【運(yùn)營實(shí)操】萬物初始之風(fēng)—亞馬遜類目怎么選？

浩瀚如煙的商品市場(chǎng)，究竟哪一款能成為亞馬遜消費(fèi)者的心頭好？誰也道不清言不明。產(chǎn)品不可能盡善盡美，賣家也不都是腰纏萬貫，資深賣家們最頭疼的問題莫過于選品，資深賣家都如是遑論新手賣家呢？今天這篇文章就將為各路看客們?cè)俅问崂磉x品的步驟及方法，無論是腦子一片空白還是思路打結(jié)，希望觀看全文之后都能有所啟發(fā)。

類目

產(chǎn)品類目事實(shí)上一眼望去就能看懂7、8分，亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則里包含市場(chǎng)準(zhǔn)入這一門檻，像是獸藥，農(nóng)藥這類產(chǎn)品，國際賣家們是沒有權(quán)限售賣的，還有例如醫(yī)療器具，汽配產(chǎn)品等等，這類產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻和認(rèn)證資格都屬于較高那類，手上有貨源還不行，光是認(rèn)證費(fèi)用的支出就能讓賣家們脫一層皮。另外，有些類目基于其“天然屬性”，流量大，一年四季銷量平穩(wěn)，比如餐具，瑜伽墊。還有一些由類目主導(dǎo)的成本歸集，如傭金，以上羅列的種種，無先來后到之分，都是賣家選品過程中要考慮的點(diǎn)，下文將一一梳理。

限制型類目都有哪些：

·收藏型貨幣；

·防身和家用防衛(wèi)裝置；

·賞味型藏品；

·美術(shù)作品；

·禮品卡；

·飾品；

·手工制品；

·機(jī)頂盒；

·所有“意大利制造”產(chǎn)品；

·音樂和DVD；

·汽車、摩托車配件；

·體育類藏品；

·流媒體播放器；

·視頻、DVD和藍(lán)光；

·手表；

以上羅列的產(chǎn)品類目在通過亞馬遜資格審查之前都禁止上架，各中原因不一，有些類目假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，出于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的目的不得不預(yù)設(shè)這道門檻以保證市場(chǎng)競(jìng)爭的公平性，畢竟“劣幣驅(qū)逐良幣”，有些是出于本地保護(hù)的需要，另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為智力成果由，侵權(quán)行為認(rèn)證起來難度較大，也被放到限制性銷售的類別里。獲得平臺(tái)認(rèn)證不僅需要真金白銀也得貨真價(jià)實(shí)，雖然門檻擺在這里，但獲準(zhǔn)的賣家明顯相較于其他賣家明顯平添了諸多優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭環(huán)境也相對(duì)緩和許多。

賣家除了需提交認(rèn)證文書，還通過亞馬遜層層的審批流程，以證明產(chǎn)品來源的合法性，盡管會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢，但可以這么想，賣家們是愿意花20萬念廈大還是3k念野雞大學(xué)呢？時(shí)間也是金錢，獲準(zhǔn)銷售限制類別的產(chǎn)品能快人一步，不失為一條好路子。

申報(bào)流程

·點(diǎn)開后臺(tái)的賣家中心（Seller Central）；

·點(diǎn)開庫存（Inventory），添加產(chǎn)品（Add a Product），在列表里找到賣家想要獲準(zhǔn)售賣的產(chǎn)品；

·點(diǎn)擊顯示限制條款（Show Limitations），如果產(chǎn)品需要提交資格審批，則點(diǎn)擊請(qǐng)求獲準(zhǔn)（Request Approval）；

按部就班即可，賣家如果在頁面上看到亞馬遜發(fā)出的禁售通知，部分產(chǎn)品類目就是需要審查前置才能獲準(zhǔn)上架，平臺(tái)也是好心提醒，暫且不用過分焦慮。

開放型類目

·工藝品；

·母嬰產(chǎn)品；

·美妝及個(gè)護(hù)產(chǎn)品；

·書籍；

·服裝及配飾；

·電子產(chǎn)品

·健康及家具類產(chǎn)品；

·家居和廚房用品；

·Kindle；

·行李箱；

·樂器；

·辦公用品；

·戶外產(chǎn)品；

·PC；

·寵物用品；

·鞋履、手袋和墨鏡；

·軟件；

·運(yùn)動(dòng)、戶外產(chǎn)品；

·玩具；

·室內(nèi)裝潢用具；

·電子游戲；

要記住，不是這些類目的所有產(chǎn)品都不需要提供證明文件，只是作為一個(gè)產(chǎn)品類目來講屬于開放型，假如要在亞馬遜售賣華為電腦，一樣需要取得經(jīng)銷華為產(chǎn)品的代理權(quán)，該資質(zhì)經(jīng)審核之后亞馬遜才會(huì)對(duì)賣家開放產(chǎn)品上架的權(quán)限，平臺(tái)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品合規(guī)的背書（至少是過得了書面審查這一關(guān)），與之前對(duì)產(chǎn)品大類的限制有實(shí)質(zhì)上的不同。以上這些類別的產(chǎn)品，其中有許多是無需經(jīng)過認(rèn)證即可上架的，圖省事的賣家可以擇優(yōu)挑選。

熱門類目都有哪些？

·電子產(chǎn)品，占比44%；

·服飾、鞋履和珠寶，占比43%；

·家居和廚房用品，占比39%；

·美妝和個(gè)護(hù)產(chǎn)品，占比36%；

·書籍，占比33%；

·手機(jī)及配件，占比28%；

·電視和電影，占比25%；

·寵物用品，占比20%；

·運(yùn)動(dòng)、戶外產(chǎn)品，占比17%；

·食品雜貨，占比15%；

以上數(shù)據(jù)是Statista統(tǒng)計(jì)2019年美國民眾各個(gè)類目產(chǎn)品的消費(fèi)占比，反映了美國消費(fèi)市場(chǎng)的需求，疫情爆發(fā)后各類目的消費(fèi)占比可能會(huì)發(fā)生變化，例如口罩和部分防疫物資作為勞保用品類目一定是會(huì)名列前茅的，但一些“常青”的類目，美妝個(gè)護(hù)、家居和廚房用品受到的影響不會(huì)太大，市場(chǎng)體量基本由人口決定。

雖然這些類目常年花開不敗，但極有可能不出大部分銷量已經(jīng)被大賣壟斷的局面，普通賣家在價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，即使是加大廣告投入贏面也很小，所以請(qǐng)務(wù)必做好市場(chǎng)調(diào)研。另外就是成本歸集的問題，一些類目的市場(chǎng)體量很大，但是FBA和傭金不菲，入手風(fēng)險(xiǎn)較大，需謹(jǐn)慎考慮。

選品思路

事實(shí)上，一個(gè)類別平均有多少銷量屬于次要，應(yīng)該優(yōu)先考慮產(chǎn)品的平均銷量。

賣家們首先要建立一個(gè)清單，像是相親前給相親對(duì)象定個(gè)考核表，是否有犯罪記錄，是否有婚史，是否正在經(jīng)歷或曾經(jīng)卷入經(jīng)濟(jì)型民事糾紛等等，賣家需要產(chǎn)品配備的積極要件和消極要件分別是什么，按著清單選品。如果賣家發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品月售300件，那么說明賣家已經(jīng)成功找到有利可圖的選品，后續(xù)運(yùn)營不要出大叉子，盈利的可能性非常之高。

選品實(shí)操

→使用AMZScout獲得選品靈感。AMZ Scout的篩選工具方便賣家集中挑選滿足清單列選的產(chǎn)品。例如把產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置在30美金到70美金的區(qū)間里，最低月售300，最低評(píng)論數(shù)是200條，系統(tǒng)會(huì)為賣家自動(dòng)篩選滿足以上要件的產(chǎn)品；

→查看檢索結(jié)果，可能只會(huì)滿足幾點(diǎn)要求，賣家們擇優(yōu)挑選；

→回到亞馬遜，搜索待選產(chǎn)品；

→點(diǎn)開產(chǎn)品的詳情頁，分析產(chǎn)品的利基市場(chǎng)，此時(shí)需要安裝AMZScout Pro版的插件，獲得產(chǎn)品深度分析的報(bào)告；

→優(yōu)先找尋的是凈利潤超過50%，曝光系數(shù)最好在1-3之間，表示該類目競(jìng)爭較小，利基系數(shù)最好超過7，表示該產(chǎn)品未來可期（如圖示）；

→查看該產(chǎn)品過去兩年時(shí)間的歷史銷量，盡量避開僅在某個(gè)時(shí)間段里銷量看得過去的產(chǎn)品，他們大多屬于季節(jié)性產(chǎn)品，變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)較大；

文末的科普環(huán)節(jié)：

亞馬遜產(chǎn)品“族譜”是什么？—亞馬遜產(chǎn)品“族譜”也是類目分級(jí)，每個(gè)大類都會(huì)有子類，衍生出的2級(jí)、3級(jí)類目構(gòu)成了亞馬遜產(chǎn)品的整個(gè)系譜。

如何變更產(chǎn)品類目？—點(diǎn)開賣家中心，輸入產(chǎn)品ASIN提交變更類目的申請(qǐng)；如果想一次性變更多個(gè)產(chǎn)品的類目，可以點(diǎn)擊添加產(chǎn)品（Add a Product），上傳整個(gè)庫存列表批量操作即可；

如何根據(jù)類別計(jì)算傭金？—平臺(tái)將根據(jù)單筆訂單的成交金額按比例抽取部分金額作為傭金，各個(gè)類目設(shè)置的傭金比例不同，具體參照下表；

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）