驚！Tiktok “世界最小手機(jī)”何以憑“小”制勝？

昨天，刷tiktok 刷到一個(gè)達(dá)人開(kāi)箱“最小手機(jī)“的視頻，在驚嘆它刷新我認(rèn)知范圍的同時(shí)不由得思考這獵奇小物何以憑“小”制勝，脫穎而出？

一. Tiktok 和amazon 銷售狀況

1) Tiktok

該視頻6.20號(hào)發(fā)布，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看目前在tiktok 是相當(dāng)?shù)幕鸨翰シ帕浚?3.3M；點(diǎn)贊數(shù)：2.8M；評(píng)論數(shù)：22.8K+；轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：77.2。

看視頻評(píng)論，也足以看出外國(guó)網(wǎng)友對(duì)這“世界最小手機(jī)的”好奇心。沒(méi)看評(píng)論之前，我還想不到這小玩意有這么多用處，想著這么小的手機(jī)實(shí)用性微乎其微，但是網(wǎng)友的腦洞真讓我大開(kāi)眼界，粗心的人可以把它掛到經(jīng)常要用但要忘記的東西上，還能用來(lái)危險(xiǎn)的時(shí)候自救，不錯(cuò)，不錯(cuò)。

2)Google Trends

google trends “smallest phone"這個(gè)詞在6.20-26號(hào)之間飆到100，絕對(duì)是tiktok 的連鎖反應(yīng)

3）amazon

amazon 看了幾款產(chǎn)品，近一年銷量都是集中在4，5，6這3個(gè)月，前期的銷量都不太樂(lè)觀。明顯就是被達(dá)人短視頻帶起來(lái)的。都是一系列的連帶反應(yīng)。

二.產(chǎn)品解構(gòu)

我們回過(guò)頭來(lái)分析，為什么這款最小的手機(jī)能一開(kāi)而紅？

“可感知的差異”才能離開(kāi)同質(zhì)化泥潭。

“可感知的差異化”框定了差異化的一些維度，比如說(shuō)看得見(jiàn)，記得住，可傳播。

這款小手機(jī)通過(guò)TikTok 視頻的形式展示了它看的見(jiàn)的差異化“小”，那這個(gè)小又有哪些功能？就如網(wǎng)友評(píng)論里提到的除了基本的手機(jī)該有的通訊，社交功能之外，這個(gè)小手機(jī)最大的賣(mài)點(diǎn)應(yīng)該就是易存放，對(duì)很多場(chǎng)景都適用，掛包包，掛鑰匙扣，掛到一些同樣小但經(jīng)常要用到的物品上，這樣要找這些物品的時(shí)候只要給這只小手機(jī)打電話就能輕而易舉的找到了。當(dāng)然了，你還能用來(lái)預(yù)防生活突發(fā)狀況，緊急時(shí)候用這只手機(jī)求救啥的。這些都是這部mini 手機(jī)能讓客戶在日常生活中感知到，記住，廣泛傳播的功能點(diǎn)。

在信息大爆炸的年代，細(xì)分市場(chǎng)冒出來(lái)，馬上就會(huì)面臨同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)，所以幾乎每一個(gè)公司都想要做差異化。

但為了差異化而差異化，只通過(guò)模仿研究對(duì)手，是拙劣的差異化策略，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)并不可取。

比如說(shuō)一廂情愿地給產(chǎn)品改顏色，或者換材料。

所以本質(zhì)上，差異化怎么做，還是要從市場(chǎng)和用戶需求的角度，合理的轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品功能。告訴客戶，這個(gè)差異化對(duì)你有什么好的體驗(yàn)。

這款產(chǎn)品在火爆的背后，必定有它的功能槽點(diǎn)，從亞馬遜客戶差評(píng)就能看出一二，比如說(shuō)續(xù)航能力差/鍵盤(pán)小，打字不方便，經(jīng)常出錯(cuò)/系統(tǒng)兼容問(wèn)題等。如果這些通病不解決，那么這款產(chǎn)品必定是曇花一現(xiàn)，流量紅利就這么一波就沒(méi)了。如果要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品，就需要從客戶的角度出發(fā)，去改進(jìn)，做到人有我優(yōu)的程度，才能進(jìn)一步獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的流量紅利。

（來(lái)源公眾號(hào)：51niche）

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（來(lái)源：凱文）