你好，想要請問一下一個新手賣家選品是需要注意那些問題

在選品中有很多核心因素需要注意，你關(guān)注的因素決定了你的選品思路，我選品的核心是受眾和產(chǎn)品差異化相結(jié)合！
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首先，通過產(chǎn)品組合思維確定選品思路，所謂的產(chǎn)品組合思維，就是一個成熟的店鋪應(yīng)該由：爆款產(chǎn)品+走量產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品，（爆款產(chǎn)品，就是走量產(chǎn)品與搞利潤產(chǎn)品相結(jié)合，同時具備低價和高性價比的產(chǎn)品才能成為爆款產(chǎn)品。走量產(chǎn)品，就一定要比同行價格低或者是讓顧客感覺性價比高的產(chǎn)品。高利潤產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品并不是在同質(zhì)同款的情況下，售價高于同行多少刀，而是小眾產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的一個結(jié)合，市場上沒有對于它們的一個基本的定價和同款）以便應(yīng)對不同需求的客服群體，針對不同需求的受眾人群，不能所以的產(chǎn)品都是在一個價格區(qū)間和一個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，一定要通過不同需求的受眾人群形成階梯效應(yīng)，借助大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而確定選品思路！


通過數(shù)據(jù)篩選受眾結(jié)果，最終確定產(chǎn)品，很多軟件都是可以完成對受眾人群數(shù)據(jù)的篩選，但是并不能與我們的自身條件相結(jié)合，我們應(yīng)該通過自身條件來設(shè)定一些篩選項。通過數(shù)據(jù)對比得出受眾條件，篩選出受眾結(jié)果，通過結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的定款和前期開發(fā)。怎么樣來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，比如大類目是 電子產(chǎn)品，就在總類目里面去統(tǒng)計 耳機有多少款 音箱有多少款 數(shù)據(jù)線有多少款 ?手機殼有多少款，這樣的出來的數(shù)據(jù)結(jié)果。按照百分比來進(jìn)行換算，占比大的，說明需求還是蠻大的，然后舉一反三進(jìn)行2級 3級 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件，但是選品不是單單這個一個可以說明這個產(chǎn)品的好壞的，通過流量來源進(jìn)行逐一篩選，相互結(jié)合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過搜索結(jié)果來進(jìn)行篩選受眾條件，通過搜索的話對于選品條件，會細(xì)分化，也會直觀的體現(xiàn)到產(chǎn)品身上，選取一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，在搜索也進(jìn)行搜索，取搜索結(jié)果的錢100名，進(jìn)行選品范圍的確定，以 產(chǎn)品的 形狀 顏色 大小 適用領(lǐng)域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類，為選品范圍進(jìn)行對比，（比如?Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果進(jìn)行對比，形狀 長方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個在前100名中占比大 那么這款要開發(fā)的新產(chǎn)品 形狀就是這個占比大的，結(jié)果自己的選品條件來進(jìn)行逐一對比）所以條件對比后，在吧每個條件的結(jié)果相結(jié)合，在通過這些篩選結(jié)果去找產(chǎn)品或者去開發(fā)產(chǎn)品，這樣會比較繁瑣，但是這樣可以結(jié)合自身條件來選品，可以說是給自己的一個私人定制吧。 amazon的搜索結(jié)果是千人千面的展示，每個地方每個賬號每個IP搜索結(jié)果都是不一樣的，所以盡可能的通過VPM多搜索幾次，多統(tǒng)計幾次，搜索的時候不要登錄賬號！
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選品時，可以結(jié)合自身條件進(jìn)行產(chǎn)品差異化操作，按照篩選結(jié)果去找符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，最好是在amazon 上面沒有的同款商品，或者同款進(jìn)行小成本改造，來照成小范圍的差異化，比如 產(chǎn)品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強，或者增加一些 設(shè)計元素，每個成型的產(chǎn)品都是通過設(shè)計的，所以在改造時候一定要注意實用性，避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實現(xiàn)差異化，這個也是小成本，大賣家們的主圖都是純白底，拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章，換個角度 向下 或者是 用產(chǎn)品的背面做主圖，但是一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的全面。amazon 規(guī)定主圖必須是 255*255*255 的白底圖，不能有背景或者鑲嵌圖，大部分人都是按照這個規(guī)則走的，在這個頁面，想要賣家第一眼看到你的主圖，在沒有絕對優(yōu)勢的情況下，最直接的方法就是使用場景圖或者鑲嵌圖，場景圖可以給背景加顏色或者直接的場景圖，要和純白底圖形成一種極大的反差，吸引眼球，這樣買家就會第一時間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產(chǎn)品最大的賣點和買家的最大需求，進(jìn)行組合。這樣的主圖點擊率會提高2%-3%左右，如果listing 內(nèi)功做的好，轉(zhuǎn)化也會大大提高！

這個問題也太過于寬泛了，選品原則上優(yōu)先考慮從自己所熟知的產(chǎn)品開始，結(jié)合自身的優(yōu)勢條件，諸如供應(yīng)鏈，產(chǎn)品線的擴展等等。
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亞馬遜選品一直都是個大問題

在listing上架之前要做一個市場調(diào)研來確定哪些產(chǎn)品是熱銷品，并且結(jié)合自己的實際情況來確定自己要賣的產(chǎn)品類型。選品在所有人第一步都是非常頭疼的，不管是工廠還是經(jīng)銷商，在做任何一個平臺之前，都要預(yù)估這個平臺哪些產(chǎn)品需求量比較大，哪種產(chǎn)品不適合在這個平臺出售。所有這些，綜合起來就是我們市場調(diào)研的過程。

一、選品要關(guān)注listing的哪些數(shù)據(jù)

1，review 和Sale Rank

Review 的數(shù)量可以看出這個產(chǎn)品一段時間的銷量，要基于時間段來看，但有時候review 的增長速度過快你懂的!所以review的增長速度一定要結(jié)合sales rank。如果sales rank+review都增長較快，基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。

2，價格利潤

很多中小賣家選聘時容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”中糾結(jié)，其實這不是問題，中小賣家初期很難日出千單，建議可以稍微放低價格，保證訂單率來沉淀產(chǎn)品的綜合權(quán)重，先養(yǎng)好listing的各方面的指標(biāo)。

3，review 星級

若review 星級低于4星，那要小心，這樣的產(chǎn)品通產(chǎn)有很大的缺陷，需要結(jié)合review 的具體評論數(shù)據(jù)來看，如果賣家反饋的問題你能解決那么這個產(chǎn)品就是適合你的。如果你無法解決，建議敬而遠(yuǎn)之。

二、利用亞馬遜上的幾大榜單

(一)Best Seller

這個榜單是24小時更新一次，只收集前24小時的銷量數(shù)據(jù)，排名隨時有變動。只要有一款產(chǎn)品沖上這個榜單，該產(chǎn)品的訂單量就會源源不斷。我們可以從這個榜單中挑選自己比較熟悉，或者跟自己已有產(chǎn)品同類、相近的產(chǎn)品來做。

(二)Most Wished

亞馬遜以列表的形式搜集訪問這些產(chǎn)品的記錄。它是過去一段時間內(nèi)人們最想買的一款產(chǎn)品排名，因為運費或其他種種因素，這款產(chǎn)品很多消費者加入購物車未付款。我們通過這個榜單可以了解阻礙消費者付款的因素是哪些，如果剛好有自己的產(chǎn)品，就可以做出調(diào)整

(三)Hot New Releases

Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點最新產(chǎn)品。它通常出現(xiàn)在一個類別的頁面右上方。點擊進(jìn)去可以看到很多賣得很好，或預(yù)計將來在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現(xiàn)在什么東西熱賣但是這個特殊的列表可以讓你發(fā)現(xiàn)趨勢未來的產(chǎn)品。

(四)Mover and Shakers

雖然Best Seller每個產(chǎn)品旁邊都有個綠色和紅色的箭頭標(biāo)識，綠色箭頭表示這個產(chǎn)品的人氣還在上升，一旦開始失去了人氣，箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會顯示人氣指數(shù)，大至1000%小至10%，顯示的全是人氣上升的項目，24小時更新數(shù)據(jù)，對于選品是個很大的幫助，

(五)Most Gifted

亞馬遜的一大特色就是你可以提前購物，如果你怕錯過某個重要的節(jié)日或是給某人買生日禮物，你可以提前購買，禮物的購買你可以選擇買家包好，并有單獨發(fā)送到您的賬單地址付款信息，而不是送貨地址。亞馬遜將你作為禮品購買的信息過濾后納入一個新的列表，你就可以用它來幫助你選品。尤其是在旺季的時候，作為禮品的這些產(chǎn)品的銷量會答復(fù)增長。從選品德角度講，這里面有很多商機的，你銷售的產(chǎn)品如果帶有節(jié)日元素，再或者是針對某個年齡段的消費者設(shè)計的，那么在節(jié)日來臨之際，銷售這類產(chǎn)品將是個不錯的選擇。

(六)Gift Ideas

這是亞馬遜一個特殊榜單，顧客在亞馬遜上購買禮物后，亞馬遜會提供禮品包裝服務(wù)。在歐美一些盛大節(jié)日來臨前，我們可以參考這個榜單備貨

亞馬遜是個多規(guī)則，玩法多的一個平臺，大家千萬別感覺什么產(chǎn)品好做就做，先要調(diào)查市場后再做這才是最有意義的。

三、亞馬遜賣家：選品常用軟件

(一)數(shù)據(jù)脈

可以快速定位某個品類，獲取品類下全部商品的數(shù)據(jù)及分析，甚至連尺碼、花色的數(shù)據(jù)都有。

(二)紫鳥

提供熱賣排行、競品追蹤、關(guān)鍵詞挖掘、店鋪分析、排名鎖定等精確大數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助賣家科學(xué)高效的準(zhǔn)確定位、打造爆款、提升銷量。

(三)AMZHelper

提供店鋪新品追蹤數(shù)據(jù)，輸入店鋪的ID進(jìn)行云跟蹤，每天給你展示最新數(shù)據(jù)報告。

(四)Jungle Scout (需付費)

谷歌瀏覽器擴展，通過這個工具可以將整個頁面總結(jié)，估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息，幫助賣家很快的挑選產(chǎn)品。
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問的太廣泛！
廣泛來說，選品要注意你自己的產(chǎn)品資源更傾向哪種，其次要針對你入駐的網(wǎng)站做一個市場調(diào)查。包括產(chǎn)品前景、市場飽和度、受歡迎程度等等，其次要對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做細(xì)分，比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀等特點，消費者都更喜歡哪一種，分析總結(jié)后，你就可以得出你要做選 的產(chǎn)品的基本信息了