轉(zhuǎn)化率
2018年跨境電商平臺(tái)跳失率高,轉(zhuǎn)化低?教你幾式新招數(shù)快速破解
運(yùn)營實(shí)操 ? 那年三十 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 3745 次瀏覽 ? 2018-03-29 09:53
1.主圖,買家都是先看主圖,相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑:品牌、搜索、閑逛、復(fù)購,一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了,而搜索和閑逛主要的是看主圖,才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價(jià)格,太貴的價(jià)格會(huì)把客戶嚇跑
其實(shí),我們買東西也是一樣的,價(jià)格太貴不是我們的選擇,所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價(jià),這樣才不會(huì)把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度,太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了,做詳情頁一定要切片在上傳,如果只是一張大圖會(huì)影響頁面的打開速度,還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時(shí)間,很重要。
旺旺在線也會(huì)影響產(chǎn)品的排名,像現(xiàn)在就很方便的,下班時(shí)間一個(gè)手機(jī)就可以解決這個(gè)問題,下班的時(shí)候把旺旺登在手機(jī)上,這樣會(huì)減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障,例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
? 查看全部
1.主圖,買家都是先看主圖,相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑:品牌、搜索、閑逛、復(fù)購,一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了,而搜索和閑逛主要的是看主圖,才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價(jià)格,太貴的價(jià)格會(huì)把客戶嚇跑
其實(shí),我們買東西也是一樣的,價(jià)格太貴不是我們的選擇,所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價(jià),這樣才不會(huì)把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度,太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了,做詳情頁一定要切片在上傳,如果只是一張大圖會(huì)影響頁面的打開速度,還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時(shí)間,很重要。
旺旺在線也會(huì)影響產(chǎn)品的排名,像現(xiàn)在就很方便的,下班時(shí)間一個(gè)手機(jī)就可以解決這個(gè)問題,下班的時(shí)候把旺旺登在手機(jī)上,這樣會(huì)減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障,例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
?
Shopee中,印尼站如何做廣告才能提高轉(zhuǎn)化率?
shopee ? ≥﹏≤支 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6474 次瀏覽 ? 2019-12-09 09:29
跨境聊吧:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)看的轉(zhuǎn)化率攻略
亞馬遜 ? 大臉妞 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 2557 次瀏覽 ? 2018-03-06 16:25
聊吧主題:破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率?
聊吧時(shí)間:2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓:李文慧先生
嘉賓簡(jiǎn)介:笨鳥社交CMO,有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場(chǎng)營銷,如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等,服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一:跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在?
聊點(diǎn)二:營銷細(xì)節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化率有何影響?
聊點(diǎn)三:案例實(shí)證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在?
聊點(diǎn)四:如何優(yōu)化不足,讓轉(zhuǎn)化率飛?
聊吧形式:
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式,系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容;時(shí)長(zhǎng):約30min
2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn),可以拋出相關(guān)問題,@嘉賓進(jìn)行講解;時(shí)長(zhǎng):約30min
補(bǔ)充:果粉在此帖跟帖提問的問題,大臉妞會(huì)提前收集整理,嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間,待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束,直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng);時(shí)長(zhǎng):1h
溫馨提醒:直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容,一旦發(fā)布這類內(nèi)容的,一律禁言封號(hào)處理!
活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
戳我預(yù)約直播 查看全部
戳我預(yù)約直播
聊吧主題:破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率?
聊吧時(shí)間:2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓:李文慧先生
嘉賓簡(jiǎn)介:笨鳥社交CMO,有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場(chǎng)營銷,如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等,服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一:跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在?
聊點(diǎn)二:營銷細(xì)節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化率有何影響?
聊點(diǎn)三:案例實(shí)證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在?
聊點(diǎn)四:如何優(yōu)化不足,讓轉(zhuǎn)化率飛?
聊吧形式:
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式,系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容;時(shí)長(zhǎng):約30min
2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn),可以拋出相關(guān)問題,@嘉賓進(jìn)行講解;時(shí)長(zhǎng):約30min
補(bǔ)充:果粉在此帖跟帖提問的問題,大臉妞會(huì)提前收集整理,嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間,待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束,直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng);時(shí)長(zhǎng):1h
溫馨提醒:直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容,一旦發(fā)布這類內(nèi)容的,一律禁言封號(hào)處理!
活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
戳我預(yù)約直播
亞馬遜如果我的自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化,廣告的acos還高于50%,這種是不是要停了廣告,停了之后對(duì)自然的會(huì)不會(huì)有影響?
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
wish里單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率收藏量是哪里看的?
wish ? 浪淘沙 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 7388 次瀏覽 ? 2018-01-18 10:01
轉(zhuǎn)化率對(duì)排名的影響
亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4702 次瀏覽 ? 2018-02-03 20:25
關(guān)于速賣通標(biāo)題是怎么在搜索詞里選擇熱搜的詞的呢?按選點(diǎn)擊率高的還是轉(zhuǎn)化率高的呢? 還是其他的呢?
速賣通 ? 可可 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 8346 次瀏覽 ? 2018-01-02 16:33
wish轉(zhuǎn)化率太低了怎么優(yōu)化,關(guān)鍵是之前轉(zhuǎn)化率沒這么低?
wish ? 菇?jīng)觯业K妳 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 4 個(gè)回復(fù) ? 6919 次瀏覽 ? 2018-10-11 15:37
ebay最近半個(gè)月銷量暴跌是怎么回事?
ebay ? 流星不逝 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
【干貨分享】流量=銷量?亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營實(shí)操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
一、站內(nèi)流量來源因素
1,評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品,產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如,一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10,核心關(guān)鍵詞排名在第10名,而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15,核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下,產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review,而后者沒有。
2,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100,每天有20個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是20%,而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100,每天有10個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后,A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí),對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3,關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷,被顧客同時(shí)購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí),賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷,例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來,展示量變大,在控制好主圖清晰、美觀的情況下,產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4,站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下,有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后,往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品,就像我們?cè)谔詫氋I東西,很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以,合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告,會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5,秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺,表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加,并且需要一定的庫存量,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高,難度雖大,但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6,通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體,其他賣家相似的產(chǎn)品有變體,這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端,因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多,顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量,因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品,往往會(huì)去看看其他的變體,這樣既增加了其他變體的流量,也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7,通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣,也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式,分別為:免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大,完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如,A產(chǎn)品做滿減活動(dòng),可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售,可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有,滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1,youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接,甚至是折扣碼,讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢,因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2,facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營,賣家要先花時(shí)間運(yùn)營官方賬號(hào),做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉,再逐漸做引流工作。
例如:粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng),但是引流效果較好。
3,twitter營銷
twitter的用戶有2億有余,其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章,必須走心,抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題,同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容,做到你的每一篇推文都精益求精。
那么,你的心肯定會(huì)被用戶感知到的,如此一來,用戶不僅愿意關(guān)注你,還會(huì)引發(fā)他的共鳴,進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4,intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鳴。推廣時(shí),賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”,例如一些粉絲較多的美妝博主,可以與之合作,推廣產(chǎn)品。
5,pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件,所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6,博客引流
建議賣家自建博客,分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨這些網(wǎng)站同步更新,慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7,Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢,技術(shù)難度大,如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好,大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告,大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功,最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí),第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng),第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
? 查看全部
一、站內(nèi)流量來源因素
1,評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品,產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如,一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10,核心關(guān)鍵詞排名在第10名,而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15,核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下,產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review,而后者沒有。
2,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100,每天有20個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是20%,而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100,每天有10個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后,A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí),對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3,關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷,被顧客同時(shí)購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí),賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷,例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來,展示量變大,在控制好主圖清晰、美觀的情況下,產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4,站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下,有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后,往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品,就像我們?cè)谔詫氋I東西,很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以,合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告,會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5,秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺,表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加,并且需要一定的庫存量,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高,難度雖大,但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6,通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體,其他賣家相似的產(chǎn)品有變體,這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端,因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多,顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量,因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品,往往會(huì)去看看其他的變體,這樣既增加了其他變體的流量,也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7,通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣,也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式,分別為:免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大,完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如,A產(chǎn)品做滿減活動(dòng),可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售,可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有,滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1,youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接,甚至是折扣碼,讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢,因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2,facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營,賣家要先花時(shí)間運(yùn)營官方賬號(hào),做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉,再逐漸做引流工作。
例如:粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng),但是引流效果較好。
3,twitter營銷
twitter的用戶有2億有余,其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章,必須走心,抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題,同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容,做到你的每一篇推文都精益求精。
那么,你的心肯定會(huì)被用戶感知到的,如此一來,用戶不僅愿意關(guān)注你,還會(huì)引發(fā)他的共鳴,進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4,intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鳴。推廣時(shí),賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”,例如一些粉絲較多的美妝博主,可以與之合作,推廣產(chǎn)品。
5,pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件,所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6,博客引流
建議賣家自建博客,分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨這些網(wǎng)站同步更新,慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7,Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢,技術(shù)難度大,如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好,大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告,大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功,最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí),第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng),第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
亞馬遜店鋪流量低,商品轉(zhuǎn)化率也低,是關(guān)鍵詞的問題么?
亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
如何提升速賣通回頭客、轉(zhuǎn)化率,有沒有什么好的建議?
速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 3354 次瀏覽 ? 2017-12-08 20:47
亞馬遜精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到同一搜索詞導(dǎo)致acos各有高低,該如何優(yōu)化?
亞馬遜 ? 帝國時(shí)代 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5870 次瀏覽 ? 2017-11-17 10:37
亞馬遜廣告CTR轉(zhuǎn)化率問題?
亞馬遜 ? 找回曾經(jīng)的自己 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6392 次瀏覽 ? 2017-11-01 09:13
問下 亞馬遜一般廣告里面某個(gè)關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率多少算好的?
亞馬遜 ? 觀月 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 9221 次瀏覽 ? 2017-10-30 09:38
亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題?
亞馬遜 ? 逄世成 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 4554 次瀏覽 ? 2017-10-26 10:39
亞馬遜美國站自動(dòng)廣告 有一組關(guān)鍵詞CTR 0.24% 轉(zhuǎn)化率20% ACos 24% 整體轉(zhuǎn)化率 25%-30% 這樣的詞 高曝光 低點(diǎn)擊 高轉(zhuǎn)化 廣告費(fèi)占比也重,這樣廣告詞還需要繼續(xù)還是停止?
亞馬遜 ? 燉蘑菇的悶油瓶 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5344 次瀏覽 ? 2017-10-20 09:56
Amazon亞馬遜 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率 應(yīng)該從五個(gè)方面下手?
亞馬遜 ? 請(qǐng)叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 23776 次瀏覽 ? 2017-09-26 16:18
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如:有一百個(gè)人瀏覽了產(chǎn)品頁面,只有三個(gè)人下了訂單,那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時(shí),就說明產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低,就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個(gè)方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率:
一、Bullet Point:
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù), 而是一個(gè)賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時(shí)候, 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對(duì)這款產(chǎn)品的了解寫出來, 其實(shí)就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會(huì)采取以下格式寫描述:大寫的主要特色,加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews,就會(huì)了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào), 逗號(hào)都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞),一般不超過3個(gè)單詞會(huì)比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 ),多余不相關(guān)的流量只會(huì)讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)是不按語法順序的,但是賣家寫的時(shí)候最好還是按順序來,一般的買家都會(huì)習(xí)慣順序搜索,而且詞一旦亂序,有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要,不要一個(gè)詞用完所有的Search Terms 空間,其實(shí)都用了其中同一個(gè)關(guān)鍵單詞而已。多用下這個(gè)物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞:同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考,縮短你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找,可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小,首圖必須要保證最長(zhǎng)邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求,大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮,避免打開太慢??梢詤⒖肌禔mazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量,未必越多越好,只要能把產(chǎn)品的各個(gè)角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來,就足夠了,而那些角度接近或重復(fù)的,就沒必要上了。
老美的思維:用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講,至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會(huì)看到只有一張圖片,照樣賣得好,或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的,能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個(gè)類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目,但是自己也要思考此時(shí)什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目,越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小。
五、價(jià)格 You Save
之前有說過價(jià)格的重要性。 這里要突出一個(gè)反差:新品上架把價(jià)格提的非常高,一般來說可以是預(yù)期價(jià)格的兩倍,刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣,這樣的話,新品的曝光會(huì)提高很多。
? 查看全部
什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如:有一百個(gè)人瀏覽了產(chǎn)品頁面,只有三個(gè)人下了訂單,那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時(shí),就說明產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低,就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個(gè)方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率:
一、Bullet Point:
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù), 而是一個(gè)賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時(shí)候, 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對(duì)這款產(chǎn)品的了解寫出來, 其實(shí)就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會(huì)采取以下格式寫描述:大寫的主要特色,加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews,就會(huì)了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào), 逗號(hào)都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞),一般不超過3個(gè)單詞會(huì)比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 ),多余不相關(guān)的流量只會(huì)讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)是不按語法順序的,但是賣家寫的時(shí)候最好還是按順序來,一般的買家都會(huì)習(xí)慣順序搜索,而且詞一旦亂序,有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要,不要一個(gè)詞用完所有的Search Terms 空間,其實(shí)都用了其中同一個(gè)關(guān)鍵單詞而已。多用下這個(gè)物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞:同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考,縮短你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找,可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小,首圖必須要保證最長(zhǎng)邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求,大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮,避免打開太慢??梢詤⒖肌?a rel="nofollow" target="_blank">Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量,未必越多越好,只要能把產(chǎn)品的各個(gè)角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來,就足夠了,而那些角度接近或重復(fù)的,就沒必要上了。
老美的思維:用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講,至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會(huì)看到只有一張圖片,照樣賣得好,或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的,能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個(gè)類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目,但是自己也要思考此時(shí)什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目,越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小。
五、價(jià)格 You Save
之前有說過價(jià)格的重要性。 這里要突出一個(gè)反差:新品上架把價(jià)格提的非常高,一般來說可以是預(yù)期價(jià)格的兩倍,刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣,這樣的話,新品的曝光會(huì)提高很多。
?
ebay限制解除后,該如何拉回曝光流量排名及轉(zhuǎn)化?
ebay ? eBay君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6730 次瀏覽 ? 2017-08-29 14:44
Shopee中,印尼站如何做廣告才能提高轉(zhuǎn)化率?
回復(fù)shopee ? ≥﹏≤支 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6474 次瀏覽 ? 2019-12-09 09:29
亞馬遜如果我的自然流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告帶來的轉(zhuǎn)化,廣告的acos還高于50%,這種是不是要停了廣告,停了之后對(duì)自然的會(huì)不會(huì)有影響?
回復(fù)亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6773 次瀏覽 ? 2018-02-03 19:39
wish里單個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率收藏量是哪里看的?
回復(fù)wish ? 浪淘沙 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 7388 次瀏覽 ? 2018-01-18 10:01
轉(zhuǎn)化率對(duì)排名的影響
回復(fù)亞馬遜 ? AMZ大數(shù)據(jù) 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 4702 次瀏覽 ? 2018-02-03 20:25
關(guān)于速賣通標(biāo)題是怎么在搜索詞里選擇熱搜的詞的呢?按選點(diǎn)擊率高的還是轉(zhuǎn)化率高的呢? 還是其他的呢?
回復(fù)速賣通 ? 可可 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 8346 次瀏覽 ? 2018-01-02 16:33
wish轉(zhuǎn)化率太低了怎么優(yōu)化,關(guān)鍵是之前轉(zhuǎn)化率沒這么低?
回復(fù)wish ? 菇?jīng)觯业K妳 回復(fù)了問題 ? 5 人關(guān)注 ? 4 個(gè)回復(fù) ? 6919 次瀏覽 ? 2018-10-11 15:37
ebay最近半個(gè)月銷量暴跌是怎么回事?
回復(fù)ebay ? 流星不逝 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 7202 次瀏覽 ? 2017-12-19 12:01
亞馬遜店鋪流量低,商品轉(zhuǎn)化率也低,是關(guān)鍵詞的問題么?
回復(fù)亞馬遜 ? 小豬哼哼呼嚕 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 5945 次瀏覽 ? 2017-12-07 10:01
如何提升速賣通回頭客、轉(zhuǎn)化率,有沒有什么好的建議?
回復(fù)速賣通 ? 速賣通豆豆 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 3354 次瀏覽 ? 2017-12-08 20:47
亞馬遜精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)到同一搜索詞導(dǎo)致acos各有高低,該如何優(yōu)化?
回復(fù)亞馬遜 ? 帝國時(shí)代 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5870 次瀏覽 ? 2017-11-17 10:37
亞馬遜廣告CTR轉(zhuǎn)化率問題?
回復(fù)亞馬遜 ? 找回曾經(jīng)的自己 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6392 次瀏覽 ? 2017-11-01 09:13
問下 亞馬遜一般廣告里面某個(gè)關(guān)鍵詞的CTR和轉(zhuǎn)化率多少算好的?
回復(fù)亞馬遜 ? 觀月 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 9221 次瀏覽 ? 2017-10-30 09:38
亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率問題?
回復(fù)亞馬遜 ? 逄世成 回復(fù)了問題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 4554 次瀏覽 ? 2017-10-26 10:39
亞馬遜美國站自動(dòng)廣告 有一組關(guān)鍵詞CTR 0.24% 轉(zhuǎn)化率20% ACos 24% 整體轉(zhuǎn)化率 25%-30% 這樣的詞 高曝光 低點(diǎn)擊 高轉(zhuǎn)化 廣告費(fèi)占比也重,這樣廣告詞還需要繼續(xù)還是停止?
回復(fù)亞馬遜 ? 燉蘑菇的悶油瓶 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 5344 次瀏覽 ? 2017-10-20 09:56
ebay限制解除后,該如何拉回曝光流量排名及轉(zhuǎn)化?
回復(fù)ebay ? eBay君 回復(fù)了問題 ? 2 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6730 次瀏覽 ? 2017-08-29 14:44
ebay店鋪和listing流量都很大,但是出單卻很少,這怎么考慮?
回復(fù)ebay ? Breaking Bad 回復(fù)了問題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 6926 次瀏覽 ? 2017-08-02 15:14
2018年跨境電商平臺(tái)跳失率高,轉(zhuǎn)化低?教你幾式新招數(shù)快速破解
運(yùn)營實(shí)操 ? 那年三十 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 3745 次瀏覽 ? 2018-03-29 09:53
1.主圖,買家都是先看主圖,相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑:品牌、搜索、閑逛、復(fù)購,一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了,而搜索和閑逛主要的是看主圖,才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價(jià)格,太貴的價(jià)格會(huì)把客戶嚇跑
其實(shí),我們買東西也是一樣的,價(jià)格太貴不是我們的選擇,所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價(jià),這樣才不會(huì)把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度,太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了,做詳情頁一定要切片在上傳,如果只是一張大圖會(huì)影響頁面的打開速度,還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時(shí)間,很重要。
旺旺在線也會(huì)影響產(chǎn)品的排名,像現(xiàn)在就很方便的,下班時(shí)間一個(gè)手機(jī)就可以解決這個(gè)問題,下班的時(shí)候把旺旺登在手機(jī)上,這樣會(huì)減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障,例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
? 查看全部
1.主圖,買家都是先看主圖,相當(dāng)于我們經(jīng)常說的“以貌取人”
互聯(lián)網(wǎng)賣產(chǎn)品主要賣的是什么?我們不是賣產(chǎn)品賣的是圖片。
買家搜索倒掉店鋪有4種途徑:品牌、搜索、閑逛、復(fù)購,一般品牌和復(fù)購的賣家已經(jīng)確定好了要買的產(chǎn)品了,而搜索和閑逛主要的是看主圖,才能進(jìn)到我們店鋪。
2.價(jià)格,太貴的價(jià)格會(huì)把客戶嚇跑
其實(shí),我們買東西也是一樣的,價(jià)格太貴不是我們的選擇,所以我們要根據(jù)產(chǎn)品本身和參考同行定價(jià),這樣才不會(huì)把客戶嚇跑。
3.店鋪頁面的打開速度,太慢了客戶沒耐心
這就是要說到詳情頁了,做詳情頁一定要切片在上傳,如果只是一張大圖會(huì)影響頁面的打開速度,還有就是要圖文并茂。
4.旺旺在線時(shí)間,很重要。
旺旺在線也會(huì)影響產(chǎn)品的排名,像現(xiàn)在就很方便的,下班時(shí)間一個(gè)手機(jī)就可以解決這個(gè)問題,下班的時(shí)候把旺旺登在手機(jī)上,這樣會(huì)減少客戶的流失。
5.賣家信譽(yù)也是很重要
我們店鋪可以多加一些保障,例如7天無理由退換、正品保障、信用卡、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。在店鋪內(nèi)客戶多做一些優(yōu)惠政策。
?
跨境聊吧:你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)看的轉(zhuǎn)化率攻略
亞馬遜 ? 大臉妞 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 2557 次瀏覽 ? 2018-03-06 16:25
聊吧主題:破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率?
聊吧時(shí)間:2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓:李文慧先生
嘉賓簡(jiǎn)介:笨鳥社交CMO,有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場(chǎng)營銷,如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等,服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一:跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在?
聊點(diǎn)二:營銷細(xì)節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化率有何影響?
聊點(diǎn)三:案例實(shí)證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在?
聊點(diǎn)四:如何優(yōu)化不足,讓轉(zhuǎn)化率飛?
聊吧形式:
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式,系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容;時(shí)長(zhǎng):約30min
2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn),可以拋出相關(guān)問題,@嘉賓進(jìn)行講解;時(shí)長(zhǎng):約30min
補(bǔ)充:果粉在此帖跟帖提問的問題,大臉妞會(huì)提前收集整理,嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間,待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束,直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng);時(shí)長(zhǎng):1h
溫馨提醒:直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容,一旦發(fā)布這類內(nèi)容的,一律禁言封號(hào)處理!
活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
戳我預(yù)約直播 查看全部
戳我預(yù)約直播
聊吧主題:破局?|?跨境B2B企業(yè)如何提升轉(zhuǎn)化率?
聊吧時(shí)間:2018年3月7日晚8點(diǎn)
聊吧嘉賓:李文慧先生
嘉賓簡(jiǎn)介:笨鳥社交CMO,有超過10年服務(wù)外貿(mào)出口企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷有自己的獨(dú)到理解和感受。曾為超過60家國內(nèi)行業(yè)龍頭和上市企業(yè)制定全球品牌和市場(chǎng)營銷,如老板電器、歐琳集團(tuán)、得力文具、廈工股份、國機(jī)重工、一拖集團(tuán)、金龍客車、山東臨工、常林股份、凱奇集團(tuán)、華儀電氣股份、巨龍箱包、威勝集團(tuán)、南方路機(jī)、杭叉集團(tuán)、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等,服務(wù)超過500家中小型企業(yè)。
聊點(diǎn)一:跨境電商B2B企業(yè)瓶頸何在?
聊點(diǎn)二:營銷細(xì)節(jié)對(duì)轉(zhuǎn)化率有何影響?
聊點(diǎn)三:案例實(shí)證?–?轉(zhuǎn)化率提升的銷售線索何在?
聊點(diǎn)四:如何優(yōu)化不足,讓轉(zhuǎn)化率飛?
聊吧形式:
1、嘉賓在直播間通過視頻直播的方式,系統(tǒng)分享如何提升轉(zhuǎn)化率的相關(guān)內(nèi)容;時(shí)長(zhǎng):約30min
2、果粉針對(duì)本期聊點(diǎn),可以拋出相關(guān)問題,@嘉賓進(jìn)行講解;時(shí)長(zhǎng):約30min
補(bǔ)充:果粉在此帖跟帖提問的問題,大臉妞會(huì)提前收集整理,嘉賓答疑解惑環(huán)節(jié)優(yōu)先被回答喲~
3、跨境聊吧直播間給業(yè)內(nèi)人提供一個(gè)空間,待嘉賓與果粉互動(dòng)結(jié)束,直播間的果粉們也可以繼續(xù)互動(dòng);時(shí)長(zhǎng):1h
溫馨提醒:直播間嚴(yán)禁任何形式的廣告以及違規(guī)內(nèi)容,一旦發(fā)布這類內(nèi)容的,一律禁言封號(hào)處理!
活動(dòng)最終解釋權(quán)歸雨果網(wǎng)APP所有。
戳我預(yù)約直播
【干貨分享】流量=銷量?亞馬遜大賣家教你如何更好的提高轉(zhuǎn)化
運(yùn)營實(shí)操 ? 云溪漫步雨 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 6271 次瀏覽 ? 2017-12-14 10:43
一、站內(nèi)流量來源因素
1,評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品,產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如,一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10,核心關(guān)鍵詞排名在第10名,而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15,核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下,產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review,而后者沒有。
2,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100,每天有20個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是20%,而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100,每天有10個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后,A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí),對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3,關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷,被顧客同時(shí)購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí),賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷,例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來,展示量變大,在控制好主圖清晰、美觀的情況下,產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4,站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下,有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后,往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品,就像我們?cè)谔詫氋I東西,很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以,合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告,會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5,秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺,表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加,并且需要一定的庫存量,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高,難度雖大,但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6,通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體,其他賣家相似的產(chǎn)品有變體,這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端,因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多,顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量,因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品,往往會(huì)去看看其他的變體,這樣既增加了其他變體的流量,也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7,通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣,也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式,分別為:免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大,完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如,A產(chǎn)品做滿減活動(dòng),可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售,可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有,滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1,youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接,甚至是折扣碼,讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢,因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2,facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營,賣家要先花時(shí)間運(yùn)營官方賬號(hào),做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉,再逐漸做引流工作。
例如:粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng),但是引流效果較好。
3,twitter營銷
twitter的用戶有2億有余,其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章,必須走心,抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題,同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容,做到你的每一篇推文都精益求精。
那么,你的心肯定會(huì)被用戶感知到的,如此一來,用戶不僅愿意關(guān)注你,還會(huì)引發(fā)他的共鳴,進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4,intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鳴。推廣時(shí),賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”,例如一些粉絲較多的美妝博主,可以與之合作,推廣產(chǎn)品。
5,pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件,所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6,博客引流
建議賣家自建博客,分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨這些網(wǎng)站同步更新,慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7,Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢,技術(shù)難度大,如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好,大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告,大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功,最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí),第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng),第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
? 查看全部
一、站內(nèi)流量來源因素
1,評(píng)價(jià)數(shù)量
對(duì)于老產(chǎn)品,產(chǎn)品銷量對(duì)排位起著至關(guān)重要的作用。比如,一款老產(chǎn)品有50個(gè)review, 每天銷量10,核心關(guān)鍵詞排名在第10名,而同樣一款新品有10個(gè)review, 每天銷量15,核心關(guān)鍵詞在20名。
在其他因素相差不大情況下,產(chǎn)生這種原因的主要因素就是前者有50review,而后者沒有。
2,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
對(duì)于新產(chǎn)品,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起著更加重要的作用。舉例A產(chǎn)品的頁面瀏覽量是100,每天有20個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是20%,而另一款同類產(chǎn)品B的頁面瀏覽量是100,每天有10個(gè)訂單,轉(zhuǎn)化率是10%。
一個(gè)月之后,A產(chǎn)品排上了首頁B產(chǎn)品沒有。由此證實(shí),對(duì)于新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的權(quán)重更重
3,關(guān)聯(lián)推薦
亞馬遜經(jīng)常會(huì)把類似的產(chǎn)品放在一起做促銷,被顧客同時(shí)購買或點(diǎn)擊的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。
同時(shí),賣家也可以把兩款相關(guān)性很強(qiáng)的產(chǎn)品放在一起做促銷,例如洗發(fā)水和頭梳、手機(jī)和手機(jī)殼、車燈和防塵蓋。
如此一來,展示量變大,在控制好主圖清晰、美觀的情況下,產(chǎn)品流量也會(huì)顯著增大。關(guān)聯(lián)銷售詳情如上圖所示。
4,站內(nèi)廣告
在listing的表現(xiàn)良好的情況下,有效地投放廣告可以把產(chǎn)品推送到前幾頁。顧客通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來之后,往往不會(huì)去點(diǎn)擊排名很靠后的產(chǎn)品,就像我們?cè)谔詫氋I東西,很少會(huì)點(diǎn)開幾十頁去尋找一個(gè)產(chǎn)品。
所以,合理恰當(dāng)?shù)赝斗舙pc廣告,會(huì)給Listing帶來很多站內(nèi)流量。
5,秒殺活動(dòng)
亞馬遜平臺(tái)目前可以自己直接從后臺(tái)報(bào)秒殺,表現(xiàn)良好的listing會(huì)被推薦報(bào)秒殺活動(dòng)。秒殺活動(dòng)可以為listing帶來意想不到的流量。
但是秒殺活動(dòng)需要付費(fèi)才能參加,并且需要一定的庫存量,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的折扣也做了要求。要求雖高,難度雖大,但是如果有合適的機(jī)會(huì)切記不可錯(cuò)過哦!
6,通過變體做引流
亞馬遜會(huì)讓有變體的listing排名更優(yōu)。如果你有一款產(chǎn)品沒有上變體,其他賣家相似的產(chǎn)品有變體,這個(gè)時(shí)候亞馬遜會(huì)將有變體的產(chǎn)品排到?jīng)]有變體的產(chǎn)品的前端,因?yàn)楫a(chǎn)品屬性相對(duì)多,顧客的選擇性就會(huì)更多。
同時(shí)變體也可以為整個(gè)listing帶來更多的流量,因?yàn)轭櫩忘c(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品,往往會(huì)去看看其他的變體,這樣既增加了其他變體的流量,也增加了產(chǎn)品頁面的停留率。
7,通過促銷引流
在亞馬遜上通過促銷活動(dòng)的推廣,也能為賣家引來可觀的流量。亞馬遜平臺(tái)有四種促銷方式,分別為:免運(yùn)費(fèi)、滿減、買一送一、額外禮物。實(shí)驗(yàn)表明,“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。
“滿減”的折扣功能非常強(qiáng)大,完全能夠概括其他三種的功能和設(shè)置。例如,A產(chǎn)品做滿減活動(dòng),可以直接打八折銷售;或者是對(duì)A、B做捆綁銷售,可以買A后八折購買B產(chǎn)品;諸如此類的還有,滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等。
二、站外流量來源因素
1,youtube營銷
youtueb運(yùn)營必須找視頻達(dá)人合作才行,這樣視頻流量就有保障了。同時(shí)還建議和達(dá)人溝通,在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品的鏈接,甚至是折扣碼,讓有需求的用戶進(jìn)行選擇。
一般這些達(dá)人回復(fù)都會(huì)很慢,因?yàn)闀?huì)有很多人找他們合作。youtube紅人強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)會(huì)給產(chǎn)品帶來巨大的流量。
2,facebook營銷
facebook營銷屬于關(guān)聯(lián)運(yùn)營,賣家要先花時(shí)間運(yùn)營官方賬號(hào),做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者是抽獎(jiǎng)等互動(dòng)來吸粉,再逐漸做引流工作。
例如:粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁速推或是廣告投放等。需要的周期較長(zhǎng),但是引流效果較好。
3,twitter營銷
twitter的用戶有2億有余,其流量之大可見一斑。在twitter上所推文章,必須走心,抓住用戶感興趣的、關(guān)心的話題,同時(shí)也是你擅長(zhǎng)的、能做的、精心組織的內(nèi)容,做到你的每一篇推文都精益求精。
那么,你的心肯定會(huì)被用戶感知到的,如此一來,用戶不僅愿意關(guān)注你,還會(huì)引發(fā)他的共鳴,進(jìn)而轉(zhuǎn)發(fā)分享。
4,intagram營銷
intagram是一款圖片營銷工具并且大部分用戶是女性。女性感興趣的健康美容、時(shí)尚、母嬰產(chǎn)品很適合利用圖片在instagram營銷。
圖片質(zhì)量,一定要清晰、有趣、好玩,能引起共鳴。推廣時(shí),賣家可以在這個(gè)平臺(tái)上為自己尋找“品牌大使”,例如一些粉絲較多的美妝博主,可以與之合作,推廣產(chǎn)品。
5,pinterest營銷
pinterest是偏圖文的社交軟件,所以對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力要求較高,一般都是大品牌在上面做宣傳,對(duì)亞馬遜賣家來說運(yùn)營難度較大,不太適合做入門,當(dāng)然,還是要具體看自己的產(chǎn)品特點(diǎn)來定。
6,博客引流
建議賣家自建博客,分別放一些自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal、fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù),伴隨這些網(wǎng)站同步更新,慢慢聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告,按點(diǎn)擊付費(fèi)。
7,Google廣告營銷
Google付費(fèi)廣告很燒錢,技術(shù)難度大,如果轉(zhuǎn)化率沒有控制好,大部分時(shí)候是燒錢的。只要會(huì)做站內(nèi)PPC廣告,大部分的站外廣告也應(yīng)該會(huì)做了。
如果google關(guān)鍵詞營銷做得成功,最好得效果就是打開Google搜索自己的品牌時(shí),第一出現(xiàn)的是自己得官網(wǎng),第二出現(xiàn)的是亞馬遜。
?
Amazon亞馬遜 如何提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率 應(yīng)該從五個(gè)方面下手?
亞馬遜 ? 請(qǐng)叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 23776 次瀏覽 ? 2017-09-26 16:18
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如:有一百個(gè)人瀏覽了產(chǎn)品頁面,只有三個(gè)人下了訂單,那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時(shí),就說明產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低,就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個(gè)方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率:
一、Bullet Point:
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù), 而是一個(gè)賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時(shí)候, 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對(duì)這款產(chǎn)品的了解寫出來, 其實(shí)就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會(huì)采取以下格式寫描述:大寫的主要特色,加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews,就會(huì)了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào), 逗號(hào)都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞),一般不超過3個(gè)單詞會(huì)比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 ),多余不相關(guān)的流量只會(huì)讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)是不按語法順序的,但是賣家寫的時(shí)候最好還是按順序來,一般的買家都會(huì)習(xí)慣順序搜索,而且詞一旦亂序,有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要,不要一個(gè)詞用完所有的Search Terms 空間,其實(shí)都用了其中同一個(gè)關(guān)鍵單詞而已。多用下這個(gè)物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞:同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考,縮短你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找,可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小,首圖必須要保證最長(zhǎng)邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求,大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮,避免打開太慢??梢詤⒖肌禔mazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量,未必越多越好,只要能把產(chǎn)品的各個(gè)角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來,就足夠了,而那些角度接近或重復(fù)的,就沒必要上了。
老美的思維:用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講,至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會(huì)看到只有一張圖片,照樣賣得好,或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的,能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個(gè)類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目,但是自己也要思考此時(shí)什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目,越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小。
五、價(jià)格 You Save
之前有說過價(jià)格的重要性。 這里要突出一個(gè)反差:新品上架把價(jià)格提的非常高,一般來說可以是預(yù)期價(jià)格的兩倍,刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣,這樣的話,新品的曝光會(huì)提高很多。
? 查看全部
什么是轉(zhuǎn)換率?
轉(zhuǎn)換率 = 訂單數(shù) / 頁面瀏覽數(shù)
比如:有一百個(gè)人瀏覽了產(chǎn)品頁面,只有三個(gè)人下了訂單,那么轉(zhuǎn)換率就是 3 / 100 = 3%
當(dāng)轉(zhuǎn)換率低于1%~2%時(shí),就說明產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格等其中某一因素導(dǎo)致了轉(zhuǎn)換率偏低,就需要做Listing的優(yōu)化了。所以可以從以下五個(gè)方面來提供銷售轉(zhuǎn)化率:
一、Bullet Point:
關(guān)鍵點(diǎn)最重要的不是寫產(chǎn)品的參數(shù), 而是一個(gè)賣點(diǎn)。 盡量放大突出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。同款賣家比較多的時(shí)候, 盡量不要Copy別人的產(chǎn)品描述。把自己對(duì)這款產(chǎn)品的了解寫出來, 其實(shí)就是主要的特點(diǎn)了。很多大賣家都會(huì)采取以下格式寫描述:大寫的主要特色,加以小寫的細(xì)節(jié)描述 。還可以去看一下同行的Reviews,就會(huì)了解買家關(guān)心的產(chǎn)品特色是什么。
二、關(guān)鍵詞 KeyWords
1. 首先關(guān)鍵詞那里最好不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào), 逗號(hào)都不要。
2. 關(guān)鍵詞不要變成了短句(除非是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞),一般不超過3個(gè)單詞會(huì)比較適中。
3. 不要為了搜索排名靠前而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌( 關(guān)鍵詞堆疊 ),多余不相關(guān)的流量只會(huì)讓轉(zhuǎn)換率變低。
4. 有些買家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)是不按語法順序的,但是賣家寫的時(shí)候最好還是按順序來,一般的買家都會(huì)習(xí)慣順序搜索,而且詞一旦亂序,有可能意思不一樣。
5. 關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞尤為重要,不要一個(gè)詞用完所有的Search Terms 空間,其實(shí)都用了其中同一個(gè)關(guān)鍵單詞而已。多用下這個(gè)物品的其他表達(dá)方式。
6.瀏覽器地址欄上可以提取關(guān)鍵詞:同行的URL鏈接都可以作為關(guān)鍵詞參考,縮短你的關(guān)鍵詞長(zhǎng)度。
也可以用關(guān)鍵詞分析工具來查找,可以參考這篇文章《Amazon 亞馬遜 如何使用Help 和 關(guān)鍵詞分析工具》
三、圖片 Images
1. 圖片需注意大小,首圖必須要保證最長(zhǎng)邊像素大于1000px否則沒有縮放功能也不符合亞馬遜圖片要求,大小可以通過軟件進(jìn)行壓縮,避免打開太慢??梢詤⒖肌?a rel="nofollow" target="_blank">Amazon 亞馬遜圖片要求與處理技巧 Lesson14》
2. 圖片數(shù)量
圖片數(shù)量,未必越多越好,只要能把產(chǎn)品的各個(gè)角度或功能或亮點(diǎn)呈現(xiàn)出來,就足夠了,而那些角度接近或重復(fù)的,就沒必要上了。
老美的思維:用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)最多的東西。一般來講,至少有4張或6張圖片比較合理。也許有些Listing你可能會(huì)看到只有一張圖片,照樣賣得好,或是它的其他排名因素的分?jǐn)?shù)加強(qiáng)了?排名因素和轉(zhuǎn)化因素是多方面的,能做到的細(xì)節(jié)為何不去做呢?
四、產(chǎn)品分類
1.有些產(chǎn)品可以選在不同的類目里都適用,就像某些玩具和家居是都可以形容你的產(chǎn)品的。
2.但是你要考慮哪個(gè)類目能分到更多的流量。 可以參照同行同款的類目,但是自己也要思考此時(shí)什么類目的范圍更小、更精確。
一般都是選到最精確的類目,越細(xì)化的類目競(jìng)爭(zhēng)越小。
五、價(jià)格 You Save
之前有說過價(jià)格的重要性。 這里要突出一個(gè)反差:新品上架把價(jià)格提的非常高,一般來說可以是預(yù)期價(jià)格的兩倍,刊登后直接打一個(gè)跳樓折扣,這樣的話,新品的曝光會(huì)提高很多。
?
亞馬遜轉(zhuǎn)化率嘩嘩往下掉怎么辦?究竟哪里出問題了!
亞馬遜 ? 黑白騎 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 11415 次瀏覽 ? 2017-06-07 12:01
最近一周,從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單,下降程度有所不同,很多人還沒有確定問題所在??梢源_定的是這些賣家的情況很相似:流量未變而訂單劇減,也就是說,轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動(dòng)很正常,新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競(jìng)價(jià)低了、購物車掉了、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有折扣之類的促銷,這些都可能拉低流量,但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題,主要原因可能有二:1、出現(xiàn)差評(píng)(包括中評(píng))或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率的傷害極大,賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing,提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議:
優(yōu)化listing是賣家的日常工作,一般一周一次為宜,調(diào)整之后觀察一周,看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌,很可能是listing出了問題,雖然你的還是之前暢銷時(shí)的設(shè)置,但可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整,搶走了一些訂單,所以賣家要做的還是優(yōu)化listing,我們給出過一些建議:
1、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格
改變產(chǎn)品價(jià)格是優(yōu)化的最有效方式。變動(dòng)太小很難被人發(fā)現(xiàn),但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價(jià)還是降價(jià),可以先調(diào)整10%,如果有用再調(diào)整10%,直到價(jià)格最優(yōu)。另外,試試不常見的價(jià)格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95,原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度,用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對(duì)主圖做放大或縮小調(diào)試,調(diào)整其它圖片的順序。圖片會(huì)在一定程度上反映品牌的實(shí)力,所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處:突出所有的重要特征,側(cè)重質(zhì)量、安全與保證,標(biāo)出和其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說,產(chǎn)品描述越長(zhǎng)越詳細(xì),轉(zhuǎn)化率越高,因?yàn)轭櫩偷囊蓡栆呀?jīng)解決。另外,試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球,用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼,來增加客戶的體驗(yàn)感,介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減,賣家心中十分不安,問題究竟出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié),你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗(yàn)證。其實(shí),有賣家分析,亞馬遜目前的整體流量是降了一些,原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會(huì)員日了,盡管保守估計(jì)現(xiàn)在距離會(huì)員日還有一個(gè)月的時(shí)間,但這種另類的預(yù)熱確實(shí)已經(jīng)開始了。 查看全部
最近一周,從不同渠道陸續(xù)看到多位亞馬遜賣家反映——訂單被腰斬。這些賣家的訂單從下滑一半到幾乎變0單,下降程度有所不同,很多人還沒有確定問題所在。可以確定的是這些賣家的情況很相似:流量未變而訂單劇減,也就是說,轉(zhuǎn)化率嚴(yán)重下降。
流量波動(dòng)很正常,新品扶持期結(jié)束、廣告停了或競(jìng)價(jià)低了、購物車掉了、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有折扣之類的促銷,這些都可能拉低流量,但今天要說的是流量穩(wěn)定前提下的轉(zhuǎn)化率問題,主要原因可能有二:1、出現(xiàn)差評(píng)(包括中評(píng))或者退貨;2、listing待優(yōu)化。
差評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化率的傷害極大,賣家不妨在這方面找找原因。
優(yōu)化listing,提高轉(zhuǎn)化率的幾點(diǎn)建議:
優(yōu)化listing是賣家的日常工作,一般一周一次為宜,調(diào)整之后觀察一周,看listing銷量及排名。轉(zhuǎn)化率下跌,很可能是listing出了問題,雖然你的還是之前暢銷時(shí)的設(shè)置,但可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing出現(xiàn)了更符合系統(tǒng)算法的調(diào)整,搶走了一些訂單,所以賣家要做的還是優(yōu)化listing,我們給出過一些建議:
1、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格
改變產(chǎn)品價(jià)格是優(yōu)化的最有效方式。變動(dòng)太小很難被人發(fā)現(xiàn),但為避免副作用可以逐步增減。不管是漲價(jià)還是降價(jià),可以先調(diào)整10%,如果有用再調(diào)整10%,直到價(jià)格最優(yōu)。另外,試試不常見的價(jià)格,例如,用$19.87代替$19.99或$19.95,原因是人們愛占小便宜。
2、優(yōu)化產(chǎn)品圖片
主圖嘗試采用不同的拍攝角度,用最佳視角來展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),并盡可能多地展現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。對(duì)主圖做放大或縮小調(diào)試,調(diào)整其它圖片的順序。圖片會(huì)在一定程度上反映品牌的實(shí)力,所以分辨率必須有保證。
3、優(yōu)化產(chǎn)品特性
讓客戶秒懂產(chǎn)品帶來的好處:突出所有的重要特征,側(cè)重質(zhì)量、安全與保證,標(biāo)出和其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同。
4、優(yōu)化產(chǎn)品描述
一般來說,產(chǎn)品描述越長(zhǎng)越詳細(xì),轉(zhuǎn)化率越高,因?yàn)轭櫩偷囊蓡栆呀?jīng)解決。另外,試試把產(chǎn)品的主要特點(diǎn)全部大寫來吸引他們的眼球,用上美麗、光滑、舒適、奢華這些字眼,來增加客戶的體驗(yàn)感,介紹產(chǎn)品如何使用以及它將給生活帶來哪些美好的改變。
訂單數(shù)量劇減,賣家心中十分不安,問題究竟出現(xiàn)在哪個(gè)環(huán)節(jié),你可以觀察后做不同的嘗試進(jìn)行驗(yàn)證。其實(shí),有賣家分析,亞馬遜目前的整體流量是降了一些,原因是這些顧客大概已經(jīng)開始等會(huì)員日了,盡管保守估計(jì)現(xiàn)在距離會(huì)員日還有一個(gè)月的時(shí)間,但這種另類的預(yù)熱確實(shí)已經(jīng)開始了。
吳見等亞馬遜大賣轉(zhuǎn)化率是怎么做出來的?
亞馬遜 ? 盧卡 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 8360 次瀏覽 ? 2017-01-24 14:43
1.銷量
做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商),銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位,在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會(huì)被冠以Best-Seller的標(biāo)志
2.Review
這也是是A9算法重要的排名因素,關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過,不妨翻出來看看,懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。
3.圖片質(zhì)量和尺寸
亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定,1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能,這影響也是杠杠的。
4.價(jià)格
亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素,價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。
5.頁面停留時(shí)間和跳出率
頁面停留時(shí)間越長(zhǎng),亞馬遜會(huì)以此判斷你的對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度
6.產(chǎn)品listing的完整性
這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素,listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn):頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),整體美感。
一.標(biāo)題關(guān)鍵詞
吳見老師在談到關(guān)鍵詞時(shí)曾經(jīng)舉過一個(gè)很典型的例子。他說,假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子,如果要去篩選關(guān)鍵詞會(huì)有幾種叫法,這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到,比如chair、stool、bench,每個(gè)人的叫法都不一樣,但這三個(gè)詞都含有椅子的意思,都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想,比如office chair、computer chair、safety seat,加上形容詞后就表示這是特定場(chǎng)所或特定人群所需的椅子,這也會(huì)成為部分買家的搜索對(duì)象。
在A9算法里,關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的,優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述,正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。
比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢(shì),越具體越好,越是買家關(guān)心的越好,越能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。
因此,涉及到關(guān)鍵詞這一塊,首先要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解,進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞,然后要合理使用,認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞,按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。
二.產(chǎn)品賣點(diǎn)
在操作亞馬遜時(shí),無論你是做站內(nèi)、站外廣告,或者用盡時(shí)間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞,終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣,那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品,為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇,你可以無形中替買家選擇,這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句,小助手就是這一類人,一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品,即便對(duì)比過,最后還是會(huì)選擇印象深刻的,相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳,如何提煉賣點(diǎn)呢?
listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化了,接下來重磅戲就在內(nèi)文里,你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來,抓住買家的痛點(diǎn),讓買家看了你的標(biāo)題會(huì)想看產(chǎn)品描述和圖片,看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。
夏昭老師有個(gè)典型的例子,他說,傳統(tǒng)銷售對(duì)應(yīng)的大都是批量采購,大都對(duì)商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐,而平臺(tái)買家大都是普通消費(fèi)者,無需對(duì)商品參數(shù)有比較了解,相反他們對(duì)商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如:我們需要表達(dá)一個(gè)移動(dòng)電源的電量和尺寸,有如下兩種方法:
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來,在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中,我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸,而在第二條的表達(dá)中,該文案對(duì)商品表達(dá)非常形象,對(duì)于廣大普通的買家而言,他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
總結(jié):在平臺(tái)銷售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買家的角度去評(píng)估商品文案的表達(dá),而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
三.整體美感
我們首先說圖片,拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框,電商平臺(tái)首先來說是賣圖片,消費(fèi)者是看不到實(shí)物的,這時(shí)你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計(jì)師來用,小助手覺得吳見老師說的一針見血,好的創(chuàng)意,甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的,美感這個(gè)詞本身就很抽象,仁者見仁,智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等,大到形容詞修飾,小到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都可能會(huì)影響到買家整體視覺。記住,先入為主,客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧! 查看全部
1.銷量
做過電商的朋友都心知肚明(無論是國內(nèi)電商或跨境電商),銷量在排名上占據(jù)著舉重輕重的地位,在亞馬遜銷量好的產(chǎn)品會(huì)被冠以Best-Seller的標(biāo)志
2.Review
這也是是A9算法重要的排名因素,關(guān)于A9算法小助手在之前的文章有提到過,不妨翻出來看看,懶人戳下圖進(jìn)入文章閱讀。
3.圖片質(zhì)量和尺寸
亞馬遜對(duì)圖片尺寸和質(zhì)量有著嚴(yán)格規(guī)定,1000x1000像素能讓亞馬遜為客戶提供放大功能,這影響也是杠杠的。
4.價(jià)格
亞馬遜用于確定預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素,價(jià)格也是競(jìng)爭(zhēng)Buy Box的一個(gè)主要條件。
5.頁面停留時(shí)間和跳出率
頁面停留時(shí)間越長(zhǎng),亞馬遜會(huì)以此判斷你的對(duì)產(chǎn)品的感興趣程度
6.產(chǎn)品listing的完整性
這里要跟大家重點(diǎn)分享的就是listing這一大因素,listing優(yōu)化包含幾大重點(diǎn):頁面優(yōu)化、內(nèi)文、照片。再細(xì)一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞、標(biāo)題,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),整體美感。
一.標(biāo)題關(guān)鍵詞
吳見老師在談到關(guān)鍵詞時(shí)曾經(jīng)舉過一個(gè)很典型的例子。他說,假設(shè)在亞馬遜上賣的產(chǎn)品是椅子,如果要去篩選關(guān)鍵詞會(huì)有幾種叫法,這你就要頭腦風(fēng)暴去替買家想到,比如chair、stool、bench,每個(gè)人的叫法都不一樣,但這三個(gè)詞都含有椅子的意思,都很精準(zhǔn)。站在買家的角度再往深的地方去想,比如office chair、computer chair、safety seat,加上形容詞后就表示這是特定場(chǎng)所或特定人群所需的椅子,這也會(huì)成為部分買家的搜索對(duì)象。
在A9算法里,關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的,優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述,正確的填寫產(chǎn)品的5行關(guān)鍵詞也能提高客戶的購買概率。
比如產(chǎn)品的款式、顏色、材質(zhì)、功能、包裝、用途等優(yōu)勢(shì),越具體越好,越是買家關(guān)心的越好,越能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差異化越好。
因此,涉及到關(guān)鍵詞這一塊,首先要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解,進(jìn)而篩選出符合自身的關(guān)鍵詞,然后要合理使用,認(rèn)真布局和搭配關(guān)鍵詞,按照5行關(guān)鍵詞涉及到的因素寫好標(biāo)題。
二.產(chǎn)品賣點(diǎn)
在操作亞馬遜時(shí),無論你是做站內(nèi)、站外廣告,或者用盡時(shí)間去優(yōu)化標(biāo)題、關(guān)鍵詞,終究是為了解決買家最后一道心里障礙和買家購買你的產(chǎn)品做嫁衣,那么多的同質(zhì)化產(chǎn)品,為什么就一定要選擇你的產(chǎn)品呢?買家難以選擇,你可以無形中替買家選擇,這就要提煉你產(chǎn)品的賣點(diǎn),讓你的產(chǎn)品烙印在買家的心里。順便說一句,小助手就是這一類人,一旦認(rèn)定了某種產(chǎn)品,即便對(duì)比過,最后還是會(huì)選擇印象深刻的,相信這類買家不在少數(shù)。言歸正傳,如何提煉賣點(diǎn)呢?
listing5行關(guān)鍵詞已經(jīng)彰顯出你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異化了,接下來重磅戲就在內(nèi)文里,你要將標(biāo)題關(guān)鍵詞拓展開來,抓住買家的痛點(diǎn),讓買家看了你的標(biāo)題會(huì)想看產(chǎn)品描述和圖片,看了內(nèi)文進(jìn)而想購買的欲望。
夏昭老師有個(gè)典型的例子,他說,傳統(tǒng)銷售對(duì)應(yīng)的大都是批量采購,大都對(duì)商品的參數(shù)等屬性有非常清晰的數(shù)據(jù)支撐,而平臺(tái)買家大都是普通消費(fèi)者,無需對(duì)商品參數(shù)有比較了解,相反他們對(duì)商品的客觀呈現(xiàn)需要更多的認(rèn)知。例如:我們需要表達(dá)一個(gè)移動(dòng)電源的電量和尺寸,有如下兩種方法:
1.Ultra-high density battery cells make this compact 10000mAh external battery;Size as:2.36 x 3.62 x 0.87 in, 6.4oz
2.Charges the iPhone 7 almost four times, the Galaxy S6 more than twice or the iPad Air 2 once. Recharges in under 4 hours with Quick Charge input;IPhone-sized design ideal for use on vacations, work trips, and camping
大家不難看出來,在第一條商品賣點(diǎn)的表達(dá)中,我們用的是傳統(tǒng)意義上的商品的參數(shù)和尺寸,而在第二條的表達(dá)中,該文案對(duì)商品表達(dá)非常形象,對(duì)于廣大普通的買家而言,他們根本就不知道10000mAh到底是什么意思,也難以反應(yīng)2.36x 3.62 x 0.87 in到底是多大,而一個(gè)Iphone sized design一下子就讓所有的買家明白的知道了商品的尺寸大小。
總結(jié):在平臺(tái)銷售的時(shí)候表達(dá)一個(gè)商品需要站在一個(gè)普通大眾買家的角度去評(píng)估商品文案的表達(dá),而不是在工程師那里拿一大堆的復(fù)雜的技術(shù)參數(shù)。
三.整體美感
我們首先說圖片,拋去亞馬遜所規(guī)定的條條框框,電商平臺(tái)首先來說是賣圖片,消費(fèi)者是看不到實(shí)物的,這時(shí)你的圖片就要發(fā)揮作用了。吳見老師說做亞馬遜要把美工當(dāng)成設(shè)計(jì)師來用,小助手覺得吳見老師說的一針見血,好的創(chuàng)意,甚至是不一樣的擺設(shè)帶來的效果都是不一樣的,美感這個(gè)詞本身就很抽象,仁者見仁,智者見智。再者標(biāo)題的關(guān)鍵詞搭配、內(nèi)文排版等等,大到形容詞修飾,小到標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都可能會(huì)影響到買家整體視覺。記住,先入為主,客戶的第一感覺很重要。我想這也是某寶上很多賣家裝修店鋪的原因吧!