【亞馬遜新手必看】賣家類型和選品趨勢(shì)一網(wǎng)打盡

之前提到過亞馬遜為不同的利基市場(chǎng)區(qū)分的業(yè)務(wù)模塊，這篇文章將承接【亞馬遜新手賣家必看系列】的內(nèi)容為大家科普亞馬遜鮮為人知的貼心項(xiàng)目，Helium 10作為賣家們的“賢內(nèi)助”，也將一路護(hù)航！

本文一共包含3個(gè)版塊，1是介紹一些不為人知的亞馬遜賣家類型，大家熟悉的、傳統(tǒng)意義上的賣家就是亞馬遜FBA，代發(fā)貨，事實(shí)上亞馬遜也專為利基市場(chǎng)建立了多個(gè)平臺(tái)，包括前文介紹過的Amazon Handmade；2是一些選品趨勢(shì)和建議；3是固定環(huán)節(jié)—賣家軟件助手推薦。希望各位看官都能喜歡這系列的文章，以后也會(huì)繼續(xù)為大家送上實(shí)用的賣家軟件助手哦~首先是掃盲環(huán)節(jié)！

·批發(fā)型賣家

批發(fā)型賣家是從制造商或分銷商處批量購(gòu)買（現(xiàn)有品牌）產(chǎn)品，然后利用線上平臺(tái)上轉(zhuǎn)售給消費(fèi)者，賺取中間差價(jià)。低進(jìn)高賣，屬于比較傳統(tǒng)的營(yíng)生，活躍在包括消費(fèi)電子產(chǎn)品和服飾類產(chǎn)品在內(nèi)的“快銷型”品類的賣家大多是批發(fā)型賣家，與注冊(cè)品牌賣家之間最大的差異，是有無品牌。批發(fā)型賣家說嚴(yán)重點(diǎn)是“掛羊頭賣狗肉”，“名不符實(shí)”，購(gòu)買注冊(cè)品牌賣家產(chǎn)品的消費(fèi)者歸屬性和忠誠(chéng)度都會(huì)略高于前者。作為批發(fā)型賣家也有自己的優(yōu)勢(shì)，銷售的品類一般來說市場(chǎng)需求量常年居高，缺點(diǎn)就是產(chǎn)品營(yíng)銷可能搞不出什么花樣。

·零售套利

套利模式是指是以較低的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品，然后以較高的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品，以獲取利潤(rùn)（乍一聽和批發(fā)型賣家的銷售模式雷同，本質(zhì)上的確）。套利模式分兩種，這里說的是零售套利，即賣家向其他零售商而非生產(chǎn)廠家或分銷商那里購(gòu)買產(chǎn)品，低價(jià)抄進(jìn)產(chǎn)品后高價(jià)賣出賺取中間差價(jià)是一貫的銷售模式。零售套利亞馬遜賣家，會(huì)直接搜索其他零售商打折售賣的產(chǎn)品，然后以更高的價(jià)格在亞馬遜上轉(zhuǎn)賣。批發(fā)模式常見的討價(jià)還價(jià)鮮少出現(xiàn)在零售套利中。 亞馬遜零售套利的優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：1、準(zhǔn)入門檻低（前期幾乎不需要投資）；2、及時(shí)套現(xiàn)。時(shí)間的充裕的賣家可以試試。

·KDP

亞馬遜KDP，或亞馬遜電子書出版平臺(tái)，為作家們提供線上出版文章的渠道，原創(chuàng)作者們可以對(duì)發(fā)表的文章做權(quán)屬聲明，KDP不會(huì)對(duì)賣家創(chuàng)作做過多的干涉，這與傳統(tǒng)的出版有著天壤之別。賣家可以在48小時(shí)內(nèi)向全球Kindle商店投稿發(fā)布，亞馬遜也為有意向出版實(shí)體書的賣家提供印刷選項(xiàng)。在KDP發(fā)表作品意味著能面向全球收取版稅，最高就將分得銷售額的70%。

·Amazon Explore 

Amazon Explore是亞馬遜新推出的服務(wù)，為全球用戶提供30-60分鐘的虛擬旅行體驗(yàn)。注冊(cè)Amazon Explore的用戶會(huì)收到預(yù)定時(shí)間內(nèi)的開播通知。每次直播都會(huì)設(shè)一個(gè)主持人，他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中可能是導(dǎo)游、導(dǎo)購(gòu)，“參會(huì)者”足不出戶即可親歷各式各樣的線上“團(tuán)游”。Amazon Explore旨在讓用戶在指尖上就能看到世界，這不單單是一個(gè)旅游項(xiàng)目，開播的過程中用戶們可以拍照、互相提問，甚至是在線購(gòu)物。

Amazon Explore直播不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，無論是分享祖母的食譜還是自家庭院的景觀，Amazon Explore將不會(huì)為直播內(nèi)容多多加限制，主播還可以為每次直播收取“門票價(jià)”。Amazon Explore將會(huì)為主播們提供有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。

·Dropshipping（代發(fā)貨）

盡管代發(fā)貨模式只是對(duì)固定一部分的賣家有吸引力，優(yōu)點(diǎn)屈指可數(shù)但缺點(diǎn)屬于硬傷，甚至是賣家們做大做強(qiáng)的攔路虎，但這里先對(duì)代發(fā)貨的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)梳理：

1.對(duì)于賣家方來說，代發(fā)貨的工作量會(huì)非常小，無需進(jìn)行庫存管理，即省去大筆的倉儲(chǔ)管理費(fèi)用（以及妥善保管產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)），后續(xù)承運(yùn)的工作也是由供貨商來完成，賣家的主要工作是運(yùn)營(yíng)，即大部分瑣碎的事情都不需要賣家們操心，運(yùn)營(yíng)才是考驗(yàn)賣家能力的試金石；

2、靈活，這點(diǎn)將回到代發(fā)貨的本質(zhì)上，賣家在消費(fèi)者下單之前無需支付任何費(fèi)用，手上沒有庫存，也就不會(huì)有庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，所以有機(jī)會(huì)大膽試驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，根據(jù)一段時(shí)間內(nèi)使用亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告等推廣活動(dòng)后產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，方便后續(xù)跟進(jìn)推廣營(yíng)銷，需求量大的情況下也可能需要與多家供貨商開展合作；

3.入駐門檻低，賣家無需很多的啟動(dòng)資金開展代發(fā)貨運(yùn)營(yíng)。還有就是品類上的優(yōu)勢(shì)，賣家可以跟生產(chǎn)不同品類的供貨商合作以豐富店鋪產(chǎn)品。利用代發(fā)貨“專人專用”的優(yōu)勢(shì)，賣家可以將精力傾注在盈利的產(chǎn)品選擇、訂單管理和客戶服務(wù)上；

選品推薦

·電子產(chǎn)品及配件

電子產(chǎn)品和配件一直都是王牌品類，市場(chǎng)體量大，單位運(yùn)輸體積較小，利潤(rùn)也較為豐厚，屬于“皮薄餡厚”款。如同火鍋里“金針菇”的存在，是亞馬遜最常見的類別之一。但就另一方面，產(chǎn)品泛濫對(duì)賣家可不是一件好事，亞馬遜本就面臨著產(chǎn)品愈發(fā)同質(zhì)化的尷尬局面，平臺(tái)加大對(duì)侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品的管控，導(dǎo)致3C產(chǎn)品侵權(quán)事件頻發(fā)，賣家們?cè)谶x品的時(shí)候要注意拿貨的供貨商是否有生產(chǎn)該產(chǎn)品的資質(zhì)。

·兒童玩具&游戲

賣家們不一定要用BSR作為選品的風(fēng)向標(biāo)，疫情如此大的全球影響力一舉將家居產(chǎn)品和庭院類產(chǎn)品推向風(fēng)口浪尖，銷量一路乘勝長(zhǎng)驅(qū)，BSR的作用是讓賣家們聞風(fēng)而起而不是預(yù)見未來，本質(zhì)上的滯后性會(huì)磨損掉很大部分的參考價(jià)值，再者，這些賣家能沖上BSR排行說明他們的供應(yīng)鏈和庫存都是十分充足的，短時(shí)間內(nèi)對(duì)標(biāo)這些賣家堪比天方夜譚，待賣家的貨到達(dá)倉儲(chǔ)中心，彼時(shí)的市場(chǎng)趨勢(shì)又是如何誰也無法言明，如同各國(guó)專家都仍在糾結(jié)的問題：疫情是否會(huì)徹底顛覆人們以往的生活模式，產(chǎn)品趨勢(shì)可以人為創(chuàng)造，可以是市場(chǎng)需求的真實(shí)反映，也可以反映社會(huì)事件的余波（弗洛伊德事件），是多重因素疊加影響下的量化數(shù)據(jù)?？偠灾?，BSR不是選品圣經(jīng)，賣家們要結(jié)合多方數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合判斷。

安利環(huán)節(jié)

Helium 10旗下另一款關(guān)鍵詞助手軟件—Cerebro，其操作原理是將現(xiàn)有產(chǎn)品的ASIN（亞馬遜產(chǎn)品編碼）復(fù)制到Cerebro，點(diǎn)擊獲取關(guān)鍵詞后即可摘取該ASIN使用的關(guān)鍵詞。Helium 10的兩款關(guān)鍵詞提取工具賣家們都可以試試，尤其新手賣家們走過路過千萬不要錯(cuò)過哦~點(diǎn)擊試用Helium 10

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）