優(yōu)化設(shè)置篇-選好競價(jià)和廣告位，讓你的廣告表現(xiàn)UP UP UP（上）

（一）競價(jià)策略和廣告位全解析

（1）影響廣告展示的因素

（2）影響廣告得到展示：競價(jià)邏輯

①影響競價(jià)的設(shè)置一：競價(jià)策略

②影響競價(jià)的設(shè)置二：根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)

你有遇到以下的問題嗎？

實(shí)際單次點(diǎn)擊扣費(fèi)比你的競價(jià)高一倍？

你有了解過廣告位的表現(xiàn)？

新品推廣應(yīng)該用怎樣的設(shè)置？

怎么把預(yù)算花在有效果的位置上？

（一）競價(jià)策略和廣告位全解析

（1）影響廣告展示的因素

-是否獲得購物車（購買按鈕）

-關(guān)鍵詞與廣告商品關(guān)聯(lián)度

-競價(jià)高低

-廣告商品分類

-歷史點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率（CVR）

-產(chǎn)品價(jià)格

-評(píng)論

-賬戶的總體表現(xiàn)

（2）影響廣告得到展示：競價(jià)邏輯

廣告主就某一廣告展示機(jī)會(huì)展開拍賣式的競爭，并根據(jù)競爭結(jié)果依次占據(jù)廣告若干位置

在展示相關(guān)其他因素均一致的情況下，相關(guān)性更高，競價(jià)更高的廣告，會(huì)獲得展示的機(jī)會(huì)，上面的例子每次的點(diǎn)擊費(fèi)用只有0.61，不是按照實(shí)際的競價(jià)去扣費(fèi)，亞馬遜的扣費(fèi)原則是按照這個(gè)廣告主的出價(jià)和排在它后面一位廣告主的出價(jià)的中間的一個(gè)區(qū)間，才是單次點(diǎn)擊的實(shí)際扣費(fèi)

①影響競價(jià)的設(shè)置一：競價(jià)策略

競價(jià)策略對(duì)競價(jià)的影響

使用動(dòng)態(tài)競價(jià)這一功能，亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的可能性適時(shí)自動(dòng)調(diào)整您的競價(jià)

例子：競價(jià)$1，使用不同的競價(jià)策略會(huì)有哪些不同呢？

-動(dòng)態(tài)競價(jià)--僅降低

當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售的時(shí)候，將會(huì)實(shí)時(shí)降低你的競價(jià)。當(dāng)你推廣的產(chǎn)品在這個(gè)廣告位不太可能獲得轉(zhuǎn)化的時(shí)候，會(huì)降低你的競價(jià)或者干脆不競價(jià)，最低可以降到0，也就是不去競爭這個(gè)位置，當(dāng)你選擇動(dòng)態(tài)競價(jià)只降低，那你的競價(jià)會(huì)變成一個(gè)范圍值0-1，最低會(huì)降到0

-動(dòng)態(tài)競價(jià)--提高和降低

當(dāng)你的產(chǎn)品在這個(gè)廣告位，如果可能帶來轉(zhuǎn)化，那它會(huì)實(shí)時(shí)的調(diào)高你的競價(jià)，如果不可能帶來轉(zhuǎn)化，那它會(huì)實(shí)時(shí)的降低你的競價(jià)，這是一個(gè)雙向的波動(dòng)，最低是多少呢，就是降低100%為0，就不去競價(jià)，最高調(diào)高會(huì)是多少呢，就是調(diào)高100%為2。

-固定競價(jià)

不管商品在這個(gè)廣告位有沒有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，都不去調(diào)整競價(jià)，以什么樣的價(jià)格競爭，就會(huì)以什么樣的價(jià)格贏得那個(gè)廣告位

②影響競價(jià)的設(shè)置二：根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)

根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)的影響

例子：以$1的價(jià)格競價(jià)一個(gè)關(guān)鍵詞，“Top of search”展示位加價(jià)50%，商品頁加價(jià)25%

當(dāng)使用動(dòng)態(tài)競價(jià)-升高與降低時(shí)，搜索結(jié)果首頁最高可以提高到100%，而商品頁面和搜索結(jié)果其他位置最大只能提高到50%

（來源：干貨爽）

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（來源：干貨爽）