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亞馬遜Brand Analytics功能推出已經(jīng)很久，不知道各位賣家是如何使用這個(gè)功能的，其實(shí)它不僅僅可以用來看關(guān)鍵詞，還有更多的其他妙用。本文將為大家一一分享。

妙用①-分析品類市場(chǎng)體量變化情況

對(duì)比以上兩個(gè)相鄰周期中g(shù)arden parasol此關(guān)鍵詞下的亞馬遜搜索排名可知，這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索排名在不斷上升，由于亞馬遜整體流量是固定的，因此可以得出短期結(jié)論：garden parasol此類目近期的搜索熱度激增，其市場(chǎng)體量在未來的一段時(shí)間可能持續(xù)上升。對(duì)于搜索熱度持續(xù)上升的品類，結(jié)合產(chǎn)品季節(jié)特性，賣家應(yīng)及時(shí)調(diào)整推廣策略；另一方面可以辨別出自己售賣的此類目產(chǎn)品是否有足夠的市場(chǎng)占比：若整體類目搜索熱度持續(xù)上升，但是自己的產(chǎn)品流量一成不變，那意味著自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞占位不足，沒有吃到流量的紅利，大詞流量被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部瓜分。

小A補(bǔ)充：在研究關(guān)鍵詞搜索熱度時(shí)，短周期內(nèi)的Rank波動(dòng)較為隨機(jī)，普遍性不高，建議有時(shí)間的賣家將關(guān)鍵詞近1-2個(gè)月每周的Rank進(jìn)行折線圖分析，以此觀察品類市場(chǎng)體量趨勢(shì)會(huì)更加準(zhǔn)確。有開發(fā)和軟件設(shè)計(jì)能力的賣家更是可以用BI系統(tǒng)來做自動(dòng)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

妙用②-獲取亞馬遜實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，快速開發(fā)熱點(diǎn)產(chǎn)品

觀察ABA報(bào)表中的頭部關(guān)鍵詞，可以很容易發(fā)現(xiàn)近期搜索熱度最高的熱點(diǎn)：

Fidget toys/Pop it：近期解壓玩具的市場(chǎng)很好，可以就此熱點(diǎn)進(jìn)行更多產(chǎn)品開發(fā)。

Fathers day gift/Chocolate：近期禮物產(chǎn)品的需求較高

Face Masks：防疫產(chǎn)品的熱度依舊

ps5/monitor/graphics card：電腦配件/電子產(chǎn)品的熱度較高

Gin：對(duì)酒的需求較高

小A：看到什么產(chǎn)品的搜索熱度高而去做那類產(chǎn)品的做法小A是不推薦的，一方面大部分賣家對(duì)這些品類是不熟悉不專業(yè)的，另一方面現(xiàn)在熱度高的品類在以后一段時(shí)間的趨勢(shì)未知，別現(xiàn)在急匆匆地去開發(fā)，等貨到了熱度都降了可就得不償失了。在這里小A推薦的開發(fā)思路是：將熱點(diǎn)與自己熟悉的品類產(chǎn)品進(jìn)行融合，快速開發(fā)，快速測(cè)試，搶熱點(diǎn)紅利。

舉個(gè)栗子：A賣家是做手機(jī)殼的，看到最近解壓玩具的熱度很高，那能否開發(fā)一款產(chǎn)品在手機(jī)殼上加入Pop it的功能，或一些其他有解壓功能的小玩意兒。

再舉個(gè)栗子：B賣家是做服裝的，看到LOGO和Gin的搜索熱度很高，那能否開發(fā)一些印花包含了像素化的圖案或是酒類的設(shè)計(jì)圖圖案。

妙用③-找對(duì)標(biāo)競(jìng)品/找產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在ABA報(bào)表中搜索自己產(chǎn)品的ASIN，若此ASIN成功進(jìn)入ABA報(bào)表，那一定會(huì)看到它的前后有2款其他產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品無(wú)疑是此關(guān)鍵詞下我們的競(jìng)品了，我們要做的就是對(duì)標(biāo)競(jìng)品，圖片比他們好看，價(jià)格比他們實(shí)惠，評(píng)分比他們高，就很容易在這個(gè)詞下立于不敗之地。同理，若在某一個(gè)詞下我們的產(chǎn)品還處在第三位，那意味著流量的上限還很高，在這個(gè)詞下我們?nèi)杂泻芏鄼C(jī)會(huì)，那這個(gè)詞就可以作為我們的重點(diǎn)詞拿來推廣了。

在ABA中搜索和產(chǎn)品相關(guān)的大詞，可以反推出跟這個(gè)詞有關(guān)的其他詞及其搜索熱度，在上一篇文章《推爆思路之提升關(guān)鍵詞自然排名，讓你不打廣告也能出單！》中小A也說過，選詞是產(chǎn)品推廣過程中最重要的一環(huán)，根據(jù)搜索熱度將關(guān)鍵詞分為a類大詞，b類長(zhǎng)尾（流量不俗）和c類長(zhǎng)尾（流量中下但是非常精準(zhǔn)）。新品前期打ac， 中期打ab，后期嘛爆了就可以隨便打了。

小A推薦找詞方法：根據(jù)本品ASIN搜索得出競(jìng)品ASIN和少量關(guān)鍵詞，搜索競(jìng)品ASIN得出大量競(jìng)品的關(guān)鍵詞，順藤摸瓜并加以自行判斷，然后根據(jù)Rank排名劃分abc三類。

妙用④-反推競(jìng)品轉(zhuǎn)化率找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/不足，反推競(jìng)品訂單量安排合理的廣告投放

在亞馬遜ABA中有兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，一個(gè)是點(diǎn)擊率占比（流量占比），一個(gè)是成交量占比（訂單占比），因此若某一款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率占比=成交量占比，那這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是此關(guān)鍵詞下同類產(chǎn)品的“平均轉(zhuǎn)化率”。根據(jù)這一點(diǎn)我們可以判斷出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的大致轉(zhuǎn)化率：

以上我列出了某關(guān)鍵詞下#1 #2 #3的三個(gè)AISN，從表中我們很容易分析出：#1產(chǎn)品雖然搶到了這個(gè)關(guān)鍵詞近30%的流量，但是沒有任何一單轉(zhuǎn)化，因此他的轉(zhuǎn)化率鐵定就是0%，#2產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低得可憐，#3產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就很高，那究竟比#2高出多少呢？通過計(jì)算也可以求出：(20.37/6.93)/(1.09/28.75)=77.3，因此#3的轉(zhuǎn)化率是#2的77.3倍，若這時(shí)候很不巧，我們自己的產(chǎn)品就是#2，我們的轉(zhuǎn)化率很差只有1%，那意味著#3產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有77.3%， 當(dāng)然以上數(shù)據(jù)有那么點(diǎn)離譜了，這可能是由于#1 #2產(chǎn)品最近由于斷貨、變體被下架等多種特殊原因?qū)е碌霓D(zhuǎn)化率大幅下跌，這個(gè)需要具體問題具體分析。

小A：若發(fā)現(xiàn)：雖然某關(guān)鍵詞下自己產(chǎn)品點(diǎn)擊率占比還沒有到達(dá)第一位，成交占比也沒有比前幾位產(chǎn)品高，但是我們訂單量占比/點(diǎn)擊量占比的值比前兩位高，那意味著我們這款產(chǎn)品在此關(guān)鍵詞下的轉(zhuǎn)化率要高于前兩位競(jìng)品，倘若能搶到這個(gè)關(guān)鍵詞下更多的流量，那在這個(gè)詞下的出單量一定比競(jìng)品要多，那這個(gè)詞的Amazon Choice也一定是我們。

同時(shí)，使用merchant words等工具查詢出這個(gè)詞的月度流量，乘以競(jìng)品的點(diǎn)擊量占比，再乘以我們用上述方法預(yù)估出的競(jìng)品轉(zhuǎn)化率，我們就能預(yù)估出競(jìng)品在這個(gè)詞下的每日出單量，有了競(jìng)品具體的出單量我們?cè)诖蜿P(guān)鍵詞廣告的時(shí)候，就知道需要多少個(gè)點(diǎn)擊，多少花費(fèi)了。

妙用⑤-關(guān)注自己產(chǎn)品被收錄的ABA關(guān)鍵詞，防止出現(xiàn)廣告誤投放/關(guān)鍵詞誤布置

英國(guó)站最近在ABA處下方推出了一個(gè)新功能：Products that have dropped from the top three clicked ASINs

亞馬遜將每周自動(dòng)抓取本店鋪進(jìn)入ABA排名的產(chǎn)品及其對(duì)應(yīng)的Search Term，這就很方便我們來進(jìn)行分析和總結(jié)了，其他站點(diǎn)若暫時(shí)沒有推出這個(gè)功能那只能自行通過表格去進(jìn)行篩選。這個(gè)新功能給我們帶來的作用除了以上我們分析過的幾點(diǎn)外，還有一點(diǎn)是我在運(yùn)營(yíng)過程中意外發(fā)現(xiàn)的：

某天我發(fā)現(xiàn)我的一個(gè)女款產(chǎn)品的ABA數(shù)據(jù)竟然出現(xiàn)在了Men’s XXXXXXX的關(guān)鍵詞下，雖然這個(gè)關(guān)鍵詞極為長(zhǎng)尾，流量甚至可以忽略不計(jì)，但是這無(wú)疑是絕對(duì)不能出現(xiàn)的情況。經(jīng)過對(duì)后臺(tái)和廣告的仔細(xì)檢查，我發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)在編寫A+頁(yè)面文案時(shí)，沒注意將Men's給投放了進(jìn)去，這直接導(dǎo)致了這個(gè)詞被亞馬遜收錄。

寫在最后

以上是小A對(duì)亞馬遜ABA總結(jié)出的五點(diǎn)妙用，研究市場(chǎng)體量請(qǐng)看妙用①，開發(fā)能力極強(qiáng)的、做快時(shí)尚產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)請(qǐng)看妙用②，妙用③④⑤適合所有做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的賣家學(xué)習(xí)。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”

賣家同行們，祝頌商祺！

也歡迎大家關(guān)注我私聊詢問任何問題，知無(wú)不言

（來源：小A聊跨境）

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（來源：小A聊跨境）