引爆旺季銷量，從這幾步開(kāi)始做起！

? 解讀廣告報(bào)告，鎖定最優(yōu)廣告活動(dòng)配置

? 完善和優(yōu)化 Listing

? 打造優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化

解讀廣告報(bào)告，鎖定最優(yōu)廣告活動(dòng)配置

在旺季要確保您的廣告活動(dòng)使用了最佳廣告活動(dòng)配置組合，才能更好地把握流量高峰期帶來(lái)的機(jī)遇。而這些秘訣就存在于您的廣告報(bào)告中：

■ 在籌備期針對(duì)類似商品進(jìn)行測(cè)試，找出業(yè)績(jī)最好的ASIN，在旺季打造爆款。

■ 利用搜索詞報(bào)告找出效果最好的投放（例如：關(guān)鍵詞、品類/商品），您可以對(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)設(shè)定一個(gè)閾值來(lái)進(jìn)行篩選，如點(diǎn)擊量大于X、銷售轉(zhuǎn)化率大于Y%、ACOS（廣告成本銷售比）低于Z%。設(shè)定閾值后，您就可以按照這些指標(biāo)分別排序篩選，建立起自己的關(guān)鍵詞庫(kù)和定向列表。如挑出如點(diǎn)擊量大于50、銷售轉(zhuǎn)化率大于70%、ACOS低于10%的高績(jī)效搜索詞，這些將為您帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

■ 利用品牌推廣和商品推廣的搜索詞展示量份額報(bào)告，了解品牌推廣和商品推廣廣告活動(dòng)通過(guò)特定搜索詞為賬戶級(jí)別帶來(lái)的展示量在總量中所占份額，以及在所有廣告主中的排名。展示量份額和排名兩個(gè)指標(biāo)能夠告訴您，您獲得的展示量夠不夠以及增加競(jìng)價(jià)是否有價(jià)值，以幫助您進(jìn)一步?jīng)Q定在旺季的競(jìng)價(jià)增長(zhǎng)幅度。比如，藍(lán)牙耳機(jī)賣家發(fā)現(xiàn)其在核心關(guān)鍵詞“藍(lán)牙耳機(jī)”中的展示量排名和份額都居于首位，那可按照旺季正常幅度提升競(jìng)價(jià)。您還可以找到ROAS較高但展示量排名和份額較低的搜索詞，針對(duì)其進(jìn)行一定幅度的加價(jià)后再按照旺季幅度提升競(jìng)價(jià)。

■ 查看“已購(gòu)買的商品”報(bào)告，識(shí)別未推廣的潛力商品以及能夠產(chǎn)生交叉銷售的機(jī)會(huì)，將其添加到旺季推廣中。

完善和優(yōu)化 Listing

Listing是消費(fèi)者體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)，也是轉(zhuǎn)化發(fā)生的地方。所以，優(yōu)質(zhì)的Listing是廣告轉(zhuǎn)化的重要影響因素。旺季要爆單，一份優(yōu)秀Listing必不可少！

Listing自查清單

提升A+頁(yè)面內(nèi)容

A+ 內(nèi)容的質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和最終轉(zhuǎn)化起到關(guān)鍵作用，也能夠幫助提升SEO的效果，以下是幾個(gè)優(yōu)化要點(diǎn)：

○ 展示商品細(xì)節(jié)與功能

○ 展示商品使用場(chǎng)景，打造有帶入感的消費(fèi)體驗(yàn)

○ 直觀呈現(xiàn)真實(shí)客戶反饋，提升品牌信任度

○ 添加品牌的其他關(guān)聯(lián)商品，打造關(guān)聯(lián)引流、并提升增銷和交叉銷售

如果您的時(shí)間和資源有限，無(wú)法為所有商品添加A+內(nèi)容，您可以優(yōu)先為以下類別的商品打造A+內(nèi)容：

○ 旺季主推商品

○ 高流量商品或熱賣商品

○ 新品

○ 價(jià)格較高的商品線或系列

虛擬捆綁關(guān)聯(lián)商品

美國(guó)站點(diǎn)的品牌所有者可以通過(guò)虛擬捆綁工具，創(chuàng)建由 2 到 5 個(gè)互補(bǔ)的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品，這樣消費(fèi)者就可以從一個(gè)商品詳情頁(yè)一起購(gòu)買這些商品。不同于“經(jīng)常一起購(gòu)買”，虛擬捆綁不是系統(tǒng)自動(dòng)生成，可以由您自主組合，但每個(gè)組件的 ASIN 都必須可單獨(dú)購(gòu)買。捆綁的組合會(huì)形成單獨(dú)的 ASIN 和商品詳情頁(yè)，需要上傳圖片和5點(diǎn)描述，可以使用優(yōu)惠券和 A+描述。虛擬捆綁將出現(xiàn)在商品詳情頁(yè)的主圖下方。

虛擬捆綁能夠幫助消費(fèi)者更好地發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買補(bǔ)充商品，在旺季您可以通過(guò)促銷活動(dòng)推廣捆綁商品，但需確保組件的相關(guān)性。可搭配的組合例如：瑜伽墊和瑜伽枕、電視機(jī)和電視機(jī)支架、多個(gè)恐龍玩具、運(yùn)動(dòng)上衣和運(yùn)動(dòng)褲、旅行脖枕和耳塞，或多種兒童洗澡玩具的組合等。

小提示：旺季廣告投放策略（如關(guān)鍵詞、商品/品類以及展示型推廣的相關(guān)投放）可與捆綁商品形成配合，為關(guān)聯(lián)商品引流、捍衛(wèi)商品詳情頁(yè)并提升轉(zhuǎn)化。

打造優(yōu)質(zhì)廣告素材，提升轉(zhuǎn)化

旺季準(zhǔn)備中另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是廣告素材的制作。為了防止廣告活動(dòng)被拒或推遲，建議您進(jìn)行素材自查，并提前將新的廣告素材提交審核（通常需要3-7個(gè)工作日不等）并進(jìn)行一段時(shí)間的測(cè)試，確保在旺季收獲更佳效果。

品牌推廣定制化圖片

品牌推廣在美國(guó)站點(diǎn)手機(jī)端上增加了一個(gè)輪播廣告位（如右圖），在該廣告位上，根據(jù)消費(fèi)者之前的購(gòu)物歷史推薦展示5個(gè)相關(guān)品牌的圖片，點(diǎn)擊該品牌圖片會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌旗艦店。定制化圖片不同于普通的商品圖，允許廣告主展示商品的使用場(chǎng)景，有更強(qiáng)的故事性，更能夠幫助品牌在旺季中與消費(fèi)者建立深刻的聯(lián)系。

使用條件：

○ 開(kāi)啟品牌旗艦店

○ 在品牌推廣廣告中上傳“定制化圖片”（又稱為生活方式圖片）

圖片要求：

○ 圖片像素不低于1200 x 628 px

○ 不能只用文字或者品牌徽標(biāo)

○ 圖片大小不超過(guò)1MB

○ 圖片格式為PNG, JPEG或者GIF

○ 符合亞馬遜合規(guī)的要求

○ 圖片要能與其他廣告元素配合

品牌旗艦店

品牌旗艦店是品牌在亞馬遜上的主要陣地，也是提升購(gòu)物體驗(yàn)和品牌形象的利器。針對(duì)旺季前的籌備，我們建議您：

○ 更新店鋪首頁(yè)圖片、文案、排版及視頻， 配合旺季推廣的重點(diǎn)，突出主推商品。

○ 使用帶文字的圖片和商品使用場(chǎng)景圖，預(yù)熱促銷產(chǎn)品（如 買一贈(zèng)一，或者捆綁促銷），添加描述性文字，優(yōu)化SEO。

○ 使用可購(gòu)物圖片功能，添加旺季主推商品或促銷商品，累積前期流量。

○ 充分利用導(dǎo)航欄，根據(jù)商品目錄的特點(diǎn)規(guī)劃清晰的瀏覽邏輯，如按照商品類別、功能、受眾群體（如按年齡）等。增加新的子頁(yè)面，如New release/Hot sales/Featured deal。

○ 將品牌推廣的落地頁(yè)設(shè)置為品牌旗艦店，更好地承接旺季流量。

品牌推廣視頻素材

品牌推廣視頻是展示在搜索結(jié)果中的視頻廣告，能夠幫助您快速抓住消費(fèi)者的眼球。除此之外，品牌推廣視頻能夠直接鏈接到商品詳情頁(yè)，在生動(dòng)形象地講述商品故事的同時(shí)為銷售提供推動(dòng)力。AR玩具品牌 PlayShifu 在2020 年底的假日購(gòu)物季中，通過(guò)使用品牌推廣視頻，收獲了 4倍 的商品銷售同比增長(zhǎng)，由品牌推廣視頻產(chǎn)生的銷售額占總收入的 23%。

品牌推廣視頻的素材不需要復(fù)雜的布景和高額的預(yù)算，可以考慮針對(duì)既有的視頻素材或社交平臺(tái)的視頻素材進(jìn)行剪輯。在視頻策略上，亞馬遜廣告為您總結(jié)了幾個(gè)關(guān)鍵技巧。

○ 了解受眾需求：通過(guò)搜索詞、顧客評(píng)論和常見(jiàn)問(wèn)題等資源中深入了解消費(fèi)者的需求，即對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)哪些功能是重要的。

○ 明確目標(biāo)：如果以品牌知名度為目標(biāo)，建議在視頻中以展示品牌故事為主；以推廣商品為目標(biāo)的視頻則需著重突出商品的功能。

○ 以故事性手法突出賣點(diǎn)：以故事性的手法在視頻開(kāi)頭就突出消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。

○ 簡(jiǎn)明扼要：建議長(zhǎng)度為15-30秒（支持6-45秒），關(guān)鍵信息應(yīng)出現(xiàn)在開(kāi)頭的2-5秒。

視頻素材審核

視頻素材的審核，對(duì)于很多廣告主來(lái)說(shuō)是一大難題。亞馬遜廣告根據(jù)中國(guó)賣家最常遇到的視頻被拒原因，總結(jié)了12個(gè)優(yōu)化技巧，幫助您避免廣告活動(dòng)被拒，為沖刺旺季提前做好準(zhǔn)備。

1.Letter box（畫(huà)面比例）和視頻格式：視頻的任何一側(cè)都不得出現(xiàn)任何條形元素（黑色、彩色、白色、模糊），保證畫(huà)面比例為 16：9。視頻格式應(yīng)為 mp4 或 mov。

2.拼寫(xiě)和語(yǔ)法：檢查視頻的文案，請(qǐng)確保無(wú)拼寫(xiě)和語(yǔ)法錯(cuò)誤。

3.季節(jié)性活動(dòng)日期：請(qǐng)確保視頻中包含的季節(jié)性推廣信息符合促銷活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。

4.未經(jīng)證實(shí)的廣告詞：請(qǐng)刪除所有未經(jīng)證實(shí)的廣告詞，如”The Number 1 Candy Bar”。

5.空白幀：視頻中不得以空白幀開(kāi)頭和結(jié)尾。

6.視頻質(zhì)量：確保您的視頻中不包含難以辨認(rèn)的文本、文本超出視頻框、視頻角度 90/180 度翻轉(zhuǎn)、文本模糊、分辨率低/質(zhì)量差。

7.行動(dòng)號(hào)召：視頻中不得包含需要點(diǎn)擊（如：加入購(gòu)物車，點(diǎn)擊了解更多）或與落地頁(yè)不符的行動(dòng)號(hào)召。

8.視頻語(yǔ)言：視頻應(yīng)使用投放地區(qū)當(dāng)?shù)氐闹饕Z(yǔ)言，以確保消費(fèi)者體驗(yàn)，比如在美國(guó)站點(diǎn)不得使用德語(yǔ)視頻。

9.音頻使用：您可以使用沒(méi)有音頻的視頻，但應(yīng)確保消費(fèi)者能夠在沒(méi)有音頻的情況下看懂視頻。如果視頻中的演員看起來(lái)在說(shuō)話，則必須包含音頻。確保即使背景中有音樂(lè)聲/其他聲音也能聽(tīng)清廣告中演員的聲音。

10.視頻完整性：不得使用不完整的視頻，如演員動(dòng)作停止或視頻突然終止。

11.網(wǎng)站和聯(lián)系信息：視頻中不得出現(xiàn)您的網(wǎng)站、電子郵箱、社交媒體賬號(hào)、二維碼等聯(lián)系信息。

12.廣告合規(guī)：請(qǐng)確保廣告中的內(nèi)容和推廣的商品合規(guī)，常見(jiàn)的禁止內(nèi)容和商品包括武器、聲稱永久改變身體自然屬性的聲明、恐嚇性信息等。具體請(qǐng)參考搜索廣告接受政策。

【版權(quán)聲明】：以上文字內(nèi)容和圖片均來(lái)自亞馬遜廣告，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)權(quán)力皆為亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)所有，任何公司及個(gè)人不得擅自使用，如有轉(zhuǎn)載需求，請(qǐng)聯(lián)系版權(quán)方。Copyright @ 2021 Amazon. All rights Reserved. | 版權(quán)所有@2021亞馬遜所有。保留所有權(quán)利。

（來(lái)源：船長(zhǎng)）

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