華為Petal Search賦能電商品牌出海，共享流量增長(zhǎng)新機(jī)遇

3月26日，由華為Petal Search主辦，雨果跨境協(xié)辦的寧波站探討會(huì)圓滿(mǎn)落幕。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自華東各地的跨境電商從業(yè)者齊聚一堂，共同分享出海過(guò)程中的成長(zhǎng)機(jī)遇和流量，探討跨境電商的增長(zhǎng)之道。

作為以移動(dòng)優(yōu)先的全品類(lèi)搜索引擎，Petal Search自去年9月華為開(kāi)發(fā)者大會(huì)首次亮相之后，歷經(jīng)半年發(fā)展，已與國(guó)內(nèi)多家出海企業(yè)展開(kāi)合作，將其優(yōu)質(zhì)的出海內(nèi)容和服務(wù)，覆蓋至海外170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。基于快速成長(zhǎng)的用戶(hù)規(guī)模和產(chǎn)品能力，Petal Search希望聯(lián)合更多的電商伙伴，共同討論如何加大國(guó)內(nèi)品牌的出海效率和服務(wù)能力，觸及更多的消費(fèi)市場(chǎng)和用戶(hù)。

華為Petal Search立足于HMS生態(tài)和全品類(lèi)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了流量的不斷增長(zhǎng)，同時(shí)深耕三大垂直行業(yè)，聚焦歐洲、亞太、中東非、俄羅斯、拉美等海外市場(chǎng)，為出海企業(yè)找到了新的增量。

目前華為Petal Search支持超過(guò)50種語(yǔ)言的文本、聲音、圖片等多種方式搜索，提供包括應(yīng)用、購(gòu)物、旅行、機(jī)票、本地服務(wù)等20余類(lèi)領(lǐng)域的搜索服務(wù)。

Petal Merchant Center平臺(tái)，助力電商伙伴獲取價(jià)值流量

作為全新的流量分發(fā)平臺(tái)，華為Petal Search面向電商行業(yè)聚合平臺(tái)、品牌獨(dú)立站、三方代理，提供一站式商品、廣告投放和管理能力和服務(wù)。針對(duì)電商企業(yè)最為關(guān)心的獲客問(wèn)題，賣(mài)家可接入Petal Merchant Center獲取Petal Search優(yōu)質(zhì)流量。

Petal Merchant Center產(chǎn)品目前具備四大特點(diǎn)：

1.基于用戶(hù)歷程，構(gòu)建豐富的商品用戶(hù)體驗(yàn)；提供豐富的商品曝光響應(yīng)用戶(hù)不同的搜索需求；商品投放更精準(zhǔn)，匹配零售行業(yè)O2O趨勢(shì)；實(shí)現(xiàn)用戶(hù)消費(fèi)引導(dǎo)，滿(mǎn)足“逛”的訴求；

2.實(shí)現(xiàn)低成本、多樣式、各類(lèi)型賣(mài)家接入，兼容業(yè)界主流搜索引擎商品數(shù)據(jù)，無(wú)縫連接遷移至Petal Search，幫助企業(yè)簡(jiǎn)化流程；

3.開(kāi)放多種的促銷(xiāo)能力、本地化/個(gè)性化的選品聯(lián)運(yùn)：支持滿(mǎn)減、打折、免郵等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，提升CVR；根據(jù)不同區(qū)域的用戶(hù)群體差異，實(shí)現(xiàn)基于價(jià)格、品牌、折扣、分類(lèi)等多維度選品，精準(zhǔn)投放；

4.為用戶(hù)呈現(xiàn)精準(zhǔn)的商品信息：基于華為終端的AI優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)和機(jī)器學(xué)習(xí)能力，精準(zhǔn)完善、優(yōu)化伙伴提交的商品信息。

對(duì)于當(dāng)前跨境電商而言，搭乘Petal Search的成長(zhǎng)東風(fēng)，捕獲海外流量成為了品牌出海的一條可行之路！

Petal Search電商行業(yè)解決方案，為跨境電商提供智能服務(wù)

通過(guò)海量數(shù)據(jù)的分析和長(zhǎng)期在AI的積累，Petal Search在電商搜索推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、智能客服、內(nèi)容審核等方面為賣(mài)家提供強(qiáng)大服務(wù)。Petal Search電商行業(yè)解決方案可以幫助電商伙伴聚焦推薦、搜索、客服三條路徑，持續(xù)提升電商用戶(hù)轉(zhuǎn)化效果。通過(guò)Petal Search提供靈活定制的電商智能服務(wù)和積累的行業(yè)知識(shí)，電商伙伴可以利用融合數(shù)據(jù)分析用戶(hù)畫(huà)像，通過(guò)定向促銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意活動(dòng)等能力完成潛在客戶(hù)拉新、轉(zhuǎn)化及老顧客促活的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

在本次研討會(huì)中，Petal Search產(chǎn)品負(fù)責(zé)人與業(yè)內(nèi)頭部跨境電商平臺(tái)、SaaS平臺(tái)供應(yīng)商、代理商分享合作案例，展示Petal Search行業(yè)解決方案的實(shí)際應(yīng)用和效果。

搜索與電商高效結(jié)合，基于Petal Search項(xiàng)目玩轉(zhuǎn)獨(dú)立站引流

2020年大批資本的涌入，加速催化了獨(dú)立站和品牌出海業(yè)務(wù)的成熟發(fā)展，國(guó)內(nèi)許多品牌電商瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，同步開(kāi)啟第三方平臺(tái)和跨境獨(dú)立站雙軌模式。

面對(duì)獨(dú)立站風(fēng)口下，選品思維、運(yùn)營(yíng)模式及增長(zhǎng)策略的不斷變化，跨境賣(mài)家應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，參與此次研討會(huì)的資深行業(yè)大賣(mài)就上述問(wèn)題一一解答，深度剖析2021年獨(dú)立站全新玩法。

1.選品思維

選品作為獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵一環(huán)，考驗(yàn)著獨(dú)立站賣(mài)家的供應(yīng)鏈能力。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的產(chǎn)品趨勢(shì)和消費(fèi)者需求。賣(mài)家在選品時(shí)，能否對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)做出準(zhǔn)確預(yù)判，捕捉消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌的興致和吸引力至關(guān)重要。在這個(gè)暖意漸顯的春天，3C產(chǎn)品、家居和玩具、家紡、運(yùn)動(dòng)用品、母嬰用品、美妝、家用小電器、時(shí)尚品類(lèi)持續(xù)升溫，依舊是跨境賣(mài)家重點(diǎn)布局的品類(lèi)。

2.增長(zhǎng)策略

針對(duì)獨(dú)立站這一私域流量的挖掘已成為當(dāng)前跨境賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)拉新以及品牌變現(xiàn)的重要手段。由于廣告在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中的較高占比，廣告營(yíng)銷(xiāo)打法將是獨(dú)立站品牌推廣的重要環(huán)節(jié)。隨著社交媒體的不斷發(fā)展，賣(mài)家在側(cè)重產(chǎn)品功能價(jià)值及服務(wù)的基礎(chǔ)上，可借助各大社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。例如可通過(guò)INS、Facebook、YouTube等社媒進(jìn)行圖文及短視頻廣告投放，實(shí)現(xiàn)自有品牌的有效傳播。

3.運(yùn)營(yíng)模式

在布局獨(dú)立站時(shí)，主要有“Dropshipping”、“鋪貨站群”、“精品垂直站”、“DTC品牌出?！彼姆N模式。由于中國(guó)自帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，很多的賣(mài)家通過(guò)鋪貨、Dropshipping一鍵代貨等模式開(kāi)展獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)。但是由于當(dāng)前流量越來(lái)越貴，精準(zhǔn)消費(fèi)者群體難以捕捉，這種模式越來(lái)越不適用。未來(lái)伴隨著品牌出海趨勢(shì)，結(jié)合自有供應(yīng)鏈和自主推廣渠道，專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)一個(gè)細(xì)分品類(lèi)的品牌，走獨(dú)立站精品垂直化發(fā)展成為必經(jīng)之道。

不管是獨(dú)立站賣(mài)家還是傳統(tǒng)的平臺(tái)電商，當(dāng)前品牌出海的角逐主要集中在流量的引流和轉(zhuǎn)化上。面對(duì)當(dāng)下多變的出海趨勢(shì)，華為Petal Search基于品牌、用戶(hù)增長(zhǎng)、變現(xiàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新四大訴求；立足于產(chǎn)品本地化、運(yùn)營(yíng)本地化、合規(guī)本地化三大難點(diǎn)，與跨境賣(mài)家互相賦能，構(gòu)建一個(gè)全環(huán)節(jié)、更開(kāi)放的出海移動(dòng)生態(tài)，為跨境賣(mài)家提供海外本土資源和一站式服務(wù)。

未來(lái)，華為Petal Search也將通過(guò)一系列的技術(shù)和生態(tài)開(kāi)放，更好地賦能跨境出海企業(yè)，與電商伙伴們攜手并行，乘風(fēng)出海！

文/雨果跨境 游敏芳

（來(lái)源：跨境You）