斷貨最慘的是沒(méi)有了銷售，還要燒廣告費(fèi)

這是我們一個(gè)高端的群組里截圖， 是什么讓這個(gè)小哥哥的廣告燒的“不要不要”的呢？

首先啊，Kris得在這里澄清一下，說(shuō)亞馬遜在“坑錢”是有點(diǎn)夸張啊，我作為一個(gè)稍微有點(diǎn)影響力的人，不應(yīng)該說(shuō)這個(gè)話的，免得你們對(duì)亞馬遜失去了信心。只能說(shuō)，這是亞馬遜的一個(gè)漏洞，至于他們是否發(fā)現(xiàn)，或者發(fā)現(xiàn)了是否有去改進(jìn)，就不得而知了。

那么我們聊的是什么問(wèn)題呢？

就是斷貨了，但是廣告還在燒的問(wèn)題。（而且我應(yīng)該早點(diǎn)跟你們講的，但是一直沒(méi)有人問(wèn)，就是想不起來(lái)要寫(xiě)這個(gè)文章了。）

斷貨原因有很多，有的人是因?yàn)榇诼?，有點(diǎn)是因?yàn)楹ｊP(guān)扣押，有的是生產(chǎn)商趕不了貨，有的是突然大賣起來(lái)。但是結(jié)果都很嚴(yán)重的，就是沒(méi)有銷量，排名會(huì)暴跌。

因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品頁(yè)面是不會(huì)被客戶搜到的。

Kris的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是，如果斷貨超過(guò)一周，那么你們至少得花-4周的時(shí)間來(lái)回復(fù)到原來(lái)的排名（當(dāng)然不同類別的產(chǎn)品有所區(qū)別），這個(gè)損失可是巨大的！

于是，亞馬遜就為了保護(hù)賣家利益，推出了一個(gè)很好的算法，就是可以預(yù)見(jiàn)大概的入庫(kù)時(shí)間，這樣你的頁(yè)面就會(huì)被顯示出來(lái)，然后有提示大概什么時(shí)候入庫(kù)。

而客戶依然可以購(gòu)買的你的產(chǎn)品。

那問(wèn)題來(lái)了，那么究竟會(huì)有多少客戶愿意等呢？

如上圖所示，入庫(kù)是3月21日，而今天是3月16號(hào)，還有五天時(shí)間。如果你賣的衛(wèi)生紙，這些常備的產(chǎn)品，客戶也會(huì)提前購(gòu)買的，那么等5天無(wú)所謂。

而對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，例如衣服鞋子手機(jī)配件等，他們都希望及時(shí)拿到的。他們估計(jì)就不會(huì)愿意等，而選擇購(gòu)買其他品牌的啦。

當(dāng)然，總比不顯示的好啊，平時(shí)不斷貨的時(shí)候可以出10單，現(xiàn)在怎么也可以出1-2單，維持一下排名也行的。

那么我們?cè)倏聪旅嬉粋€(gè)例子（真實(shí)的）。

要4月27日才有貨，今天才是3月16號(hào)，誰(shuí)會(huì)愿意等一個(gè)月多的時(shí)間購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品？那這樣顯示基本沒(méi)有什么意義了（當(dāng)然系統(tǒng)會(huì)一直計(jì)算時(shí)間，有可能會(huì)提前）。

如果真要等一個(gè)月，那么真不會(huì)有人購(gòu)買，還不如直接斷貨不顯示算了。

因?yàn)檫€有一個(gè)巨大損失你需要面對(duì)的----廣告還在燒錢！

我們知道，廣告被停止只有四個(gè)條件：

1、你自己關(guān)停；

2、預(yù)算超支；

3、違規(guī)操作；

4、沒(méi)有獲得購(gòu)物車

相信前三個(gè)條件，大家都控制得很好了。而第四個(gè)，沒(méi)有購(gòu)物車，要么被跟賣了，要么就是斷貨了，有時(shí)候卻是不得已。

而，如果你這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)上了廣告了，只要亞馬遜顯示大概入庫(kù)時(shí)間，你又沒(méi)有被跟賣，那么你就是“獲得購(gòu)物車”。

因此，廣告依然繼續(xù)跑！

也就是說(shuō)，在這種極其夸張的預(yù)計(jì)入庫(kù)時(shí)間里，廣告引流來(lái)的轉(zhuǎn)化幾乎是0，而每次點(diǎn)擊都在花費(fèi)。

點(diǎn)擊花費(fèi)了，沒(méi)有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就認(rèn)為你這個(gè)廣告效果不好，你的廣告績(jī)效下降，后面等你真正恢復(fù)供貨了，你想要之前的廣告效果，也是不可能了。

這也就最可怕的地方。

也就是說(shuō)，斷貨，你損失了銷量，你損失了銷售排名，你損失了廣告費(fèi)用，你損失了廣告排名。

那就沒(méi)有辦法了么？

有，保證不斷貨，什么都解決了。

但是如果真的不幸斷貨，你銷售和銷售排名都下降，而如果關(guān)了廣告或者調(diào)低競(jìng)價(jià)，你只省了廣告費(fèi)，但是你的廣告排名也會(huì)下降。

Kris的經(jīng)驗(yàn)就是，走最快的快遞，三天入庫(kù)，兩天內(nèi)上架。雖然運(yùn)費(fèi)貴，但是只要斷貨不要超過(guò)一周，還是可以將損失降到最低的。

當(dāng)然，如果斷貨時(shí)間長(zhǎng)，還是調(diào)低競(jìng)價(jià)好了，不要關(guān)，關(guān)了你的廣告數(shù)據(jù)就沒(méi)有了。

以上。（來(lái)源：Kris浩）

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（來(lái)源：Kris浩）