Prime Day爆單變清倉(cāng)，中小賣家該如何破局？

Prime Day即將來(lái)襲，但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，今年或許將是一場(chǎng)硬仗。

在2020年的襯托下，2021年P(guān)rime Day能夠正常舉行本就是一件非常慶幸的事情。但今年的情況卻不容樂(lè)觀。大批跨境新賣家剛?cè)雸?chǎng)，就以行業(yè)超低價(jià)給了老賣家們強(qiáng)勢(shì)一擊。加之亞馬遜庫(kù)存驟降，庫(kù)存冗積等情況，大家期望的爆單日，或許將變成清倉(cāng)日。

跨境瘋狂內(nèi)卷，爆單變清倉(cāng)

最近幾個(gè)月，跨境行業(yè)聽(tīng)到最多的可能就是內(nèi)卷。甚至賣家一度解鎖“慈善家”的稱號(hào)。到底有多“卷”呢？

有賣家反映：在平臺(tái)上排行前三的一款灑水器，拿貨十幾塊，還不算廣告、物流等成本，竟然僅售2.99美金。

還有一款項(xiàng)鏈直接1折促銷，原價(jià)18.99美金的產(chǎn)品，打完折后1.89美金，這近乎白嫖，不算產(chǎn)品成本與頭程運(yùn)費(fèi)，這簡(jiǎn)直血虧。

來(lái)源：知無(wú)不言

這樣的案例比比皆是。有廠家可能說(shuō)自己追求的是薄利多銷，所以價(jià)格走的低一點(diǎn)，哪怕不賺錢(qián)，掙退稅的錢(qián)也可以。但價(jià)格若遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō)，是扛不住的，畢竟資本的游戲，并非每個(gè)人都適合玩耍。

來(lái)源：知無(wú)不言

而此種低價(jià)玩法除了一些新手賣家，也有不少頭部賣家如此操作。

特別是Prime Day的百萬(wàn)流量，他們又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)。有賣家爆料稱，自己知道的一個(gè)GMV5億的大賣的國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)都爆了，雖然他們現(xiàn)在2000+ Review的Listing都在虧本賣，但真正的大出血、大清倉(cāng)都安排在了Prime Day。

而這一消息若是真的，對(duì)其他賣家來(lái)說(shuō)，則無(wú)疑是一場(chǎng)血戰(zhàn)。覆巢之下安有完卵，一味的低價(jià)也勢(shì)必影響整個(gè)類目，若最后的爆單變成“零利潤(rùn)”，那此次促銷旺季也純屬賠本賺吆喝。

特別是歐盟即將稅改，若部分賣家仍跟英國(guó)稅改時(shí)一樣打價(jià)格戰(zhàn)，成本增加，售價(jià)不變，那之后運(yùn)營(yíng)歐盟市場(chǎng)則難上加難！

稅改將至，德法賣家如何布局

而現(xiàn)在距離歐盟稅改不足兩周，除了跨稅云公眾號(hào)早就講過(guò)的亞馬遜代扣代繳政策外，德法賣家需要特別注意：

首先，針對(duì)德國(guó)賣家，隨著歐盟稅改，德國(guó)將取消稅務(wù)證書(shū)，也就是稅務(wù)副本。屆時(shí)，DE歐盟稅號(hào)就作為稅務(wù)證書(shū)的替代品，來(lái)進(jìn)行稅務(wù)登記證明，至于賣家的德國(guó)本土稅號(hào)，電商平臺(tái)也可以直接向稅局調(diào)取相關(guān)信息。

也就是說(shuō)，后續(xù)賣家德國(guó)稅號(hào)下來(lái)后，可以直接用DE歐盟稅號(hào)綁定平臺(tái)。而這也要求賣家店鋪后臺(tái)注冊(cè)地址與稅務(wù)地址信息保持一致。不然很可能導(dǎo)致亞馬遜等電商平臺(tái)在向稅局調(diào)取稅號(hào)相關(guān)信息時(shí)出現(xiàn)偏差，從而影響店鋪的銷售。

特別是如果有賣家在稅號(hào)綁定成功后又更換了新的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但卻沒(méi)有及時(shí)更新信息，建議及早聯(lián)系亞馬遜或稅局進(jìn)行修正。

其次，法國(guó)賣家也需要特別注意，在亞馬遜更新的關(guān)于歐盟稅改政策中提到，7月1日后，發(fā)往法國(guó)的貨件價(jià)值＞€150的自發(fā)貨訂單商品將被限制銷售，買家也無(wú)法下單此類商品，但使用歐盟境內(nèi)庫(kù)存（FBA/海外倉(cāng)）配送至法國(guó)則不會(huì)有影響。如果有自發(fā)貨的法國(guó)賣家要千萬(wàn)注意，提前規(guī)劃。避免因?yàn)檎`判而影響銷售！

而臨近618，跨稅云平臺(tái)緊跟政策，為賣家推出“繽紛618，嗨‘購(gòu)’一夏”的活動(dòng)。英德兩國(guó)VAT注冊(cè)+申報(bào)僅需596元/年，更有價(jià)值5300元618專屬現(xiàn)金券免費(fèi)領(lǐng)取。

來(lái)源：跨稅云

更更驚喜的是，凡是6.1日-6.18日曾在跨稅云平臺(tái)消費(fèi)滿618元的的小伙伴們，即可在18號(hào)當(dāng)天參與其平臺(tái)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（VAT、英代、歐代、商標(biāo)均可參與）?；顒?dòng)真實(shí)有效，百分百中獎(jiǎng)！

抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

一等獎(jiǎng)：iPhone12手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)：黎貝卡&貓王聯(lián)名音響

三等獎(jiǎng)：拍立得

四等獎(jiǎng)：迪奧999口號(hào)

特等獎(jiǎng)：20元?dú)W盟VAT優(yōu)惠券

抽獎(jiǎng)時(shí)間：18號(hào)上午9點(diǎn)即可抽獎(jiǎng)

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（編輯:江同）

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