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亞馬遜2021年新增賣家或達140萬,賣家如何憑借選品“分出高下”?

決戰(zhàn)亞馬遜旺季,2021年選品攻略曝光……

亞馬遜2021年新增賣家或達140萬,賣家如何憑借選品“分出高下”?

前段時間,亞馬遜官方透露了2021年Prime day將在第二季度開啟。多位賣家猜測,這一活動或?qū)⒃?月底開始。據(jù)研究公司Finbold數(shù)據(jù)顯示,2021年1月至3月,亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬名新賣家,預計到2021年可吸引賣家數(shù)達140萬。不少老賣家感慨道,競爭壓力是越來越大了。

根據(jù)雨果跨境2021年Q1報告顯示,今年1-3月,41%賣家的訂單量高于去年同期,25%賣家訂單量與去年同期持平,另有34%賣家訂單量低于去年同期。但有六成賣家預計2021年全年銷售或超過去年。在這些訂單上漲的賣家群體來看,雨果跨境發(fā)現(xiàn)家居產(chǎn)品勢頭正猛。

俗話說,選品不對,努力白費。放眼當下,疫情后的選品則更為重要,因為亞馬遜大促旺季即將來臨……

亞馬遜賣家常見選品誤區(qū),你占了幾個?

眾所周知,跨境電商的四大核心要素為:差評、渠道、運營、供應鏈。在這些要素當中,產(chǎn)品的重要性占到70%?!斑x品不對,努力白費”也并非空穴來風,而是無數(shù)賣家在踩坑之后總結下來的經(jīng)驗。

對于新入場的小白賣家來說,經(jīng)常會誤入這些選品誤區(qū):

1、看到大牌產(chǎn)品爆火,盲目跟風。選擇熱銷的產(chǎn)品沒有錯,但是賣家要清楚的意識到這些熱銷產(chǎn)品處于什么樣的銷售階段,如果是熱銷多年,擁有上千個review的產(chǎn)品,切勿輕易入局;如果是新品,尚可一試。

2、忽視產(chǎn)品類目以及供應鏈。亞馬遜上有將近20個產(chǎn)品類目,只有銷量高和信譽好的大賣家才有銷售權限,且這些產(chǎn)品往往是普通賣家的“禁區(qū)”。而一些賣家往往會忽略這些限制,直接囤貨上架產(chǎn)品,導致血本無歸。

3、憑感覺,不看數(shù)據(jù)。很多賣家既不查看市場數(shù)據(jù),也不聽取他人意見。僅憑個人主觀臆斷,從個人角度出發(fā),或者從中國消費者的角度去思考海外消費者的喜好,尤其是一些由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型而來的賣家,有一定的生產(chǎn)基礎,在思維上很難轉(zhuǎn)變。

……

除上述的誤區(qū)之外,還有關于FBA、銷售等方面的坑,賣家可【點擊這里】了解詳情!

2021年究竟該如何選品?這份攻略請拿好!

在了解完誤區(qū)之后,賣家又該如何正確選品?尤其是旺季臨近,出于避坑的考慮,從供應鏈到選品賣家需要從哪些維度去進行分析?

1、站內(nèi)榜單。如平臺上的Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜單上的數(shù)據(jù),賣家可以重點參考。例如New Release榜單下的某個類目前100名的產(chǎn)品,有一款出現(xiàn)超過3次,那么很有可能該產(chǎn)品正是其他賣家集中精力打造的爆款。

2、爆款周邊。雖然熱銷的爆款已經(jīng)有占據(jù)了一定的市場,但是其相關周邊或者關聯(lián)性的產(chǎn)品卻不一定全被覆蓋。

3、社交媒體。在社交媒體發(fā)展迅猛的今天,消費者更喜歡在社交平臺上分享“種草”到的產(chǎn)品,另外有很多賣家喜歡在Facebook里發(fā)帖,增加review。這也是賣家們挖掘產(chǎn)品的好渠道。

4、獨立站。目前很多賣家選品大部分僅限于所做的平臺,而忽視了其他平臺同類目的表現(xiàn)。除了第三方平臺之外,還有一個就是2020年大火的獨立站,賣家可以從品牌賣家官方獨立站去挖掘適合的產(chǎn)品。

除了上述維度之外,還有很重要的一點就是數(shù)據(jù)選品。在業(yè)內(nèi)人士看來,沒有數(shù)據(jù)支撐的選品都是“耍流氓”。在這個大數(shù)據(jù)時代,通過數(shù)據(jù)分析,能夠快速讓賣家了解一款產(chǎn)品的市場需求情況以及發(fā)展?jié)摿?,通過數(shù)據(jù)對比,還能充分了解產(chǎn)品在市場上的競爭程度。

當賣家經(jīng)過市場調(diào)研,獲得潛力爆款之后,還需要注意產(chǎn)品合規(guī),供應商的專利和認證情況直接影響到產(chǎn)品是否能夠安全的、長期的在平臺銷售。

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(來源:光奇犇樂)

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