亞馬遜廣告ACOS過高怎么辦？

有可能是下面這些原因啊
1. Listing排名太靠后，自然流量太少，關聯(lián)流量也少，這個階段，因為缺少自然流量，訂單主要靠廣告流量產(chǎn)生，此時，自然訂單比例必然少；
2. 如果自己的產(chǎn)品單價在和同行賣家的橫向對比中沒有明顯的優(yōu)勢，而僅僅是自我安慰式的“相對有競爭力”，或者干脆是在”縱向思維“下采取成本定價法導致自己的產(chǎn)品售價完全沒有競爭優(yōu)勢，此時，訂單轉化率不高，訂單數(shù)量必然少，作為ACOS分母中的重要因素訂單數(shù)量不多，ACOS必然相對較高；
3. 如果產(chǎn)品還是低單價產(chǎn)品，這也必然進一步加劇ACOS很難降低。
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可以先對產(chǎn)品降價啊，然后根據(jù)情況，可能性的適當提高廣告競價。單價降低，價格上有了競爭力，訂單數(shù)量和轉化率就會上升，隨著訂單數(shù)量上升，Listing排名也會上升，而Listing排名越靠前，自然流量就越多，帶來的自然訂單也越多。又因為產(chǎn)品單價降低后，產(chǎn)品價格有了競爭力，即便其他要素不變，廣告的轉化率一般也會一定比例的上升；提高廣告競價，廣告位置可能更靠前，占據(jù)了有利的位置再加上有競爭里的產(chǎn)品單價，自然可以獲得更多的訂單和更高的轉化率；兩項加持，ACOS會得到一定幅度的降低。

整體來說，廣告優(yōu)化的一個重要方向就是要優(yōu)化廣告關鍵詞質量得分，當然了，通過的途徑就是提高CTR或者CR。
像樓上說的降低產(chǎn)品價格和提高廣告競價怕是小賣家都不敢試，畢竟降價可能就虧本了，廣告成本也可能有限。
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