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2021-05-11 10:32
剛開始投Facebook廣告，投了半天轉(zhuǎn)化率還是很低；
左看右看，不知道哪些地方需要注意；
寫了幾個版本的文案，不知道哪種效果最好……
如果你遇到過上述問題，請一定不要錯過本期文章，讓小編帶著大家一起看看，F(xiàn)acebook廣告要怎么寫出精彩文案，提高轉(zhuǎn)化率！
Facebook廣告文案有多重要？
Facebook廣告的三大要素，就是素材，文案，和號召行動。
素材第一時間吸引人們，文案可以傳達關鍵信息，引導轉(zhuǎn)化，號召行動將人們導向具體行為，這三個要素可以說是環(huán)環(huán)相扣，若是文案這一環(huán)掉了鏈子，還想要高轉(zhuǎn)化率？
接下來讓我們一起看看寫好文案有哪些基礎要求，以及優(yōu)化技巧。
01 FB廣告文案基礎要求
正如做出一道美味佳肴前，需要了解一些基礎廚藝知識，在了解提高轉(zhuǎn)化率的技巧前，也有一些文案基礎需要大家掌握。接下來小編會對此進行簡要介紹，大家可以把它當成一份自檢清單，確保自己的文案沒有犯錯誤。
自檢清單 基礎要求
文字與視覺元素相呼應：圖片和文案單獨看能傳達不同信息，但合起來又具有互補效果。千萬不要犯類似宣傳春季上新服裝卻配了冬季圖的錯誤。
文案簡潔明了：用戶瀏覽速度很快，長篇大論勢必被跳讀，請確保文案足夠簡短又能傳達出關鍵信息，寥寥幾句就能說明賣什么， 產(chǎn)品賣點在哪里等。
使用且僅使用一個行動號召語：要明確希望用戶采取的操作，所有文案內(nèi)容都應基于這一目的撰寫，然后根據(jù)廣告目標選擇相應的行動號召按鈕。文案注意只使用一個行動號召語，不然會給用戶造成困擾，降低轉(zhuǎn)化。使用“去逛逛”或者“詳細了解”。而不是“去逛逛！來看看！詳細了解！”
采用短鏈接：要促進轉(zhuǎn)化，需要把購買鏈接擺出來，太長視覺效果不佳，占用字符多，這里小編推薦用https://bitly.com/縮短你的鏈接，簡潔又方便。
下面讓我們看看Nomatic背包的例子：
你一定注意到了這條廣告出乎意料之高的轉(zhuǎn)評贊：3.1萬點贊，近4000條評論和分享。
但它的文案并不難，簡單的幾條產(chǎn)品賣點介紹，穿插的emoji讓文案鮮活有趣，只使用了一個行動號召：“詳細了解”，以及可以點進去購買的短鏈接。
是不是感覺高轉(zhuǎn)化文案其實比想象的簡單呢？
02 FB廣告文案進階技巧
基礎錯誤不會犯，就可以開始考慮怎樣提高轉(zhuǎn)化率了。具體可以這樣做??
提高轉(zhuǎn)化 進階技巧
增加表情，拉近距離：對應的emoji表情讓文案變得鮮活有趣。
使用情感語句：疑問句引發(fā)聯(lián)想，感嘆句吸引注意。
多用動詞和感官形容詞：祈使句動詞如“購買”、“點擊”等更容易促使用戶行動，感官形容詞能增強用戶對產(chǎn)品的體驗，強化產(chǎn)品形象。
添加時間/數(shù)量范圍：使用表示時間的詞組和短語，如“大賣僅限今天”，或者使用數(shù)量限制，如“僅限前xx個產(chǎn)品享受優(yōu)惠”，可以增加緊迫感。
適當提及數(shù)字、價格：列出價格可以激勵人們下單購買，而直接表明大賣的折扣數(shù)字同樣能刺激行動。
免運費等優(yōu)惠刺激:免運費和折扣類似，適時采用，同樣可以起到促銷作用，提高轉(zhuǎn)化。
增加tag：就像是微博有話題一樣，F(xiàn)B同樣有tag讓大家可以蹭熱度，增加曝光。一旦有人搜索相關話題，就能搜到打上這些tag的帖子，比如返校季等tag。同時也可以使用自己的品牌tag，如#xxstyle，#xxgirl，讓用戶可以曬出自己的買家秀，進一步增加曝光和傳播。
針對不同版位、受眾定制不同文案：Facebook有不同的版位，客戶人群又可以進一步細分，針對這些創(chuàng)建不同的廣告，量身定制營銷信息。
接下來讓我們瞧一瞧運用了這些技巧的真實廣告長什么樣?? 
“最后的機會，促銷即將結(jié)束！全站打折50%，超過$50免運費，100%純精油……”
上圖所示香薰品牌的文案獲得近兩萬贊，四五千評論分享。除了基礎的產(chǎn)品賣點介紹、短鏈接、行動號召等，它還采用了emoji拉近距離，感嘆句、添加時間范圍、使用具體數(shù)字、免運費等技巧來刺激行動。
下圖所示品牌同樣使用了表情，有通向網(wǎng)站購買的短鏈接和直截了當50%的折扣，以及一個行動號召按鈕：“領取優(yōu)惠”。語言上使用動詞和感嘆句。
下圖所示女裝品牌使用了emoji，有通向網(wǎng)站購買的短鏈接，價格，搭配對應的行動號召按鈕：“Shop Now”，并寫上包郵服務吸引客戶。
“今日優(yōu)惠40%且免運費！”
表情，短鏈接，具體數(shù)字、免運費優(yōu)惠刺激，產(chǎn)品設計用情感打動用戶。
如有電話聯(lián)系方式，可參考上圖文案，寫上電話信息引導轉(zhuǎn)化。
有了上述技巧，寫出來幾版文案想來沒有那么難了?？墒牵瑢懗鰜碇笥忠绾芜x擇呢？這里有兩個小功能推薦給你：
1.動態(tài)素材： 創(chuàng)建單圖片廣告 (Single Image) 或視頻廣告 (Video Ad) 時，如有多文案測試需求，可以在廣告組層級打開動態(tài)素材按鈕， 上傳多個版本的文案，讓FB廣告系統(tǒng)自行組合投放廣告，并根據(jù)實際投放數(shù)據(jù)確定哪種文案表現(xiàn)最佳。
2.A/B測試：A/B 測試是通過更改變量（例如廣告創(chuàng)意、受眾或版位），從而確定哪種策略效果最佳。例如，通過 A/B 測試，選擇要測試的變量后，F(xiàn)B會為每種廣告素材、受眾或版位分配預算，以實現(xiàn)平均且隨機的展示機會，然后通過對照組的方式，根據(jù)單次成效費用或單次轉(zhuǎn)化提升費用來衡量每個策略的表現(xiàn)。A/B 測試可以在廣告管理工具或廣告實驗室中創(chuàng)建，原理見下圖：
技巧從基礎到進階，再有優(yōu)化測試的小工具，寫出一個高轉(zhuǎn)化率的文案沒有你想的那么難。大家快把這些技巧用起來，試試效果吧！
（來源：SHOPLINE商學院）
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（來源：出海參謀圈）
