俄羅斯
小包貨物派送不成功，貨物中途丟失，這些錢改誰付？
速賣通 ? 新用戶200715193209 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 3329 次瀏覽 ? 2020-07-21 10:23
跨境電商平臺資深出口賣家：教你5招輕松挺進俄羅斯市場
運營實操 ? 一心只走跨境路 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 19654 次瀏覽 ? 2018-01-03 16:38
在跨境出口電商行業(yè)，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場，競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。
這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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在跨境出口電商行業(yè)，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場，競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。
這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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俄羅斯電商爆發(fā)式增長，中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
速賣通 ? Emotiona 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11867 次瀏覽 ? 2017-03-01 08:57
?據(jù)調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?查看全部
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?查看全部
?據(jù)調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?
中國在俄羅斯的跨境電商企業(yè)，十之八九已死？
數(shù)據(jù)分析 ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 17665 次瀏覽 ? 2017-02-13 10:14
?“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了。”白鯨社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?！彼洷硎?。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗?，追求極致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少?！崩羁酌髡f道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。 查看全部
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?！彼洷硎?。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗?，追求極致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少?！崩羁酌髡f道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。 查看全部
?“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了?！卑做L社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經表示。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗?，追求極致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍。可見俄羅斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少?！崩羁酌髡f道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺?！崩狭_解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。
對俄跨境電商，兒童用品很吃香
選品 ? 傲竹 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4982 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:42
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務報告，目前，俄羅斯跨境電商市場的主要領導者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中，從包裹流入量上來看，中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產品中，服裝和鞋類占比最大，達到22%的份額，其次是兒童用品，占比為11%
?
美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
?
不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
?
有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務報告，目前，俄羅斯跨境電商市場的主要領導者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中，從包裹流入量上來看，中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產品中，服裝和鞋類占比最大，達到22%的份額，其次是兒童用品，占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。
俄羅斯新市場，什么值得賣
選品 ? 天li天 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7898 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:10
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥，還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過，要打入這片藍海，研究當?shù)仫L俗習慣和環(huán)境天氣是一大前提。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
?
1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥，還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過，要打入這片藍海，研究當?shù)仫L俗習慣和環(huán)境天氣是一大前提。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。
小包貨物派送不成功，貨物中途丟失，這些錢改誰付？
回復速賣通 ? 新用戶200715193209 回復了問題 ? 2 人關注 ? 2 個回復 ? 3329 次瀏覽 ? 2020-07-21 10:23
跨境電商平臺資深出口賣家：教你5招輕松挺進俄羅斯市場
運營實操 ? 一心只走跨境路 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 19654 次瀏覽 ? 2018-01-03 16:38
在跨境出口電商行業(yè)，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場，競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。
這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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在跨境出口電商行業(yè)，歐美國家已成為賣家紛紛搶占的主戰(zhàn)場，競爭已進入白熱化。而隨著中俄兩國跨境電商的發(fā)展，以及速賣通平臺的強勢加入，俄羅斯市場也成為賣家的“藍海市場”。
這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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這篇文章整理了俄羅斯跨境電商市場的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和機遇點，為出口賣家提供真實情報。
機遇1：年輕人多，購買力強
俄羅斯有1.46億的人口，60.8%的是青年人，女性多于男性。俄羅斯人基本上沒有買房和供養(yǎng)孩子等后顧之憂，他們有相當富余的資金去用于購物消費。
此外，俄羅斯的線上購物習慣已經養(yǎng)成，各聯(lián)邦區(qū)的線上消費人群占人口比重都在64%以上。另外，俄羅斯的人口增長趨勢明顯，龐大的年輕消費群體必然帶來巨大的購買力。
機遇2：跨境市場增長空間大
在俄羅斯的電商市場中，有72%的是本土電商，跨境電商僅占28%，其中中國賣家占了半壁江山。相對于俄羅斯本土的賣家以及其他國家的賣家，中國賣家的產品和運營能力都有很大優(yōu)勢，且速賣通平臺會持續(xù)加大對俄市場的投入，都讓這片熱土的增長潛力不可估量。
機遇3：俄羅斯人民對中國產品需求旺盛
俄羅斯網(wǎng)購商品中，排在第一位的是鞋服，占32%;電子產品、電腦、手機占23%;美容品占21%;家電用品占17%等，這些都是中國制造的強項。
挑戰(zhàn)1：物流艱難
俄羅斯的物流，主要依靠兩大鐵路干線和航空運輸網(wǎng)絡。時區(qū)多(跨11個時區(qū))、國土面積跨度大、天氣寒冷等都對物流的穩(wěn)定性和時效性帶來了極大的考驗。
另外，當前俄羅斯有8家主流海外倉服務商，共有12個倉庫，總面積為89000㎡。分布相當集中，以莫斯科為主，覆蓋范圍也有限。
挑戰(zhàn)2：貨到付款為主流，在線支付難
俄羅斯的付款方式，排在第一位的是付現(xiàn)款，第二位是刷卡，在線付排在最后一位，僅占10%。如何支持貨到付款對于中國賣家來說是一個大挑戰(zhàn)。
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俄羅斯電商爆發(fā)式增長，中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
速賣通 ? Emotiona 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 11867 次瀏覽 ? 2017-03-01 08:57
?據(jù)調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎。” 查看全部
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的?！惫具\營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大?！?5-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎。” 查看全部
?據(jù)調查顯示，2016年俄羅斯電商零售額超過160億美元，其中跨境電商零售額為43億美元。俄羅斯已成中國跨境電商出口的第二大目的國，2016年中俄雙邊貿易額達到695億美元。
跨境電商遇風口，俄羅斯電商爆發(fā)式增長
調查稱，跨境電商貿易是2016年最為活躍的俄網(wǎng)絡零售行業(yè)，銷售額一年增長26%。外國網(wǎng)絡平臺向俄羅斯郵寄的包裹數(shù)量也顯著增長，從2015年的1.35億件上升到2016年的2.45億件。經EWDN的專家計算，2016年從中國訂購的商品占全部俄跨境訂單的80%。
俄羅斯市場有哪些跨境電商平臺?
全球速賣通(AliExpress)從2014年起就是中國網(wǎng)絡平臺的龍頭。但本次研究也涉及京東、蘭亭集勢、DealXtreme.com等平臺，以及2015年進入俄羅斯的敦煌網(wǎng)(Dhgate.com)、龍貿通(TradeEase)和2016年進入俄羅斯的樂視(LeEco)和豐賣網(wǎng)(Rumall)。
調查還指出，2016年的跨境貿易中，iHerb、Next、Yoox等西方網(wǎng)站平臺的銷售額也有上升。預計2017年將有西班牙的英格列斯百貨(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亞的HoneyFlow進入俄跨境電商貿易市場。
中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長
俄羅斯“Yandex市場”電商平臺與GfK調查研究所聯(lián)合發(fā)布的《俄羅斯網(wǎng)購用戶研究》報告稱，中國電商帶動了俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量的增長。近一年來，俄羅斯網(wǎng)購消費者數(shù)量不斷增長，四分之一的俄羅斯人加入“網(wǎng)購大軍”。中國電商在俄的影響力持續(xù)增長，57%的受訪者表示其在過去12個月之內曾在中國網(wǎng)店購物，比去年同期增長6%。
中國電商在俄擁有10萬至50萬人口的小城市尤其占有特別優(yōu)勢。俄電子商務協(xié)會表示，中國網(wǎng)店貨物品種廣泛，價格較低，并擁有某些在俄市場買不到的商品。
中國產品怎樣在俄羅斯賣得好?
據(jù)了解，最受中國買家歡迎的商品是俄羅斯食品、首飾、皮革制品和紀念品。而俄羅斯人民喜歡在網(wǎng)上買哪些產品呢?2016年中俄機電產品和農產品貿易分別增長了17%和11%，中國已經成為俄羅斯食品最大的進口國。
俄羅斯浙江商會常務副會長鄧惠燕表示，首先，中國的跨境電商企業(yè)要充分了解俄羅斯的法律法規(guī)以及出口程序等;其次，企業(yè)還要了解俄羅斯對產品包裝、產品質量的要求。最后，企業(yè)還要有一套完整的服務鏈，比如現(xiàn)在通過電商平臺發(fā)到俄羅斯的商品，一定要解決好售后問題。
作為一家通過跨境外貿全渠道(速賣通、亞馬遜、wish、ebay等平臺)向目標市場銷售流行服飾的企業(yè)，子不語在公司介紹中稱“已經發(fā)展成為國內跨境電商服裝類目規(guī)模最大的公司”。其中，對俄羅斯市場的銷售額近年來一直保持30%-40%增長率。
“我們公司對俄羅斯出口的渠道主要通過阿里巴巴旗下速賣通完成的。”公司運營總監(jiān)董先生告訴記者，俄羅斯人比較喜歡偏歐式的服裝，相比中國人，服裝碼數(shù)偏大。“15-20美元的夏裝和50美元左右的冬裝，都比較受歡迎?！?
中國在俄羅斯的跨境電商企業(yè)，十之八九已死？
數(shù)據(jù)分析 ? 曉嫻 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 17665 次瀏覽 ? 2017-02-13 10:14
?“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了。”白鯨社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?！彼洷硎?。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗兀非髽O致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少。”李孔明說道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。 查看全部
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外?！彼洷硎?。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗兀非髽O致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少。”李孔明說道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺。”老羅解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。 查看全部
?“2016年，做俄羅斯市場的中國電商企業(yè)，有6-7家都倒閉了。”白鯨社區(qū)記者在采訪《俄羅斯新稅務條例》對針對俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)有何影響時，有位受訪者突然扔下這一“重磅炸彈”。
說是“重磅炸彈”，一點也不為過。俄羅斯被譽為跨境電商潛力最大的市場，且牢牢占據(jù)了中國跨境電商交易的頭把交椅。在2016年俄羅斯消費者網(wǎng)購市場總量達4050億盧布中，其中51.1%用于采購中國商品。以訂單數(shù)量來算，跨境訂單量的90%以上屬于中國網(wǎng)店。
因此，大家看到了中國電商在俄羅斯是如何受熱捧，卻沒想到中國的跨境電商企業(yè)在俄羅斯生存如此之難。據(jù)該受訪者介紹，目前做俄羅斯市場的中國跨境電商企業(yè)，貌似已知的僅剩兩家。
太過追求性價比
在俄羅斯最大的社交媒體VK上，以淘寶代購為主題的群組有數(shù)萬個，依靠在中國的關系或自身的中文能力，專職為俄羅斯消費者提供淘寶代購服務。而這也正是當初BGlamor創(chuàng)始人李孔明選擇俄羅斯的背景。
BGlamor是一家面向俄羅斯的C2C出口電商，目標用戶為海外年輕女性，于2015年10月27日正式上線。在最初上線的四個月時間里，該平臺就積累了45萬海外用戶，在俄羅斯、白俄、烏克蘭等地的Google Play應用榜上免費APP排名TOP1。
另外，李孔明原是做游戲海外推廣出身，在海外積累了很多用戶資源和廣告資源。就如俄羅斯市場，他也曾有十款游戲發(fā)行合作經驗，因此，當?shù)氐膹V告平臺、社交媒體資源都比較完善。
“如果產品質量不錯，BGlamor憑借這些資源能大批量把商品推向國外。”他曾經表示。
或許正應了那句話，跨境電商的江湖，風云變幻。沒想到，這樣一家看似前程大好的企業(yè)，卻悄無聲息的于幾個月之后徹底退出了俄羅斯市場。當然，導致其退出的原因有很多，而價格就是其中之一。
在初創(chuàng)之時，很多出口電商企業(yè)會選擇靠性價比迅速鋪開海外市場，比如速賣通、Wish等。而李孔明認為，BGlamor不一定需要打低價策略，而是保證質量，給用戶找到實用和適合的選品。
因此，BGlamor在俄羅斯的客單價大概7-10美金，比速賣通在俄羅斯的客單價要高很多。
“俄羅斯用戶對商品價格非?？粗?，追求極致性價比的東西，導致商品的客單價上不去?！袄羁酌鲗Π做L社區(qū)記者解釋道。 每到大促，美國的交易額不會有大幅波動，但是俄羅斯的交易額往往能增長十倍?？梢姸砹_斯的消費者更看重性價比。當然，盧布的貶值以及俄羅斯經濟的衰退，也是其國民愛購買更便宜商品的原因。
資本觀望
折戟在俄羅斯，還有一家業(yè)界較為知名的跨境電商平臺，Mobuy。其是俄羅斯第一家主打移動購物的跨境電商平臺，于2015年12月在俄羅斯上線。為了更好的本地化，上線不到兩月，其就與俄羅斯絲路公司完成合并。僅第一輪測試推廣后，Mobuy就獲得近10萬的用戶量，平均使用時長為8分鐘，App次日留存率超過30%，收到貨物消費者的好評率達到95%。
而形勢一片大好的Mobuy，在2016年7月份，陷入“換人”風波，包括原CEO羅煒巍在內的原班人馬，已全部退出，當時Mobuy也暫停運營。本以為其會選時機重新開放，沒想到于2016年10月份徹底退出。
在當初Mobuy團隊“大換血”的時候，業(yè)內人士就猜測，說其模式太重，沒有新的資本融入導致資金鏈斷裂。且俄羅斯流量獲取成本過高，靠持續(xù)的燒錢換流量，根本無法為繼。
關于這點，Surprise的創(chuàng)始人老羅也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份進入俄羅斯市場的跨境電商平臺，又于2016年5月份，徹底放棄了該市場。
“當時國內的融資環(huán)境很好，那種情況是個人只要拿份計劃書就能拿到投資，所以那時候做俄羅斯市場的，有6、7家公司都拿到了投資，但最終都沒做起來?！崩狭_對白鯨社區(qū)記者說。
2015年被稱為跨境電商爆發(fā)的元年。中國電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平表示， 這一年跨境電商正站在了資本市場的風口上。而在2015年中國跨境電商的進出口結構比例中，出口電商占比83.2%，進口電商占比16.8%。再加上政府大力支持出口電商，因此，當時的跨境出口電商想要拿到融資，很容易。
而到了2016年，獲得融資的跨境電商平臺無論在數(shù)量還是規(guī)模上都大幅度減少，有數(shù)據(jù)顯示，平均每筆融資數(shù)量縮水接近五成。
“我們徹底放棄俄羅斯市場也是因為融資和團隊的問題。資本之前看好俄羅斯市場是速賣通在那邊做得好，但國內其它電商平臺并沒有他們那樣的積累和資本，所以目前對于俄羅斯市場，大部分資本方都是觀望，出手的很少?！崩羁酌髡f道。
政策打壓
俄羅斯是一個高度復雜的市場，其復雜的經營環(huán)境對跨境電商而言也是一個巨大的挑戰(zhàn)。2016年年初，俄羅斯電商零售商一直要求政府保護國內賣家，限制中國競爭對手的擴張，稱這些中國零售商既不向聯(lián)邦政府納稅，又不斷通過低價搶占俄羅斯市場。
俄羅斯政府規(guī)定從2017年1月1日開始，境外購物網(wǎng)站發(fā)往俄羅斯的包裹需要向海關部門提供收貨人護照復印件。另外，俄海關還提議將個人網(wǎng)購商品進口免稅額由每月的1000歐元降至22歐元，每個買家還要提供自己的護照號供海關檢查免稅額度是否超標。
正因為這些措施，速賣通被迫停止使用SPSR發(fā)送對俄快遞。
所謂屋漏偏逢連夜雨，是禍要來必一雙。從2017年1月1日起，俄羅斯新稅務條例生效，規(guī)定通過互聯(lián)網(wǎng)向俄羅斯居民提供服務的外國IT公司需提交在俄羅斯境內的銷售信息，并繳納18%的增值稅。
如果該新稅務條例順利實行，那在俄羅斯的中國企業(yè)，尤其是跨境電商企業(yè)，就需要做好相應的心理準備，畢竟18%的增值稅不是個小數(shù)目。而白鯨社區(qū)記者也采訪了目前俄羅斯幸存的中國企業(yè)之一Tobox，其創(chuàng)始人馮霖表示，新稅務條例對他們沒有影響，因為Tobox是本地的電商，一直就是按照俄羅斯稅法交稅。
不過老羅表示，如果Surprise沒有退出俄羅斯市場，對他們的影響則會非常大。不過他也正是意識到了俄羅斯政府對于跨境電商的態(tài)度，才下定決心退出。
“舉個例子，你就看海外的平臺在中國有做成功的嗎?其實像海外的購物平臺、大型商超在中國做起來的概率會很低。同樣的道理，中國的購物平臺到俄羅斯做起來的概率很低，速賣通能做起來是因為它有淘寶做強大的內盾和財力支持，至于別的企業(yè)，肯定比不過俄羅斯本地人做的平臺?！崩狭_解釋說。
其實除了這些問題，在俄羅斯做跨境電商還有很多“硬傷”，比如物流不發(fā)達、支付不方便等。我們不能否認俄羅斯電商市場的潛力和吸引力，但如何避免死于俄羅斯，是幸存在俄羅斯的企業(yè)，和想在那里創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，應該思考的。
對俄跨境電商，兒童用品很吃香
選品 ? 傲竹 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 4982 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:42
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務報告，目前，俄羅斯跨境電商市場的主要領導者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中，從包裹流入量上來看，中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產品中，服裝和鞋類占比最大，達到22%的份額，其次是兒童用品，占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。 查看全部
根據(jù)國際資訊公司East-West Digital News發(fā)布的俄羅斯電子商務報告，目前，俄羅斯跨境電商市場的主要領導者按地域劃分可分為中國、美國和歐洲。其中，從包裹流入量上來看，中國所占的市場份額從2013年的大約40%上升到2014年下半年的70%左右。中國銷往俄羅斯的產品中，服裝和鞋類占比最大，達到22%的份額，其次是兒童用品，占比為11%
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。
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美國和歐洲國家對俄跨境電商交易（從包裹流入量上看）則受到了盧布下跌（2013初到2015年3月，1美元兌換30盧布增長至60盧布）以及俄羅斯部分消費者的愛國感情的影響。美國占對俄跨境交易的比例從2013年的40%下降到2014年末的25%，歐洲網(wǎng)站的份額也從20%下降到大約10%。
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不過，報告中也指出，雖然中國已經在包裹流入量上占據(jù)了主導地位，但不等同于占銷售貨幣量的主導地位。在2014年中期，中國零售商的平均訂單價值（AOV）只有15美元，而平均價值達到70美元的訂單則來自歐美電商平臺。因此，如果以銷售價值為判斷依據(jù)，中國和歐美之間包裹流入差異的鴻溝不代表市場份額。
據(jù)相關專家指出分析，中國商品的低廉價格最終成為吸引俄羅斯消費者最大的亮點，尤其是在俄羅斯經濟增長放緩、盧布兌美元匯率持續(xù)降低的情況下。
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有專家預測，在未來一年甚至幾個月的時間內，就貨幣價值而言，中國對俄跨境零售業(yè)將超越美國市場。其評論稱：“美國的貨物已經失去了關鍵優(yōu)勢（以有競爭力的價格在線出售），且美元匯率持續(xù)加強。而中國市場是巨大的，并能提供大眾市場定價，吸引普通俄羅斯人?！?br /> ?
此外，根據(jù)權威機構的統(tǒng)計，俄羅斯消費者在中國網(wǎng)上商店購買最多的品類依次為服裝和鞋類、兒童用品、手機及平板電商、家居和花園用品、消費電子。其中，服裝和鞋類的交易占比達到22%，兒童用品的交易占比為11%，手機及平板電腦的交易占比為10%。
俄羅斯新市場，什么值得賣
選品 ? 天li天 發(fā)表了文章 ? 0 個評論 ? 7898 次瀏覽 ? 2016-07-27 17:10
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥，還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過，要打入這片藍海，研究當?shù)仫L俗習慣和環(huán)境天氣是一大前提。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
?
1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。 查看全部
在讓人垂涎的跨境電商新興市場——俄羅斯，有愛化妝的美女、有愛運動的帥哥，還有一群愛海灘的度假達人。這一切似乎都蘊藏著巨大的商機。不過，要打入這片藍海，研究當?shù)仫L俗習慣和環(huán)境天氣是一大前提。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。
作為跨境電商新興市場，俄羅斯跨境電商市場的確增長迅速。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，2014年外國商品在俄線上銷售額達到50億美元，相比2013年增長75%，網(wǎng)上購買外國商品的俄羅斯人在2014年增至1500萬人。
其中，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國商品，比2013年增長了40%。中國商品正在以物美價廉、種類豐富的獨家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購大軍。如此誘人的藍海，中國賣家應如何突破呢？
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1. 寒冷之邦，保暖很重要
關鍵詞：保暖
熱銷產品：帽子、圍巾、手套、皮草外套俄羅斯氣候寒冷，以俄羅斯首都莫斯科為例，其年平均氣溫4.9度，最冷月1月平均-9.3度，最熱月7月平均18.2度。所以說，俄羅斯的季節(jié)溫差較大，賣家在發(fā)布信息時可以在標題關鍵測中突出“當季熱賣”。
此外，因為俄羅斯冬天寒冷，室外的保暖對于俄羅斯人來說尤其重要。冬天，帽子、圍巾、手套是必備品，而俄羅斯女性還特別喜歡購買皮草外套。
2. 室內外溫差大，睡衣薄為宜
關鍵詞：室內外溫差
熱銷產品：家居服
跟中國北方一樣，俄羅斯的房子也有暖氣，所以在俄羅斯的冬天，室外和家里的溫差是很大的。于是，俄羅斯人在室外和在家時穿的衣服是兩個極端。在冬天，家居服是其中一個熱銷產品，洗澡后所需的浴袍，以及睡覺時需要穿的薄睡衣，也是冬季俄羅斯的家居衣著的暢銷選品。
3. 天生愛運動，跑鞋不能少
關鍵詞：運動
熱銷產品：運動服、運動鞋及配件
運動是俄羅斯人生活的重要組成部分，他們會經常購買專門的運動服、運動鞋及配件。俄羅斯人擅長體操和冰上運動，此外俄羅斯跟其他國家的人一樣也愛好跑步、球類和健身等普遍的運動。因此，登山服、跑鞋、泳裝、滑雪裝是籠絡愛好運動的俄羅斯人的心的熱銷單品。
4. 度假狂人多，海灘裝備暢銷
關鍵詞：度假
熱銷產品：泳裝、沙灘服、沙鞋和遮陽帽除了運動外，俄羅斯人也非常會享受，特別是年輕一代，都有度假的習慣，一般喜歡去海灘。所以針對度假的需求，泳裝、海灘上床的衣服、沙鞋和遮陽帽是俄羅斯人心儀的熱銷的度假選品5. 美女國度，化妝品需求大
關鍵詞：打扮
熱銷產品：口紅、指甲油、眼影、化妝工具俄羅斯女性一般都會化妝，所以對美容類產品的需求很大。但俄羅斯女性會更喜歡購買有品牌的化妝品。其中，最受歡迎的選品有口紅、指甲油、眼影、化妝工具等。
6. 潮流女性多，偏愛性感風
關鍵詞：流行服飾
熱銷產品：性感女裝俄羅斯女性很喜歡追趕流行，時刻關注新款服飾。一些當季熱門的、新奇的、創(chuàng)意流行的商品比較受追捧。但需要注意的是，俄羅斯的女性不喜歡太過可愛的穿衣風格，而是更喜歡歐洲的性感風。
7. 男人常穿正裝，最愛領帶
關鍵詞：正裝
熱銷產品：西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件俄羅斯政府員工和很多企業(yè)員工都會穿正裝，節(jié)日和正式場合也要穿正裝，而且男士們還會佩戴袖扣。所以，西裝套裝以及袖扣、領帶、領帶夾之類的配件是男士們經常購買的產品。
此外，因為俄羅斯男人比較高大，而且也有很多肥胖人群，所以對加大碼的衣服有特別偏好。