近年來(lái)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正刮起一股“暖流”:自行車出口爆單、超低溫存儲(chǔ)冷柜搶購(gòu)潮、家具家居境外需求激增,小家電訂單全線飄紅……轉(zhuǎn)眼2021年已過(guò)半,外貿(mào)出口企業(yè)隱隱開(kāi)始有年底沖刺的態(tài)勢(shì)。有家具出口企業(yè)坦言:“今年整體的銷售比去年多了20%。去年每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額接近六七百萬(wàn),今年上漲至七八百萬(wàn)?!边€有企業(yè)稱:“現(xiàn)有在做的訂單已經(jīng)排到了8月份,1-5月份的銷售額增長(zhǎng)達(dá)到了17%。”
大浪淘沙。國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)下,對(duì)經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)生了怎樣的影響?透過(guò)疫情層層云霧,經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在悄然發(fā)生怎樣的變化?
一份穿越風(fēng)雨的答卷,國(guó)貨產(chǎn)業(yè)帶譜寫“危機(jī)”育“先機(jī)”的篇章
作為外界長(zhǎng)期以來(lái)觀察中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要樣本和窗口,身為全國(guó)17個(gè)GDP躋身萬(wàn)億城市中制造業(yè)占比過(guò)半的城市,國(guó)貨產(chǎn)業(yè)帶是如何逆流而上、頂風(fēng)前行呢?相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,以天貓?zhí)詫毢M馄脚_(tái)為例,目前主營(yíng)類目為住宅家具的佛山商家共計(jì)超9000+,貢獻(xiàn)住宅家具近兩成的成交量,2021年1-5月同比增長(zhǎng)超一半。其中,住宅家具同比增長(zhǎng)超6成,家裝燈飾光源同比增長(zhǎng)迅猛,增長(zhǎng)均超出預(yù)期。除此之外,佛山母嬰大類目也同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁,2021年1月-5月同比2020年增長(zhǎng)超3成,佛山產(chǎn)業(yè)帶貨品整體在境外增幅顯著。
佛山產(chǎn)業(yè)帶交出的這份穿越風(fēng)雨的答卷,一石激起千層浪。得益于產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì),高性價(jià)比供給,備受境外消費(fèi)者青睞,佛山政府也在大力支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成功出海,且已于今年5月開(kāi)啟項(xiàng)目,帶領(lǐng)經(jīng)濟(jì)巨輪破浪前行。618前夕,天貓?zhí)詫毢M狻盃渴帧狈鹕絻?nèi)的家具、電器產(chǎn)業(yè)舉行“產(chǎn)業(yè)帶跨境優(yōu)品”簽約和授牌儀式,計(jì)劃建設(shè)“產(chǎn)業(yè)帶跨境運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心”,聯(lián)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能為佛山產(chǎn)業(yè)帶商家提供全鏈路的出海方案。
實(shí)際上,不僅是佛山家具產(chǎn)業(yè)帶增速惹人艷羨,還包括有廣州美妝、義烏小商品、常熟服裝等為代表的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶,在天貓?zhí)詫毢M庖啾憩F(xiàn)強(qiáng)勁。而與往年“頭部”產(chǎn)業(yè)帶被東部的珠三角、長(zhǎng)三角和福建沿?!鞍园瘛辈煌缃裾尸F(xiàn)出全面開(kāi)花態(tài)勢(shì),尤其是西部、中部產(chǎn)業(yè)帶爆發(fā)式的增長(zhǎng)亦令人眼前一亮。
日前,為助力廣大跨境賣家成功啟航出海,滿足市場(chǎng)各類需求和趨勢(shì),天貓?zhí)詫毢M庠诒A粼袃?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上再進(jìn)行了全新業(yè)務(wù)升級(jí)。天貓?zhí)詫毢M庀嚓P(guān)人士表示,相比于傳統(tǒng)出海模式手續(xù)繁雜、物流清關(guān)環(huán)節(jié)多、匯損風(fēng)險(xiǎn)高且貨品價(jià)格昂貴等痛點(diǎn),天貓?zhí)詫毢M廨p量級(jí)出海模式能夠深入根源解決賣家核心所需。不僅建立面向境外用戶的國(guó)際物流體系以及用戶國(guó)際貨幣支付,人民幣轉(zhuǎn)換回流,并且進(jìn)一步賦能賣家深層次參與境外運(yùn)營(yíng),獲取更多流量及品牌推廣支持,切實(shí)提供全方位服務(wù)保障。
據(jù)悉,天貓?zhí)詫毢M庾鳛槊嫦蛉A人的跨境電商平臺(tái),其致力于服務(wù)全球近1億境外華人市場(chǎng),截止目前,已經(jīng)覆蓋超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。
深扒千億家具市場(chǎng),天貓?zhí)詫毢M鉃楫a(chǎn)業(yè)帶商家提供全鏈路出海方案
為助力廣大跨境賣家成功啟航出海,滿足市場(chǎng)各類需求和趨勢(shì),天貓?zhí)詫毢M庠诒A粼袃?yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上再進(jìn)行了全新業(yè)務(wù)升級(jí)?!耙坏晖ㄈ?、手淘全球化”解決了出海商家在審核入駐、營(yíng)銷活動(dòng)、站外引流、物流保障、結(jié)算、無(wú)憂售后等核心出海訴求,其服務(wù)也在本次618產(chǎn)業(yè)帶商家出海中發(fā)揮了重要意義。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展為跨境電商提供了基石,而跨境電商的發(fā)展在需要產(chǎn)業(yè)帶的多項(xiàng)支持的同時(shí),也大力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展進(jìn)程。
超1000億元交易額、擁有近10000家家具制造企業(yè)、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū),誕生了林氏木業(yè)、美克美家、麥斯家具、維尚家具、聯(lián)邦家私等全國(guó)知名家具品牌。佛山作為全國(guó)家具的風(fēng)向標(biāo),其本身就具有完善的家具產(chǎn)業(yè)“基因”,亦恰好需要與跨境電商充分結(jié)合,汲取生存發(fā)展的養(yǎng)分。
據(jù)悉,憑借佛山產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),佛山家具家居行業(yè)在天貓?zhí)詫毢M庠鲩L(zhǎng)迅猛,2021年Q1同比增長(zhǎng)近80%。
在天貓?zhí)詫毢M忭?xiàng)目的扶持賦能體系之下,充分發(fā)揮其在提供實(shí)惠和高性價(jià)比工廠直銷家具產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì),迅速在眾多的出海企業(yè)中脫穎而出,成為全國(guó)家具產(chǎn)品品類的翹楚。
天貓?zhí)詫毢M忭?xiàng)目到底對(duì)這些商家做了什么,才使得這些家具工廠能夠在平臺(tái)上逆勢(shì)收獲呢?
據(jù)悉,天貓?zhí)詫毢M鉃榉鹕疆a(chǎn)業(yè)帶商家提供全鏈路的出海方案,旨在通過(guò)輕松出海模式,幫助商家在境外一鍵輕松開(kāi)店,基于官方物流保障,對(duì)貨品運(yùn)送、同時(shí)提供本地退等保障售后服務(wù)。在大促期間,天貓?zhí)詫毢M膺€進(jìn)行站外流量投放、端內(nèi)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行高效承接、海直播、境外本地特色營(yíng)銷IP活動(dòng)等,更精準(zhǔn)的瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)。
與此同時(shí),天貓?zhí)詫毢M膺€具備有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力,深入個(gè)性化品類分析、精準(zhǔn)境外目標(biāo)市場(chǎng)用戶解讀,以及打造3D定制樣板間,更聚焦境外市場(chǎng)細(xì)分行業(yè)的多樣化所需,總結(jié)通過(guò)盤點(diǎn)活動(dòng)效能、專屬客服答疑、以及后續(xù)定向培訓(xùn),給予國(guó)貨商家全方位服務(wù)保障。
本次618期間,除各境外本地主會(huì)場(chǎng)將消費(fèi)者所需做推薦,更增加符合境外消費(fèi)者本地喜好的“海直播”、境外新媒體渠道的“商家好物榜”帖文等,以及具備境外新意的動(dòng)作,讓消費(fèi)者購(gòu)物感受更加輕松直觀。
那么,境外消費(fèi)者在購(gòu)買家具時(shí)最關(guān)注的是什么呢?據(jù)了解,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)小尺寸、多功能、可收納家具需求度更高。坐具類如折疊凳/馬扎、折疊椅/躺椅、矮凳;桌類如折疊桌、梳妝臺(tái);床類如衣柜床、充氣床、折疊床/午休床;兒童家具如高低/子母床、兒童床、兒童學(xué)習(xí)桌等。從消費(fèi)者購(gòu)買行為分析,主要基于產(chǎn)品材質(zhì)、使用場(chǎng)景、款式、功能、風(fēng)格、適用場(chǎng)景、適用人群等這幾個(gè)維度考量。
1、風(fēng)格:簡(jiǎn)約、北歐、輕奢風(fēng)更迎合境外本地消費(fèi)者喜好。
2、使用場(chǎng)景:客廳、臥室和陽(yáng)臺(tái)是消費(fèi)者在家中添置新家具排名前三的場(chǎng)景。
3、款式:款式上偏好小尺寸、能靈活組合,自由搭配。
4、材質(zhì):多以實(shí)木材質(zhì)為主,布藝類也越來(lái)越受歡迎。
5、功能:用戶關(guān)注適合多場(chǎng)景、是否有額外儲(chǔ)物功能、是否方便收納移動(dòng)等。
當(dāng)然,天貓?zhí)詫毢M鈽I(yè)務(wù)布局遠(yuǎn)不止于此,除了賦能服飾、美妝、家具家居、3C數(shù)碼、大小家電等重點(diǎn)類目以外,還會(huì)持續(xù)挖掘新國(guó)貨品類,通過(guò)“輕松出?!狈绞匠掷m(xù)助力廣大商家、國(guó)內(nèi)城市產(chǎn)業(yè)帶成功啟航,逐鹿新藍(lán)海。
(文/雨果跨境 陳林)
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(來(lái)源:陳木木)