Shopee大賣口述：齋月廣告投放做的好，單量輕松翻8倍

Shopee齋月已過(guò)預(yù)熱期，活動(dòng)力度進(jìn)一步增加，平臺(tái)流量不斷創(chuàng)新高。在平臺(tái)補(bǔ)貼豐厚、賣家充分讓利的前提下，消費(fèi)者下單的購(gòu)物意愿大幅提升。

如果在活動(dòng)期間你的商品做了廣告，商品排名靠前，更多的曝光、更高的轉(zhuǎn)化率，讓你輕松單量翻倍。

去年的9.9大促還歷歷在目，據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示：9月9日當(dāng)天無(wú)廣告，訂單較平時(shí)翻4倍；9月9日當(dāng)天花費(fèi)0-20美金做廣告，訂單較平時(shí)翻6倍；9月9日當(dāng)天花費(fèi)20-60美金做廣告，訂單較平時(shí)翻8倍，而且廣告投入產(chǎn)出比高達(dá)11.25。

一位印尼賣家在活動(dòng)期間用爆款參與活動(dòng)，對(duì)爆款進(jìn)行降價(jià)，活動(dòng)當(dāng)天全店單量翻了10倍，全店銷售額提升了8倍。而這優(yōu)秀的成績(jī)，延續(xù)到了大促后。活動(dòng)結(jié)束，店鋪的日單量和銷售額較以往都有一定程度的提升。

由此可見(jiàn)，齋月期間廣告投放是必備操作。但是，如何進(jìn)行廣告投放才能讓我們的單量最大化釋放，這也是眾多賣家所疑惑的點(diǎn)。OK，鑒于老板中午給我加了兩個(gè)雞腿，我就把自己的這套獨(dú)家秘笈——按階段投放分享給大家。

廣告投放預(yù)算

馬來(lái)站點(diǎn)和印尼站點(diǎn)的廣告投放節(jié)奏都分為四個(gè)階段：預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期、戰(zhàn)略期。不同階段的目標(biāo)任務(wù)和預(yù)算都不同，具體參見(jiàn)下圖：

馬來(lái)站點(diǎn)

印尼站點(diǎn)

廣告投放策略

針對(duì)不同推廣階段，賣家所采用的廣告投放策略會(huì)有所不同。

①預(yù)熱期

你需要完成的任務(wù)是快速測(cè)品，發(fā)掘潛力爆品。優(yōu)先對(duì)熱銷品和加購(gòu)數(shù)高的產(chǎn)品開(kāi)廣告，保證每周至少測(cè)試20條商品的廣告，測(cè)得數(shù)量越多越好。

②主推期

這個(gè)階段需要去重點(diǎn)培養(yǎng)圈定的潛力爆品。

關(guān)鍵詞選取策略，建議同時(shí)開(kāi)啟關(guān)鍵詞廣告手動(dòng)選擇和自動(dòng)選擇。

③爆發(fā)期

確保爆品獲得前排展現(xiàn)，狙擊流量，爆發(fā)式出單。

④戰(zhàn)略期

最大限度地收割爆發(fā)期結(jié)束后的余量。爆發(fā)期結(jié)束后，投入產(chǎn)出比會(huì)隨轉(zhuǎn)化率降低，賣家對(duì)此應(yīng)該要有一定心理預(yù)期，廣告花費(fèi)和ROI指標(biāo)在大促一周后會(huì)回歸穩(wěn)定。

其中，關(guān)鍵詞選取投放策略是非常重要的一部分。關(guān)鍵詞廣告主要有手動(dòng)選擇、自動(dòng)選擇、關(guān)聯(lián)廣告三部分。不同賣家適用不同關(guān)鍵詞廣告，如果是新手賣家或精力有限的賣家，建議采用關(guān)鍵詞廣告自動(dòng)選擇。

不同階段下，關(guān)鍵詞選取的策略也有所不同。具體到各個(gè)階段賣家該如何選取關(guān)鍵詞，手動(dòng)選擇該如何選擇，自動(dòng)選擇預(yù)算在不同階段該如何調(diào)整，關(guān)聯(lián)廣告該怎么開(kāi)，預(yù)算多少，加價(jià)幅度又是多少，商店廣告應(yīng)選取哪些詞。

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