亞馬遜推出防跟賣利器，F(xiàn)acebook商城效果展示

相信大家度過(guò)了一個(gè)輕松的五一長(zhǎng)假，今天是5月我們?yōu)榇蠹彝扑偷牡谝黄恼?，而今天的文章要帶給大家的是2大好消息，那就是亞馬遜全新上架的“品牌目錄管理器”和Facebook在線市場(chǎng)功能，相信他們將對(duì)大家亞馬遜的站內(nèi)外推廣有著深遠(yuǎn)影響。

第一部分
亞馬遜全新“品牌目錄管理器”怎么用？

就在國(guó)內(nèi)5月1日，亞馬遜宣布推出了全新的品牌推廣工具“品牌目錄管理器”，它將給完成“品牌備案”的賣家?guī)?lái)更多品牌監(jiān)控和銷售提升的功能，現(xiàn)在帶大家一起看一下我們應(yīng)該怎么用好它。

1
如何進(jìn)入“品牌目錄管理器”？

大家可以進(jìn)入亞馬遜賣家中心，頂部菜單點(diǎn)擊“品牌”，子菜單中點(diǎn)擊“品牌目錄管理器”就可以進(jìn)入到相關(guān)頁(yè)面了。

2
“品牌目錄管理器”功能介紹

頁(yè)面并不復(fù)雜，亞馬遜通過(guò)表格把大家備案品牌的所有商品進(jìn)行了數(shù)據(jù)歸類，主要包括：

（1）商品名稱

大家需要注意，這里只會(huì)顯示你完成品牌備案后已經(jīng)獲得訂單的相關(guān)品牌商品信息，包括：

ASIN

品牌

類別

變體

（2）零售報(bào)價(jià)

這里主要針對(duì)VC的賣家，如果你的商品給亞馬遜提供過(guò)零售報(bào)價(jià)，這里會(huì)顯示Yes，如果你是普通第三方賣家，這里會(huì)顯示No

（3）品牌報(bào)價(jià)

這里是說(shuō)你是否有銷售該商品，如果有會(huì)顯示Yes。但是如果顯示No大家需要特別注意，一般這種情況包括一下幾種：

商品缺貨

商品違規(guī)不可售

其他人在跟賣你的品牌商品

（4）其他賣家計(jì)數(shù)

這里一般指的是跟賣該商品的賣家數(shù)量，它無(wú)疑是亞馬遜提供給完成品牌備案賣家監(jiān)控違規(guī)跟賣的一大利器。點(diǎn)擊這里，你講看到跟賣你的賣家店鋪信息

（5）平均評(píng)分

與普通的Rating和Review頁(yè)面不同，亞馬遜會(huì)特別在這里為大家提供2方面信息

總評(píng)分（Rating）

差評(píng)率（按照百分比提供）

注意，雖然亞馬遜至今仍然沒有給出評(píng)星計(jì)算的具體公示，但是需要提醒大家，千萬(wàn)要控制你的差評(píng)率在30%以內(nèi)。

（6）潛在機(jī)會(huì)

這一點(diǎn)也非常重要，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目中為你給出未來(lái)12個(gè)月該商品的預(yù)估銷量。通過(guò)它你可以規(guī)劃：

自己是否需要加緊推廣（如果該數(shù)字較低）

自己應(yīng)該如何預(yù)備產(chǎn)能和庫(kù)存

（7）后續(xù)步驟

這里主要針第（3）項(xiàng)中顯示No的商品，特別是當(dāng)別人搶奪了你的Listing或者用你的品牌新建了Listing后，你可以直接對(duì)該產(chǎn)品發(fā)起跟賣，而由于你是品牌所有者，所以你通過(guò)這個(gè)地方發(fā)起跟賣將不會(huì)產(chǎn)生侵權(quán)的問(wèn)題。

以下是提供給大家的“品牌目錄管理器”的事例截圖，大家將可以看到具體截圖。

3
“品牌目錄管理器”無(wú)法解決的問(wèn)題

以上新增功能無(wú)疑給大家?guī)?lái)了不少便利，但是有幾個(gè)賣家較大的痛點(diǎn)仍然無(wú)法解決，這包括：

沒有備案的店鋪無(wú)法使用該功能

品牌報(bào)價(jià)中只能看到正在跟賣的對(duì)手店鋪信息，但是如果對(duì)方是專業(yè)跟賣，并設(shè)置了跟賣的時(shí)間，亞馬遜的“品牌目錄管理器”無(wú)法顯示其信息

第二部分
Facebook“商品市場(chǎng)”的推廣效果

Facebook消息廣告和聊天工具在站外推廣的威力相信幾乎所有的賣家都能夠深刻感受到。然而過(guò)去幾個(gè)月中Facebook對(duì)于通過(guò)消息進(jìn)行商品推廣的限制卻讓大家摸不著頭腦。一時(shí)間，許多賣家發(fā)現(xiàn)，以前屢試不爽的Facebook以下功能，都似乎被Facebook堵上了，這包括：

通過(guò)Facebook小組免費(fèi)贈(zèng)送商品和折扣信息

通過(guò)Facebook廣告免費(fèi)贈(zèng)送商品或進(jìn)行低價(jià)折扣促銷

通過(guò)Facebook消息工具免費(fèi)贈(zèng)送商品或在24小時(shí)后對(duì)客戶發(fā)起促銷或跟進(jìn)消息

與此同時(shí)，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從客戶精準(zhǔn)度，還是廣告費(fèi)而言，F(xiàn)acebook都是站外推廣中唯一的選擇。

近期，在對(duì)Facebook的平臺(tái)的全新政策和推廣功能進(jìn)行了反復(fù)研究和大量測(cè)試，而今天我們要與大家分享的是：Facebook并沒有禁止免費(fèi)產(chǎn)品促銷，也沒有阻止低價(jià)促銷，而是禁止相關(guān)促銷不允許“直接”在Facebook小組、頁(yè)面消息、廣告中發(fā)布。但是，大家可以把以上信息通過(guò)Facebook上發(fā)展迅猛的Marketplace（在線市場(chǎng)）進(jìn)行發(fā)布和推廣，而推廣的效果甚至比小組和頁(yè)面的效果更好！

現(xiàn)在，讓我們帶著大家認(rèn)識(shí)一下大家可能還不熟悉的Facebook Marketplace（在線市場(chǎng)）。

首先，與亞馬遜不同，F(xiàn)acebook在線市場(chǎng)允許你按照地理位置（如：洛杉磯）精準(zhǔn)定位當(dāng)?shù)鼗钴S客戶

其次，可以接受幾乎所有亞馬遜類目的商品，可以通過(guò)Facebook在線市場(chǎng)發(fā)布

同時(shí)，F(xiàn)acebook還專門設(shè)置了一個(gè)“免費(fèi)專區(qū)”（Free Stuff），而美國(guó)的亞馬遜賣家，以及大型品牌商家已經(jīng)開始在上面通過(guò)免費(fèi)折扣碼進(jìn)行促銷

除此之外，F(xiàn)acebook在線市場(chǎng)已經(jīng)和所有Facebook買賣小組打通，只要小組里發(fā)布的買賣貼 (Buy/Sell)，都會(huì)自動(dòng)生成為你在Facebook市場(chǎng)的產(chǎn)品Listing，并允許你在更多小組，甚至通過(guò)廣告進(jìn)行推廣。

而大家會(huì)非常喜歡的就是，Facebook市場(chǎng)的所有溝通都將基于Facebook消息工具，它將讓你的促銷信息和對(duì)話立即發(fā)送給買家，并幾乎100%讓買家閱讀。

Listing發(fā)布后，Facebook將給你提供即時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在這里可以給大家看到的是，在我們沒有做任何推廣的情況下，我們發(fā)布的促銷信息在3天時(shí)間里獲得了800多次查看和數(shù)十個(gè)買家的購(gòu)買消息。

在看到Facebook在線市場(chǎng)強(qiáng)大功能的同時(shí)，我們也需要提醒大家注意，那就是Facebook對(duì)于消息內(nèi)容和發(fā)送仍然有著較為嚴(yán)格的政策要求。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。

（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）