Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點最新產(chǎn)品。它通常出現(xiàn)在一個類別的頁面右上方。點擊進(jìn)去可以看到很多賣得很好,或預(yù)計將來在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現(xiàn)在什么東西熱賣但是這個特殊的列表可以讓你發(fā)現(xiàn)趨勢未來的產(chǎn)品。
(四)Mover and Shakers
雖然Best Seller每個產(chǎn)品旁邊都有個綠色和紅色的箭頭標(biāo)識,綠色箭頭表示這個產(chǎn)品的人氣還在上升,一旦開始失去了人氣,箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會顯示人氣指數(shù),大至1000%小至10%,顯示的全是人氣上升的項目,24小時更新數(shù)據(jù),對于選品是個很大的幫助,
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三寸舊城七寸執(zhí)著
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首先,通過產(chǎn)品組合思維確定選品思路,所謂的產(chǎn)品組合思維,就是一個成熟的店鋪應(yīng)該由:爆款產(chǎn)品+走量產(chǎn)品+高利潤產(chǎn)品,(爆款產(chǎn)品,就是走量產(chǎn)品與搞利潤產(chǎn)品相結(jié)合,同時具備低價和高性價比的產(chǎn)品才能成為爆款產(chǎn)品。走量產(chǎn)品,就一定要比同行價格低或者是讓顧客感覺性價比高的產(chǎn)品。高利潤產(chǎn)品,高利潤產(chǎn)品并不是在同質(zhì)同款的情況下,售價高于同行多少刀,而是小眾產(chǎn)品和冷門產(chǎn)品的一個結(jié)合,市場上沒有對于它們的一個基本的定價和同款)以便應(yīng)對不同需求的客服群體,針對不同需求的受眾人群,不能所以的產(chǎn)品都是在一個價格區(qū)間和一個品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi),一定要通過不同需求的受眾人群形成階梯效應(yīng),借助大數(shù)據(jù)基礎(chǔ),從而確定選品思路!
通過數(shù)據(jù)篩選受眾結(jié)果,最終確定產(chǎn)品,很多軟件都是可以完成對受眾人群數(shù)據(jù)的篩選,但是并不能與我們的自身條件相結(jié)合,我們應(yīng)該通過自身條件來設(shè)定一些篩選項。通過數(shù)據(jù)對比得出受眾條件,篩選出受眾結(jié)果,通過結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品的定款和前期開發(fā)。怎么樣來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選,比如大類目是 電子產(chǎn)品,就在總類目里面去統(tǒng)計 耳機有多少款 音箱有多少款 數(shù)據(jù)線有多少款 ?手機殼有多少款,這樣的出來的數(shù)據(jù)結(jié)果。按照百分比來進(jìn)行換算,占比大的,說明需求還是蠻大的,然后舉一反三進(jìn)行2級 3級 類目的篩選。這里可以篩選出類目排名下的受眾條件,但是選品不是單單這個一個可以說明這個產(chǎn)品的好壞的,通過流量來源進(jìn)行逐一篩選,相互結(jié)合才能挖掘真正的受眾條件。
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還有就是可以通過搜索結(jié)果來進(jìn)行篩選受眾條件,通過搜索的話對于選品條件,會細(xì)分化,也會直觀的體現(xiàn)到產(chǎn)品身上,選取一個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,在搜索也進(jìn)行搜索,取搜索結(jié)果的錢100名,進(jìn)行選品范圍的確定,以 產(chǎn)品的 形狀 顏色 大小 適用領(lǐng)域 ?功能 適用人群以及其他的一些分類,為選品范圍進(jìn)行對比,(比如?Bluetooth Speaker 關(guān)鍵詞 搜索結(jié)果進(jìn)行對比,形狀 長方形多少款 圓形多少款 正方形多少款 橢圓的多少款 那個在前100名中占比大 那么這款要開發(fā)的新產(chǎn)品 形狀就是這個占比大的,結(jié)果自己的選品條件來進(jìn)行逐一對比)所以條件對比后,在吧每個條件的結(jié)果相結(jié)合,在通過這些篩選結(jié)果去找產(chǎn)品或者去開發(fā)產(chǎn)品,這樣會比較繁瑣,但是這樣可以結(jié)合自身條件來選品,可以說是給自己的一個私人定制吧。 amazon的搜索結(jié)果是千人千面的展示,每個地方每個賬號每個IP搜索結(jié)果都是不一樣的,所以盡可能的通過VPM多搜索幾次,多統(tǒng)計幾次,搜索的時候不要登錄賬號!
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選品時,可以結(jié)合自身條件進(jìn)行產(chǎn)品差異化操作,按照篩選結(jié)果去找符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,最好是在amazon 上面沒有的同款商品,或者同款進(jìn)行小成本改造,來照成小范圍的差異化,比如 產(chǎn)品的顏色 圖騰 LOGO ?附加功能 或者功能加強,或者增加一些 設(shè)計元素,每個成型的產(chǎn)品都是通過設(shè)計的,所以在改造時候一定要注意實用性,避免畫蛇添足。
還有就是可以在圖片上面實現(xiàn)差異化,這個也是小成本,大賣家們的主圖都是純白底,拍攝角度都是45°向上傾斜。我們首先可以從拍攝角度上面做一下文章,換個角度 向下 或者是 用產(chǎn)品的背面做主圖,但是一定要體現(xiàn)出產(chǎn)品的全面。amazon 規(guī)定主圖必須是 255*255*255 的白底圖,不能有背景或者鑲嵌圖,大部分人都是按照這個規(guī)則走的,在這個頁面,想要賣家第一眼看到你的主圖,在沒有絕對優(yōu)勢的情況下,最直接的方法就是使用場景圖或者鑲嵌圖,場景圖可以給背景加顏色或者直接的場景圖,要和純白底圖形成一種極大的反差,吸引眼球,這樣買家就會第一時間看到你。鑲嵌圖最好挖掘出產(chǎn)品最大的賣點和買家的最大需求,進(jìn)行組合。這樣的主圖點擊率會提高2%-3%左右,如果listing 內(nèi)功做的好,轉(zhuǎn)化也會大大提高!
游泳的魚
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人生如初見
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在listing上架之前要做一個市場調(diào)研來確定哪些產(chǎn)品是熱銷品,并且結(jié)合自己的實際情況來確定自己要賣的產(chǎn)品類型。選品在所有人第一步都是非常頭疼的,不管是工廠還是經(jīng)銷商,在做任何一個平臺之前,都要預(yù)估這個平臺哪些產(chǎn)品需求量比較大,哪種產(chǎn)品不適合在這個平臺出售。所有這些,綜合起來就是我們市場調(diào)研的過程。
一、選品要關(guān)注listing的哪些數(shù)據(jù)
1,review 和Sale Rank
Review 的數(shù)量可以看出這個產(chǎn)品一段時間的銷量,要基于時間段來看,但有時候review 的增長速度過快你懂的!所以review的增長速度一定要結(jié)合sales rank。如果sales rank+review都增長較快,基本上可以判定這是一款有潛力又有銷量的實力熱賣商品。
2,價格利潤
很多中小賣家選聘時容易在“出單多,利潤低”和“出單少,利潤高”中糾結(jié),其實這不是問題,中小賣家初期很難日出千單,建議可以稍微放低價格,保證訂單率來沉淀產(chǎn)品的綜合權(quán)重,先養(yǎng)好listing的各方面的指標(biāo)。
3,review 星級
若review 星級低于4星,那要小心,這樣的產(chǎn)品通產(chǎn)有很大的缺陷,需要結(jié)合review 的具體評論數(shù)據(jù)來看,如果賣家反饋的問題你能解決那么這個產(chǎn)品就是適合你的。如果你無法解決,建議敬而遠(yuǎn)之。
二、利用亞馬遜上的幾大榜單
(一)Best Seller
這個榜單是24小時更新一次,只收集前24小時的銷量數(shù)據(jù),排名隨時有變動。只要有一款產(chǎn)品沖上這個榜單,該產(chǎn)品的訂單量就會源源不斷。我們可以從這個榜單中挑選自己比較熟悉,或者跟自己已有產(chǎn)品同類、相近的產(chǎn)品來做。
(二)Most Wished
亞馬遜以列表的形式搜集訪問這些產(chǎn)品的記錄。它是過去一段時間內(nèi)人們最想買的一款產(chǎn)品排名,因為運費或其他種種因素,這款產(chǎn)品很多消費者加入購物車未付款。我們通過這個榜單可以了解阻礙消費者付款的因素是哪些,如果剛好有自己的產(chǎn)品,就可以做出調(diào)整
(三)Hot New Releases
Hot New Releases是亞馬遜提供的“熱點最新產(chǎn)品。它通常出現(xiàn)在一個類別的頁面右上方。點擊進(jìn)去可以看到很多賣得很好,或預(yù)計將來在亞馬遜熱賣的潛力爆款。雖然暢銷排行榜可以告訴你現(xiàn)在什么東西熱賣但是這個特殊的列表可以讓你發(fā)現(xiàn)趨勢未來的產(chǎn)品。
(四)Mover and Shakers
雖然Best Seller每個產(chǎn)品旁邊都有個綠色和紅色的箭頭標(biāo)識,綠色箭頭表示這個產(chǎn)品的人氣還在上升,一旦開始失去了人氣,箭頭就變成紅色了。但是Mover and Shakers會顯示人氣指數(shù),大至1000%小至10%,顯示的全是人氣上升的項目,24小時更新數(shù)據(jù),對于選品是個很大的幫助,
(五)Most Gifted
亞馬遜的一大特色就是你可以提前購物,如果你怕錯過某個重要的節(jié)日或是給某人買生日禮物,你可以提前購買,禮物的購買你可以選擇買家包好,并有單獨發(fā)送到您的賬單地址付款信息,而不是送貨地址。亞馬遜將你作為禮品購買的信息過濾后納入一個新的列表,你就可以用它來幫助你選品。尤其是在旺季的時候,作為禮品的這些產(chǎn)品的銷量會答復(fù)增長。從選品德角度講,這里面有很多商機的,你銷售的產(chǎn)品如果帶有節(jié)日元素,再或者是針對某個年齡段的消費者設(shè)計的,那么在節(jié)日來臨之際,銷售這類產(chǎn)品將是個不錯的選擇。
(六)Gift Ideas
這是亞馬遜一個特殊榜單,顧客在亞馬遜上購買禮物后,亞馬遜會提供禮品包裝服務(wù)。在歐美一些盛大節(jié)日來臨前,我們可以參考這個榜單備貨
亞馬遜是個多規(guī)則,玩法多的一個平臺,大家千萬別感覺什么產(chǎn)品好做就做,先要調(diào)查市場后再做這才是最有意義的。
三、亞馬遜賣家:選品常用軟件
(一)數(shù)據(jù)脈
可以快速定位某個品類,獲取品類下全部商品的數(shù)據(jù)及分析,甚至連尺碼、花色的數(shù)據(jù)都有。
(二)紫鳥
提供熱賣排行、競品追蹤、關(guān)鍵詞挖掘、店鋪分析、排名鎖定等精確大數(shù)據(jù)服務(wù),幫助賣家科學(xué)高效的準(zhǔn)確定位、打造爆款、提升銷量。
(三)AMZHelper
提供店鋪新品追蹤數(shù)據(jù),輸入店鋪的ID進(jìn)行云跟蹤,每天給你展示最新數(shù)據(jù)報告。
(四)Jungle Scout (需付費)
谷歌瀏覽器擴展,通過這個工具可以將整個頁面總結(jié),估計產(chǎn)品每月銷量、單位價格、排名等信息,幫助賣家很快的挑選產(chǎn)品。
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廣泛來說,選品要注意你自己的產(chǎn)品資源更傾向哪種,其次要針對你入駐的網(wǎng)站做一個市場調(diào)查。包括產(chǎn)品前景、市場飽和度、受歡迎程度等等,其次要對產(chǎn)品的細(xì)節(jié)做細(xì)分,比如產(chǎn)品的顏色、大小、形狀等特點,消費者都更喜歡哪一種,分析總結(jié)后,你就可以得出你要做選 的產(chǎn)品的基本信息了