參展旺季：“展會+B2B”模式成中企拓市場“標(biāo)配”

4月份是中國外貿(mào)企業(yè)上半年的參展高峰期。除了廣交會，到香港的一些專業(yè)展覽會參展也是許多企業(yè)上半年的“必修課”。

雨果網(wǎng)獲悉，在4月份，僅香港貿(mào)發(fā)局主辦的專業(yè)展覽會就有不少，如全球知名的香港國際春季燈飾展、香港春季電子產(chǎn)品展及香港國際資訊科技博覽會、香港家庭用品展及香港國際家用紡織品展、香港禮品及贈品展等等。

不過，在電子商務(wù)大潮之中，線下的展覽會結(jié)合線上的B2B平臺，已經(jīng)成了眾多外貿(mào)企業(yè)的“標(biāo)配”。這樣的模式，在香港貿(mào)發(fā)局的系列展會及B2B平臺“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”的結(jié)合上，不少企業(yè)得以盡情的演繹。

展會+B2B，我搞定了不少大單

汕頭市澄海區(qū)匯樂塑膠玩具有限公司是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、自主銷售嬰兒玩具的企業(yè)，主要生產(chǎn)嬰兒智力玩具、寵物玩具及電子玩具等，其產(chǎn)品除了在中國內(nèi)地銷售外，還銷往中南美洲、香港、臺灣、日本、中東以及其它亞洲國家。

從2008年開始，匯樂公司開始選用香港貿(mào)發(fā)局的三合一品牌推廣計(jì)劃。通過展覽會、“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”及產(chǎn)品雜志，讓其接觸了不少海外買家，從而開拓了更大的海外市場。

該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳梓鳴說：“2008年1月，我們首次參加香港貿(mào)發(fā)局主辦的‘香港玩具展’，便認(rèn)識了兩個海外客戶，并且發(fā)展成長期合作伙伴。其中一名是來自巴西的客戶，跟他接洽不到兩個月就談妥了一個50萬元人民幣的訂單，合作了兩年便累積了幾百萬元的生意。另外一個是來自俄羅斯的客戶，到現(xiàn)在也一直都合作愉快?！?

在參加展會的同時，匯樂公司還在貿(mào)發(fā)局產(chǎn)品雜志及“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”上刊登廣告，以增加商機(jī)。“有位澳大利亞的客戶看到我們在《香港貿(mào)發(fā)局玩具》雜志上的廣告后，對我們的產(chǎn)品很感興趣，便立即瀏覽我們刊登于廣告上的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’公司網(wǎng)頁，以了解更詳盡的產(chǎn)品資訊。期后，他又通過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)’與我們聯(lián)系，大家經(jīng)過溝通和了解后，不久他就下了30萬元人民幣的訂單。這是我們第一位來自澳大利亞的客戶?！标愯鼬Q說。

老牌展會+新式電商，各種買家“一掃而光”

4月，香港貿(mào)發(fā)局在港舉辦春季燈飾展、春季電子產(chǎn)品展、家庭用品展、禮品及贈品展等多個老牌展會。

一家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人Sandy告訴雨果網(wǎng)，四月份其公司參加了香港電子產(chǎn)品展?！半m然很累，但來了很多客戶，在展會現(xiàn)場與客戶進(jìn)行了集中式的面對面交流。與線上的B2B平臺不一樣，線上側(cè)重于長年累月，一年到頭無間斷地與客戶溝通；而線下展會則是幾天之內(nèi)集中式的會面與洽談。所以，線上與線下是不錯的互補(bǔ)。我們公司有不少客戶都是通過線上的B2B平臺先認(rèn)識，然后再到展會看樣洽談確定訂單。”她說。

香港貿(mào)發(fā)局有關(guān)負(fù)責(zé)人也對雨果網(wǎng)表示，老牌展會已經(jīng)非常成熟，規(guī)?；?，人流量大，采購商質(zhì)量有保證，這是新展會和中小展會比不上的，而像貿(mào)發(fā)局這樣的展會主辦方，具有雄厚的官方背景支持，旗下的展會囊括各行各業(yè)，每個子展都有一定的年頭，匯聚了大量的采購商和供應(yīng)商，在專業(yè)度上可以和任何細(xì)分行業(yè)的專門展會媲美。

“這是我們展會人氣不減的原因。更重要的是，作為傳統(tǒng)的展會，我們一直在進(jìn)行創(chuàng)新，借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，很早就開始試水‘展會+B2B’模式，通過資源整合，多位互補(bǔ)，為供應(yīng)商和采購商提供長期而高效的平臺服務(wù)?！痹撠?fù)責(zé)人說。

她表示，現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)都越來越趨向通過“展會+B2B平臺”的拓展方式來獲取客戶。

“雖然沒有對貿(mào)發(fā)網(wǎng)的客戶做具體統(tǒng)計(jì)，但是越來越多的供應(yīng)商熱衷于參與我們推出的‘展會+B2B’活動，并從中獲得成功。如2012年我們推出的‘小批量采購專區(qū)’，兩年來，透過線上、線下的整合服務(wù)共為超過6,000位供應(yīng)商，帶來逾900,000宗買家詢盤。”她說。

該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“展會+B2B”這種線下線上整合的推廣方式，可以互相補(bǔ)足，囊括更多買家。有實(shí)體展會支持，可以減少買家對網(wǎng)上虛擬平臺供應(yīng)商的懷疑，協(xié)助供應(yīng)商贏取買家信心，同時將整合營銷策略發(fā)揮得淋漓盡致。

值得關(guān)注的是，貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購專區(qū)”在線交易已于3月底試驗(yàn)性開通，所以在四月份香港貿(mào)發(fā)局主辦的幾個老牌展會上，參加“小批量采購專區(qū)”活動的供應(yīng)商，已經(jīng)可以直接在線與展會詢盤客戶進(jìn)行交易。

相關(guān)：貿(mào)發(fā)網(wǎng)結(jié)合線下展會的系列措施

雨果網(wǎng)了解到，在近日舉辦的“第9屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會”上，獲得“最佳電子商務(wù)平臺”及“外貿(mào)B2B平臺”獎這兩大殊榮的貿(mào)發(fā)網(wǎng)，其在與線下展會的結(jié)合方面有著各種各樣的方式。

一是展覽商貿(mào)配對服務(wù)：貿(mào)發(fā)局會在本地及海外逾100 個展覽會中，根據(jù)買家所需產(chǎn)品，免費(fèi)提供一份相關(guān)的供應(yīng)商名單；“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”供應(yīng)商可獲優(yōu)先推介予展會買家，并獲取對口買家名單及詳細(xì)聯(lián)絡(luò)方法；

二是買家采購會活動：在主要展覽會中為VIP 買家舉行采購會及交流活動，通過“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”篩選供應(yīng)商，然后推薦予買家；

三是貿(mào)發(fā)局展會的參展商可享有一年“貿(mào)發(fā)網(wǎng)”基本推廣服務(wù)，登載公司資料及產(chǎn)品/ 服務(wù)照片10張；

四是展前宣傳：切合買家采購需要的直銷電郵，介紹相關(guān)的供應(yīng)商；

五是參展商二維碼掃瞄推廣服務(wù)：參展商獲發(fā)專屬的二維碼展示于攤位內(nèi)，買家可透過掃描二維碼，即時瀏覽參展商資料及下載產(chǎn)品目錄；

六是貿(mào)發(fā)網(wǎng)付費(fèi)供應(yīng)商及展會參展商可免費(fèi)在貿(mào)發(fā)網(wǎng)“小批量采購專區(qū)”作網(wǎng)上銷售；

七是展會場刊廣告：參展商可享跨媒體曝光機(jī)會，包括印刷版、網(wǎng)上版及移動版。

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