“用中國人的智慧服務更多海外用戶”，追覓分享年銷額破億元背后的經驗

日前，在阿里全球速賣通舉行的2021“G100出海計劃”品牌簽約儀式上，智能家電公司追覓科技收獲眾多關注：成為唯一入選2021全球速賣通“G100出海計劃”的中國智能家電品牌；無線吸塵器拿下2021年紅點設計獎、AWE2021艾普蘭優(yōu)秀產品獎、2020美國IDEA工業(yè)設計優(yōu)秀獎、美國CES消費電子展“科技創(chuàng)新獎”等眾多沉甸甸的獎項殊榮。

頂著多個頂尖技術研發(fā)光環(huán)，追覓科技電商平臺亦戰(zhàn)績斐然。追覓科技海外市場總監(jiān)王愷（Frank Wang）告訴雨果跨境：“以‘速賣通’為土壤，現(xiàn)在Dreame已經成為吸塵器新品類中的標桿品牌。2020年，企業(yè)年銷售額已破億元人民幣，相比去年同期增長390%。”

新品發(fā)布即售罄，銷售額猛增390%，追覓科技成為行業(yè)翹楚底氣何來？

（圖片來源：Dreame）

成立于2015年的追覓科技是一家有極客基因的創(chuàng)新科技公司，前身是創(chuàng)始人俞浩在清華大學創(chuàng)建的“天空工場。在追覓團隊布局中，其研發(fā)人員占比高達70%，科研團隊匯集國內985、211大學頂尖人才，專注核心技術攻關。

如此強大的科研團隊，勢必造就過硬的研發(fā)能力。秉持著“不斷求索和成長的世界頂級科技企業(yè)”的品牌愿景，追覓科技始終致力于推動科技生活的產品普惠和技術進步而不遺余力。

“在速賣通的幫助下，追覓科技旗艦店粉絲數(shù)超過了20萬。以往V11、T20、L10 Pro等系列產品在速賣通店鋪上首發(fā)活動都十分成功，首發(fā)期新品全部是售罄狀態(tài)，且復購率較高?！弊芬捚放坪Ｍ馐袌隹偙O(jiān)王愷說道。

針對即將開啟的速賣通618大促，追覓科技已準備就緒，蓄勢待發(fā)?！拔覀儠⑼茝V分層至首發(fā)預熱期，首發(fā)活動期以及產品推廣長尾期。通過KOL推廣、社媒活動策劃、PR、跨界品牌合作，以及廣告投放的層面等進行閉環(huán)式的推廣布局?！?

目標是做好做精產品，速賣通賦予追覓科技信心去實現(xiàn)它

（圖片來源：Dreame）

盡管追覓科技有著令人艷羨的成績，但其實也經歷過一段不易的創(chuàng)業(yè)經歷。

“智能家電是一個門檻比較高的電商品類，與此同時，要想短期內成功打造品牌認知度并不容易。追覓作為一個剛成立不久的品牌，在品牌認知上，相對于海外本土老品牌還有更多的發(fā)展空間?！蓖鯋鹫劦健?

建立品牌就像鳥兒筑巢，是一點一滴的積累，是一項長期規(guī)劃的系統(tǒng)工程。唯有具備好產品、精湛的技術，過硬的質量才能夠脫穎而出。追覓正是借助速賣通品牌扶持優(yōu)勢和自身對高品質產品的追求，才能在打造全球智能家居生活品牌的道路上不斷前進。

目前，追覓科技主打吸塵器和掃地機兩個大品類，王愷進一步分享了追覓科技在品牌建設上的三步走策略：

首先，通過多樣化的品牌傳播方式，向更多的消費者普及追覓品牌及核心產品；

再者，基于公司規(guī)模的不斷擴大，市場營銷團隊逐漸成型，將目標放在“品銷合一”的發(fā)展策略上，通過市場份額的提升，進而更好的增加品牌曝光量；

最后，目光放于3-5年長線行業(yè)發(fā)展的研發(fā)投入中，結合深耕算法，以及機器人領域，將產品覆蓋不同價格段以及不同功能屬性的產品分層，圍繞“豐富渠道布局+產品傳播”策略。

選品因地制宜，追覓的下一個5年計劃是尋求品牌與銷售層面的突破

工欲善其事，必先利其器。想要在市場的優(yōu)勝劣汰中獲取成功，僅依靠品牌打造以及全面打通全球銷售渠道遠遠是不夠的，在選品上亦不能盲目跟風。王愷表示，追覓科技基于不同國家和地區(qū)的用戶，針對性的對產品進行了優(yōu)化和調整。

比如，國內以及亞洲消費者家庭更多的使用環(huán)境是地板，由此針對亞洲的用戶，吸塵器采用適配地板使用的軟絨地刷；而針對歐美用戶家中大多配有地毯的居住環(huán)境，則對地刷進行了改良并配備了V字型地毯刷。

“國家和地區(qū)的不同會直接導致消費者需求以及購買力存在差異。追覓會基于不同國家的使用習慣和使用場景需求，針對產品進行定制化的設計。這樣做的原因正是希望多樣化的迎合不同消費者的本地化需求，讓不同配件能夠在不同的環(huán)境下更有效的工作，我們的核心技術也能更好的融入到消費者的生活中。”

截至2020年5月，追覓吸塵器業(yè)務銷售量已超過100萬臺。智能家電產品在席卷各大電商平臺的同時迅速向國際市場擴張，產品覆蓋了包括美國、法國、波蘭、德國、俄羅斯、西班牙、意大利、荷蘭、韓國、日本等在內的眾多國家。

談及未來企業(yè)發(fā)展布局，王愷表示：“追覓科技的下一個目標是希望在未來的5年在銷售層面和品牌層面實現(xiàn)質的突破。企業(yè)將繼續(xù)借助海外電商平臺加持，在智能科技領域不斷探索與創(chuàng)新，加大海外市場開拓力度，用中國人的智慧服務更多海外用戶。”

（文/雨果跨境 陳林）

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（來源：陳木木）