亞馬遜新品推廣流程參考！

前期準(zhǔn)備

新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及listing文案，打造極致的listing。然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。

首批可以選擇發(fā)空派或者快遞過去，不過也要根據(jù)產(chǎn)品選擇，首批數(shù)量一般是預(yù)備40天的銷量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)在發(fā)快的同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去，不是很有把握的等首批開售半個(gè)月后銷量上來后再來一波空運(yùn)，同時(shí)發(fā)一批海運(yùn)過去。

在備貨，發(fā)貨期間，完善好listing，聯(lián)系測(cè)評(píng)資源，QA資源，拍視頻上related video，為后期推廣做準(zhǔn)備。

FBA上架第一周，安排QA、直評(píng)、上關(guān)聯(lián)視頻、廣告測(cè)評(píng)

質(zhì)量好的產(chǎn)品在產(chǎn)品還未上架時(shí)就可以加入VINE Voice。對(duì)質(zhì)量沒信心的就不要做了。

上架后第一天每天開始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2個(gè)，QA內(nèi)容里埋上產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重，一周內(nèi)完成10個(gè)左右QA。

開售第一天就找高質(zhì)量買家賬號(hào)留直評(píng)，直評(píng)數(shù)量不超過5個(gè)

直評(píng)顯示后，開核心關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，然后通過廣告位刷單，條件允許的可以猛刷，我們?cè)囘^新品開售前5天通過廣告位猛刷單把核心大詞推到首頁(yè)并且穩(wěn)定下來。條件不允許也可以溫和低調(diào)點(diǎn)，每天少刷點(diǎn)，慢慢通過廣告把關(guān)鍵詞自然搜索排名拉上去。

要求測(cè)評(píng)者分享產(chǎn)品鏈接到社交平臺(tái)，加購(gòu)物車，心愿單。

開啟自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置低于建議競(jìng)價(jià)，評(píng)價(jià)少，沒有VP不適合高競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過的，只會(huì)浪費(fèi)高額的廣告費(fèi)。低競(jìng)價(jià)也可以有訂單，而且還能幫我們跑出很多客戶搜索關(guān)鍵詞。不過主要還是要根據(jù)曝光和點(diǎn)擊去判斷，不然讓你低競(jìng)價(jià)結(jié)果曝光都沒幾個(gè)那也是白干。

FBA 上架第二周，有序安排回評(píng)，開啟手動(dòng)自動(dòng)廣告

每天增加QA，一周內(nèi)完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。

開售第8天開始安排回評(píng)，上架兩周內(nèi)完成15個(gè)VP?；卦u(píng)包含視頻，圖片，純文字評(píng)價(jià)。開啟手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式廣告。同時(shí)再開啟一個(gè)自動(dòng)廣告，此自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高于第一個(gè)自動(dòng)廣告，并且提前做否定關(guān)鍵詞。

對(duì)質(zhì)量好的評(píng)價(jià)點(diǎn)贊。

如有差評(píng)第一時(shí)間處理，確保至少首頁(yè)無差評(píng)，最好前一個(gè)月都不要有差評(píng)出現(xiàn)。

FBA上架第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告，準(zhǔn)備參加秒殺

繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但留評(píng)率最好不要超過20%，這一周內(nèi)完成40個(gè)評(píng)價(jià)。

繼續(xù)每天增加QA，對(duì)重要的QA點(diǎn)贊，踩不利于我們的買家回復(fù)的QA。

加大廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好，ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止（超出毛利率20%以上）。對(duì)于超出毛利率的20%以下的廣告可人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后觀察情況。

第二周的時(shí)候同一關(guān)鍵詞同時(shí)開啟了手動(dòng)精準(zhǔn)，詞組，廣泛三種模式，這周看哪一種或者兩種表現(xiàn)更好，把表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)都不錯(cuò)，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持續(xù)觀察。對(duì)表現(xiàn)最好的廣告組加大廣告預(yù)算。

關(guān)注listing類目排名，核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變化，促銷情況等。

有秒殺推薦了就立即報(bào)上秒殺活動(dòng)，如果新賬號(hào)秒殺推薦出現(xiàn)比較慢就找服務(wù)商做秒殺。

拿到New Release 標(biāo)志，如果推廣力度到位，第二周就可以拿到這個(gè)標(biāo)志。

第五步：FBA 上架第四周，秒殺，站外助力爆款

點(diǎn)贊高質(zhì)量好評(píng)，第一時(shí)間處理新來差評(píng)，保證首頁(yè)無差評(píng)。一周5單種子測(cè)評(píng)單，用于應(yīng)對(duì)突如其來的差評(píng)。維持評(píng)論星級(jí)4.5以上。分析差評(píng)內(nèi)容，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。

參加秒殺，秒殺前提升listing流量和轉(zhuǎn)化率。秒殺后穩(wěn)定排名。

做站外推廣，站外deal， 紅人推廣， 視頻網(wǎng)站推廣， 社交網(wǎng)站推廣。

每天持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞自然搜索排名在首頁(yè)。做新品一定要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，稍不留神可能就被超越。

控制廣告，除秒殺和站外推廣時(shí)，其他時(shí)間降低廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，如果單量和排名比較穩(wěn)定的情況下，廣告acos一般不會(huì)太差。如果核心關(guān)鍵詞的acos始終高于毛利率，說明產(chǎn)品對(duì)比其他同類產(chǎn)品還缺乏優(yōu)勢(shì)，要檢查listing質(zhì)量。

（來源：AMZ跨境不求人）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：AMZ跨境不求人）