亞馬遜CPC廣告實操干貨丨CPC預算+定價+調整+ACOS+新品推廣
內容概述：
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些?；旧显谶@個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規(guī)的操作。此時的廣告出價建議略低于系統(tǒng)推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規(guī)的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統(tǒng)推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統(tǒng)推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統(tǒng)推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統(tǒng)，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩(wěn)定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結構是最不穩(wěn)定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節(jié)奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優(yōu)化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優(yōu)點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節(jié)，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統(tǒng)識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態(tài)。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態(tài)勢發(fā)展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
1.客單價低產品怎么設置CPC預算?
2.CPC的價格到底怎么定?
3.CPC價格怎么調整?
4.精準詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運營中的作用?
做廣告是為了增加產品的核心關鍵詞的辨識
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關鍵詞主要權重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時間的積累。
CPC在這個階段也是提升類目排名的很重要的一個工具，可以通過cpc的出單縮小和競品的差距。CPC操作的好，對listing是一個正向的促進，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁面權重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷量的過程中
也是不可缺少的一個工具，很多重要的坑位，都有很高的轉化率，這些位置，我們可以用很低的出價占據，如果我們不做防御性保護的話，競品就會占領這個位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競品占領坑位以至對我們產品排名產生實質性的威脅。同時可以增加銷量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價低的產品如何設置CPC預算控制推廣成本
1.新品做廣告的計劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價10美金的產品做自動廣告，我們可以設置10美金左右的預算。
在做CPC之前需要做關鍵詞的調研，此刻就可以選取關鍵詞調研中的大詞做一個詞組，大概15美金的預算。
這是前期的廣告預算，當然這個預算不是一成不變的。任何一個廣告預算都跟他產品價格和廣告目的有關，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競爭程度，還有一個最重要的是產品的快速出單情況。做好這三項，前期做這些預算已經夠了，這個階段的目標不是讓關鍵詞出多少單，而是為了增加產品核心關鍵詞的辨識度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產品上升的這段時間
由于不斷的要將自動廣告中的關鍵詞導入到手動廣告中，這時手動廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動廣告的盈利，需要將自動廣告預算稍微減少一些?；旧显谶@個階段，自動廣告所有的關鍵詞，要么被否定要么放到手動廣告中。廣告的展現和點擊都是很分散的，相應的隨著自動廣告的表現，出價也相應的減少，這時候適當的減少廣告預算也是常規(guī)的操作。此時的廣告出價建議略低于系統(tǒng)推薦價格。
而手動廣告就不一樣了，隨著手動廣告各個關鍵詞的質量得分上升，曝光和點擊不斷的增加，廣告預算也要提升到大致30-50美金。同時在這個階段，除了常規(guī)的不相關關鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過高，甚至賠錢，這個大詞基本要被否定掉，繼而將主要預算放到小長尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數量，對于維護提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個時候Review以及其他的產品權重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現出來，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預算會增加，將大詞添加到手動精準廣告中，提升整個手動廣告的預算。
不同類目產品CPC出價策略
● 低客單價產品(9-15美金)的出價策略之自動廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數據，自然定價不能太低，又因為沒有太高的權重，SO:
系統(tǒng)推薦價格0.4以下建議定價在0.6,
系統(tǒng)推薦價格0.4-0.5建議定價0.7-0.8，
差不多是推薦價格增加三分之一的價格。
當然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價的很少，即使有后期質量得分上來也會降下去，這種定價建議1.2-1.5。
● 低客單價產品的出價策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價都比價高：
0.6以下的初始定價基本是1美金，高于0.6-1的價格初始定價差不多要2倍左右，一般定價1.5，初期廣告沒有權重，相應的價格就會定的高一些。
跟自動廣告不一樣的是，有曝光才是這段時間最主要的目的，自動廣告一開始就有一定的曝光基礎。當然價格不是一成不變的，價格隨著關鍵詞的權重增加，質量得分高，基本上能將價格降回到比初始亞馬遜推薦價格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應的曝光量也是有必要的，這個時候價格往往比初始推薦價格稍高一些，保證處于一個增加的階段。當然對于一些出單大詞，因為ACOS比較高的，適當的控制點擊價格也是很有必要的，這個階段的大詞定價往往比系統(tǒng)推薦價格要低一些。
4.產品后期
大多數詞會被放到手動精準廣告中，這個時候曝光不是首要的關注點，主要的關注點會放在Acos上以及核心關鍵詞的出單量上，所以價格會作為曝光以及點擊的核心數據操作工具來使用，如果保證在最大點擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內。這個階段的價格需要不斷的去微調整，最終達到一個比較好的效益。
三、CPC價格怎么調整?
1.cpc調整方式
實際上在廣告投放初期的一段時間，檢測CPC的價格與曝光的關系也是很重要的一個過程，前半個月基本要摸清價格調整到什么位置會有多少曝光量。
首先要認清楚亞馬遜CPC本身就是一個系統(tǒng)，他不是及時性的，不是調整了價格立刻就反饋到表現上，所以我們調整廣告價格也是這樣，任何調整都是會引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點擊率差acos高這個問題，穩(wěn)定的廣告投放以及結構才是做好廣告的一個重要前期，這是一個長期的過程。
不同階段的CPC調整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結構是最不穩(wěn)定的，這個時候的廣告調整影響是最小的，這個階段一般價格定的相對較高，在開始的半個月是廣告價格調整最頻繁的時期，這個時候的廣告調整都是根據展現量來決定的，多半的情況是調低價格，因為開始出價比較高。
2.價格微調整期
為什么要微調整?
因為亞馬遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺流量等因素浮動太大，我們需要根據之前的曝光微調cpc價格，來控制產品的曝光。
為什么要控制產品的曝光?
因為產品所處的階段不同，對于流量的消化能力不一樣，也就是轉化率不一樣，太多的流量說明更高的出價，更高的Acos，acos太高我們就要降低價格，以至控制曝光。
微調節(jié)奏如何控制?
曝光相對之前變少，不太大，調整價格0.04 變少太多的話 調整價格0.06。同樣，一段時間流量增加過快，說明定價過高，這個時候增加多的話降低出價0.06，增加少的話降低出價0.04.
3.不同時期的數據分析如何調整CPC價格
主要指的大詞，前期價格相對高一些，之后降低價格，中期價格要看ACOS的表現，就要調整價格，在價格比較低的情況下，acos能不能在一個合理的范圍內，后期如果要添加的手動精準中，前期價格稍高一些，后期處在一個acos合理的范圍內。
四、精準詞Acos超高應該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準的詞，將表現比較好的詞(不一定是出單的，比較精準的詞，曝光比較多的詞)放到手動廣告中。
手動廣告
手動廣告中放入5個大詞，每天10美金預算，每天觀察，將表現不好的詞(曝光高沒有點擊的詞，不精準的詞)否定掉。
手動精準廣告
將手動廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準廣告。
廣告的過程中添加ST
手動廣告中，每一行一個大詞，大詞相關的長尾詞添加的ST中，最終將手動精準廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長尾詞依次放到3-5行。
手動關鍵詞都否定掉的詞，在自動廣告中也要否定掉。
關鍵詞廣告前期要點擊數量，中期要點擊率和點擊價格，后期關注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產品運營前期
產品調研：產品跟蹤，競品分析
產品分析
分析銷量以及產品競爭利潤情況。
上架：競品文案分析(標題 五點 描述)，關鍵詞詞庫，確定主推詞，輔助詞。
分析競品標題核心關鍵詞，fivefeature布局相關關鍵詞，利用關鍵詞完整思路搭建關鍵詞詞庫。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開始自動廣告，目的是檢測listing優(yōu)化的質量，關鍵詞在標題和fivefeature中布局的好，產品展現好，點擊率高，通常在一周之內，能得到數據判斷。
再開始手動廣告，手動廣告不必多，主打關鍵詞詞庫中的核心關鍵詞和輔助關鍵詞大詞。根據產品表現，初期價格比推薦價格大一倍左右。
2.產品運營初期
完善listing頁面
我這款產品相比競爭對手來說，有很多優(yōu)點，并且解決了產品痛點，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶面前，不能更完善的展示給用戶。
Q&A打造
以及在review中突出產品應該有的特點。以更好的展示給顧客盡可能多的產品細節(jié)，讓顧客買到真正需要的產品。
配合cpc廣告
隨著關鍵詞不斷進行系統(tǒng)識別，質量得分不斷下降，逐步調整關鍵詞價格到合適位置，控制關鍵詞廣告投入預算，達到廣告和銷售利潤盈利的狀態(tài)。進行產品銷量的提升，在更好的位置展示給顧客產品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產品運營中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預算，增加產品銷量，強化CPC廣告對于關鍵詞排名的作用，提升產品核心關鍵詞的排名，快速積累review達到一定的數量級，保持不錯的盈利，嚴格進行產品庫存管理，為產品后期做鋪墊。
4.產品運營后期
有了之前產品的積累，在產品運營后期最核心的任務就是庫存管理，保證產品不斷貨，并預留1-2個月的庫存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產品評分，讓產品保持正向的態(tài)勢發(fā)展。占據核心坑位，收獲果實。
溫馨提示
此文分享中的cpc價格設置只是針對于某一產品的建議價格，同學們還是需要根據自己不同的產品進行合適的調整。
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