跨境通DTC品牌ZAFUL正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，SHEIN又添一重磅對(duì)手

沖擊、挑戰(zhàn)、賽跑、上市，過(guò)去一年，海外疫情爆發(fā)之下跨境電商行業(yè)好不熱鬧。資本熱捧，國(guó)家政策扶持，新晉選手和老牌玩家摩拳擦掌，以SHEIN和安克創(chuàng)新為首刮起了一股“出海”風(fēng)，“中國(guó)制造”被重新詮釋，向智能化、自動(dòng)化、高質(zhì)量時(shí)代邁進(jìn)。

筆者發(fā)現(xiàn)，此前被拿來(lái)與SHEIN對(duì)比的另一跨境電商快時(shí)尚巨頭ZAFUL也悄然自立門(mén)戶了！ZAFUL曾屬A股跨境電商第一股跨境通旗下子公司環(huán)球易購(gòu)自有品牌，過(guò)去受母公司業(yè)績(jī)下滑拖累較為低調(diào)，現(xiàn)以子公司身份獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，新公司名為“深圳市颯芙商業(yè)有限公司”。據(jù)悉，ZAFUL已于4月26日正式喬遷至深圳前海壹號(hào)，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的ZAFUL前景不可估量！

ZAFUL強(qiáng)勢(shì)回歸，蓄勢(shì)沖刺

作為子公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的ZAFUL，給了業(yè)界足夠的想象力。更自主的運(yùn)營(yíng)、更獨(dú)立的體系，更靈活的管理，可以說(shuō)是如虎添翼。加上ZAFUL已經(jīng)獲得海外市場(chǎng)認(rèn)可，擁有成功、成熟的體系和打法，業(yè)界對(duì)這匹黑馬的后續(xù)發(fā)展充滿期待亦是自然。據(jù)悉，ZAFUL除了將會(huì)獲得母公司跨境通出售帕拓遜部分資金的支持以外，自身也正在進(jìn)一步尋求外部資金的吸納能力以實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的需求。

和處于聚光燈下的SHEIN對(duì)比，黑馬ZAFUL正在悄然回歸，蓄勢(shì)沖刺。ZAFUL成立六年，已連續(xù)三年登上谷歌和WPP、凱度聯(lián)合推出的“BrandZ?中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)”榜單，其排名已超京東和比亞迪等知名品牌，在快時(shí)尚領(lǐng)域成為僅次于SHEIN、位居第二的中國(guó)快時(shí)尚出海品牌。這個(gè)速度是十分驚人的。

有讀者可能知道，ZAFUL的快時(shí)尚帝國(guó)由“泳裝”這個(gè)單品切入的。這步棋子，與SHEIN以婚紗起家的策略無(wú)異。ZAFUL的成衣制作周期比國(guó)際知名快時(shí)尚還要快。Zara作為國(guó)際快時(shí)尚代表之一，其四到六周的上新速度以令人稱嘆，而ZAFUL從設(shè)計(jì)到上架平均周期只要一到兩周，且能每日保持50至100款上新率！ZAFUL母公司跨境通年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，ZAFUL90天復(fù)購(gòu)率達(dá)到了42%。

ZAFUL產(chǎn)品線豐富，除女裝外，還推出男裝、化妝品、珠寶、鞋帽等產(chǎn)品線。ZAFUL前期通過(guò)女裝產(chǎn)品線積累大量用戶、極低的履約成本、需求挖掘、供應(yīng)鏈協(xié)同能力等，得以橫向延展，擴(kuò)充品類，并且通過(guò)品類擴(kuò)充延展其核心能力。

在產(chǎn)品線、消費(fèi)者群體、營(yíng)銷手法上，ZAFUL和SHEIN各有差異，但都深得海外消費(fèi)者歡心。

成立六年以來(lái)，ZAFUL在海外打下了許多矚目的戰(zhàn)役。霸屏紐約時(shí)代廣場(chǎng)，登臺(tái)倫敦、紐約時(shí)裝周，與漫威著名IP“蜘蛛俠”合作，全球超10萬(wàn)網(wǎng)紅資源，打造海外直播基地，與TikTok、獵豹移動(dòng)旗下LiveMe等平臺(tái)合作等等動(dòng)作，讓ZAFUL一次又一次全方位、多維度滲透在目標(biāo)消費(fèi)人群里。

而最近，隨著帶貨渠道更進(jìn)一步的滲透，ZAFUL投入了“KOC營(yíng)銷”與私域流量的戰(zhàn)役，與KOL營(yíng)銷相比，ZAFL KOC營(yíng)銷已占比至80%，可見(jiàn)品牌與消費(fèi)者更深的情感連接正在悄然建立。

根據(jù)ZAFUL母公司跨境通年報(bào)數(shù)據(jù)披露，ZAFUL在海外的社交媒體矩陣中擁有超過(guò)1500萬(wàn)粉絲。截止2019年年底，ZAFUL擁有3986萬(wàn)注冊(cè)用戶，2300萬(wàn)月均活躍用戶。手握高毛利產(chǎn)品，深厚的品牌累積和影響力已成為ZAFUL獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后人們津津樂(lè)道的“王牌”。

待時(shí)機(jī)成熟，未來(lái)或?qū)ⅹ?dú)立上市

有數(shù)據(jù)顯示，每年僅在美國(guó)就有大約50家初創(chuàng)公司從自己的母公司中脫離、出來(lái)單干，而這些公司通常具備更深厚的爆發(fā)后勁。

ZAFUL已在跨境快時(shí)尚賽道深耕六年，與此前放出擬赴美IPO消息的SHEIN相比，號(hào)稱百億美金估值的SHEIN令人期待，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的ZAFUL也將獲得重新估值的機(jī)會(huì)，以嶄新的姿態(tài)進(jìn)入“牌桌”。

區(qū)別于傳統(tǒng)服飾生產(chǎn)與銷售公司，ZAFUL之流屬于更具想象空間的“新商業(yè)、新模式“。利用中國(guó)制造得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，小批量快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，回傳數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)、定價(jià)與供應(yīng)鏈，加之運(yùn)營(yíng)多年積累的品牌口碑與粉絲，使得其擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是賽道后來(lái)者短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)。

后疫情時(shí)代帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)回流機(jī)會(huì)，海外社交平臺(tái)Tik Tok等流量紅利爆發(fā)，加之海外消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)比例的提高，將會(huì)給中國(guó)出海品牌帶來(lái)更廣闊的的商機(jī)。ZAFUL將以全新的姿態(tài)擁抱時(shí)代機(jī)遇。待時(shí)機(jī)成熟，獨(dú)立上市或?qū)⑹瞧湟倭⒂诳鞎r(shí)尚行業(yè)的一個(gè)重要旅程碑。當(dāng)下，正是ZAFUL蓄勢(shì)沖刺的好時(shí)代，這匹黑馬的未來(lái)我們也將拭目以待！

（文/新銳財(cái)經(jīng) 雪球）