5月25日,由雨果跨境主辦的“定位?2021雨果跨境品牌出海峰會(huì)”在廈門香格里拉大酒店圓滿落幕。峰會(huì)圍繞“數(shù)據(jù)賦能品牌出?!?、“DTC品牌出海新渠道”等熱門話題,進(jìn)行了探討。
參與此次峰會(huì)的嘉賓有谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi、華為Petal Search副總經(jīng)理孟慶光、Impact大中華區(qū)總裁—Jennifer Zhang、縱騰集團(tuán)VP李聰、梵海CEO胡鵬程、特步集團(tuán)電商總經(jīng)理沈華東,派美特董事長毛連華、雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄與雨果跨境COO劉宏等。峰會(huì)吸引了眾多跨境服務(wù)商、工廠以及來自全國各地的跨境賣家。
2021年,品牌出海無疑是跨境電商的一大趨勢。隨著國內(nèi)跨境電商平臺、支付、倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善,中國跨境電商行業(yè)迎來高速發(fā)展,海外消費(fèi)觀在多重因素的推動(dòng)下發(fā)生了極速變化,為中國企業(yè)全球化出海提供了新的機(jī)遇。數(shù)據(jù)顯示,中國出口零售電商出現(xiàn)了出口主體向品牌企業(yè)演變,品牌溢價(jià)能力不斷增長的變化,不少跨境企業(yè)和賣家也開始意識到了塑造品牌的重要性。
疫情沉淀后的出海新時(shí)代,中國跨境企業(yè)的品牌究竟該如何定位,如何出海?雨果跨境通過這場品牌出海峰會(huì)將重新詮釋“定位”,圍繞品牌出海主題進(jìn)行深入討論,幫助中國品牌在全球市場尋找自己的定位,抓住海外消費(fèi)者心智,發(fā)揮品牌效能,把握中國品牌出海機(jī)遇。
雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄
峰會(huì)伊始,雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄為峰會(huì)開場致辭,他表示,在疫情新常態(tài)下,跨境電商呈高速增長狀態(tài)。隨著大量新賣家的不斷涌入,市場正在加速洗牌,對跨境電商原有的生態(tài)和秩序產(chǎn)生一定的沖擊,品牌出海浪潮已勢不可擋。
緊接著,谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi、華為Petal Search副總經(jīng)理孟慶光以及Impact大中華區(qū)總裁—Jennifer Zhang在接下看的會(huì)議中從消費(fèi)洞察、數(shù)據(jù)賦能、出海新渠道三大板塊出發(fā),助力跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海。
谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi
谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi從谷歌大數(shù)據(jù)角度出發(fā),為大家?guī)砹祟}為“2021全球電商消費(fèi)洞察及市場趨勢,權(quán)威道破出海商機(jī)”的主題演講,Sumi從品牌“如何抓”“簡約即奢華”、“心靈獲得歸屬”、“尊重得到滿足”四大方面進(jìn)行分析,表示DTC品牌強(qiáng)調(diào)品牌使命感和品牌價(jià)值觀的同時(shí),更加需要重視品牌故事性與消費(fèi)者溝通。
華為Petal Search副總經(jīng)理孟慶光
華為Petal Search(花瓣搜索)副總經(jīng)理孟慶光以跨境電商和DTC品牌如何構(gòu)建自己的數(shù)據(jù)能力為主題,對賣家如何構(gòu)建數(shù)據(jù)智能、數(shù)據(jù)經(jīng)營體系和大數(shù)據(jù)分析能力三大方面進(jìn)行了詳細(xì)解說,突出了大數(shù)據(jù)分析、構(gòu)建對品牌出海的重要性。并表示花瓣搜索引擎作為一個(gè)新的流量分發(fā)平臺,幫助跨境品牌進(jìn)行數(shù)據(jù)賦能,全方位觸達(dá)用戶,實(shí)現(xiàn)流量增長。
Impact大中華區(qū)總裁—Jennifer Zhang
后疫情時(shí)代,線上營銷已成為常態(tài)。在變幻莫測的流量市場中,尋求高效的營銷平臺已成為企業(yè)的剛需。而專注于KOL營銷的Impact成為了跨境賣家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)紅營銷的不二之選。在跨境廣告渠道單一,賣家如何突破流量瓶頸的背景下Jennifer Zhang提出了“信任圈”這一概念。她認(rèn)為,品牌與消費(fèi)者之間需要建立信任關(guān)系,只有通過信任圈打入消費(fèi)者圈,結(jié)合信任圈進(jìn)行互動(dòng)和深度雙贏,才能實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)群和信任圈的無限制增加。
2021年品牌出海面臨著哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)?精彩的演講過后,大航海時(shí)代”圓桌論壇對品牌出海進(jìn)行了深入的探討。
在主題為“大航海時(shí)代”的圓桌論壇中,派美特董事長毛連華、甲骨文首席顧問鄧舒、梵海CEO胡鵬程、縱騰集團(tuán)VP李聰、華平投資董事辛雨辰、特步集團(tuán)電商總經(jīng)理沈華東與雨果跨境COO劉宏上就“出海企業(yè)如何定位品牌”、“如何看待DTC品牌出?!?、“如何通過數(shù)據(jù)賦能品牌出?!?、“如何做好品牌海外營銷”、“如何打造品牌出海供應(yīng)鏈價(jià)值”五大板塊共同探討品牌出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
派美特董事長毛連華
論壇上,派美特的董事長毛連華認(rèn)為,在品牌定位中,產(chǎn)品、品牌和銷售具有三位一體的關(guān)系,如何將品牌內(nèi)核價(jià)值、品牌故事性與品類定位三者做到高度統(tǒng)一,抓住產(chǎn)品特點(diǎn),將自身的產(chǎn)品價(jià)值與理念傳達(dá)給用戶,實(shí)現(xiàn)品牌出海是非常重要的。
特步集團(tuán)電商總經(jīng)理沈華東
特步集團(tuán)電商總經(jīng)理沈華東則認(rèn)為,關(guān)于品牌定位,品牌如何用世界語言去講中國故事,繞不過品牌價(jià)值觀與產(chǎn)品。講品牌與定位,就不能脫離產(chǎn)品而獨(dú)自存在。只有如何將自己的產(chǎn)品特色與消費(fèi)者需求相結(jié)合,才能將品牌定位講清楚,并在定中體現(xiàn)。
在關(guān)于DTC品牌出海議題上,毛連華表示,用戶思維背后的邏輯就是DTC,無論是私域運(yùn)營、流量思維還是DTC思維,其關(guān)注、聚集的還是用戶。
華平投資董事辛雨辰
辛雨辰則認(rèn)為,2010-2020年是品牌出海1.0時(shí)代,2020年是DTC2.0時(shí)代的開端,在品牌出海的方向性是確定的背景下,賣家最重要的是要選好自己的細(xì)分領(lǐng)域,搭建好自己的能力,在前端塑造好自己的品牌,持續(xù)不斷為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。
品牌作為一種長久價(jià)值的無形資產(chǎn),是企業(yè)跨境出海發(fā)展的基石,更是企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌出海的永久續(xù)航力。雨果跨境秉持著“幫助中國智造實(shí)現(xiàn)品牌出?!钡氖姑浴?+1+1=111”這一創(chuàng)新裂變的公式為核心價(jià)值觀,幫助更多中國品牌走向世界。為幫助更多中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)從出海做生意到出海做品牌的飛躍。“定位”只是開始,2021年6月,“掌控”·2021雨果跨境品牌出海峰會(huì)將在深圳舉行,繼續(xù)深度探討中國品牌出海之道!
(編輯:江同)