據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示，美國消費者在購買商品時，有39%消費者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品 。

暢路銷

· 2016-05-12

出口電商

亞馬遜

引流

亞馬遜listing

4

其實產(chǎn)品就是自己，listing優(yōu)化就是自己穿的衣服，你穿什么衣服，就會決定你的社交圈。給人的印象好壞，就會決定你的舞臺寬廣。在商務(wù)禮儀中。第一印象是最重要的?，F(xiàn)實生活和購物網(wǎng)站同樣。

雨果跨境

· 2016-04-25

出口電商

亞馬遜

亞馬遜listing

20

但綜合復(fù)盤并不僅僅指Listing優(yōu)化好之后的立即回頭看，也包含經(jīng)過一段時間的銷售測試后的進一步調(diào)整，以及隨著對產(chǎn)品理解的加深而做出的精準(zhǔn)優(yōu)化，同時也指在通過對自己Listing前臺展示端進入所獲取的感受和競品Listing所帶給人的感受的對比中所產(chǎn)生的新的認識，以及如何把這種新認識應(yīng)用于自己的Listing中去以讓自己的Listing有更好展示的行為。

深圳老魏

· 2016-02-23

運營實操

亞馬遜

亞馬遜listing

1

在五行特性(Bullet Point)提煉一節(jié)中，我講到五行特性作為產(chǎn)品短描述要求其能夠?qū)Ξa(chǎn)品特性以及能夠觸及用戶關(guān)切點的內(nèi)容做一個言簡意賅的表達。在提煉了五行特性之外，詳細產(chǎn)品描述的編輯整理也是一條Listing優(yōu)化打造中的一項重要工作。 內(nèi)容上： 在編輯整理產(chǎn)品描述時，要明確的一點是，產(chǎn)品描述不等同于產(chǎn)品說明書，所以，不能拿著產(chǎn)品說明書復(fù)制粘貼了事。在亞馬遜平臺上，產(chǎn)品描述的作用在于解答用戶在產(chǎn)品圖片、標(biāo)題和五行特性中未能了解到的更細致的產(chǎn)品內(nèi)容，這就要求產(chǎn)品描述的核心是前述三項的進一步拓展。 但網(wǎng)絡(luò)購物所追求的快速感知產(chǎn)品適用性以及快速決定購買與否的客觀情況，要求我們在產(chǎn)品描述中要盡可能的讓語言生動活潑，而不僅僅是干癟癟的技術(shù)參數(shù)，所以，語言通俗易懂就成了產(chǎn)品描述中主要的表達形式。 當(dāng)然，可能對于我們大多數(shù)人來說，熟悉一個產(chǎn)品并會正確使用它容易，但要用精準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)恼Z言通俗易懂的對它做一個很好的表述就有一定的難度，在產(chǎn)品描述的撰寫編輯中同樣如此，再加上要用英語來表述，就更有難度了。那該怎么辦才好呢？ 參照競爭對手。很多人會選擇參照競爭對手的描述，確實，競爭對手永遠是最好的老師，一條已經(jīng)賣成爆款的Listing, 其產(chǎn)品描述也必然經(jīng)過了多重的規(guī)劃和篩選，作為參考資料的意義不言而喻。也許，你的產(chǎn)品未必和競品的參數(shù)完全一致，那就選擇一致的部分參考，修改不一樣的產(chǎn)品內(nèi)容，再就是，完全復(fù)制一家叫抄襲，通過多個賣家多條Listings產(chǎn)品描述的比照、綜合，然后總結(jié)提煉出自己的產(chǎn)品描述，那叫優(yōu)化和創(chuàng)新。 形式上： 在亞馬遜平臺上，當(dāng)你發(fā)布一條產(chǎn)品時，并非所見即所得的展示形式，如果你沒有在產(chǎn)品描述中插入相應(yīng)的HTML標(biāo)簽符，無論你在前期編輯的頁面再怎么完美，發(fā)布之后在亞馬遜前臺頁面的展示都是密密麻麻堆積一團，直接影響消費者的閱讀體驗，進而可能導(dǎo)致原本有購買意向的顧客也關(guān)掉頁面去選擇別家了。 這要求我們在做到內(nèi)容優(yōu)秀的同時，在表現(xiàn)形式上，也同樣要做到整齊劃一、分段有序。 由于亞馬遜產(chǎn)品描述字體、大小、字體顏色等都是固定不可變的，我們能夠發(fā)揮的只有加粗體、換行、空行（連用兩個換行符），這二個標(biāo)簽符的具體使用方法如下： 換行符號
第一行內(nèi)容
第二行內(nèi)容
第三行內(nèi)容 加粗符號 需要加粗的內(nèi)容 除了以上內(nèi)容外，在產(chǎn)品描述中不妨加上諸如“XXX商標(biāo)為已注冊商標(biāo)，XXX店鋪為唯一授權(quán)店鋪，所有侵權(quán)行為將予以投訴”之類的語句，既可以提升品牌形象，也可以在一定程度上起到震懾跟賣者的作用。

深圳老魏

· 2016-02-18

運營實操

亞馬遜

亞馬遜listing

7

在亞馬遜的運營中，大部分賣家都會非常關(guān)切自己Listing的排名以及如何提升排名，但很多人對影響Listing排名的因素并不明了，因而在打造過程中就會出現(xiàn)一些誤解，甚至努力付出也本末倒置，老魏我借此篇文章談?wù)勛约旱囊稽c見解，供大家參考。 通常來說，能夠?qū)isting產(chǎn)生影響的要素大概包括關(guān)鍵詞、價格、銷量、Review & Feedback, 廣告引流等，下面我就這些方面做逐個分析。 關(guān)鍵詞： 關(guān)鍵詞本身并不會對Listing排名產(chǎn)生直接影響，之所以我們要重視關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化，是因為關(guān)鍵詞是買家搜索的基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞設(shè)置的好與壞、多與少，在一定程度上影響著Listing曝光量的多少。 價格： 在默認搜索中，價格同樣不會對Listing排名產(chǎn)生直接影響，但對于部分勾選了價格區(qū)間的買家來說，價格因素確實影響著Listing的曝光展示。另一方面，基于大多數(shù)消費者對價格的敏感性，價格合理與否會影響消費者的購買行為，進而反饋對Listing排名的影響。 銷量： 亞馬遜平臺不是一個展示平臺，而是一個交易平臺，交易的屬性決定了成交也即銷量才是影響Listing排名的最核心要素。但銷量又包含短期銷量和歷史累積銷量，就亞馬遜排名而言，短期銷量的權(quán)重要大于歷史累積銷量，所以我們可以看到某些新建的Listing短短幾天時間就成為Best Seller的情況時有發(fā)生，這基本上都是因為該Listing在短時間內(nèi)名義銷量達到了其所在類目的第一造成的。 （至于為什么是名義銷量，以及這些賣家是如何操作的，這個話題傷及太多，本篇不談，以后有機會再寫寫。） 關(guān)于亞馬遜銷售排名更新的時間和頻次，亞馬遜官方?jīng)]有公開的數(shù)據(jù)，普遍的認識是，Listing排名越靠前，排名更新頻次越高，但由于系統(tǒng)更新速度等原因，展示在前臺的排名有一定的滯后性。 由于沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，對于具體的更新排名時間和頻次，老魏我在此不敢妄言。 Review & Feedback: 亞馬遜的這兩個評價體系也不會對Listing排名產(chǎn)生直接影響，Review直接作用于Listing本身，F(xiàn)eedback則體現(xiàn)在對賬號的影響上。 但由于很多賣家在購買物品時都會有從眾心理，一條Listing若沒有任何的Review, 初期打造還是比較困難的。另一方面，若正在全力打造的Listing突然冒出一個三星以下的低分Review, 對買家的購買心理影響還是蠻大的，而這種影響會進而影響到Listing的銷量和排名。 這也是刷單現(xiàn)象一直屢禁不止的重要原因。 當(dāng)然，若一條Listing低分Review不斷涌現(xiàn)，作為賣家又無法有效解決Review中所反映的問題，建議果斷下架，停售該產(chǎn)品。對于表現(xiàn)差的Listing, 亞馬遜系統(tǒng)檢測到后，也會強制下掉的。 Feedback的好壞直接體現(xiàn)在整個賬號的表現(xiàn)上，若賬號表現(xiàn)差，銷售權(quán)限就可能被移除，那么Listing的打造也就無從談起。前邊已經(jīng)寫過相關(guān)的文章，在此就不做贅述。 廣告引流： 包括站內(nèi)引流和站外引流。曝光量和頁面流量都會對銷量和排名產(chǎn)生影響，一般情況下，流量越多意味著訂單量相對越多，但若Listing本身品質(zhì)不高、價格過高、或者引入的垃圾流量過多，造成轉(zhuǎn)化率低的話，也會反過來影響Listing的自然搜索排名。 一個優(yōu)質(zhì)爆款Listing往往是由多方面因素促成的，一個優(yōu)秀的賣家也同樣需要在可能對Listing產(chǎn)生影響的各個方面下功夫，所以，努力做好各個細節(jié)才能達到運營的成功。

深圳老魏

· 2016-02-16

亞馬遜

選品

亞馬遜listing

10

在亞馬遜運營中，一個Listing的打造通常包括圖片拍攝，標(biāo)題撰寫，五行特性提煉，產(chǎn)品描述編輯，關(guān)鍵詞設(shè)置以及在前述五方面完成后的整體復(fù)盤等六部曲，一條好的Listing, 以上六方面缺一不可，我在隨后的幾篇文章里，將對這六個方面的內(nèi)容做逐一分析。

深圳老魏

· 2016-02-02

運營實操

亞馬遜

亞馬遜listing

亞馬遜圖片

4

世界上最大的買賣平臺亞馬遜Amazon.com，使它運轉(zhuǎn)的動力就是“搜索和發(fā)現(xiàn)”。

電商搬運工

· 2015-11-13

運營實操

亞馬遜

搜索排名

亞馬遜listing

4

做amzon的人知道，在amazon中得到好的（類目，搜索）排名，將會帶來好的流量，從而得到更多的訂單。

電商搬運工

· 2015-11-12

亞馬遜

搜索排名

亞馬遜listing

5

今天我們來聊一聊Amazon商標(biāo)備案方面的事情。相信很多做了一段時間亞馬遜的賣家，都會開始著手注冊商標(biāo)，直接來說就是為了防止別人跟賣，對自己的Listing做一個保護，有情懷的說法可能是做一個品牌。這些都暫且不考慮，現(xiàn)在的問題是，注冊了商標(biāo)，就能夠起到自我保護的作

深圳老魏

· 2015-08-24

運營實操

亞馬遜

亞馬遜listing

亞馬遜品牌備案

11

據(jù)悉，亞馬遜英國站出臺一項新政策，2015年9月15日起，如果時尚品類listing不符合標(biāo)準(zhǔn)，其搜索和瀏覽結(jié)果將被隱藏。雨果網(wǎng)了解到，亞馬遜英國站對時尚品類（衣服、鞋子、珠寶、手表和箱包）的listing做了一些要求，不符合標(biāo)準(zhǔn)的listing將被隱藏。若出現(xiàn)以下幾種情況，亞馬

雨果跨境

· 2015-07-21

亞馬遜

搜索排名

亞馬遜英國

亞馬遜listing

0

作為一個小小的獨立站的引流者，許多人說Amazon站內(nèi)銷量也會因為站外的推廣而受到很大都有影響，所以對Amazon listing引流引起了我興趣。允許我寫寫個人的看法和觀點.針對兩類人的一個方法是：1、如果你不熟悉推廣：那么你得請求幫助，請求第三方自由職業(yè)者也稱呼為兼職的

電商大W

· 2015-01-21

亞馬遜

搜索排名

引流

亞馬遜listing

2