已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

亞馬遜新品推廣流程參考!

亞馬遜新品推廣流程參考!

亞馬遜新品推廣流程參考!

前期準(zhǔn)備

新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研,包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量,同行價(jià)格,評(píng)價(jià)情況,銷量,同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等,同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn),痛點(diǎn),貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片,以及listing文案,打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃,制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批可以選擇發(fā)空派或者快遞過去,不過也要根據(jù)產(chǎn)品選擇,首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量,對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)在發(fā)快的同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去,不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn),同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

在備貨,發(fā)貨期間,完善好listing,聯(lián)系測(cè)評(píng)資源,QA資源,拍視頻上related video,為后期推廣做準(zhǔn)備。

FBA上架第一周,安排QA、直評(píng)、上關(guān)聯(lián)視頻、廣告測(cè)評(píng)

質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice。對(duì)質(zhì)量沒信心的就不要做了。

上架后第一天每天開始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2個(gè),QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞,增加關(guān)鍵詞權(quán)重,一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng),直評(píng)數(shù)量不超過5個(gè)

直評(píng)顯示后,開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,然后通過廣告位刷單,條件允許的可以猛刷,我們?cè)囘^新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁(yè)并且穩(wěn)定下來。條件不允許也可以溫和低調(diào)點(diǎn),每天少刷點(diǎn),慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

要求測(cè)評(píng)者分享產(chǎn)品鏈接到社交平臺(tái),加購(gòu)物車,心愿單。

開啟自動(dòng)廣告,此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià),評(píng)價(jià)少,沒有VP不適合高競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)流量,你爭(zhēng)不過的,只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單,而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。不過主要還是要根據(jù)曝光和點(diǎn)擊去判斷,不然讓你低競(jìng)價(jià)結(jié)果曝光都沒幾個(gè)那也是白干。

FBA 上架第二周,有序安排回評(píng),開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告

每天增加QA,一周內(nèi)完成20個(gè)QA,每天2-3個(gè)QA

開售第8天開始安排回評(píng),上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?;卦u(píng)包含視頻,圖片,純文字評(píng)價(jià)。開啟手動(dòng)精準(zhǔn),詞組,廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告,此自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告,并且提前做否定關(guān)鍵詞。

對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。

如有差評(píng)第一時(shí)間處理,確保至少首頁(yè)無差評(píng),最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

FBA上架第三周,加大廣告投入,調(diào)整廣告,準(zhǔn)備參加秒殺

繼續(xù)安排回評(píng),回評(píng)速度加快,但留評(píng)率最好不要超過20%,這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA,對(duì)重要的QA點(diǎn)贊,踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入,對(duì)于表現(xiàn)不好,ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(超出毛利率20%以上)。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù),提高CTR和轉(zhuǎn)化率,然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn),詞組,廣泛三種模式,這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好,把表現(xiàn)差的關(guān)掉,如果表現(xiàn)都不錯(cuò),ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持續(xù)觀察。對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

關(guān)注listing類目排名,核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化,促銷情況等。

有秒殺推薦了就立即報(bào)上秒殺活動(dòng),如果新賬號(hào)秒殺推薦出現(xiàn)比較慢就找服務(wù)商做秒殺。

拿到New Release 標(biāo)志,如果推廣力度到位,第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步:FBA 上架第四周,秒殺,站外助力爆款

點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng),第一時(shí)間處理新來差評(píng),保證首頁(yè)無差評(píng)。一周5單種子測(cè)評(píng)單,用于應(yīng)對(duì)突如其來的差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。分析差評(píng)內(nèi)容,改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量,完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺,秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。

做站外推廣,站外deal, 紅人推廣, 視頻網(wǎng)站推廣, 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名,保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。做新品一定要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),稍不留神可能就被超越。

控制廣告,除秒殺和站外推廣時(shí),其他時(shí)間降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算,如果單量和排名比較穩(wěn)定的情況下,廣告acos一般不會(huì)太差。如果核心關(guān)鍵詞的acos始終高于毛利率,說明產(chǎn)品對(duì)比其他同類產(chǎn)品還缺乏優(yōu)勢(shì),要檢查listing質(zhì)量。

(來源:AMZ跨境不求人)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:AMZ跨境不求人)

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享
AMZ跨境不求人
分享不易,關(guān)注獲取更多干貨