如何更好的推廣自己的亞馬遜店鋪產(chǎn)品呢？一共有這三個(gè)技巧可供參考

眾所周知，亞馬遜一直秉承的公司文化就是重產(chǎn)品，輕店鋪。怎么選擇商品，怎么選擇市場(chǎng)，一直是普通商家所津津樂道的。那么，對(duì)于如何做好自身產(chǎn)品的知名度呢？可以說，有以下三點(diǎn)！

? ???一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

? ???1.從需求出發(fā)，跟著市場(chǎng)走

? ?? ?亞馬遜是以商品為導(dǎo)向的平臺(tái)，有些賣家就會(huì)以為，既然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品，那么我就選我熟悉的，有資源的產(chǎn)品。不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場(chǎng)空間。

? ?? ?2.以盈利為目標(biāo)

? ?? ? 亞馬遜平臺(tái)上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國(guó)賣家，不少賣家甚至還建起了品牌進(jìn)行保護(hù)。怎么看都是紅海一片。有些人就直接放棄，將目光瞄向藍(lán)海。

? ?? ?選紅海還是藍(lán)海，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品是否有盈利空間。

? ?? ?3.專注于某一個(gè)類目

? ? ? 我們知道，新賣家開店初期，資金人力各個(gè)方面資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的SKU。所以賣家入行時(shí)先專注于某一個(gè)類目。

? ?? ?二、摸清產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

? ? ? 要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)如何，你可以：

? ???1.直接用關(guān)鍵詞搜索

? ???直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關(guān)鍵詞，搜索后會(huì)有這類產(chǎn)品的總數(shù)量和產(chǎn)品顯示，如果搜索總數(shù)量越大，就證明這類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越大。

? ?? ?2.查看排行榜

? ?? ?通過以下的各種排行榜，你可以知道：

? ?? ?1）賣得最好的：你可以知道具體類目中，賣得最好的產(chǎn)品有哪些。

? ?? ?2）熱門新品：你可以知道現(xiàn)在最新最熱的產(chǎn)品有哪些。在分析時(shí)再結(jié)合季節(jié)、節(jié)日、推廣因素，可以對(duì)熱賣品以及趨勢(shì)有一個(gè)判斷。

? ???3）評(píng)價(jià)最高的：知道評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品都有哪些。

? ???4）愿意清單：知道大家都想要什么。

? ???三、產(chǎn)品調(diào)研

? ? ?從產(chǎn)品的價(jià)格，排名、產(chǎn)品評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研

? ???1.分析產(chǎn)品的價(jià)格（Price）
? ???包括搶到黃金購(gòu)物車的產(chǎn)品的價(jià)格。價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時(shí)間去進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。

? ???2.分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）
? ? ?通過產(chǎn)品排名，你可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置，越靠前的產(chǎn)品，證明它越有競(jìng)爭(zhēng)力

? ?? ?3.分析產(chǎn)品的評(píng)論（Reviews）
? ?? ?評(píng)論（Reviews） 的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在旺季或者是流行時(shí)段，它的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論（Reviews）增長(zhǎng)速度也會(huì)加快。

? ?? ?4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存來推測(cè)銷量
? ? 新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的銷量市場(chǎng)如何，可以將產(chǎn)品添加購(gòu)物車的方式來推測(cè)出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，從而評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。

? ?? ? 5.分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣
? ?? ? 賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無注冊(cè)商標(biāo)。如果有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進(jìn)行溝通，如果對(duì)方不肯授權(quán)的話，也沒有必要在一棵樹上吊死。

? ?? ? 6.注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證
? ?? ? 一些類目是比較特別的，如某些嬰兒喂養(yǎng)類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證，如果賣家沒有做認(rèn)證的條件，也不做選品考慮。