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2021-04-23 15:28
Listing 在上架前，需要打造好 4 類關(guān)鍵詞：
大詞：流量最大的詞，也是市場(chǎng)核心詞；準(zhǔn)備 2 個(gè)以上
精準(zhǔn)詞：相關(guān)性高，流量大；準(zhǔn)備 5-10 個(gè)
競(jìng)品流量詞：競(jìng)品產(chǎn)品頁(yè)面的流量口
長(zhǎng)尾詞：描述詳細(xì)，相關(guān)性高，搜索量相對(duì)較低的詞；準(zhǔn)備 3 個(gè)以上
調(diào)研主要目的是獲取兩個(gè)重要關(guān)鍵詞：大詞 + 能出單的流量詞
大詞拓展出長(zhǎng)尾詞，把出單流量詞加入到廣泛匹配中，以提高廣告曝光次數(shù)，然后再拓詞。
這樣，新品初期盡可能的獲取曝光，以促進(jìn)自然排名。
1）提取競(jìng)品標(biāo)題
在競(jìng)品頁(yè)面點(diǎn)擊左上角 best seller 進(jìn)入所在類目，使用 Instant data scraper 提取關(guān)鍵詞。
2）亞馬遜搜索框
下拉框會(huì)自動(dòng)顯示和關(guān)鍵詞相關(guān)的其他長(zhǎng)尾詞。
3）同義詞工具 （http:// www.thesaurus.com）
4）Google + 插件
Google 中添加 AMZ Suggestion Expander 插件，類目選擇 All department ，會(huì)有眾多相關(guān)關(guān)鍵詞。
5）Google 圖案搜索
6）排列組合法
7）URL 分析法 （Google keyword planner工具）
8）長(zhǎng)尾理論法則（ keyword.io 工具）
在 Google keyword planner 中進(jìn)行相關(guān)性比較。
關(guān)鍵詞：索引詞，是對(duì)產(chǎn)品和搜索詞的收錄，相當(dāng)于 Listing 身份。
流量詞：針對(duì)同類目產(chǎn)品，是搜索量較高的詞，能帶來(lái)流量。
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首先產(chǎn)品初期，選取競(jìng)品 10-20 個(gè)的 ASIN ，反查競(jìng)品流量詞，抽取 10 個(gè)左右的核心關(guān)鍵詞。
然后，使用關(guān)鍵詞挖掘工具，例如 Keyword Tool Dominator ，選出 50-80 個(gè)關(guān)鍵詞。
選出關(guān)鍵詞后進(jìn)行詞頻分析，把選出高詞頻的詞去除廢詞，以獲取超高流量詞。這些高流量詞可以進(jìn)行廣泛匹配，也是產(chǎn)品最主要的流量來(lái)源。對(duì)于低頻次的長(zhǎng)尾詞，則可以放進(jìn)搜索詞里。
從上述篩選的主詞 + 長(zhǎng)尾詞做兩個(gè)廣告組打手動(dòng)廣告。
價(jià)格上，要比競(jìng)價(jià)低 30%-50% 左右。（調(diào)價(jià)視情況而定，每次調(diào) 0.1 左右）
實(shí)驗(yàn)兩周，就能獲得流量詞。需要注意，前期主要關(guān)注點(diǎn)擊，而不是轉(zhuǎn)化。
當(dāng) Listing 有幾個(gè)主要流量詞時(shí)，再打一個(gè)精準(zhǔn)廣告組。記住，這里的價(jià)格可以適當(dāng)提高。
（來(lái)源：跨境研究社@社長(zhǎng)）
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