按照產(chǎn)品類目和訂單的最終成交額收取的（傭金＝成交額×產(chǎn)品類目傭金比），不同站點(diǎn)的不同品類都會(huì)有不同的傭金比，但各個(gè)類目傭金比的比例通常在6%-46%之間。

亞馬遜大多數(shù)類目商品的傭金比都是15%，但有些類目有分級(jí)定價(jià)的情況。在亞馬遜美國(guó)站，還有最低0.30美元的傭金的產(chǎn)品類目。但包括圖書、媒體、視頻和DVD(BMVD)商品也會(huì)有被收取1.8美元的傭金費(fèi)用的可能。

物流相關(guān)費(fèi)用

FBM/MFN費(fèi)用 

自配送賣家本身并不需要向亞馬遜繳納物流相關(guān)費(fèi)用，而是由亞馬遜為配送賣家向店鋪的消費(fèi)者代收取標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)，然后將這個(gè)金額作為收入計(jì)入賣家賬戶中。但在部分情況下，消費(fèi)者支付的運(yùn)費(fèi)并不夠賣家實(shí)際支付的運(yùn)費(fèi)。例如，亞馬遜美國(guó)站會(huì)向購(gòu)買圖書的消費(fèi)者收取3.99美元的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)。但自配送賣家就算是使用USPS最便宜的物流服務(wù)，只要商品重量超過(guò)3磅，消費(fèi)者預(yù)先付給亞馬遜的運(yùn)費(fèi)就“填不上”賣家在物流方面的支出了。

因此，如果是站在這個(gè)角度的話，專業(yè)賣家賬戶會(huì)比個(gè)人賣家賬戶更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有提前協(xié)商過(guò)的快遞折扣，專業(yè)賣家賬戶的運(yùn)費(fèi)開(kāi)銷會(huì)比個(gè)人賣家賬戶的開(kāi)銷更為低廉。另外，專業(yè)賣家賬戶可以自己設(shè)定運(yùn)費(fèi)（BMVD商品除外）。為了拿下更多的銷售額，為消費(fèi)者提供免運(yùn)費(fèi)服務(wù)的專業(yè)賣家賬戶不在少數(shù)。

FBA賣家費(fèi)用

FBA賣家可以不用操心物流配送的問(wèn)題，但需要向亞馬遜繳納訂單分配費(fèi)、FBA庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)、搬遷訂單費(fèi)、退貨處理費(fèi)、計(jì)劃外服務(wù)費(fèi)等倉(cāng)儲(chǔ)相關(guān)費(fèi)用。

如果有以下幾種情況，F(xiàn)BA賣家需要及時(shí)對(duì)FBA庫(kù)存進(jìn)行處理：

-積壓已久，銷售緩慢的庫(kù)存，且已經(jīng)接近365天的清理期限

-無(wú)法進(jìn)行配送的庫(kù)存（如商品已損壞、貼錯(cuò)標(biāo)簽或放錯(cuò)位置）

-無(wú)法滿足銷售需求的庫(kù)存（如損壞、貼錯(cuò)標(biāo)簽或放錯(cuò)位置）

-滯留的庫(kù)存（如不完整、缺失或不活躍的listing）

如果賣家不及時(shí)移除這些產(chǎn)品，賣家不僅可能需要向亞馬遜支付每月的存儲(chǔ)費(fèi)用，還要支付LTSF（長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用）和超期費(fèi)用。

以下是移除和處理單費(fèi)用的明細(xì)

其他FBA相關(guān)費(fèi)用

除了倉(cāng)儲(chǔ)、履約和搬運(yùn)，亞馬遜FBA還對(duì)以下項(xiàng)目收費(fèi)：

-FBA人工處理費(fèi)，1月到10月收到的貨物每件0.10美元，旺季時(shí)每件0.15美元。

-計(jì)劃內(nèi)準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)每件0.50美元至2.30美元，視大小而定。

-計(jì)劃外的準(zhǔn)備服務(wù)費(fèi)是計(jì)劃內(nèi)服務(wù)費(fèi)的7倍。

-重新包裝服務(wù)費(fèi)比計(jì)劃內(nèi)包裝費(fèi)用貴3倍。

-MCF品牌服務(wù)費(fèi)每箱0.70元。

-標(biāo)簽服務(wù)費(fèi)每件0.30美元。

-FBA退貨費(fèi)3.90美元。

-MCF和泛歐的超大尺寸商品附加費(fèi)。

2021年，亞馬遜新收費(fèi)的項(xiàng)目

長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)(LTSF)

每年的2月15日和8月15日，亞馬遜都會(huì)進(jìn)行一次庫(kù)存清理。在這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，亞馬遜會(huì)檢查賣家是否有需要收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的庫(kù)存（在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)滯留超365天）。如果有，那么在相應(yīng)庫(kù)存被賣掉或者清理掉以前，賣家需要在每個(gè)月的15日支付長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。一般而言，亞馬遜會(huì)提前幾周對(duì)賣家進(jìn)行通知。在通知里，賣家可以找到如何刪除舊庫(kù)存的說(shuō)明。

*2021年的LTSF費(fèi)率是6.90美元/CFT

超額費(fèi)用

亞馬遜會(huì)根據(jù)賣家的IPI分?jǐn)?shù)，對(duì)賣家的倉(cāng)儲(chǔ)限額進(jìn)行評(píng)估，超出限額的部分將需要額外繳納費(fèi)用。目前，IPI的門檻分?jǐn)?shù)是450分。如果賣家在2020年12月14-20日期間的評(píng)估中沒(méi)有達(dá)到這個(gè)門檻，那么從2021年2月1日開(kāi)始，每多出一個(gè)CFT就要向亞馬遜額外支付10美元。

退貨管理費(fèi)

退貨管理費(fèi)是針對(duì)商品銷售退款中的運(yùn)費(fèi)從賣家的賬戶結(jié)余中扣除的金額。退貨管理費(fèi)為5.00美元和產(chǎn)品傭金20%中的較低者。

從上圖可以看出，當(dāng)總價(jià)增長(zhǎng)時(shí)，退款額度在其中的比例會(huì)越來(lái)越小。因此，向消費(fèi)者收取更多相關(guān)費(fèi)用是對(duì)賣家而言是最有利的。賣家可以嘗試最大化產(chǎn)品售價(jià)和運(yùn)費(fèi)以及為消費(fèi)者提供禮品包裝等途徑來(lái)達(dá)成上述目的。

大批量商品費(fèi)用

亞馬遜對(duì)大賣家（產(chǎn)品ASIN超過(guò)10萬(wàn)條）會(huì)收取大批量商品費(fèi)用。如果賣家listing達(dá)到幾十萬(wàn)，而且有些listing在一年內(nèi)都沒(méi)有銷售額，那么，亞馬遜可能會(huì)向賣家收取0.005美元/未售出listing的費(fèi)用。（不適用于書籍。）

貨幣兌換費(fèi)

如果賣家的銀行賬戶與銷售地點(diǎn)不在同一個(gè)國(guó)家，賣家可以選擇亞馬遜進(jìn)行貨幣兌換，以賣家所在國(guó)家/地區(qū)的貨幣進(jìn)行支付。貨幣兌換費(fèi)是根據(jù)銷售量計(jì)算的，匯率在0.75%到1.50%之間。人民幣（CNY）除外。

其他雜費(fèi)

·租書服務(wù)費(fèi)5元/次。

·CPC活動(dòng)的廣告費(fèi)平均0.97元/點(diǎn)擊。

·庫(kù)存投放服務(wù)費(fèi)0.30美元（標(biāo)準(zhǔn)尺寸）和1.30美元（超大尺寸）起。

·亞馬遜合作運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃費(fèi)用，（目前在歐盟地區(qū)推廣試行）。

·Premium賬戶服務(wù)費(fèi)。

亞馬遜確實(shí)從賣家手里“拿了”不少相關(guān)費(fèi)用，但賣家也不必太過(guò)驚擾，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)賣家都需要承擔(dān)這些費(fèi)用。只要賣家時(shí)刻關(guān)注自己的賬戶健康度和業(yè)務(wù)所需支出，就不會(huì)有太大的影響。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）