Prime Day倒計(jì)時(shí)！Listing、廣告、促銷活動(dòng)優(yōu)化全攻略！

Prime Day倒計(jì)時(shí)，你準(zhǔn)備好全力沖刺一下店鋪的KPI了嗎？畢竟2020年P(guān)rime Day期間的銷量達(dá)到全年銷量的27%！兩天搞定一個(gè)季度的業(yè)績(jī)，并不是天方夜談！

就算新手賣家分到的“肉”不多，咱們也不能就不管這個(gè)平臺(tái)大促節(jié)日，優(yōu)化工作還是要搞起來，萬一爆單了呢？！

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優(yōu)化Listing一般來說，Prime Day都進(jìn)入倒計(jì)時(shí)了，我們就不用去對(duì)Listing做大的調(diào)整，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化和補(bǔ)充一些商品屬性，就跟高考前的查漏補(bǔ)缺一樣。因?yàn)橘u家的搜索習(xí)慣中，有一個(gè)是利用商品屬性來篩選產(chǎn)品，確實(shí)這些屬性會(huì)導(dǎo)致我們額Listing無法出現(xiàn)在賣家的搜索結(jié)果中，大大降低商品的發(fā)現(xiàn)率。

改進(jìn)商品信息質(zhì)量通過亞馬遜賣家后臺(tái)的【庫存】> 【改進(jìn)商品信息質(zhì)量】>【商品信息控制面板】，可以對(duì)缺少屬性的商品進(jìn)行批量更改，確定并修復(fù)影響商品曝光率、詳情頁面體驗(yàn)和買家退貨的商品信息問題。

請(qǐng)按照以下步驟進(jìn)行批量更改：

在賣家平臺(tái)的【商品信息質(zhì)量控制面板】下，點(diǎn)擊頁面右上角的【批量編輯】。

點(diǎn)擊【生成報(bào)告】，生成有關(guān)缺少相關(guān)屬性的 ASIN 的報(bào)告。

針對(duì)報(bào)告中的每個(gè) ASIN 輸入正確的屬性值并保存文件。

要上傳文件，請(qǐng)點(diǎn)擊【上傳文件】。

文件上傳后，可以在“查看上傳狀態(tài)”中查看上傳狀態(tài)。

增加Review眾所周知，Listing的review對(duì)于訂單轉(zhuǎn)化至關(guān)重要，55%的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)都會(huì)閱讀產(chǎn)品的review。

大部分的網(wǎng)購(gòu)人群對(duì)于產(chǎn)品Review數(shù)量的期待都大于100條，因此，Prime Day之前，review數(shù)量過少的賣家可以多花點(diǎn)心思在增加Review上。

優(yōu)化廣告每次大促之前，賣家的單量都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)低谷期，海外消費(fèi)者也跟我們一樣，想在大促最優(yōu)惠的時(shí)候下單，這個(gè)時(shí)候我們可以調(diào)整一下廣告出價(jià)和投放策略。Prime Day期間調(diào)高廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)是常規(guī)操作，很多賣家不清楚的是哪些ASIN投廣告，預(yù)算給多少？亞馬遜官方就有指導(dǎo)，賣家可以根據(jù)銷售額和生命周期來給店鋪的ASIN劃分不同的層級(jí)：

圖源：亞馬遜全球開店

然后根據(jù)ASIN的層級(jí)分配相應(yīng)的廣告預(yù)算：

廣告投放小技巧

6月20日：將廣告預(yù)算提高為之前的1倍；

Prime Day結(jié)束后：降低廣告預(yù)算至正常；

根據(jù)調(diào)研，78%的消費(fèi)者表示極有可能在Prime Day之后再次購(gòu)買同樣的商品。因此，Prime Day結(jié)束后廣告可以持續(xù)投放兩周以上，以增加產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率和用戶的品牌忠誠(chéng)度。

設(shè)置Prime專屬的優(yōu)惠折扣

秒殺，DOTD的申報(bào)早就結(jié)束了，沒有趕上的賣家也不要慌，我們還可以設(shè)置最后一波Prime Day折扣！

Prime Day預(yù)熱期：2/6/2021 – 20/06/2021

Prime Day: 21/06/2021 – 22/06/2021

Prime 定向優(yōu)惠券設(shè)置路徑：賣家后臺(tái)> 廣告 > 優(yōu)惠券

設(shè)置Prime定向優(yōu)惠券時(shí)要注意，在第3步時(shí)選擇【目標(biāo)買家】為“Amazon Prime計(jì)劃的會(huì)員”，這樣就是我們所說“Prime定向優(yōu)惠券”，折扣價(jià)格僅對(duì)亞馬遜Prime會(huì)員展示。

特定的商品分類也可以相應(yīng)地選擇其他目標(biāo)買家。

Prime專享折扣面向 Prime 會(huì)員的價(jià)格折扣。在搜索結(jié)果中和商品詳情頁面上，提供 Prime 專享折扣的商品將向 Prime 會(huì)員顯示帶刪除線的定價(jià)和節(jié)省的金額。

設(shè)置路徑：賣家后臺(tái)> 廣告 > Prime專享折扣

提報(bào)要求：

商品必須為符合亞馬遜 Prime 國(guó)內(nèi)配送條件的FBA商品；

Review星級(jí)≥ 3.5 ，或者無星級(jí)評(píng)定；

折扣價(jià)必須比非 Prime 會(huì)員的非促銷價(jià)至少優(yōu)惠 20%；

Feedback評(píng)級(jí)≥ 4；

折扣價(jià)必須比過去 30 天內(nèi) ASIN 最低價(jià)格低 5%；

Prime定向優(yōu)惠券 vs.Prime專享折扣

促銷活動(dòng)設(shè)置技巧

建議同一ASIN在同一時(shí)間內(nèi)只使用一種促銷工具，避免折扣疊加影響利潤(rùn)！

同一ASIN可以在預(yù)熱期參加Prime 定向優(yōu)惠券，在Prime Day期間參加Prime專享折扣；

Prime Day干貨系列直播開講啦從預(yù)熱> 沖刺 >復(fù)盤，這個(gè)Prime Day，JS全程陪你走向爆單之路！除了系列直播，還有專屬JS特價(jià)秒殺以及價(jià)值6880的神秘禮物等你解鎖！

（編輯:江同）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！