亞馬遜新手怎么讓產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力呢?

感覺亞馬遜的優(yōu)化流程都很標(biāo)準(zhǔn)化,該怎么做才能讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力呢?
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Buy Box。如果你成為了這個(gè)產(chǎn)品的Buy Box賣家,你的產(chǎn)品將得到源源不斷的銷量。絕對(duì)的黃金席位。

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獲得“提供亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)”的標(biāo)簽

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刊登標(biāo)準(zhǔn)化:賣家一般不會(huì)自己創(chuàng)建刊登,而是將自己的產(chǎn)品添加到現(xiàn)有刊登中去,因此賣家無法創(chuàng)建有鮮明個(gè)人特色的刊登。
政策標(biāo)準(zhǔn)化:送貨,退換以及其他政策更加標(biāo)準(zhǔn)化,賣家基本只能遵守亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行售賣。
售賣程序標(biāo)準(zhǔn)化:沒有“關(guān)于我”的這個(gè)單元,讓更多買家了解你的特點(diǎn)。
賣家評(píng)級(jí)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化:

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一般來說,成功的交易會(huì)隱藏著交易雙方對(duì)方的了解。雖然,亞馬遜沒有提供給你太多的機(jī)會(huì),但是,你不是完全沒有機(jī)會(huì)!你的機(jī)會(huì)就在“store settings”里面。你可以提供一個(gè)你的LOGO,或者在“Account Info”里面,你也可以提供一個(gè)鏈接放在你的店鋪前面。

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請(qǐng)問buy box是什么?請(qǐng)問又如何獲得“亞馬遜高質(zhì)量服務(wù)“的標(biāo)簽?
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多翻翻帖子

裹媒跨境 - 亞馬遜代運(yùn)營(yíng) 咨詢:0571-88690365 微信:GM2015daniel

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一、做好選品:選品對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)來說是非常重要的,在進(jìn)入市場(chǎng)之前,要充分研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和消費(fèi)者風(fēng)格偏好從而結(jié)合自身情況選擇較為合適的類目
二、管理好反饋評(píng)級(jí):亞馬遜平臺(tái)雖然對(duì)新品會(huì)有一段時(shí)間的扶持期,但單單僅靠扶持期度日是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新品難推,有很大一部分原因在于產(chǎn)品沒有評(píng)論。產(chǎn)品就算有曝光、有點(diǎn)擊,也很難形成轉(zhuǎn)化。因此,在新品流量扶持期的基礎(chǔ)上,給新品上評(píng)是十分必要的。目前獲評(píng)的官方方式有早期評(píng)論者計(jì)劃,第三方服務(wù)公司提供的有送測(cè)和直評(píng)。其中最安全的是,亞馬遜提供的早期評(píng)論者計(jì)劃,其他兩者風(fēng)險(xiǎn)較大。不過值得注意的是,由于近期亞馬遜政策的調(diào)整,直評(píng)目前比較難上。另外也可以通過給客戶發(fā)送郵件索要好評(píng)。
三、有能力的賣家可以做品牌備案。在品牌備案以后,賣家可以使用圖文結(jié)合的品牌描述,即A+詳情頁面。這可以為消費(fèi)者帶來更直觀更詳細(xì)的產(chǎn)品信息,提升消費(fèi)者的產(chǎn)品信任度,提高轉(zhuǎn)化率。
四、做好客服工作:積極解決顧客的各種問題,減少差評(píng)率。
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外貿(mào)小新

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要想讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力,圍繞目標(biāo)市場(chǎng)與用戶做定點(diǎn)性包裝是一種不錯(cuò)的方法。在做好listing,BP等一系列前期準(zhǔn)備后,就要針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合產(chǎn)品特性做一套完整的推廣,這時(shí)候你就可以去看一看Google的全球商機(jī)通,上面有針對(duì)產(chǎn)品各個(gè)市場(chǎng)的詳盡分析,用戶習(xí)慣營(yíng)銷成本等等均可以找到,對(duì)于產(chǎn)品推廣可以助一份力。

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