三月芳菲,春滿跨境。Lazada在義烏、深圳連辦兩場(chǎng)大會(huì)座無虛席,引起跨境圈一陣沸騰;不少東南亞跨境賣家屢獲佳績(jī),在跨境圈惹人艷羨不已……
根據(jù)谷歌淡馬錫的數(shù)據(jù)顯示,2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破4億,未來十年,預(yù)測(cè)東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)將增長(zhǎng)5倍以上。
其中,被中國(guó)賣家爭(zhēng)相入駐的東南亞電商平臺(tái)Lazada,近幾年的漲勢(shì)也令人驚艷。。2020年雙11當(dāng)天,僅用時(shí)100秒便拿下1100萬美元銷售額,銷售額超過1萬美元的中小商戶達(dá)8000余家,同比往年雙11業(yè)績(jī)翻番。另據(jù)阿里巴巴財(cái)報(bào)顯示,Lazada季度訂單已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)三位數(shù)同比增長(zhǎng)。
對(duì)此,Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫表示:“Lazada的體量一直處于快速發(fā)展中,今年平臺(tái)基于跨境業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)是在2020年增速的基礎(chǔ)上還要再漲一倍。”
Lazada讓出海無后顧之憂,義烏商家爭(zhēng)先起航
東南亞電商市場(chǎng)究竟有多火?身處其中的跨境賣家感觸最為深刻:
賣家①:“去年疫情期間,銷量暴漲了200%,估計(jì)今年還能再翻一番。”
賣家②:“去年12月至今短短一個(gè)季度內(nèi),Westbiking在Lazada上的銷量實(shí)現(xiàn)翻番,復(fù)購率達(dá)12%,未來在東南亞的業(yè)務(wù)或?qū)⒄嫉焦镜?0%?!?
賣家③:“從事跨境電商創(chuàng)業(yè)已有10年,去年掉轉(zhuǎn)船頭迫不及待加入Lazada,從復(fù)制歐美市場(chǎng)暢銷款進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng),到嘗新日韓風(fēng),整體銷量都十分可觀。”
賣家④:“宅經(jīng)濟(jì)在東南亞大火,主營(yíng)的廚房用品銷量提升了十幾倍。此外,還有清潔收納、健身運(yùn)動(dòng)、生活?yuàn)蕵返认嚓P(guān)產(chǎn)品亦呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。”
……
諸如此類的案例不勝枚舉,東南亞市場(chǎng)商機(jī)令人向往,但復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和物流關(guān)卡卻是橫亙?cè)谫u家跟前難以逾越的鴻溝。
不必憂心!在3月12日Lazada義烏招商大會(huì)上,Lazada宣布,將為義烏跨境商家出海東南亞打造一站式解決方案,贏得現(xiàn)場(chǎng)一陣掌聲。
敲重點(diǎn)!為助力義烏商家加速啟航東南亞,打造優(yōu)質(zhì)的Lazada跨境電商生態(tài)服務(wù)圈,Lazada生態(tài)服務(wù)中心現(xiàn)已正式落地義烏,提供面對(duì)面服務(wù)支持和運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。自2021年3月13日零點(diǎn)起,新商家入駐Lazada開店,可享有90天內(nèi)傭金全免重磅服務(wù),降低傭金成本更好掘金海外。針對(duì)收款方面,Lazada官方指定收款渠道6個(gè)月免提款手續(xù)費(fèi);而在物流上亦提供多元物流解決方案,義烏分別有針對(duì)B2C的分撥倉和針對(duì)B2B的集貨倉,提供免費(fèi)上門攬收服務(wù),日均單量在50單及以上即可享受免費(fèi)上門攬收活動(dòng)。與此同時(shí),針對(duì)義烏商家,Lazada還推出更多社區(qū)集貨點(diǎn),4月1日起從北苑街區(qū)開始做覆蓋,進(jìn)而為中小商家提供更便捷的收貨服務(wù)。
Lazada官宣2021年跨境商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃,將重點(diǎn)扶持這三種類型商家
2020年東南亞電商仍是具備大商機(jī)的新藍(lán)海市場(chǎng),2021年該賽道絲毫沒有停下來的意思且一路高歌猛進(jìn)。在3月17日的Lazada深圳站的商家大會(huì)上,易騫深度解讀東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展前景,并發(fā)布了2021年跨境商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃。
據(jù)介紹,2021年跨境商家成長(zhǎng)激勵(lì)計(jì)劃指的是針對(duì)全量商家、新商家、優(yōu)質(zhì)商家分別制定專項(xiàng)扶持方案,通過三大爆單黃金組合“天天特價(jià)、包郵、購物津貼”,幫助全量商家提升轉(zhuǎn)化率獲取更多訂單,助力2021年加速成長(zhǎng)。
更值一提的是,在Lazada超低傭金(4%)的基礎(chǔ)上,平臺(tái)還免去新商家90天傭金、專屬孵化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、增加攬收點(diǎn)等系統(tǒng)性的扶持機(jī)制。通過減免傭金與物流費(fèi)用、流量加權(quán)以及專屬小二協(xié)助運(yùn)營(yíng)店鋪等方式,推動(dòng)擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力和供應(yīng)鏈能力的商家發(fā)展壯大。
會(huì)上,Lazada跨境物流總經(jīng)理云靖進(jìn)一步解讀了Lazada下調(diào)費(fèi)率卡背后的核心動(dòng)作——數(shù)字化智能設(shè)備、集約化物流環(huán)節(jié)、聯(lián)合菜鳥體系包機(jī)包倉、傳統(tǒng)海陸空專線基礎(chǔ)上的模式創(chuàng)新。
他表示:“4月1日起將面向優(yōu)質(zhì)商家定向推出定向物流折扣(返點(diǎn)計(jì)劃),此外針對(duì)商家優(yōu)化升級(jí)服務(wù)體驗(yàn),免費(fèi)攬收的服務(wù)范圍將從10城擴(kuò)大到20城。同時(shí)將在全國(guó)主要的產(chǎn)業(yè)帶開通Lazada官方物流服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),幫助商家更好地進(jìn)行自送或攬收。建立大的菜鳥體系和生態(tài)合作伙伴,拓展攬收范圍,全國(guó)覆蓋,幫助商家物流網(wǎng)絡(luò)再升級(jí),實(shí)現(xiàn)Lazada高效出海?!?
體驗(yàn)過包郵權(quán)益后的金華麥曦工具有限公司,其外貿(mào)部總經(jīng)理付丹直言,借助Lazada包郵項(xiàng)目能夠很大程度地提高客單價(jià)和轉(zhuǎn)化率。11月份其店鋪使用包郵的買家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了15倍的增長(zhǎng),活動(dòng)ROI突破26的增長(zhǎng)。
別急!由于2021年Lazada商家大會(huì)入場(chǎng)名額有限,未能到場(chǎng)商家豈能錯(cuò)過一個(gè)億的賺錢機(jī)會(huì)。聽好了!Lazada深圳站的商家大會(huì)全程內(nèi)容均已傳至Lazada大學(xué),賣家朋友可自行觀看學(xué)習(xí)。
Lazada大學(xué)觀看2021商家大會(huì)通道【點(diǎn)擊觀看】
(文/雨果跨境 陳林)
【特別聲明】未經(jīng)許可同意,任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員或郵箱:<lin.chen@cifnews.com>。
(來源:陳木木)