Shopee進(jìn)軍拉美，面對新市場賣家該如何選品才能在紅利期大賣？

自2019年10月Shopee遠(yuǎn)赴重洋，進(jìn)駐巴西開始，Shopee就已經(jīng)開啟了割據(jù)拉美電商市場的披薩爭奪戰(zhàn)，而在前段時間Shopee又開始進(jìn)軍拉美地區(qū)第二大經(jīng)濟(jì)體墨西哥可以看出，未來的哥倫比亞和智利，也會是Shopee接下來會布局的戰(zhàn)略點(diǎn)。

開辟新站點(diǎn)對于平臺的發(fā)展無可厚非，但對于深耕東南亞的Shopee來說，能否以平臺一貫實(shí)施的本土化策略抓準(zhǔn)拉美地區(qū)的用戶喜好，打敗拉美地區(qū)像亞馬遜、速賣通這樣的巨頭，一展在東南亞后來居上的實(shí)力，還是值得期待一下的。

那Shopee為什么會選擇拉美，巴西作為首站登陸點(diǎn)又意味著什么？

相信大家都有這樣的疑問，我們來看一下拉美的電商發(fā)展情況：

首先，巴西作為南美洲最大的國家，人口總數(shù)超過兩億，是拉美一方獨(dú)大的重要經(jīng)濟(jì)體，該國占據(jù)拉美地區(qū)42%的電商業(yè)務(wù)，在今年一份研究報告中表明，2021年巴西的電商規(guī)模預(yù)計(jì)可達(dá)1180億美元。

另有數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)300家互聯(lián)網(wǎng)零售商中，錄屬于巴西的就有236家，占據(jù)將近80%的零售業(yè)務(wù)，因此，巴西在拉美擔(dān)當(dāng)了無可替代的地位，這也難怪Shopee會以巴西作為切入點(diǎn)，輻射整個拉美市場。

再看整體的拉美，人口數(shù)與東南亞相當(dāng)，同樣被新冠病毒疫情席卷的拉美，互聯(lián)網(wǎng)的滲透率比以往迅速爬升了好幾個點(diǎn)，達(dá)到74%，高出世界物聯(lián)網(wǎng)滲透率平均水平。拉美的購物方式經(jīng)過這一次疫情，可以說是大部分堅(jiān)持以現(xiàn)金支付的買家已經(jīng)被迫開始網(wǎng)購，也逐漸從接觸、熟悉到依賴的迅速轉(zhuǎn)變，在目前經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定的情況下，2020年電子商務(wù)銷售仍增長了19.4％。

總的來講，拉美不論是從互聯(lián)網(wǎng)滲透率、人口紅利還是經(jīng)濟(jì)體量上，都算得上是一片極具開發(fā)的跨境電商沃土。

那么該怎么選品，才能抓到拉美消費(fèi)者的喜好？

想要在Shopee短時間內(nèi)殺入拉美消費(fèi)者市場，就必須要知道他們的消費(fèi)習(xí)慣。

巴西人愛美，所以美容業(yè)在巴西舉足輕重，美妝占據(jù)拉美市場的48.6%，主要以化妝品、香水、個人護(hù)理產(chǎn)品為主；疫情必備品同樣暢銷，僅在近30天的產(chǎn)品銷量中，口罩、醫(yī)護(hù)用品等產(chǎn)品銷量排名進(jìn)入前十的就有好幾款。

服裝、箱包和鞋類不論放在哪一個消費(fèi)市場，都是無法撼動的銷量代表，在拉美市場也是如此，家居、家居等用品次之，但與東南亞不同的是，母嬰類產(chǎn)品在拉美并不被青睞，在近30天的銷量排名中前50的產(chǎn)品都均未發(fā)現(xiàn)它的身影，反倒是發(fā)現(xiàn)汽車配件以及運(yùn)動健身類器材的購買力，相較東南亞市場來講高出很多，是一個不錯的開發(fā)點(diǎn)。

此外，巴西的經(jīng)濟(jì)狀況和平均收入屬于發(fā)展中國家，貧富差異明顯，消費(fèi)產(chǎn)品也出現(xiàn)兩極分化，同情況的墨西哥，從近30天的消費(fèi)情況來看，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)力集中在99-1000元以內(nèi)，萬元以上的消費(fèi)就明顯銳減。

拉美地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)較為落后，產(chǎn)品不保質(zhì)不保量，所以國內(nèi)產(chǎn)品的性價比在拉美還是很具備競爭力的。

（來源：蝦皮運(yùn)營日記）

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