個別廣告詞如果只有點擊，很少轉(zhuǎn)化甚至0轉(zhuǎn)化，銷售抵掉廣告費或者還不夠抵，應(yīng)該怎么調(diào)整？

有點擊，沒轉(zhuǎn)化，這種應(yīng)該是落地頁（產(chǎn)品詳情頁）沒有優(yōu)化好吧，建議：
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1. 保持落地頁與廣告創(chuàng)意相一致

比如，創(chuàng)意顯示“點擊即領(lǐng)優(yōu)惠券”，結(jié)果落地頁完全看不到這個活動，這就會讓用戶有被欺騙的感覺，品牌印象驟減，更別提后續(xù)的轉(zhuǎn)化行為了;再比如，如果創(chuàng)意宣傳某個產(chǎn)品，對應(yīng)的就應(yīng)該是產(chǎn)品的詳情頁，而非官網(wǎng)或商城、店鋪首頁或產(chǎn)品列表頁...要知道，之所以產(chǎn)生用戶的高點擊，正是因為其對廣告所傳播的內(nèi)容感興趣。而假若落地頁與創(chuàng)意內(nèi)容不是傳承、一致的關(guān)系，肯定會影響用戶體驗，無形中造成用戶流失，并最終降低轉(zhuǎn)化效果。所以說：創(chuàng)意里有的東西，落地頁上一定要有，而且要重點突出展現(xiàn)!

2. 優(yōu)化落地頁設(shè)計

廣告吸引了目標(biāo)受眾，其點擊進入落地頁，卻被花里胡哨、復(fù)雜 Low 爆，或者壓根就不包含TA想看的內(nèi)容的頁面搞得“沒了興致”，還何談轉(zhuǎn)化?因此，充分了解用戶訴求，設(shè)計出能有效激發(fā)轉(zhuǎn)化的落地頁至關(guān)重要!

1.關(guān)鍵詞太寬泛

亞馬遜關(guān)鍵詞太寬泛會導(dǎo)致曝光大、流量比較大，但CTR比較低。這個時候要做關(guān)鍵詞的長尾化，之前的詞變成長尾詞或者加一個詞，將關(guān)鍵詞細化。兩個數(shù)值進行比較，衡定一個范圍。

4.價格問題

價格問題就是曝光高點擊不高不低，相對來說你可能跑了5、6個產(chǎn)品但是這個點擊不算高也不算低，也沒有訂單。這個時候可以嘗試去調(diào)整價格

5.附圖與描述有問題

附圖與描述有問題曝光高點擊高就是沒有訂單，這個時候就要去修改調(diào)整附圖和描述。

6.評論有問題

評論有問題會導(dǎo)致曝光高點擊高訂單少，也有一些訂單，但是轉(zhuǎn)化率差。這個時候要解決評論問題。

如果是一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有，但是轉(zhuǎn)化率太低了。你就要考慮這個產(chǎn)品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標(biāo)題、內(nèi)容一再而再地優(yōu)化修改。