1、掌控主權(quán)，沉淀私域，價值翻倍 先舉個簡單的例子，以往賣家甲在亞馬遜、eBay、Wish 等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規(guī)則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯(lián)系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內(nèi)卷”之風(fēng)悄然興起。 反觀DTC 獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產(chǎn)品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權(quán)，通過第一手數(shù)據(jù)快速迭代產(chǎn)品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，大幅度提升復(fù)購率和客單價，實現(xiàn)銷售業(yè)績大翻身。 2、利好齊發(fā)，藍海導(dǎo)向，朝陽在前 再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風(fēng)破浪。近期，深圳市商務(wù)局發(fā)布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業(yè)，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從 7 月開始，全球最大童裝 DTC 品牌 PatPat 完成超 7 億美元融資。當(dāng)下，DTC 獨立站也逐漸成為國內(nèi)眾多品牌出海的選擇。
DTC 模式比較成功的企業(yè)有什么特點？主要體現(xiàn)在“三力”：產(chǎn)品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。
1， 怎樣突出產(chǎn)品的可持續(xù)性和競爭力？
2， 怎樣通過數(shù)字營銷、海外引流，去把產(chǎn)品告訴更多的人？
3， 怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？
其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產(chǎn)品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產(chǎn)品和運營，這是一個收割業(yè)務(wù)的效應(yīng)三角結(jié)構(gòu)。也就是說，三者相輔相成，互相成就。
（1） 產(chǎn)品層面 有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產(chǎn)品會爆，要先學(xué)會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當(dāng)中優(yōu)化產(chǎn)品的路徑，這才是一個好的選品思維。
（2） 運營層面 作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內(nèi)容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關(guān)度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內(nèi)容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。
（3） 品牌層面 中國 DTC 企業(yè)普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業(yè)塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國 DTC 企業(yè)整體較為薄弱的品牌建設(shè)方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的 DTC 品牌學(xué)習(xí)，建立品牌規(guī)劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續(xù)打好品牌建設(shè)的攻堅戰(zhàn)，從而實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
BrandZ 全球總裁、凱度中國 CEO 王幸在《BrandZ? 中國全球化品牌 50 強》報告中，評價了中國品牌的全球化價值。他表示，“中國全球化品牌在國際市場上扮演著雙重角色。登上國際舞臺時，它們不只是在銷售產(chǎn)品和服務(wù)，更是在掀起一場規(guī)模宏大的‘改造’運動——改造全世界對中國以及中國品牌的印象和評價?！痹诖?，我們也特別期待有更多中國品牌能依靠良好的趨勢跨境出海，乘風(fēng)破浪!
第一，每個海外市場當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況不同，中國出海企業(yè)需要尊重當(dāng)?shù)厥袌龅目陀^情況，滿足甚至引領(lǐng)用戶對價值與體驗的需求，并尋求創(chuàng)新化差異化發(fā)展與后端研發(fā)供應(yīng)能力的持續(xù)積累，以便推出更適合、更有體驗競爭力的產(chǎn)品。
第二，品牌的國際化并不是中國企業(yè)設(shè)計一個英文VI即可，而是品牌故事、產(chǎn)品故事與營銷素材實現(xiàn)國際化，并通過完整高效的營銷矩陣全方位配合，有效利用媒體、投放、社交媒體、UGC、EDM、網(wǎng)紅等多方面資源，實現(xiàn)國際品牌聲量與口碑的提升與積累。
第三，因為中國、印度、美國的線上跨境電商渠道占比相對較高，但是其他區(qū)域市場中，線下則是銷售大盤。為此，中國出海企業(yè)需要具備線上線下全渠道的銷售拓展與管理能力。
第四，為了保證優(yōu)質(zhì)口碑與用戶推薦對品牌及銷售的持續(xù)賦能，中國企業(yè)需要保證并持續(xù)提升本地市場的全面用戶體驗，傾聽用戶，高效反饋，持續(xù)互動，保證流暢可靠的消費、物流與售后“退換修服”體驗，應(yīng)對消費者可能出現(xiàn)的售后問題“敢于承諾、敢于承擔(dān)”，適時適度通過利益點引導(dǎo)用戶講述體驗、自然推薦。然而，不同國家有不同的本地銷售渠道，中國企業(yè)在不同的海外區(qū)域市場推進本地化銷售，還需要調(diào)整相應(yīng)的策略。比如，泰國和馬來西亞的銷售情況區(qū)別較大。泰國的銷售渠道相對集中、保守，而馬來西亞的銷售渠道則比較松散，渠道層級比較多。
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