【獨(dú)立站引流】2021聯(lián)盟營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)解讀

經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō):“現(xiàn)在流量這么貴，我到底怎么做獨(dú)立站推廣?”

大家平時(shí)接觸更多的獨(dú)立站引流方式是 FB，GG 投放，再進(jìn)一步的就是 SEO、KOL 營(yíng)銷、Deal 論壇發(fā)帖等。今天給大家說(shuō)的是聯(lián)盟營(yíng)銷。

聯(lián)盟營(yíng)銷是什么?如何用聯(lián)盟營(yíng)銷為獨(dú)立站引流?你可以先查看往期文章，教你用聯(lián)盟營(yíng)銷躺賺獨(dú)立站賣家“躺賺”指南：聯(lián)盟營(yíng)銷怎么玩?。

聯(lián)盟營(yíng)銷為什么重要?

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷就是一個(gè)可以激勵(lì)營(yíng)銷人員推銷商家產(chǎn)品來(lái)?yè)Q取傭金的方式。

商家通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。由于是無(wú)銷售無(wú)支出、有銷售額才產(chǎn)生費(fèi)用的量化營(yíng)銷，因此聯(lián)盟營(yíng)銷已被公認(rèn)為最有效的低成本、零風(fēng)險(xiǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，在北美、歐洲及亞洲等地區(qū)深受歡迎。

2020 年全球聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)表明聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)的全球價(jià)值估計(jì)為 120 億美元，其中美國(guó)市場(chǎng)超過(guò) 45 億美元。從市場(chǎng)份額來(lái)看，美國(guó)占了39%，其次是英國(guó)(15%)和德國(guó)(11%)。

顯然，美國(guó)和歐洲是最發(fā)達(dá)的聯(lián)盟營(yíng)銷市場(chǎng)。這些地區(qū)的獨(dú)立站購(gòu)物平均費(fèi)用也相對(duì)較高，是利用聯(lián)盟營(yíng)銷開(kāi)拓市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)土壤。

根據(jù) Statista 的分析，到 2022 年，美國(guó)零售商在聯(lián)盟營(yíng)銷的年支出預(yù)計(jì)將達(dá)到 82 億美元。

(數(shù)據(jù)來(lái)自：Statista)如果你有在思考旺季來(lái)臨前，如何讓通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷做好部署，為獨(dú)立站引流?那必須了解2021年聯(lián)盟營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。

一：Google 阻止第三方 Cookie

Google 瀏覽器在全球擁有63%的市場(chǎng)份額，它在聯(lián)盟營(yíng)銷中也起到重要作用。當(dāng) Google 宣布計(jì)劃在2022年逐步淘汰 Chrome 中的第三方 cookie 后，一些聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)開(kāi)始擔(dān)心未來(lái)應(yīng)該如何追蹤聯(lián)盟營(yíng)銷效果，缺少第三方 cookie 會(huì)難以對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷歸因。

目前無(wú)論是 Google 還是聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)方都在尋求更好的替代方案，但對(duì)于我們想借聯(lián)盟營(yíng)銷為獨(dú)立站引流的商家來(lái)說(shuō)，這一改變必然會(huì)影響到聯(lián)盟營(yíng)銷相關(guān)的人員，未來(lái)可能需要適應(yīng)收集和處理數(shù)據(jù)的新方式。

二：紅人營(yíng)銷將變得更加重要

大多數(shù)消費(fèi)者在獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前都希望能信任這個(gè)品牌。但只要上網(wǎng)，消費(fèi)者就會(huì)有豐富的選擇。擁有選擇權(quán)的消費(fèi)者很容易變得對(duì)產(chǎn)品和品牌更加“挑剔”，如何讓你的品牌變得與眾不同，從而脫穎而出呢?

這需要品牌與消費(fèi)者之間的信任，而這個(gè)紐帶就是紅人營(yíng)銷。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容發(fā)布者(紅人)作為聯(lián)盟商的重要組部分，這種可信賴的聲音將越來(lái)越變得更加有價(jià)值。

以內(nèi)容為例，消費(fèi)者喜歡相對(duì)柔和的教育方式，在“不經(jīng)意”之間被種草，而不是各種硬廣。讓紅人通過(guò)加入聯(lián)盟計(jì)劃的方式幫助傳播，不僅能能擁有更多忠實(shí)粉絲，同時(shí)還能給品牌帶來(lái)更高的可信度。

不過(guò) 小編也稍做個(gè)提示：內(nèi)容需要長(zhǎng)期的積累才能真正發(fā)揮價(jià)值，一切要“趁早”，聯(lián)盟營(yíng)銷近年來(lái)的高速發(fā)展會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。

三：季節(jié)性營(yíng)銷 Plus+ 方案

多年來(lái)，不少獨(dú)立站商家一直在利用季節(jié)性活動(dòng)刺激銷售，甚至不惜“造節(jié)”，增加新的假日或主題來(lái)刺激消費(fèi)。而消費(fèi)者還很吃這一套，在這些活動(dòng)中通過(guò)更低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。

針對(duì)這樣的情況，除了為傳統(tǒng)的營(yíng)銷節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃外，建議你在細(xì)分市場(chǎng)中通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷揮灑創(chuàng)意，為獨(dú)立站引流，帶來(lái)更高銷量。

例如：可以開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品、行業(yè)或目標(biāo)人群相關(guān)的新主題日，通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷發(fā)布專屬折扣代碼，發(fā)動(dòng)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)聯(lián)盟會(huì)員帶動(dòng)消費(fèi)者一同參與。

千萬(wàn)不要小看了聯(lián)盟營(yíng)銷會(huì)員，頂尖的聯(lián)盟營(yíng)銷會(huì)員會(huì)找到和目標(biāo)消費(fèi)者溝通最高效的渠道，然后通過(guò)不同理由與他們互動(dòng)，最終為獨(dú)立站引流。

四：視頻內(nèi)容營(yíng)銷

Wyzowl 的 2020視頻營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示84% 的消費(fèi)者表示他們?cè)?jīng)通過(guò)觀看品牌、產(chǎn)品視頻被引導(dǎo)至獨(dú)立站消費(fèi);當(dāng)被問(wèn)及最希望通過(guò)何種方式了解產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，66% 的消費(fèi)者表示短視頻是個(gè)不錯(cuò)的方式。

越來(lái)越多消費(fèi)者可能會(huì)使用視頻來(lái)搜索、評(píng)估和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，將視頻內(nèi)容營(yíng)銷與聯(lián)盟營(yíng)銷相結(jié)合會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。 建議可以邀請(qǐng)聯(lián)盟會(huì)員或紅人，通過(guò)視頻形式簡(jiǎn)短地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解說(shuō)或推薦，為獨(dú)立站進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

五：多渠道策略

疫情帶來(lái)的不確定性蔓延到更多行業(yè)，很多企業(yè)將開(kāi)始執(zhí)行多平臺(tái)戰(zhàn)略來(lái)維持自身發(fā)展，就像跨境電商中，不少第三方平臺(tái)的賣家開(kāi)始嘗試獨(dú)立站渠道，聯(lián)盟營(yíng)銷也是如此。

在聯(lián)盟營(yíng)銷行業(yè)中，越來(lái)越多的聯(lián)盟會(huì)員也在不停地尋求多樣化，尋找不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足他們的受眾。聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)和廣告主的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)加劇，曾經(jīng)“管用”的平臺(tái)到現(xiàn)在也許并不會(huì)像從前一樣為獨(dú)立站引流，帶來(lái)銷量。

可以通過(guò)與新的聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)或公司合作，同時(shí)針對(duì)不同渠道設(shè)置相應(yīng)的傭金比例，從而減輕潛在的損失。此外，需要隨時(shí)了解聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái)的動(dòng)態(tài)，保證溝通渠道暢通。

另外聯(lián)盟會(huì)員其實(shí)更接近消費(fèi)者，他們很了解消費(fèi)者的需求和能觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)。其實(shí)可以考慮在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中與他們聯(lián)系并共同尋找前進(jìn)的道路，幫助你擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

總結(jié)一下，可以說(shuō)2021年的聯(lián)盟營(yíng)銷正朝著更火熱的方向發(fā)展。在這一前提下，賣家們利用聯(lián)盟營(yíng)銷為獨(dú)立站引流需要越發(fā)關(guān)注信任的建立、跟進(jìn)營(yíng)銷方式和形勢(shì)的變化，通過(guò)方法和形勢(shì)的升級(jí)幫助消費(fèi)者和品牌、產(chǎn)品互動(dòng)，獲得更好的體驗(yàn)。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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