看中的市場好不好做？這6個指標(biāo)讓你輕松避雷！

不管是新賣家選擇第一個進(jìn)入的細(xì)分市場，還是老賣家考察一個新的細(xì)分市場，市場競爭程度、市場壟斷度都是必須要了解的方面。

競爭程度高、壟斷性嚴(yán)重，那新進(jìn)入的賣家一定要自身實(shí)力強(qiáng)悍，才有機(jī)會打破競爭壁壘；如果自身實(shí)力薄弱，無異于以卵擊石。

不如選擇競爭程度小、壟斷性不強(qiáng)、對新手友好的細(xì)分市場。

怎么看細(xì)分市場的競爭大不大？適不適合自己進(jìn)入？以下六個指標(biāo)供您參考，避免后期踩雷。

一、商品集中度 / 品牌集中度 / 賣家集中度

打開賣家精靈網(wǎng)站，在選市場中，選擇自己想要進(jìn)入的細(xì)分市場，查詢結(jié)果中便包括商品集中度、賣家集中度、品牌集中度等指標(biāo)。

以Beauty & Personal Care ? Foot, Hand & Nail Care ? Nail Art & Polish ? Base & Top Coats ? Top Coat為例：

商品集中度高達(dá)85.3%，也就是說，樣本中頭部商品占據(jù)了85.3%市場份額，其它商品只能瓜分剩下的14.7%市場份額。顯而易見，對于小賣家或新進(jìn)入賣家來說，對抗頭部的壓力太大。

一般而言，商品集中度高于60%（當(dāng)然沒有唯一標(biāo)準(zhǔn)），該市場的壟斷程度就比較大了，剩下的供小賣家瓜分的市場份額十分有限。

品牌集中度和賣家集中度同理，數(shù)值越大，頭部壟斷性越高。新手考慮進(jìn)入市場，就需要具備一定的資源和策略。

二、平均BSR與頭部BSR的比值

平均BSR數(shù)值越大，說明平均銷量表現(xiàn)越平淡；

頭部BSR數(shù)值越小，說明頭部銷量表現(xiàn)越亮眼。

因此，平均BSR與頭部BSR的比值越大，說明市場平均水平越低于頭部水平，頭部太強(qiáng)，市場的壟斷度和競爭度都比較大；

相反，平均BSR與頭部BSR的比值越小，說明頭部水平與平均水平差異不大，市場份額和利潤接近于“雨露均沾”，市場壟斷度和競爭度不大，對新手也是比較友好。

比如Mascara（睫毛膏）這個細(xì)分類目，平均BSR與頭部BSR的比值為：5810/33≈176；Hair Brushes（焗油刷）這個細(xì)分類目，平均BSR與頭部BSR的比值為：2091/76≈28。

從數(shù)據(jù)上可以看出，Mascara類目的市場壟斷度要高于Hair Brushes類目。

想要進(jìn)入該市場，你有能力成為攪局者嗎？

三、中國賣家占比

一個細(xì)分類目中，中國賣家占比越高，常常也意味著廝殺越激烈，競爭越白熱化。

在賣家精靈-選市場-市場分析報告中，可以看到細(xì)分市場的賣家歸屬地占比，其中包括中國賣家。

以Sports & Outdoors ? Sports & Fitness ? Exercise & Fitness ? Running ? Clothing為例：

可以看到，在這個類目中，中國賣家占比高達(dá)80.4%，不容小覷。

是否進(jìn)入，需要賣家結(jié)合其它市場維度、自身情況，謹(jǐn)慎判斷。

四、亞馬遜自營

亞馬遜自營，即自家經(jīng)營，而非第三方賣家。作為平臺的“親兒子”，自然在各方面都不會差，官方“濾鏡”也容易贏得顧客的信任傾斜。

亞馬遜自營占比較多的細(xì)分類目，對于第三方賣家來說，無疑競爭壓力要大些；就如同班級里有一個校長的兒子，那對方的各種資源和素質(zhì)，大概率要比其他同學(xué)更強(qiáng)些。

在賣家精靈-選市場搜索結(jié)果中，可以看到細(xì)分市場的賣家類型比例。以Pet Supplies ? Dogs ? Treats ? Cookies, Biscuits & Snacks為例：

AMZ占比高達(dá)83%，點(diǎn)開市場分析報告可看到對應(yīng)的賣家集中度91.9%。進(jìn)入這樣的市場，你有足夠?qū)嵙?yīng)對競爭嗎？

五、供需比

供需比，一般是指市場總需求量與供應(yīng)量的比值，比值越大，市場需求越強(qiáng)勁；比值越小，說明市場供應(yīng)越飽和。

一個關(guān)鍵詞，背后常常是一個細(xì)分市場，因此通過關(guān)鍵詞的供需比（搜索量/商品數(shù)），可以對比不同細(xì)分市場的競爭度。

以hair clips（發(fā)夾）和hair towel（發(fā)巾）為例：

（圖中紅框處上行為商品數(shù)，下行為供需比）

可以看到，hair clips的供需比806.2，hair towel的供需比為179.4。哪個市場需求更強(qiáng)勁，應(yīng)該有判斷依據(jù)了。

六、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊集中度

在賣家精靈-關(guān)鍵詞挖掘功能的搜索結(jié)果中，有“點(diǎn)擊集中度”這一指標(biāo)，計算規(guī)則是：該詞點(diǎn)擊量前三ASIN的點(diǎn)擊量 / 該詞的總點(diǎn)擊量。

一般來說，點(diǎn)擊集中度越高，該詞壟斷程度越高，對應(yīng)的細(xì)分市場壟斷性也比較高。

以wine cooler（鎮(zhèn)酒冰壺）、solar charger（太陽能充電器）為例，兩者的集中度分別為88.2%、70%，關(guān)鍵詞對應(yīng)的細(xì)分市場壟斷性較高。

以上六個維度可供賣家初步判斷細(xì)分市場的壟斷性或競爭度。壟斷性或競爭度高，一定就不能做嗎？當(dāng)然不是，除了考察這個，還要看市場機(jī)會。如細(xì)分市場需求不斷增加，屬于上升期市場；或細(xì)分市場內(nèi)商品普遍評分不高，質(zhì)量有待提高，都是給新賣家提供了可乘之機(jī)。重要的是，新進(jìn)入賣家的資源、實(shí)力，能否和目標(biāo)市場的競爭度、發(fā)展機(jī)會匹配。

市場分析是條重要且需要細(xì)致判斷的路段，貿(mào)然進(jìn)入，后期踩雷，不僅損失了金錢，更損失了寶貴的時間。

萬事開頭難，選對了市場，也就成功了1/4?？缇畴娚搪仿?，每一步都盡量走對方向，每天都是令人愉悅的風(fēng)景。

除頭圖外，文中圖片來源：賣家精靈

（編輯：江同）

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