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gogo2018 - 評價多 全新產(chǎn)品評論一體化解決方案/亞馬遜Q&A服務(wù)/競品ASIN關(guān)鍵詞銷售數(shù)據(jù)分析/亞馬遜品牌備案自建網(wǎng)站
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新用戶200907173152
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獨立站可以沉淀買家信息和數(shù)據(jù),后期可以對買家做數(shù)據(jù)分析和二次營銷。這些都是在平臺上難以獲取的重要信息。
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用戶來到你的獨立站,而獨立站里面所有的商品都是你自己的,不會有其他商家在你的獨立站上和你的產(chǎn)品進行價格的比較。
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獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上講品牌故事,可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色,從而提高產(chǎn)品的溢價能力。
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運營獨立站你很少擔心被封的問題,這相對平臺來說,無疑是一個天然的巨大優(yōu)勢。
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1. facebook廣告投放
通過定義受眾特性或者以cookies追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好,然后在用戶使用Facebook時進行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達到轉(zhuǎn)化。
2. Facebook group(群組)
通過群組來發(fā)布自己產(chǎn)品信息的推廣貼,當然這些需要管理員許可后才可以發(fā)推廣貼。經(jīng)營思路與論壇模式類似。
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他們在你網(wǎng)站上訪問的特定頁面。
購買活動和過去的購買行為。
在你的網(wǎng)站或特定網(wǎng)頁上花費的時間。
他們閱讀或下載的內(nèi)容。
網(wǎng)站上的帳戶注冊。
他們查看或添加到購物車的產(chǎn)品。
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精準營銷
不論是內(nèi)容還是廣告,越精準的營銷方案效果越好。這需要你去深入研究你的用戶,了解他們的興趣愛好和行為習(xí)慣。找到能夠吸引到他們的需求點,再針對性的進行展示,吸引他們進入你的獨立站。
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創(chuàng)建Facebook群組
根據(jù)不同的群組去分類吸引你的客戶,更有針對性,更容易提高用戶粘性,也方便用戶在需要的時候能夠迅速找到你。
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多與用戶互動
與用戶互動,鼓勵用戶生成內(nèi)容。因為用戶生成的內(nèi)容可以提高真實性,增加用戶信任。也就更容易導(dǎo)入你的獨立站,成為你的私域流量。
舉辦活動和促銷
舉辦活動促銷讓用戶參與進來,能夠迅速增加你的追隨者,提高知名度。但是在舉辦活動之前,你需要明確你的活動目標。是想要獲取更多的潛在用戶還是想要促進更多的購買。根據(jù)目標來制定你的活動方案或者促銷方案。
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借助KOL營銷
KOL營銷的力量是不可低估的,他能幫你迅速的觸及大量用戶。所以,你可以找到行業(yè)內(nèi)與你業(yè)務(wù)匹配的KOL進行合作,對于獨立站引流會有不錯的效果。
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善用Facebook廣告
廣告并非全是糟糕的,利用Facebook廣告,可以發(fā)現(xiàn)更多喜歡你的人,擴大你的帖子范圍,吸引新的客戶。增加獨立站的曝光流量。
進行數(shù)據(jù)分析
如果沒有數(shù)據(jù)分析,你無法判斷自己的營銷是否正確是否有效。是否為你的獨立站帶來了流量。進行數(shù)據(jù)分析后,你能確定哪些營銷方案更有效,幫助你將更多的精力和預(yù)算投入到有效的方案中,以此來提高投資回報。
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新用戶200907173152
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很遺憾,你很可能像97%的跨境電商賣家一樣,由于無法成功將流量轉(zhuǎn)化為銷量而被迫關(guān)掉自己的獨立站。
據(jù)調(diào)查顯示,有62%的小型獨立站公司表示他們的Facebook廣告“未達到目標”。并不是說這些企業(yè)沒有看到任何回報,而是在于“廣告效果缺乏轉(zhuǎn)化”。相信不少目前在嘗試獨立站的讀者們,此刻也在為FB廣告的引流和轉(zhuǎn)化發(fā)愁。因此,小編今天將會分享三個Facebook營銷技巧,或許能在營銷策略方面給大家?guī)聿灰粯拥撵`感和思路。
活用Facebook Pixel
Facebook之所以能如此強大的營銷平臺,主要因素之一便是其優(yōu)秀的客戶定位功能。如果能利用好Facebook Pixel,就能收集訪問獨立站用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)并精準找到你的關(guān)鍵客群。再具體一點地說,F(xiàn)acebook Pixel可以追蹤用戶的行為,比如瀏覽商品或添加購物車,這能幫助獨立站運營者鎖定采取特定操作的特定人群。根據(jù)這些數(shù)據(jù),你的廣告策略便能實現(xiàn)真正的數(shù)據(jù)驅(qū)動,通過Pixel的數(shù)據(jù)創(chuàng)建自定義受眾群體,并優(yōu)化廣告的素材和投放,而不再是憑借著“感覺”作出無謂的嘗試和猜測。
活用FB個人號
獨立站大賣商家之所以能夠大賣,懂得站外引流的方法,活用FB個人號投放也是很重要的關(guān)鍵成功因素。為了加大商品的站外廣告投放,獨立站大賣公司常常擁有很多專業(yè)的FB投手,投手們每天的工作就是運營手上的個人賬號進行廣告投放,去增加商品推廣的曝光量!
但作為一個極其注重用戶體驗的社交媒體平臺,F(xiàn)acebook針對利用個人賬號進行營銷推廣、或用戶行為操作異常的賬號進行嚴厲的監(jiān)管,嚴重情況下還會直接將賬號進行封鎖。同時對于賬號的注冊申請,門檻也是越來越高,這就足以讓獨立站賣家撓爆頭。
這里跟大家分享一款國產(chǎn)多開賬號的管理工具AdsPower瀏覽器,可以在同一臺電腦同一根網(wǎng)線內(nèi)登陸多個FB個人賬號,從瀏覽器環(huán)境隔離上幫助各位投手解決FB賬號獨立登陸的問題。
有了基礎(chǔ)的瀏覽器隔離環(huán)境,投手從市面上購買的干凈IP可以透過AdsPower進行對應(yīng)的配置,包含http/https/socks5的IP代理。特別針對911s5、Luminati的IP代理服務(wù)商,AdsPower還提供了IP自動匹配的功能,可以說操作起來是非常的方便了!還在每天手動操作配置賬號環(huán)境加班到深夜的你,趕緊注冊體驗一下吧!
專注于目標受眾,而不是你的業(yè)務(wù)
你的Facebook廣告頁面應(yīng)該專注與你的目標受眾和他們感興趣的內(nèi)容,而不是一味地介紹自己的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。Jonah Berger的STEPPS模型相當有意思,他定義了六個可分享內(nèi)容的類別:
談資(賦予你的受眾地位和對他人的影響力的內(nèi)容);
爆點(能讓人高度興奮的事件);
情緒(激發(fā)人情緒反應(yīng)的內(nèi)容);
公共主題(社會普遍討論的);
實用價值(人們可以立即應(yīng)用的知識,例如烹飪教程);
故事(能與讀者建立聯(lián)系的故事)。
除此之外的其他任何事情都幾乎不會引起觀眾的參與,比如要求他們購買從沒聽過的商品。只有通過互動獲得了消費者的信任,才能得到更好的實現(xiàn)營銷目標。
添加CTA按鈕
CTA指Call to Action行為召喚。在Facebook或者是其他社交媒體營銷時,添加一個引入注目的CTA按鈕能讓轉(zhuǎn)化率大大提高,即使圖片和我們發(fā)布的產(chǎn)品無關(guān)。對于獨立站而言,CTA按鈕無疑是最強大的銷售工具之一,和屏幕內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。
以上就是小編為大家總結(jié)的FB營銷策略,希望可以幫助到獨立站的賣家更好的實現(xiàn)營銷目標。