Lazada和Shopee哪個(gè)好做?這篇文章將從6大維度對(duì)比解析東南亞雙頭電商,主要涉及:
發(fā)展階段的比較
入駐和流量差異
平臺(tái)的定位區(qū)別
傭金和物流比較
接下來我們將分模塊進(jìn)行詳細(xì)講解。
世界經(jīng)濟(jì)論壇在其facebook上發(fā)布過一條名為“海外華人主要分布在哪里?”的視頻,在這個(gè)榜單上,印尼、泰國、馬來西亞、新加坡占據(jù)了前五名中的4個(gè)位置。
2007年國務(wù)院僑務(wù)辦發(fā)布的調(diào)查研究表明,海外華人華僑人口已達(dá)4543萬人, 如今約為5000萬人,僅僅是榜單上的四個(gè)國家,華人數(shù)量就占據(jù)了超過2300萬。
憑借著良好的地理位置和條件,跨境電商在東南亞蓬勃發(fā)展。
東南亞部分地區(qū)人均GDP與國內(nèi)一二線城市相當(dāng),而其物質(zhì)條件卻滿足不了日益增長的生活消費(fèi)需要,跨境購物成為了該地區(qū)的極佳選擇。
眼紅東南亞市場的商家紛紛入局東南亞。新年伊始,國內(nèi)電商巨頭京東在印尼的子公司JD.id表示其估值已經(jīng)超過10億美元,也成為了印尼市場第六家獨(dú)角獸企業(yè)。阿里則從2016年開始,在東南亞電商平臺(tái)Lazada上持續(xù)加注,已豪擲40億美金。騰訊在出行、電商、物流、文娛、金融幾乎每個(gè)重要領(lǐng)域都有出手。
騰訊是shopee母公司Sea的最大股東,持股34.3%,而Sea麾下有區(qū)域領(lǐng)先的游戲公司Gerena,頭部電商公司Shopee 和支付平臺(tái)Airpay,人稱“東南亞小騰訊”。
日益增長的國內(nèi)壓力、前景廣闊的海外市場,都讓東南亞成了必爭之地。中國巨頭的進(jìn)駐,也在改造著當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)。
本土平臺(tái)和跨境平臺(tái),新電商和老牌電商都在向東南亞輸出商品、信息、服務(wù),爭奪這塊日益增長的新市場。
快速崛起的跨境平臺(tái),背靠兩大中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的shopee和lazada,那么shopee和lazada的究竟哪個(gè)好呢?
01發(fā)展階段的比較
雖然兩者成立時(shí)間不同,但是最終正面交鋒時(shí)間,還是要從2018年阿里正式重用Lazada開始。2018年3月,阿里追加20億美金投資,持股達(dá)83%,彭蕾出任董事長,Lazada完全成為阿里平臺(tái),代替速賣通征戰(zhàn)東南亞市場。
成立于2012年Lazada在新加坡創(chuàng)立總部,業(yè)務(wù)范圍即覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國和越南六個(gè)東南亞國家。
后起之秀的shopee脫胎于游戲公司Sea Group,于2015年成立,最初只在新加坡設(shè)立了總部,主打新加坡市場。
后來市場拓展至馬來西亞、泰國、臺(tái)灣、印度尼西亞、越南及菲律賓共七大市場,2019年底開辟了巴西第八市場,宣告shopee正式走出地區(qū),跨向全球;而其競爭對(duì)手Lazada成立時(shí)間更是比shopee早了三年。雖然兩者成立時(shí)間各有差別,但是兩者都處于快速增長的東南亞增量市場,兩大平臺(tái)都在快速發(fā)展。
3月4日Shopee的母公司Sea Limited發(fā)布了截至2019年12月31日的第四季度和2019全年財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,Sea第四季度調(diào)整后的總收入為9.091億美元,同比去年增長133.5%;集團(tuán)全年經(jīng)調(diào)整的收入達(dá)29億美元,同比去年增長178.1%。其中,Shopee2019年的GMV達(dá)176億美元,同比去年增長71%;全年總訂單數(shù)達(dá)12億單,同比去年增長100.5%。
Sea在其發(fā)布的財(cái)報(bào)中也提到電商部門Shopee依然擁有強(qiáng)大的用戶留存率。 據(jù)悉,從2017年1月到2019年12月,其訂單留存率接近70%。其中,印度尼西亞作為Shopee最大的市場,其訂單留存率甚至高于同期的全集團(tuán)留存率。
阿里巴巴集團(tuán)于去年8月底公布的財(cái)報(bào)顯示,截至2019年6月30日的季度業(yè)績,以持續(xù)強(qiáng)勁增長開啟新財(cái)年,Lazada連續(xù)三個(gè)季度訂單同比增長超100%。
Lazada繼續(xù)專注于保持強(qiáng)勁的用戶增長和用戶互動(dòng),施行了有效的獲客計(jì)劃,移動(dòng)日活躍用戶同比翻番。據(jù)統(tǒng)計(jì),連續(xù)6個(gè)季度,Lazada的月活躍用戶數(shù)都在東南亞消費(fèi)平臺(tái)排名保持第一。
02入駐和流量差異
賣家在shopee上可以招商、自主申請等多種形式開啟店鋪,而lazada最先開始則是以邀請為主要的擴(kuò)店方式,直到阿里投資后,才陸續(xù)開放賣家自主申請通道。這不僅保證了其定位的準(zhǔn)確和品牌,也吸引了優(yōu)秀的賣家加入。
需要指出的是,現(xiàn)在shopee現(xiàn)在廣泛招商,新手入駐的門檻比Lazada低,Lazada需要入駐這在其他電商平臺(tái)月營業(yè)額5萬美金以上,這對(duì)于賣家來說不友好。
流量差異方面,通過流量工具similarweb,shopee和Lazada的平臺(tái)流量呈現(xiàn)出明顯的差別:
不含臺(tái)灣,shopee的整體流量也更大,呈現(xiàn)出更大的競爭優(yōu)勢,兩者之間存在不同的優(yōu)勢性站點(diǎn)。
03平臺(tái)的定位區(qū)別
對(duì)比兩大平臺(tái),shopee的品牌策略更向國內(nèi)的拼多多,走的是C店路線;lazada則走了高端路線,傾向于突出自己的品牌形象,這點(diǎn)和天貓類似。
shopee馬來站點(diǎn)關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁面
Lazada馬來站點(diǎn)關(guān)鍵詞“phone”產(chǎn)品頁面
shopee定位瞄準(zhǔn)的是東南亞中低層次消費(fèi)市場,而lazada則面對(duì)的是白領(lǐng)、學(xué)生階層,兩者的經(jīng)營方式也因此產(chǎn)生了區(qū)別,低價(jià)秒殺、爆款等方式是shopee的主要營銷策略;lazada的消費(fèi)人群則有更大的消費(fèi)溢價(jià),同時(shí)lazada營造了品牌好物低價(jià)出售的消費(fèi)分為,這有助于促進(jìn)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化,保證平臺(tái)和商家的利潤。
04傭金和物流比較
除越南站,lazada的傭金收取比例保持在1%-4%,而shopee的傭金收取保持在5-6%,相比之下,兩者傭金還是有一定差別。
Lazada使用LGS物流發(fā)貨,要求賣家在48小時(shí)內(nèi)將訂單狀態(tài)改成Ready To Ship,包裹在訂單創(chuàng)建7個(gè)日歷天內(nèi)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)分揀中心。沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到分揀中心,會(huì)被客戶或平臺(tái)取消訂單。
Shopee賣家可以使用官方物流SLS,也可以自選物流。賣家可以自己設(shè)定發(fā)貨期是3天或者7天,但是發(fā)貨時(shí)間設(shè)置為7天或以上,前臺(tái)產(chǎn)品顯示頁會(huì)變?yōu)轭A(yù)售狀態(tài),這會(huì)大大影響轉(zhuǎn)化率。
雖然shopee和lazada面對(duì)著同樣的市場,但是其定位和發(fā)展?fàn)顩r卻完全不同,展現(xiàn)了很大的差異化特征,不能僅僅從一個(gè)維度去判斷哪個(gè)市場更好,賣家應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品、運(yùn)營、推廣等多個(gè)維度,去適應(yīng)兩個(gè)平臺(tái),才能獲得更好的收益。
以上就是shopee和Lazada平臺(tái)的對(duì)比,希望對(duì)你們有幫助。
(來源:公眾號(hào) 跨境電商運(yùn)營助手)
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(來源:我是那個(gè)Jessica呀)