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三寸舊城七寸執(zhí)著
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Elizabeth
toyoke
gogo2018 - 評(píng)價(jià)多 全新產(chǎn)品評(píng)論一體化解決方案/亞馬遜Q&A服務(wù)/競(jìng)品ASIN關(guān)鍵詞銷售數(shù)據(jù)分析/亞馬遜品牌備案自建網(wǎng)站
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三寸舊城七寸執(zhí)著
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站外:SNS,Deals,Youtube,blog等。而最受大家歡迎的站外流量方式主要為社交網(wǎng)站的應(yīng)用和折扣網(wǎng)站的應(yīng)用。
可能對(duì)于中小賣家,有時(shí)候就束手無策了,看大家都在站外引流,自己也著急,也跟風(fēng),然后到頭來,資金消耗很多。
關(guān)于CPC如何操作這個(gè)估計(jì)不用我說了吧,這里只是建議大家做廣告之前,一定要優(yōu)化好這個(gè)產(chǎn)品。
那么我的觀點(diǎn)來了,一般性我們做站內(nèi)廣告,每日設(shè)置的預(yù)算可能根據(jù)自身情況來設(shè)定,大賣家可能每天幾百美金,中等賣家可能幾十美金到幾百美金,小賣家可能是幾美金到幾十美金之間,當(dāng)然我只是猜測(cè)。這里也出現(xiàn)這樣的情況,有的人就用幾美金達(dá)到了很好的ACOS比,通常維持在10%或者低于這個(gè)數(shù)字,有的人用幾十美金也打造成這樣的效果,有的人用幾百美金也打造成這種效果,那么這給您帶來了多少效益,是顯而易見的。當(dāng)然也會(huì)出現(xiàn)這樣的情況,我用了幾美金都沒有帶來銷售,用幾十美金帶來了一個(gè)并不可觀的ACOS比。
那么我想表達(dá)的是:我用幾美金有可能就帶來了站內(nèi)銷售,也許我用十幾美金或者幾十美金就可以維持一個(gè)很好的ACOS比。(這句話先放著做鋪墊,咱們繼續(xù))
現(xiàn)在我再說說站外推廣方面的東西。首先我先簡(jiǎn)單介紹下Facebook推廣。
現(xiàn)在有的賣家或許這樣玩的:
1.加一些review群組,然后發(fā)折扣碼讓他們購(gòu)買,再留評(píng)價(jià)(這里應(yīng)該是不帶VP標(biāo)志的),不過這種都是不敢刷那么多的,或者說讓他們留Feedback(看別人的帖子)
2.加群組發(fā)折扣,但是不留Review,只是為了提高銷量,畢竟FBA過去了,做個(gè)廣告就慢慢起來了,前提是產(chǎn)品要好
3.建立主頁(yè),然后燒錢推廣,然后推廣的同時(shí)發(fā)帖子,吸引更多的人到站內(nèi)達(dá)成交易。
4.每天像個(gè)小蜜蜂,堅(jiān)持加點(diǎn)人,不加多,慢慢的人多了,就可以自己建立一個(gè)小組,形成社交圈,然后就可以找他們測(cè)評(píng)啦。
這里說下第三種方式,因?yàn)榍懊嬗幸黄恼轮v過如何建立主頁(yè),大家可以看下如何簡(jiǎn)單的操作:(Facebook)引流
重點(diǎn)說下創(chuàng)建臉書廣告,分以下幾種主要形式:推廣主頁(yè)、推廣網(wǎng)站(比如說獨(dú)立站、亞馬遜店鋪)、推廣帖子、推廣活動(dòng)等。
一般性在主頁(yè)發(fā)了一個(gè)帖子附帶亞馬遜產(chǎn)品鏈接(記住鏈接最好是短鏈接),然后就可以推廣帖子了
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)上面總預(yù)算以及預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù),7天總預(yù)算為69,上面顯示預(yù)計(jì)覆蓋人數(shù)為1500-3000,估計(jì)有的人覺得幾十元就可以覆蓋這么多人,也挺好的。其實(shí)一開始我也是這么認(rèn)為,但是我做了一個(gè)測(cè)試,我拿朋友的產(chǎn)品做的一個(gè)測(cè)試,給你們看下效果,對(duì)了,是沒有一個(gè)轉(zhuǎn)化的。
有可能是選擇的受眾不太對(duì),因?yàn)橛械臅r(shí)候,假如您賣美妝的,選擇美妝的興趣受眾,不見得有轉(zhuǎn)化的,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)很激烈,您還指望幾十元做了臉書廣告就帶來轉(zhuǎn)化?
當(dāng)然您注冊(cè)了臉書賬號(hào),不只是單一的推廣帖子了,還要推廣主頁(yè)吧,為了更多人關(guān)注您的主頁(yè),這樣后期就更多的人關(guān)注您的產(chǎn)品,您還得推廣自己的網(wǎng)站吧,這些都是需要錢去砸,光是幾十元就能搞定?
不過一個(gè)主頁(yè)通過燒錢推廣的方式,引來了很多粉絲關(guān)注以及點(diǎn)贊,后期也大大降低了引流成本。上家公司推廣單品,聽同事暴露,最高一天3000多美金,咳咳!
好的,終于可以來個(gè)對(duì)比了,前面我做了一個(gè)鋪墊是:我或許可以用十幾美金就可以打造出一個(gè)比較好的ACOS比(不要說不知道ACOS,后臺(tái)可以看的)。而站外臉書引流,需要推廣帖子、主頁(yè)、網(wǎng)站等,這就不等同于十幾美金的事情了。(美國(guó)那邊單次點(diǎn)擊費(fèi)用都高)
總結(jié):個(gè)人覺得,站外或者站內(nèi)推廣,主要根據(jù)自身的資金來看了,有錢當(dāng)然站內(nèi)站外同時(shí)開花,資金緊缺就不太贊成玩站外推廣了,亞馬遜本身就是一個(gè)大流量平臺(tái)。
Elizabeth
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一.站內(nèi)推廣:在亞馬遜官方,推廣活動(dòng)有兩種方式:
1.亞馬遜會(huì)根據(jù)最近市場(chǎng)商品暢銷趨勢(shì)和搜索量的變化,決定這次推廣的產(chǎn)品。在首頁(yè)為這個(gè)產(chǎn)品做一個(gè)宣傳,在消費(fèi)者點(diǎn)擊的時(shí)候,就可以看到網(wǎng)站上所有的該產(chǎn)品。還有這種活動(dòng)不需要報(bào)名,亞馬遜會(huì)自己選擇合適的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。
2.亞馬遜自己組織的活動(dòng),有主題,有要求!亞馬遜會(huì)向所有符合條件的賣家發(fā)出邀請(qǐng),參不參加在你自己的決定!不過沒收到邀請(qǐng)的賣家,就不可以參加了!不過還有一類是通過客戶經(jīng)理去申請(qǐng)報(bào)名參加秒殺或者促銷的活動(dòng)。
然而亞馬遜的系統(tǒng)自動(dòng)回幫賣家最一些推廣,這種推廣和相關(guān)性有關(guān),在消費(fèi)者在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽過什么樣的商品,或者買過。我們就會(huì)在消費(fèi)者再次登入時(shí)做出推薦,或者想消費(fèi)者的郵箱發(fā)送推薦或者該商品活動(dòng)消息。那,我們?cè)撊绾卫眠@些推廣的資源呢?
1.非報(bào)名類,亞馬遜自動(dòng)抓取賣家產(chǎn)品參與活動(dòng)的,大部分都是取決于結(jié)果頁(yè)面的排名,與銷量有直接關(guān)系。
a. 相關(guān)性:賣家應(yīng)該按照亞馬遜要求把商品的listing設(shè)置好。
b. 價(jià)格:當(dāng)價(jià)格相對(duì)同類別的商品低時(shí),或有折扣時(shí),排名相對(duì)靠前。
c. 物流:選著亞馬遜FBA是對(duì)listing的排名有幫助的!說以當(dāng)賣家要打造一款商品的時(shí)候,盡量選擇亞馬遜FBA,這樣會(huì)對(duì)你的商品排名有一定的幫助。
d. 評(píng)價(jià):對(duì)于排名來說商品的review也是相當(dāng)重要的,review的好評(píng)率也是提升排名的一大手段。
e. 銷量:銷量和排名也是成正比的關(guān)系,而且銷量可以帶動(dòng)review的增長(zhǎng),然后review引來更多的流量,轉(zhuǎn)化為銷量!這是一個(gè)良性循環(huán)。
f. 上架時(shí)間:亞馬遜對(duì)于新品是有一定程度上的照顧的。
以上的這樣都是對(duì)排名有一定的影響的!還有一些其他的因素,但是相對(duì)來說這些是權(quán)重較大幾項(xiàng)!只有各個(gè)方面的表現(xiàn)都好的情況下你的排名才會(huì)越來越好!而亞馬遜的推廣會(huì)為你引來更多的流量,而轉(zhuǎn)化率的多少就要看商品自己的表現(xiàn)了。
2. 邀請(qǐng)類的推廣;這其實(shí)賣家能做的非常少,賣家只要做好自己的店鋪,優(yōu)化好每一個(gè)商品的listing。讓自己店鋪的表現(xiàn)越來越好!讓亞馬遜覺得選你會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化率,保證產(chǎn)出較高就好了。
a. 銷量好,說明消費(fèi)者還是比較相信你的產(chǎn)品的。
b. review,表示你的商品質(zhì)量過硬。
c. 亞馬遜FBA,相當(dāng)于拍亞馬遜的馬屁,亞馬遜FBA的物流相對(duì)來說還是比較靠譜的,在之前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,同等條件下,亞馬遜會(huì)選擇使用FBA的賣家。
d. 商品和listing,有的時(shí)候亞馬遜活動(dòng)比較缺少的商品種類,亞馬遜也會(huì)破格選取一些店鋪表現(xiàn)好的,和該商品listing相對(duì)更好,更完美的、
3.亞馬遜官方的活動(dòng)推廣(簡(jiǎn)稱,站內(nèi)推廣),所邀請(qǐng)或者直接抓取的賣家,基本都是取決于亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)的相關(guān)性推薦。為了讓自己獲得更多的推薦機(jī)會(huì),我們可以再listing屬性上更可能的豐富,但不是啰嗦!讓自己的商品更多的被搜索,擁有更多的曝光機(jī)會(huì)!同事也要做好listing的優(yōu)化,在亞馬遜為你引來客流時(shí),你也可以讓客人滿載而歸!從而增加銷量!
二.站外推廣:就是在亞馬遜網(wǎng)站以外做的推廣引流量
流量多了,銷量自然就會(huì)提高!相比站內(nèi),站外推廣的方法就比較五花八門了!但是首先你要知道的是:流量哪來的?站外推廣引來的流量大部分都是Google搜索,F(xiàn)acebook等網(wǎng)站上來的!接大家介紹幾種吧!
1,搜索引擎
我們經(jīng)常見到的搜索引擎有Google付費(fèi)搜索廣告,Google網(wǎng)盟廣告,Google shopping、Bing、Yahoo,還有一些本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇!當(dāng)然說到搜索引擎,這又要關(guān)系到我們listing關(guān)鍵詞的設(shè)置了,至于關(guān)鍵詞怎么設(shè)置,在這里就不講了,你們?nèi)フ搲纤阉芽?,一定有?不過對(duì)于一些小賣家而言這種方法可能有點(diǎn)小貴哦!大家量力而行哈!
2,視頻網(wǎng)站
視頻網(wǎng)站有YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等,這種方式特別適應(yīng)于熱品和低價(jià)產(chǎn)品。大家上視頻網(wǎng)站為了什么?當(dāng)然是看視頻啦!在看視頻的同時(shí),看一些小廣告調(diào)節(jié)一下還是不錯(cuò)的。你要是來個(gè)長(zhǎng)篇大論,就不好了。
3,社交平臺(tái)
經(jīng)常上的社交平臺(tái)有,F(xiàn)acebook,Twitter, Pinterest ,Quora, Slideshare等等。在這些社交平臺(tái)上最好你有一群小粉絲,這樣有利于你的產(chǎn)品推廣,更可以用一些有趣的方式,比如講故事,趣味問答,來增加你的用戶關(guān)注度,這樣就可以吸引更多的人去你的平臺(tái)店鋪了!
4,博客推廣
自建博客,多少個(gè)看你自己!先通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨著這些網(wǎng)站同步更新數(shù)據(jù),然后一半放自己的產(chǎn)品,一半放別人的產(chǎn)品,慢慢的聚集人氣和粉絲。這樣也可以吸引不少的流量呢!還有一些付費(fèi)的博客站里可以投放圖片或者文字,或者找一些知名的博主合作,也可以吸引不少的流量!
5,網(wǎng)紅推廣
這些網(wǎng)紅都是有自己的社交網(wǎng)站和博客,所以流量比較大,一般賣家自己比較難找到這些人。性價(jià)比較高。這些網(wǎng)紅資源的話,可以去MODE全球新品發(fā)布匯去找,MODE本身是一個(gè)海外網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)的女性時(shí)尚APP,聚集了大量網(wǎng)紅,網(wǎng)紅資源提供給賣家做推廣。
6,論壇站推廣
其實(shí)有些論壇的確可以自己發(fā),只要?jiǎng)?chuàng)建個(gè)賬號(hào),發(fā)表一些帖子,這樣雖然流量不大,但是轉(zhuǎn)化還可以。
另外一個(gè)方法就是給錢,找一個(gè)大一點(diǎn)論壇和論壇的主人合作,起個(gè)自己品牌的分論壇,但是試過,不一定有很流量。
反正只要中國(guó)品牌在的論壇,你就可以進(jìn)去發(fā)一些,但是提醒一下,不要重復(fù)法一樣的帖子,這樣會(huì)被封號(hào)的哦!
7,Coupon 站
雖然大家都說Coupon站影響不是很大,但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò).賣家們?cè)诟鞔骳oupon站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。 Retailmenot 站排名很高 ,是允許免費(fèi)提交coupon的,效果還好。還有部分coupon站也可以。
友情提醒:基本情況下你應(yīng)該是要加入Amazon聯(lián)盟才能進(jìn)入更多的coupon站。
8,Deal站推廣
Reddit流量較大,但是可惜得是轉(zhuǎn)化率不高。但是在deal大流量的情況下也不會(huì)吃虧。 根據(jù)自己的情況選擇不同的國(guó)家在的deal站來投放你的廣告。
不同的國(guó)家的Deal站是不同的,加拿大有 Redflagdeal ,法國(guó)有dealabs ,英國(guó)有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄羅斯有mysku . 美國(guó)就更多一堆: dealnews,woot.com 日本有:racoupon.rakuten.co.jp,ponpare.jp,kakaku.com/等
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