【每日一問】亞馬遜運(yùn)營(yíng)到什么階段比較適合做站外推廣？所有店鋪都適合做嗎？

雖然說樓上說的并沒有什么錯(cuò)，但是一開始就做站外推廣，效果如何可想而知，一般建議做到以下幾點(diǎn)：
1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平；
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下；
4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用。

如果你是做平臺(tái)的，你亞馬遜都沒做好，真的你就不要想什么站外引流，這和你一點(diǎn)關(guān)系都沒有!

亞馬遜是不需要你自己去找流量啊，如果你這個(gè)平臺(tái)都運(yùn)營(yíng)不好，還想去做SEO優(yōu)化，SNS，做博客，花大量的時(shí)間去找紅人，我看還是算了。

所以如果你亞馬遜做不好，對(duì)不起，不要去思考其他的，特別是那些剛剛?cè)腭v亞馬遜店的新手，什么借助站外引流你都不要去想!

那么哪些人做亞馬遜和站外引流的結(jié)合是比較合適的呢?

我認(rèn)為一個(gè)月8w~15美金的時(shí)候就可以去思考這個(gè)問題。(當(dāng)然8w美金之前你這個(gè)完全可以先見建一個(gè)站，這一點(diǎn)問題都沒有，早點(diǎn)布局，慢慢優(yōu)化)

我說的8w美金不是一個(gè)絕對(duì)數(shù)值，這個(gè)看你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解，以及銷量預(yù)判!為什么到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候可以去做?

有兩點(diǎn)：

第一：這個(gè)階段的時(shí)候，你亞馬遜后臺(tái)的客戶有地址，有電話(我相信你們都有做數(shù)據(jù)記錄和保留的)這部分的人可以直接導(dǎo)入到獨(dú)立站上去

第二：一定的銷售額之后是會(huì)有二次購(gòu)買的客戶的，這些客戶已經(jīng)是對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可的，所以實(shí)現(xiàn)亞馬遜和獨(dú)立站的結(jié)合，消費(fèi)者是已經(jīng)有認(rèn)知的，可以直接在你獨(dú)立站上進(jìn)行下單購(gòu)買。你不需要給亞馬遜15%的傭金啊

第三：達(dá)到一定的銷售額用戶是會(huì)去搜索你的品牌名的

你這個(gè)問題有點(diǎn)大，一句兩句很難說清楚，不過我可以給你提幾個(gè)條件，你看看自己的亞馬遜店鋪是否滿足以下幾個(gè)條件：

1.產(chǎn)品從功能，成本，價(jià)格等方面綜合衡量，優(yōu)勢(shì)明顯

2.listing優(yōu)化完成(A+,ECB,視頻)

3.庫(kù)存充裕

4.有一定的站內(nèi)站外營(yíng)銷預(yù)算，尤其是站外營(yíng)銷，是賠錢的

5.站內(nèi)操作正確規(guī)范，沒有不合規(guī)的地方

6.對(duì)同行有深入的了解，知道同行的優(yōu)劣勢(shì)，知己知彼

7.站內(nèi)外的deal能夠做到合理高效的配合

8.holiday special

如果滿足上述條件，你可以嘗試做做站外引流推廣

從公眾號(hào)看到的講適合做站外推廣內(nèi)容如下：
?
先解釋下什么是站外引流：

站外引流，無非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量，通過自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest，Slideshare等等SNS類平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。

一、討喜的良性循環(huán)

影響亞馬遜商品Listing表現(xiàn)的，除了你的商品質(zhì)量、用戶體驗(yàn)，最主要的就是流量、轉(zhuǎn)化率、排名?！芭琶憋@而易見是與“流量”和“轉(zhuǎn)化率”直接相關(guān)，也就是說流量、轉(zhuǎn)化率好了，訂單就提升了，排名肯定會(huì)變好，排名好了更會(huì)刺激到流量的提升，這是一個(gè)很讓人喜歡的良性循環(huán)——作為運(yùn)營(yíng)者的職責(zé)之一，就是需要讓這個(gè)良性循環(huán)得以持續(xù)保持和提升。

二、Listing的表現(xiàn)體現(xiàn)了你的實(shí)力和努力程度

在你的商品曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)、流量的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化率還沒有做到一定優(yōu)秀的程度時(shí)，引入外部流量的目的是什么？目前站內(nèi)流量已經(jīng)足夠了、飽和了嗎？站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)足夠優(yōu)秀了嗎？……作為一位合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員，不管你在公司是深受老板喜歡，還是深受老板娘喜歡，或者是被一眾腎上腺素過度分泌癥患者所愛慕，首先你應(yīng)該質(zhì)疑和探尋自己商品Listing的表現(xiàn)在多大程度上體現(xiàn)了你的工作實(shí)力和努力程度？！

三、商品有效的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)

這里有一個(gè)定語(yǔ)：“有效的”曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并不是所有曝光都會(huì)形成點(diǎn)擊或訂單，更不是所有的曝光都會(huì)被買家看到——有可能只是被亞馬遜的搜索算法看到而已。所以，為了提高“有效”性，你的商品Listing展示位置太重要了——的曝光是展現(xiàn)在第1頁(yè)，還是前3頁(yè)，亦或是排在十幾頁(yè)之后？

繼續(xù)戳一下會(huì)讓大家不爽的痛處：相對(duì)比同類商品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你獲取的內(nèi)部流量多的時(shí)候，肯定說明你的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)是有問題的：要么關(guān)鍵詞有問題，要么是你的廣告做得弱弱的濫濫的——吆喝聲不夠響亮、吆喝得不夠精準(zhǔn)有效好聽。即使別人是有通過高頻次的Deals、或者紅人刷單獲取銷量的高速增長(zhǎng)以刺激排名提升、同步帶動(dòng)更多的展現(xiàn)，那是人家有辦法有能力這樣玩，你不能做到這樣就別自我抱怨唉聲嘆氣了。


四、持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率

關(guān)乎“持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率”這個(gè)話題，又有2個(gè)方面需要關(guān)心：

一是你的商品Listing所處行業(yè)類目的轉(zhuǎn)化率正常水平是多少。這個(gè)數(shù)據(jù)的高低，可以促進(jìn)你對(duì)你的商品Listing進(jìn)入流量的精準(zhǔn)程度的評(píng)估，以及用來檢查評(píng)估你的商品Listing的質(zhì)量處在一個(gè)怎樣的狀態(tài)。
二是你的商品Listing的轉(zhuǎn)化率是否保持穩(wěn)定或者在持續(xù)提升，這將決定著你的商品Listing是否會(huì)被亞馬遜長(zhǎng)久喜歡并持續(xù)賦予較高曝光權(quán)重。

煮個(gè)粟子如同你想結(jié)束單身汪狀態(tài)，如果你每個(gè)星期持續(xù)都在相親，持續(xù)相親了很久卻沒有任何妹子有意向的，好吧，你迎接著開始忍受周邊的冷言冷語(yǔ)吧——你人品有問題？或者那啥有問題？或者……因此造成姑娘們都不喜歡你……

五、什么時(shí)候可以轉(zhuǎn)向站外來引流？

如果真的耐不住寂寞，想在站外開始一試身手，先評(píng)估以下幾個(gè)方面：

1、站內(nèi)的流量做到較高水平：以同品類Best Seller商品流量作參考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平；
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下；
4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好，基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式，特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用。

如果某天，真的開始做站外了，請(qǐng)你關(guān)注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率！說三遍！這是很多做站外推廣的公司或?qū)I(yè)代運(yùn)營(yíng)人員所不愿意直視、不愿意具體數(shù)字化的一個(gè)問題。如果是委托某些做站外推廣的公司或運(yùn)營(yíng)人員來操作，務(wù)必扮腹黑男再三質(zhì)疑轉(zhuǎn)化率的問題。

對(duì)于亞馬遜賣家，如果沒有品牌優(yōu)勢(shì)，Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢(shì)，廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢(shì)，很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試，無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品，先做小規(guī)模的投放測(cè)試，獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后，再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品，不斷優(yōu)化改進(jìn)。

其實(shí)沒有任何數(shù)據(jù)可以證明什么階段會(huì)比較適合做站外的推廣，哪怕是今天剛注冊(cè)的亞馬遜賬號(hào)，也可以做站外推廣，這是沒有任何時(shí)間，或者業(yè)績(jī)這一塊要求的。

應(yīng)該說，都適合。只要是對(duì)的產(chǎn)品和對(duì)的流量受眾。對(duì)于新上架一個(gè)產(chǎn)品，在站內(nèi)流量比較少，但是可以轉(zhuǎn)化的情況下，可以待有review后，再進(jìn)行站外引流，效果就比較好。引入站外流量后，在轉(zhuǎn)化率和訂單效果的問題上，應(yīng)該還是要跟蹤，找到平衡點(diǎn)，不斷調(diào)控。

可以針對(duì)不同的亞馬遜listing，進(jìn)行測(cè)試和分析。

另外，需要注意的是，有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量上去了，但轉(zhuǎn)化很低。因?yàn)樵谄脚_(tái)上銷售，使用站外引流，相比平臺(tái)本身的流量，轉(zhuǎn)化率也差一些。平臺(tái)本身的流量相關(guān)度比較強(qiáng)，容易產(chǎn)生購(gòu)買，站外流量需要找到合適的人群才能有比較好的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也可以配合有一定吸引性的廣告語(yǔ)和廣告圖來吸引用戶。

可以找一些專門做站外引流的公司咨詢一下的

站內(nèi)： 1. Listing狀況。 Listing是否成熟，包括review數(shù)，rating值，Search Terms等基本優(yōu)化
2. 產(chǎn)品潛力評(píng)估。 比較重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。10%以上為好。
3. 比價(jià)。 同類產(chǎn)品比價(jià)，至少排名前幾頁(yè)的價(jià)格要比較一下，要有優(yōu)勢(shì)。
4. 庫(kù)存計(jì)劃。 根據(jù)站外推廣計(jì)劃來備貨。以免起來了卻斷貨了。
站外：?
1. 同行同類產(chǎn)品站外推廣的渠道，推廣價(jià)格以及表現(xiàn)情況等。來確定主推渠道和價(jià)格等
2. 渠道排期。要提前準(zhǔn)備好一些合作穩(wěn)定的渠道，來有計(jì)劃的進(jìn)行上線推廣。

關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標(biāo)題：這是最重要的關(guān)鍵字，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term，很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑，到底是用長(zhǎng)關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好，用逗號(hào)分隔好還是空格分隔。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法：
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對(duì)比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競(jìng)品分析沒有意義，要帶著問題去做競(jìng)品分析，把競(jìng)品分析當(dāng)做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評(píng)價(jià)多專業(yè)提供亞馬遜競(jìng)品ASIN數(shù)據(jù)分析

1、聯(lián)系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一，女性用戶占到近70%，如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性，那Instagram對(duì)你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據(jù)你的品牌定位，產(chǎn)品特點(diǎn)尋找你的受眾群體，去了解這一群體關(guān)注的領(lǐng)域以及她們跟隨的KOL是誰，不斷地深入挖掘他們的興趣愛好，以找到細(xì)分群體。
你可以把那些使用你產(chǎn)品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶，你也可以免費(fèi)贈(zèng)送一些禮物或者優(yōu)惠券，然后別人就有可能通過這種方式@你；參加Facebook和論壇的討論，并通過你的官方渠道發(fā)布一些用戶生成的內(nèi)容。下一步是讓這些網(wǎng)紅注意到你，你可以在社交媒體上關(guān)注他們、分享和引用他們的內(nèi)容，并通過你的LinkedIn進(jìn)行自我介紹。
在如何建立關(guān)系這方面，你還可以跟網(wǎng)紅形成一種互惠的關(guān)系。通過為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹，讓他們?cè)谏缃幻襟w上增加有益的影響力，或者使用和購(gòu)買他們的服務(wù)等等。慢慢地，這些網(wǎng)紅就會(huì)非常樂意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細(xì)分市場(chǎng)、話題、以及要合作網(wǎng)紅的數(shù)量之外，你還需要決定你的目標(biāo)是什么。
2、聯(lián)系YouTube自媒體
在這社交媒體平臺(tái)影響力逐漸超過傳統(tǒng)電視節(jié)目的年代，網(wǎng)紅直播這一新的引流戰(zhàn)術(shù)受到很多賣家青睞。
做站外引流的時(shí)候不可避免的擁有多個(gè)賬號(hào)，那這個(gè)時(shí)候我們就要用專業(yè)的指紋瀏覽器來運(yùn)營(yíng)賬號(hào)防止被封號(hào)，AdsPower指紋瀏覽器，提供瀏覽器隔離、IP隔離、Cookie隔離，營(yíng)造優(yōu)良的賬號(hào)隔離環(huán)境，AdsPower指紋瀏覽器+代理IP=同設(shè)備多賬號(hào)隔離訪問。還有RPA自動(dòng)化機(jī)器人助力FB養(yǎng)號(hào)操作一臂之力，可以自定義模板一鍵點(diǎn)贊評(píng)論養(yǎng)號(hào)

平臺(tái)內(nèi)部做好后，可以考慮做站外的，擴(kuò)大流量。

平臺(tái)內(nèi)部做好后，可以考慮做站外的，擴(kuò)大流量。