【每日一問】亞馬遜運(yùn)營(yíng)到什么階段比較適合做站外推廣?所有店鋪都適合做嗎?

所有的亞馬遜店鋪都適合進(jìn)行站外引流和推廣嗎?運(yùn)營(yíng)到什么階段比較適合做站外推廣?比如月業(yè)績(jī)多少的時(shí)候。
已邀請(qǐng):
挖掘海量數(shù)據(jù),第一時(shí)間反映跨境電商行業(yè)的熱門風(fēng)向,為跨境客戶提供真實(shí)客觀的市場(chǎng)決策依據(jù)。

楚門的世界

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雖然說樓上說的并沒有什么錯(cuò),但是一開始就做站外推廣,效果如何可想而知,一般建議做到以下幾點(diǎn):
1、站內(nèi)的流量做到較高水平:以同品類Best Seller商品流量作參考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;
4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好,基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式,特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用。

跨境刁民

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如果你是做平臺(tái)的,你亞馬遜都沒做好,真的你就不要想什么站外引流,這和你一點(diǎn)關(guān)系都沒有!

亞馬遜是不需要你自己去找流量啊,如果你這個(gè)平臺(tái)都運(yùn)營(yíng)不好,還想去做SEO優(yōu)化,SNS,做博客,花大量的時(shí)間去找紅人,我看還是算了。

所以如果你亞馬遜做不好,對(duì)不起,不要去思考其他的,特別是那些剛剛?cè)腭v亞馬遜店的新手,什么借助站外引流你都不要去想!

那么哪些人做亞馬遜和站外引流的結(jié)合是比較合適的呢?

我認(rèn)為一個(gè)月8w~15美金的時(shí)候就可以去思考這個(gè)問題。(當(dāng)然8w美金之前你這個(gè)完全可以先見建一個(gè)站,這一點(diǎn)問題都沒有,早點(diǎn)布局,慢慢優(yōu)化)

我說的8w美金不是一個(gè)絕對(duì)數(shù)值,這個(gè)看你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解,以及銷量預(yù)判!為什么到達(dá)這個(gè)階段的時(shí)候可以去做?

有兩點(diǎn):

第一:這個(gè)階段的時(shí)候,你亞馬遜后臺(tái)的客戶有地址,有電話(我相信你們都有做數(shù)據(jù)記錄和保留的)這部分的人可以直接導(dǎo)入到獨(dú)立站上去

第二:一定的銷售額之后是會(huì)有二次購(gòu)買的客戶的,這些客戶已經(jīng)是對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)可的,所以實(shí)現(xiàn)亞馬遜和獨(dú)立站的結(jié)合,消費(fèi)者是已經(jīng)有認(rèn)知的,可以直接在你獨(dú)立站上進(jìn)行下單購(gòu)買。你不需要給亞馬遜15%的傭金啊

第三:達(dá)到一定的銷售額用戶是會(huì)去搜索你的品牌名的

會(huì)飛的木頭

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你這個(gè)問題有點(diǎn)大,一句兩句很難說清楚,不過我可以給你提幾個(gè)條件,你看看自己的亞馬遜店鋪是否滿足以下幾個(gè)條件:

1.產(chǎn)品從功能,成本,價(jià)格等方面綜合衡量,優(yōu)勢(shì)明顯

2.listing優(yōu)化完成(A+,ECB,視頻)

3.庫(kù)存充裕

4.有一定的站內(nèi)站外營(yíng)銷預(yù)算,尤其是站外營(yíng)銷,是賠錢的

5.站內(nèi)操作正確規(guī)范,沒有不合規(guī)的地方

6.對(duì)同行有深入的了解,知道同行的優(yōu)劣勢(shì),知己知彼

7.站內(nèi)外的deal能夠做到合理高效的配合

8.holiday special

如果滿足上述條件,你可以嘗試做做站外引流推廣

流水無痕

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從公眾號(hào)看到的講適合做站外推廣內(nèi)容如下:
?
先解釋下什么是站外引流:


站外引流,無非是指平臺(tái)賣家為了促進(jìn)自己店鋪的銷量,通過自己可以利用的資源,吸引潛在的客戶直接訪問到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指,通過Facebook, Twitter, Youtube, Pinterest,Slideshare等等SNS類平臺(tái),用展示產(chǎn)品,講故事等等方式,吸引用戶關(guān)注,進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來。




一、討喜的良性循環(huán)

影響亞馬遜商品Listing表現(xiàn)的,除了你的商品質(zhì)量、用戶體驗(yàn),最主要的就是流量、轉(zhuǎn)化率、排名?!芭琶憋@而易見是與“流量”和“轉(zhuǎn)化率”直接相關(guān),也就是說流量、轉(zhuǎn)化率好了,訂單就提升了,排名肯定會(huì)變好,排名好了更會(huì)刺激到流量的提升,這是一個(gè)很讓人喜歡的良性循環(huán)——作為運(yùn)營(yíng)者的職責(zé)之一,就是需要讓這個(gè)良性循環(huán)得以持續(xù)保持和提升。

二、Listing的表現(xiàn)體現(xiàn)了你的實(shí)力和努力程度

在你的商品曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)、流量的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化率還沒有做到一定優(yōu)秀的程度時(shí),引入外部流量的目的是什么?目前站內(nèi)流量已經(jīng)足夠了、飽和了嗎?站內(nèi)的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)足夠優(yōu)秀了嗎?……作為一位合格的亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員,不管你在公司是深受老板喜歡,還是深受老板娘喜歡,或者是被一眾腎上腺素過度分泌癥患者所愛慕,首先你應(yīng)該質(zhì)疑和探尋自己商品Listing的表現(xiàn)在多大程度上體現(xiàn)了你的工作實(shí)力和努力程度?!

三、商品有效的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)

這里有一個(gè)定語(yǔ):“有效的”曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì),并不是所有曝光都會(huì)形成點(diǎn)擊或訂單,更不是所有的曝光都會(huì)被買家看到——有可能只是被亞馬遜的搜索算法看到而已。所以,為了提高“有效”性,你的商品Listing展示位置太重要了——的曝光是展現(xiàn)在第1頁(yè),還是前3頁(yè),亦或是排在十幾頁(yè)之后?

繼續(xù)戳一下會(huì)讓大家不爽的痛處:相對(duì)比同類商品,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你獲取的內(nèi)部流量多的時(shí)候,肯定說明你的站內(nèi)運(yùn)營(yíng)是有問題的:要么關(guān)鍵詞有問題,要么是你的廣告做得弱弱的濫濫的——吆喝聲不夠響亮、吆喝得不夠精準(zhǔn)有效好聽。即使別人是有通過高頻次的Deals、或者紅人刷單獲取銷量的高速增長(zhǎng)以刺激排名提升、同步帶動(dòng)更多的展現(xiàn),那是人家有辦法有能力這樣玩,你不能做到這樣就別自我抱怨唉聲嘆氣了。


四、持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率

關(guān)乎“持續(xù)提升的轉(zhuǎn)化率”這個(gè)話題,又有2個(gè)方面需要關(guān)心:


一是你的商品Listing所處行業(yè)類目的轉(zhuǎn)化率正常水平是多少。這個(gè)數(shù)據(jù)的高低,可以促進(jìn)你對(duì)你的商品Listing進(jìn)入流量的精準(zhǔn)程度的評(píng)估,以及用來檢查評(píng)估你的商品Listing的質(zhì)量處在一個(gè)怎樣的狀態(tài)。
二是你的商品Listing的轉(zhuǎn)化率是否保持穩(wěn)定或者在持續(xù)提升,這將決定著你的商品Listing是否會(huì)被亞馬遜長(zhǎng)久喜歡并持續(xù)賦予較高曝光權(quán)重。



煮個(gè)粟子如同你想結(jié)束單身汪狀態(tài),如果你每個(gè)星期持續(xù)都在相親,持續(xù)相親了很久卻沒有任何妹子有意向的,好吧,你迎接著開始忍受周邊的冷言冷語(yǔ)吧——你人品有問題?或者那啥有問題?或者……因此造成姑娘們都不喜歡你……

五、什么時(shí)候可以轉(zhuǎn)向站外來引流?

如果真的耐不住寂寞,想在站外開始一試身手,先評(píng)估以下幾個(gè)方面:


1、站內(nèi)的流量做到較高水平:以同品類Best Seller商品流量作參考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的轉(zhuǎn)化率高于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平;
3、商品的PPC超過80%的熱詞 ACOS水平持續(xù)居高不下;
4、商品的綜合評(píng)分持續(xù)良好,基本無售后質(zhì)量問題。
5、站內(nèi)各種可行的展示方式,特別是競(jìng)爭(zhēng)商品的展示方式也一直在使用。



如果某天,真的開始做站外了,請(qǐng)你關(guān)注轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率!說三遍!這是很多做站外推廣的公司或?qū)I(yè)代運(yùn)營(yíng)人員所不愿意直視、不愿意具體數(shù)字化的一個(gè)問題。如果是委托某些做站外推廣的公司或運(yùn)營(yíng)人員來操作,務(wù)必扮腹黑男再三質(zhì)疑轉(zhuǎn)化率的問題。

鯉城天下

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對(duì)于亞馬遜賣家,如果沒有品牌優(yōu)勢(shì),Google Adwords廣告投放容易為他人做嫁衣;而沒有差異化優(yōu)勢(shì),廣告投放成本又過高;沒有資金優(yōu)勢(shì),很難堅(jiān)持做深度投放測(cè)試,無法獲取真實(shí)數(shù)據(jù)。所以建議入門的賣家們根據(jù)自己的產(chǎn)品,先做小規(guī)模的投放測(cè)試,獲取第一手轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)以后,再集中投放轉(zhuǎn)化率較高的單品,不斷優(yōu)化改進(jìn)。
其實(shí)沒有任何數(shù)據(jù)可以證明什么階段會(huì)比較適合做站外的推廣,哪怕是今天剛注冊(cè)的亞馬遜賬號(hào),也可以做站外推廣,這是沒有任何時(shí)間,或者業(yè)績(jī)這一塊要求的。

歸隱

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應(yīng)該說,都適合。只要是對(duì)的產(chǎn)品和對(duì)的流量受眾。對(duì)于新上架一個(gè)產(chǎn)品,在站內(nèi)流量比較少,但是可以轉(zhuǎn)化的情況下,可以待有review后,再進(jìn)行站外引流,效果就比較好。引入站外流量后,在轉(zhuǎn)化率和訂單效果的問題上,應(yīng)該還是要跟蹤,找到平衡點(diǎn),不斷調(diào)控。

可以針對(duì)不同的亞馬遜listing,進(jìn)行測(cè)試和分析。

另外,需要注意的是,有的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn),流量上去了,但轉(zhuǎn)化很低。因?yàn)樵谄脚_(tái)上銷售,使用站外引流,相比平臺(tái)本身的流量,轉(zhuǎn)化率也差一些。平臺(tái)本身的流量相關(guān)度比較強(qiáng),容易產(chǎn)生購(gòu)買,站外流量需要找到合適的人群才能有比較好的轉(zhuǎn)化,同時(shí)也可以配合有一定吸引性的廣告語(yǔ)和廣告圖來吸引用戶。

lisc

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可以找一些專門做站外引流的公司咨詢一下的
站內(nèi): 1. Listing狀況。 Listing是否成熟,包括review數(shù),rating值,Search Terms等基本優(yōu)化
2. 產(chǎn)品潛力評(píng)估。 比較重要的指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率。10%以上為好。
3. 比價(jià)。 同類產(chǎn)品比價(jià),至少排名前幾頁(yè)的價(jià)格要比較一下,要有優(yōu)勢(shì)。
4. 庫(kù)存計(jì)劃。 根據(jù)站外推廣計(jì)劃來備貨。以免起來了卻斷貨了。
站外:?
1. 同行同類產(chǎn)品站外推廣的渠道,推廣價(jià)格以及表現(xiàn)情況等。來確定主推渠道和價(jià)格等
2. 渠道排期。要提前準(zhǔn)備好一些合作穩(wěn)定的渠道,來有計(jì)劃的進(jìn)行上線推廣。
關(guān)鍵詞分兩大塊,一塊是標(biāo)題:這是最重要的關(guān)鍵字,設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的形式是:品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù),好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二亞馬遜的search term,很多人都對(duì)這個(gè)感到困惑,到底是用長(zhǎng)關(guān)鍵詞好還是短關(guān)鍵詞好,用逗號(hào)分隔好還是空格分隔。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方,當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。
獲取關(guān)鍵詞的方法:
1、使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃詞
2、亞馬遜的下拉菜單
3、同款產(chǎn)品參照對(duì)比
4、使用關(guān)鍵詞工具

單純的競(jìng)品分析沒有意義,要帶著問題去做競(jìng)品分析,把競(jìng)品分析當(dāng)做是熟悉業(yè)務(wù)、解決問題的手段。
評(píng)價(jià)多專業(yè)提供亞馬遜競(jìng)品ASIN數(shù)據(jù)分析
1、聯(lián)系Instagram紅人
Instagram是北美最火的圖片社交平臺(tái)之一,女性用戶占到近70%,如果你的店鋪的主要消費(fèi)對(duì)象是女性,那Instagram對(duì)你Shopify店鋪流量的重要性不言而喻。首先你需要根據(jù)你的品牌定位,產(chǎn)品特點(diǎn)尋找你的受眾群體,去了解這一群體關(guān)注的領(lǐng)域以及她們跟隨的KOL是誰,不斷地深入挖掘他們的興趣愛好,以找到細(xì)分群體。
你可以把那些使用你產(chǎn)品的用戶照片上傳到你的官方Instagram賬戶,你也可以免費(fèi)贈(zèng)送一些禮物或者優(yōu)惠券,然后別人就有可能通過這種方式@你;參加Facebook和論壇的討論,并通過你的官方渠道發(fā)布一些用戶生成的內(nèi)容。下一步是讓這些網(wǎng)紅注意到你,你可以在社交媒體上關(guān)注他們、分享和引用他們的內(nèi)容,并通過你的LinkedIn進(jìn)行自我介紹。
在如何建立關(guān)系這方面,你還可以跟網(wǎng)紅形成一種互惠的關(guān)系。通過為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品介紹,讓他們?cè)谏缃幻襟w上增加有益的影響力,或者使用和購(gòu)買他們的服務(wù)等等。慢慢地,這些網(wǎng)紅就會(huì)非常樂意推薦和推廣你的品牌。
除了選擇細(xì)分市場(chǎng)、話題、以及要合作網(wǎng)紅的數(shù)量之外,你還需要決定你的目標(biāo)是什么。
2、聯(lián)系YouTube自媒體
在這社交媒體平臺(tái)影響力逐漸超過傳統(tǒng)電視節(jié)目的年代,網(wǎng)紅直播這一新的引流戰(zhàn)術(shù)受到很多賣家青睞。
做站外引流的時(shí)候不可避免的擁有多個(gè)賬號(hào),那這個(gè)時(shí)候我們就要用專業(yè)的指紋瀏覽器來運(yùn)營(yíng)賬號(hào)防止被封號(hào),AdsPower指紋瀏覽器,提供瀏覽器隔離、IP隔離、Cookie隔離,營(yíng)造優(yōu)良的賬號(hào)隔離環(huán)境,AdsPower指紋瀏覽器+代理IP=同設(shè)備多賬號(hào)隔離訪問。還有RPA自動(dòng)化機(jī)器人助力FB養(yǎng)號(hào)操作一臂之力,可以自定義模板一鍵點(diǎn)贊評(píng)論養(yǎng)號(hào)
平臺(tái)內(nèi)部做好后,可以考慮做站外的,擴(kuò)大流量。
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